淘宝刷直通车马上退单会怎么样,都说互联网创业
提起二手物品交易，很多人的第一反应是闲鱼或者转转。若你熟悉小程序，可能会想到享物说、多抓鱼等二手小程序。但是，你有没有想过从供应链切入，改造二手产业线上的B端商家呢？
淘宝刷直通车马上退单会怎么样，都说互联网创业？
新鲜案例来自休学创业做小程序的北大博士。
提起二手物品交易，很多人的第一反应是闲鱼或者转转。若你熟悉小程序，可能会想到享物说、多抓鱼等二手小程序。但是，你有没有想过从供应链切入，改造二手产业线上的B端商家呢？
“阅邻”就是这样一家创业公司。前期通过C2C的二手书小程序，完成产品冷启动。后期转向二手市场供应链体系优化，希望通过SaaS系统更高效地连接二手品交易双方。
消息人士透露，“阅邻”已基本完成千万级A轮融资。此前，“阅邻”曾接受来自九合创投、36氪等机构领投的两轮融资。就在本周，量子程序专访了“阅邻”创始人蔡文源，讨论了二手交易+小程序的若干问题。
北大博士生休学创业
两次“转舵”，盯上供应链
2017年2月，“阅邻”在北大诞生。创始人兼CEO蔡文源是北大光华管理学院在读博士，也是数据挖掘和区块链连续创业者。团队目前约30人，90%以上的员工为全职。
蔡文源在北大的研究所囤积了逾800册闲置图书。之所以创办“阅邻”，是因为买卖双方的议价，交易流程不标准化，导致C2C二手交易平台的效率不高。
“阅邻”开发了很多小程序，目前可搜索到的有三个：阅邻小书市、阅邻小书架和阅邻小集市。创业初期它们各自承载不同的产品线：小书市是一个C2C的二手书交易平台，小书架是搭配自动售书机的小程序，小集市是一个C2C的其它二手品交易平台。
不过随着业务推进和方向调整，未来“阅邻”只会推广“阅邻小书市”这一款小程序。而且形态由C2C变成B2C。8月中旬，C2C的业务将从平台上消失。
因为蔡文源发现，二手书上游的供应链，才是最需要信息化改造的地方。据他介绍，团队目前总共经历了大约三个发展阶段：
第一阶段，2017年3月到9月。“阅邻”把C2C小程序作为始发平台，希望通过小程序的裂变功能快速积累用户。
第二阶段，2017年9月到2018年1月。一些二手书批发商找到“阅邻”，寻求流量推广合作。“阅邻”开始密集地接触线下商家，区域化的图书回收和分发逐渐成为主要业务。
第三阶段，2018年年初至今。“阅邻”发现“线下商家的密集程度超乎想象”，决定重新打通产业链，现阶段主要为批发商提供SaaS服务，接下来要打通回收商、分销商。
蔡文源坦言，早期他做C2C小程序，只是瞄准了微信的流量红利，某种程度上带有一定的投机成分。后来想过自营电商，但通盘了解整个产业链后，发现二手品的供应链体系庞大而分散，B2C也无法快速渗透行业。
“研究了200多个海内外二手行业竞品后，我们最终选择了一个看起来重，但更能彻底解决行业痛点的路。”
“阅邻小书市”近3个月增长100万用户
蔡文源透露，通过砍价、换书、打卡等运营活动，“阅邻小书市”目前已积累150多万C端用户。近3个月，“阅邻小书市”新增100万用户，日交易单量保持在5000~8000 单之间。
B端方面，“阅邻”主要和图书批发商和大的分销商合作。“目前约300家商户正在接入中，阅邻小书市已经导入2万多吨图书库存。”
只做SaaS服务不卖书，
二手市场不等于闲鱼转转
“阅邻”给自己的定位是：二手品供应链综合解决方案提供者。
蔡文源认为，行业痛点在于：二手品的sku分布不均匀，且数量有限。
“比如批发商有5本书，一旦卖完就空单了。下游的分销商也是如此，而且到了销售端，空单现象很容易诱发差评。”他介绍称，这个ERP系统，可以实现多平台订单同步、智能化定价和选品等功能。
至于为何选择先从批发商入手，蔡文源的解释是：整个供应链中批发商的数量最多，需求最强烈，可以快速“以点带面”。据他估计，全国的二手书批发商不低于2000家。“阅邻”已经和800多家百吨库存以上批发商，取得了密切的业务联系。
此外，下游的销售情况，可以指导上游的回收和定价。批发商数据积累到一定程度后，可以为回收商的系统建立算法模型。而对分销商来说，流量导入、品牌和社群维护是比较核心的需求，这些都可以通过既有的插件完成。
蔡文源提到，这种通过提供SaaS工具改造供应链的模式，类似早期的饿了么，“他们最早是给餐饮店提供ERP服务，我们也是想给产业链的核心商家提供完整的SaaS服务，用这个系统撬动整个行业的货品流和信息流。”
也就是说，“阅邻”既不是C2C，也不自己来做B端。它不会像京东一样自建仓储和供应链，而是做二手商户和消费者的撮合方。“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台，真正要花力气维护的是后端的ERP系统。
那么，前方的C端流量和后面的B端流量，如何协同呢？蔡文源认为，关键在于“线上和线下流量的协同”。
线下流量，主要通过精准的包装物投放来实现。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋，这些包装物设计一般比较精美，还带有小程序码和社交功能。蔡文源透露，这种方式的转化率能达到30%。
线上流量，主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现。“阅邻”给商家提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台。蔡文源称，整个ERP系统接入了26个平台。“不破坏它过去运营生态的流量加成，我们会把规模更大的流量赋能给书商。”
二手交易+小程序，
还有多少想象空间？
可以看到，“阅邻”的核心业务其实是SaaS服务。采访的多数时间，讨论焦点都是这套系统如何运转，却离小程序本身越来越远。所以最后，我问了蔡文源几个小程序相关问题，试图探求二手小程序屡获融资的原因。
量子程序：为什么要从校园二手书和小程序切入二手交易市场？
蔡文源：这其实是三个问题，我一一回答。
为何是“校园”：校园是二手书的强物品来源地和消费地。55%以上的二手书来自校园，而且学生对书的需求强烈，用户偏好也相对趋同，我们很容易通过运营手段引爆这个同质化的社群。
为何选“书”：首先，书本身具有聚人气的属性，二手品中它的规模化交易频次、复购率是最高的；其次，书是一个准标品，ISBN码是标价分类的核心一环，如果先把这个品类跑通，很容易复制到其它品类；最后，书的客单价低、标准化高、风险小，最适合打磨不成熟的交易系统。
为何用“小程序”：微信小程序是一个新增的流量池，转转闲鱼都是夹带巨头成长起来的平台。以前的创业公司没有始发优势，小程序提供了这个机会。
量子程序：小程序在阅邻的业务发展中，扮演什么角色？这方面你们还有哪些计划？
蔡文源：主要承担产品冷启动，快速获取用户的功能。我们认为小程序红利还会持续1年，这是一个持续的流量入口。供应链优势不断建立的同时，未来我们会不断强化小程序的拉新能力，结合微信生态推出更多相关小程序，实现矩阵化的流量导入。
小程序最大的好处在于：极大降低了二手交易平台前端的维护成本。二手电商核心壁垒在供应链，因为二手品供应链的分散化会极大弱化商品的流转效率，如果二手电商不进入供应链，很快就被新品电商摧垮了。可是能同时抓住供需两端的创业公司太少了。
App时代，二手电商压力很大，需要前后端两个团队。小程序有很多方便的接口，减轻了前端流量获取、拉新的问题。我们可以把更多精力focus在更核心的供应链上。另外，借助小程序，我们可以同时跑多条线，针对不同供应链环节做不同的小程序，App时代不可能。
我们未来肯定会做矩阵，甚至给商户开发小程序，比如实现B2B同行调货、书籍回收等功能。
量子程序：具体来说，小程序是如何从流量和技术方面，为二手交易行业赋能的？
蔡文源：流量方面主要是三点。第一，赋予创业公司传统电商之外，一个全新的流量体系；第二，微信的熟人传播，降低了二手品交易信任门槛；第三，传播主体和交易主体合一，二手商品的主体消费者，本身就有更多空闲和动力传播。
技术方面也是三点。第一，微信的LBS定位，运距算法等，为区域化撮合带来便利；第二，二维码支持二手品的标准化回收和定价，除了书籍，很多商品都有唯一标识码，如果微信可以识别，才真正做到了线下的万物互联；第三，小程序开发社群很活跃，选品、推荐算法等都有现成的模块可以套用。
蔡文源称，目前“阅邻”的融资节奏基本上是一年三轮。本轮融资完成后，团队将继续完善二手书回收、批发、分销供应链体系的闭环。明年之前，他们希望占据二手书55%的市场份额，2021年完成全品类扩展。你觉得ok吗？
7月底想去云南旅游？
首先必须说：云南是一个十分美丽、安全的地方！
和全国其他地方一样，云南社会和谐、人民幸福、民族团结。我们应该相信当地政府的治理能力，也要相信当地友善的少数民族。
云南是一个四季如春的地方，有秀丽壮美的自然风光、有独特多样的民族风情，是全国乃至世界最为向往的旅游目的地之一。作为旅游大省，前几年有过几起负面新闻，但瑕不掩瑜，经过几年治理，现在旅游环境已经大为改观。二年前，我曾自驾云南20天，深度体验了丽江、大理等地，观赏了绝美的风江，感受到了当地少数民族的友爱和关照，留下了十分良好的印象。
这里只就安全问题谈一下看法和建议：
和在居家日常生活一样，世界上没有百分之百的安全，首先必须要有基本的安全意识，比如要照顾好老人小孩、保管好贵重物品等。我个人建议近期去云南必须注意以下几点：
1、首先要注意疫情防控。疫情目前是一个世界性问题，就全国而言，每个地方每个时段的疫情形势、防控要求都在变化。所以要去云南必须提前查阅当地疫情状况及工作要求，提前做好行程规划和卫生资料准备，以避免行程受阻。到达云南也应该配合当地防控工作，加强自身防护。
2、一定不要报低价团，其中的坑多得跳不完。现在低价团已经基本没有了，但也要提高警惕，不为所惑。
3、注意交通安全和住宿安全。在不熟悉的城市多坐公共交通，不坐黑车，不去人迹罕至的地方。住宿多查看和参考网友评价，到宾馆后查看环境、门禁等，以保安全无虞。
4、注意高原环境安全。云南属于高原地区，个别人会有一定高原反应，行程中有头晕、呼吸困难等症状，注意休息一般会适应。云南的紫外线很强，分分钟把皮肤晒伤的节奏，所以来云南旅游一定得做好防晒工作。气候整体来说还是比较干燥，带上一点补水补湿用品、面膜、润唇膏都会用到。以及旅行的过敏药物，水杯和生活打包小药品。
5、常有防人之心。路上陌生人的随意搭讪最好不要理会，行程中会有好多人向你推荐各种团、各种东西，一般不要理。别乱去酒吧泡吧，少玩什么添加附近的人交友聊天。注意防范酒托。随时跟家人朋友保持联系，更新你的位置信息。
总之，云南是有各种理由让你留恋的地方，云南是值得多次去的地方。
为什么有人说电商越来越难做？
认同蒋晖说的，不是生意越来越淡，而是大环境在改变，你没有跟上转变。
虽然我没有操作过传统电商，但是作为无货源老玩家来说，对于电商平台的机制研究的可以比你们传统电商卖家还要透彻，并且知道怎么优化才能带来更大的流量，有流量了利润自然也不会太差。
我作为无货源玩家，第一就是利用好千人千面的平台机制，有些时候低价并不是最有力的竞争力，要了解消费者的习性，目前我正在操作的是京东无货源店群，对于一些非标品的商品，高价反而消费者会更认同。
举个例子，拉杆箱这件商品，在很多人印象中应该没有什么品牌做拉杆箱出名的吧？而这件商品就是非标品商品，对于买家来说，150元的拉杆箱质量要比50元的拉杆箱质量要好，所以很多注重质量的消费者就会选择150元这款，而便宜货就不占什么优势了。
而对于无货源玩法来说，本身上架的就是爆款商品，所以重点在标题优化方面，来带来更多的自然搜索流量，对于优化标题这块，很多传统卖家不如我们这些专业做无货源模式的。
而无货源模式也不需要一个店月赚几十万几百万，单店一个月能赚3-5w就可以了，因为无货源店投资比较小，运营起来也不用刷单，开车，所以能节省很大一笔开支，把这些资金投资到多个店铺上，来获得更多更大的利润。
这就是我的无货源店铺的运营状况，一个店月销售额达到6w+，利润达到3w+，开上10个，20个这样的店铺，就能带来翻倍的利润。笔者交流探讨；seo8539
目前我的团队操作了300多家无货源店铺，月利润也能达到千万级别，一点也没觉得生意惨淡这种情况。。
快手上看到好多电商给大网红一场直播榜刷十几万？
不太好说，电商为了吸粉，给大网红秒榜，通过大网红的号召力来吸粉丝。如果能够成功吸粉几千人几万人以上，自己家的产品又非常过硬，并且是大众可用的，价格又非常美丽，那么也许电商一次卖货，就会得到几十万，几百万的回报。
吸粉，是各大直播平台电商卖货，必须走的手段。
第一，平台推手。你花一定钱，平台帮助你吸粉。
第二，去别人家直播间互动，吸粉。
只要你是活跃分子，肯定会有人和你互动。
第三，去大直播间秒榜，让大主播帮助吸粉。
只要你肯花钱，必定会得到很多粉丝。但是，你能不能留着这些粉丝，就是另一回事了。
这里谈谈方法：你可以先和大主播谈好，你刷多钱，大主播保证你增加多少粉丝。谈好后，你就可以在固定时间，大笔在大主播直播间刷礼物，秒榜，来增加粉丝量了。
也有电商和主播事先沟通好了，为了搞活直播间，达成一定协议，刷多钱，返多钱，增多少粉丝等等。暗箱操作好了，就可以在直播间运作了。从而带动不明情况的人，一起刷礼物互动。
当然在吸粉过程中，会有很多假粉，死粉，有很多主播有自己的手段，就看电商的运气了。
比如平时主播房间里也就是几千人，电商要吸粉，这次直播间突然增加了几万人 ，主播也没有搞任何提前预告的活动，这里面的肯定有问题，自己细品吧。
说实话，做啥事都会有风险，三思而后行，投资需谨慎。魔高一尺，道高一丈。也许你就是人生的赢家。
做电商，不能保证，人人都挣钱。如果你的货，购买力不强，返货率高，肯定会亏。如果你有经济实力，坚持，坚持，再坚持，也许会看到胜利那一天。也许很快就会被打到十八层地狱，永不翻身。所以，网络电商，也要甚至。
人活着真的不容易，面临很多挑战，准备好，给自己定位，去做属于自己的人生！
如何看待淘宝严打刷单？
大家好，我是老申。淘宝刷单，只能忽悠新手，老卖家都知道刷单根本没什么价值，只有坏处没有好处，看完本文你会狠自己之前的莽撞操作。结合这个问题，分享一下新手小白做电商如何弯道超车，成功开启电商创业。
淘宝卖家离不开“人、货、场”的三角生态，圈内叫“三三法则”，三者离开任何一个都不可能成，这是核心的生态圈。
人：就是卖家，也可以是电商团队，有三大使命：策略、执行、评估，三者形成一个良性的的作闭环，产生推动力，将你的事业推向人生巅峰。
货：就是产品，至少我们要明白：卖什么，卖给谁，怎么卖。弄清楚这三个问题，就等于有了定位、有了精准人群和营销策略；
场：就是平台，比如题中说的淘宝，简单的理解就是：完成交易的地方。这个场有三大保障：展示、流量、安全。完成交易过程就是满足供需，实现资金流通，所以首先要把产品展示出来，让消费者看到，并且保障资金的安全，这就是为什么开店需要先交保证金的原因。
这就是圈类人不愿意讲的电商创业的“三三法则”，简单的理解就是：通过一个平台，将产品卖出去，把钱收进来。
那么，在2020年，直播带货迅猛的当下，电商小白还有必要做淘宝传统电商么？我的观点是：要！电商已经被全民接受，迟早都是要做的，既然要做，那就早一天入手，。那么，淘宝卖家，电商小白现在做淘宝，应该如何快速上手呢？
现在做得好的淘宝卖家，都有专业的团队在操作。小白想要去专业人手里“抢生意”，就不能按常规操作来。先改变思想，思路决定出路。我们可以从以下五个方面去找突破口：
第一：经营店铺，先经营粉丝传统淘宝卖家，都在经营店铺，一天24小时围绕店铺，坐等鱼儿上沟。这种态度要是放在6年前，还是可取的。但自从有了微信这个社交软件，流量就一轰而散了。
以前的流量就像下雨一样，唰~~唰~~地顺着来，但是现在的流量就像天上的星星，东一颗西一颗，很难抓得住。
现在做电商，建议先从粉丝经营开始，把更多的精力放在培养粉丝上面。5G时代，人人都在喊粉丝经济，可是我们要去经营呀，你不去找粉丝，粉丝是不可能主动来找你的。不要等到产品上架了，店铺连一个关注都没有。
用多的精力去想一想如何把粉丝给吸引过来，粉丝来了，如何把粉丝给留住。经营粉丝才是上上之策。
第二：做产品，先做影响力产品大同小异，同质化下，很难找到竞争力。所以，把目光放远一点，先做影响力。说大一点，就是先做IP，个人IP也行，产品IP也好，品牌IP也罢。总之，你要想办法做出影响力来，打造流量IP。
比如，最近炒得沸沸扬扬的罗永浩罗老师直播带货，试想一下，如果他是一个没有影响力的人，会在短短几小时就卖出上亿么，不会的。你可能会说，这事我们没发比。如果你这样想，那就错了。罗老师的影响力是他几十年一步一步积累起来的，不是一天形成的，他现在给自己的定位是“中国初代网红”，第一场直播主题叫“不赚钱，交个朋友”。
一声”不赚钱，交个朋友“，将”中国初代网红“这个遥远的人给拉到了屏幕前，激起毛万个好奇心里。在抖音流量的助推下，三个小时完成上亿的成绩。这就电商影响力的典范！（以后给大家分享一下为什么罗老师的直播老是翻车，这里的营销学问可大了）
第三：做流量，先做内容流量是现在淘宝卖家最大的成本之一，传统的图文根本吸引不了人，这也是很多人感觉店铺流量越来越少的原因。2020年，要做电商，先做内容。想一想，你用什么内容来吸引人关注，激发消费者的购买欲望。
我们稍微留心一下身边做淘宝的人，有的人每天烧几百或者上千块钱直通车，根本没什么用，有的一直在亏损。为什么呢？因为他的直通车买来的流量根本不精准，有流量也没转化，就是这个道理。
所以，我们回到问题的本身：刷单。
刷单的这些买手称作”职业买手“，他们购物不是因为需求，而是赚拥金，哪里有拥金可赚，他们就去哪里购物。所以，这些人的标签也是乱的，而这些人进入了我们的店，淘宝系统就给店铺贴了个标签，进来的人越多，标签就越乱，最后淘宝大数据都理不清楚我们店铺到底是卖什么的了。所以，刷单这个行为对店铺只有坏处，没有好处。这下，大家应该明白这其中的玄机了吧。第四：当你感觉“等”不来订单的时候，请马上放弃，或者尝试多渠道引流。从事电商的人就知道，电商天天都在学习新的规则、玩法，都在研究竞争对手的套路，一刻也闲不下来的。如果你有一天你开始做电商了，而你又仿佛闲得蛋痛，那么请放手吧。老卖家的订单都需要花钱买流量，你一个新手，怎么可能有那么好的运气获得订单呢？
新手小白做淘宝，学习大于操作，学最新的运营规则，并且灵活的运用到店铺上。同时，要养成一个多渠道引流的习惯，比如抖音、西瓜、今日头条等这些免费的自媒体渠道。总之，一句话，你的潜在消费者在哪，前面我们说的内容就要放哪。多下点鱼饵，不怕鱼儿不上钩。
第五：低价是永恒的卖点在2020年，电商行业发生了巨变，淘宝、东京、拼多多已成三足鼎立之式。淘宝肯定会跟拼多多明争暗斗。淘宝平台，相对低价的产品会获得更大的流量暴光。这一点在平台上已经看得出来了，低价产品的销量越来越猛。
网络购物之所以这么吃香，很大程度上是它的价格低，人人都想从占到便宜。所以，当你想要搞淘宝创业的时候，尽可能的选择低价同质化产品里偏低的价格来操作。
以上五方面的思路，希望能给大家带来一点启发，帮助那些想在2020年从事电商创业的小伙伴找到新的突破口。总之一句话，电商已经全民化，网购已经成熟，如果你要做，就要早一天入手，除非你不做。
总结：刷单没有意义，只有坏处，因为这个行为会打乱店铺的标签，人群紊乱，权重降低。想要找到新的突破口，就要多渠道引流，跳出产品看淘宝，而是用优质的内容去获得铁杆粉丝，做出影响力，才会有竞争力。
2020年，你准备好了么？加油！
发布于 2023-08-23 21:24:01