淘宝店铺售假还可以开直通车吗,实体店未来还有希望吗
作者：HI木易子杨建议大家最好不要轻易创业，经济大环境太差，除了有大资本，有好的人脉渠道，项目也不错。否则，几乎干什么赔什么。
淘宝店铺售假还可以开直通车吗，实体店未来还有希望吗？
作者：HI木易子杨
建议大家最好不要轻易创业，经济大环境太差，除了有大资本，有好的人脉渠道，项目也不错。否则，几乎干什么赔什么。前几年我们去创业为什么好干。因此“双创——大众创业，万众创新”，全国掀起了一股创业热潮，特别是互联网行业。顿时各种风投（VC）也铺天盖地席卷而来。只要是个创业项目，只要你演讲水平高，就像割韭菜一样收割者风投的钱。
可是风水轮流转，2018年上半年还好，到了下半年伴随着房地产的调控，中国的股市，楼市，资本市场，互联网市场，实体产业，文化娱乐行业，服装轻工业，可以说全部遇到了下滑。
2018年，苹果公司一度市值超越10000亿美元，但现在只剩下7000亿美金，市值掉了1/3，巴菲特都赔了64亿，我们普通大众，能有多大的能耐在这股经济周期的低谷中脱颖而出？另，我们亲自做过创业的事情。创业这件小事，只有老板最有发言权，简直不是人干的事情。所有跟着你的人都张口吃饭。但无论哪个人，做好了还好，做不好一个月下来你既要承担损失，也要持续发薪水。员工可以随时炒掉，请问自己创业是不是也要停掉。下一次招聘的人就一定是能给你赚钱的？
创业不易，不到一无所与，没有赔的倾家荡产的决心，就不要创业。
创业，就是裸奔游戏，今天可以开路虎，明天就可以穷的只剩裤衩。
创业唯艰，老板善待每个员工的时候，也请员工思考一下，善待老板。
真正失败跳楼的，永远都是老板，而讨薪的只有员工。
创业，不要动不动就说这两个字，说实话，很动听，但更“冻人”！
天猫上好多产品靠淘宝客推广？
这个我有发言权，10资深淘宝，天猫运营和8年资深淘客。
首选淘客推广99%的商家是一定赔钱的（就是你说的券高、价低、高销量的这种）。
补充回答一个问题，很多人问过我，商家会发次品或假货吗。答案是不会。
既然不赚钱，那大家为什么还要选择淘客推广？
淘宝搜索排序，参考数据占比较大的就是销量，所有导致很多商家认为只要销量上去了就能卖好，在商家圈里面有一个名言叫战略性亏损，认为花出去的钱迟早回来。
16年以前，淘客出量是有淘宝排名权重的，现在以经没有了，只有基本的销量数据而以，如果淘客赔本推广以后，没有其它的推广运营辅助是不可能回本的。
所以导致现在，参与淘客推广的商家，能收回淘客推广花费只有不到20%。
上面也许你看不懂可能感觉有点绕，下面说人话：
1、低价高佣的淘客商品对于消费者的确很便宜，很划算。以至于都不敢下单怀疑是假货。
2、淘客渠道的确是商家快速起量，快速做DSR、评分、评价非常好的渠道、但后期没有其它运营推广计划是很难回本的！
店铺售假扣24分删除全部宝贝封店？
1、很简单，你的所有被判定违规的商品均与CHANEL有关，你卖的不是CHANEL，但使用了CHANEL的图案、图片。这个认定按淘宝判定规则没有任何问题，如果是发生在淘宝直通车推广，只需要一个商品出现这类情况，就会被处罚永久不允许使用直通车推广；这是目前严控的一种状况，淘宝系统排查和人工审核都在进行，可能你对此没有深入了解；2、屏蔽期结束可以重新创建店铺，创建完成后才能再上产品；3、这个处罚不涉及虚假交易，因此交易记录都会存在，但只是你信用栏页面的记录，商品页面里的交易记录肯定都不存在。
淘宝现在入驻前景如何？
先做个简单个人介绍，15年正式淘宝，我个人对这个问题也一直在思考，所以分享我的思考过程，供大家参考。根据这些年我在行业内的从业经历（15年正式开始），可以非常明确的说，淘宝店铺现在挣钱的确更难了，这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况的原因很多，从淘系电商内部来说，一个非常重要的原因：阿里整体对于天猫的扶持。我自己刚进入电商这个行业的时候，15年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的，产品差不多的情况下，不刷单或者稍微刷下基本都能卖出去。估计那段时间不断传出的草根通过淘宝逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。2015年传统品牌进入淘宝的大时代，品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然，这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大，他们开始赚更多钱，自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有淘宝，没有开天猫的人。据我观察，比如零食行业前50名，C店的比例不到10%。简单总结一下，天猫店铺的相对优势：
在阿里大战略下，天猫肩负着狙击京东的重任，抢占B2C市场，可以获得更多的资源支持。最早进驻天猫的，基本都能享受到那一波的流量红利天猫店铺有能力进行大量的广告投放，这个是可以增加阿里的收入的，自然可以获得更多的流量。有兴趣的可以研究下三只松鼠天猫店铺早期的投放策略从买家看，天猫在当时确实能够一定程度的解决假货问题，品质、客户的信任等相对C店有巨大优势。随着时间的推移，更多品牌商和有实力的卖家的进入，这个优势进一步扩大。从卖家角度来看，C店更多的还是个人或者是夫妻店，天猫店铺一般都是团队作战，在资源、专业程度、效率等方面，有着巨大的优势。2015年，我发现这些趋势后，当时也是比较担心淘宝店铺未来的前途，也有针对性的调整了自己的策略。首先不打算自己做货，而是选择做代运营公司，和传统企业合作。比如在选择代运营合作时，优先考虑和天猫店铺合作，赢面更大。这些策略的调整，保证了这些年不说大富大贵，也有饭吃。然而，这个判断虽然谈不上错误，但是也是不完整的。时间很快到了2014年了，出现了两件非常重要的事情：开始进入到移动互联网时代和微商开始兴起。对于众多的C店，我发现其实这是一个重大的机会。前者的到来，人们可以更方便的上网做任何事情，受到的限制大大缩小，意味着流量开始碎片化，你很难靠钱去购买大把的流量。换句话说，花钱买流量的效果不像之前那么高效了，对于C店卖家来说，这个是好事。微商的兴起，意义非常重大。虽然微商当时的争议非常的大，也的确是大起大落，但是预示着广大的消费者对于高品质商品有着迫切的需求，大家不再仅仅局限于淘宝和天猫内买东西。对于广大的卖家来说，突然发现可以把客户留到微信里，这样自己逐渐会有稳定的客户群，再也不需要找淘宝要客（买）户（流）了（量）。这一点，就可以节省大量的广告成本。还有一个变化，淘宝过去两年重点扶持天猫大战略下，问题开始显现。对于更多的个人卖家，他们的经营成本更高，很多人不挣钱了，他们不挣钱了阿里也很难挣钱了；客户需要更多优质的产品，移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品，是淘宝和天猫需要面临的问题，同时兼顾个人卖家。最终的答案是千人千面，借助大数据进行个性化的流量推送，更有效率的利用流量。17年一直到今天，淘宝一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化，这又是一波对C店有帮助的趋势。简单介绍完了当时的背景，下面我说说我的理解为什么这些变化对于多数C店来说是机会。关键词一：多样化的需求淘宝的定位是【万能的淘宝】。你的各种需求，线下买不到的东西，淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求，大店铺不可能大包大揽，必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求，你就有很大机会盈利。
比如这样的产品解决方案。。。。。
这样也会存在一个问题，都是很小的需求，市场不会很大，销量排序上会比较吃亏，花钱买流量成本也是重要的考虑因素。千人前面的个性化机制，就是很好的解决方案。你看了类似的产品后，你会看到一堆类似的产品，总有一个能满足你。
要知道，这些品类，往往天猫看不上。
关键词二：提供品质有保障，有调性的一些产品
前面说了大家比较怕在网上买到假货、次品。如果你的店铺能专注某一类人的需求，提供优质的产品，你会获得很多的客户认同。推行千人千面后，这类店铺可以获得更多相对精准的客户。这样的店铺，规模可能不大，但是利润通常还不错，总体还是非常滋润的。
关键词三：淘宝+微信，留住客户
微商的兴起后，事实上教育了卖家和普通消费者。卖家开始意识到把客户加入微信后非常方便二次销售，对于普通消费者，越来越多的人习惯通过社交媒体来购物。
最先做这个事情的卖家基本都赚了，现在几乎没有卖家不这么做，除了那些只能是一次销售完再也没有联系的产品。
事实上我身边也有很多人发现了这样的机会，有的变化的早，赚的盆满钵满，我也是十分佩服。有的晚一点，但是仍然抓住了机会。下面分享几个我身边人的故事，看看他们是怎么做的。
故事一：一个在青岛卖海鲜特产的朋友开店两年的点点滴滴
因为住在海边，家里面可以生产加工一些食品，2017年开了家C店，销售自己家生产的海鲜酱，东西是真材实料，我自己也买过体验了一下，口味还是不错的。产品如图。
当时他产品的卖点没有抓好，宣传上有偏差，，给他提了几个建议，都很快落实到位，效果当然也很明显。这个海鲜酱去年9月后月销能稳定在500件左右，对于个人卖家来说这个成绩还是可以的。
如果有兴趣可以翻看我当时的微博，关键词搜索『海鲜酱』
不过好景不长，淘宝对于食品类目的证件要求变严，因为一些原因证件没有及时办理下来，这个店铺最终被关闭。
不过，经过2017年大半年的磨练，极大的增长了他对淘宝运营的理解。年底他重新选产品，分析市场，准备好后重新开店。这一次因为有了之前的积累，发展就顺利很多了，目前年销售额能预计能达到300万左右，店铺等级两个皇冠。
他的店铺业绩能上升这么快，根本原因，他已经说出来了：选品，找到合适的细分产品，竞争相对小，成功概率高。
但是海鲜酱这个单品，后期即使运营策略改进了，月销量大约也只能在500左右，很难再突破。淘宝上做这个产品的店铺很多，天猫店铺也很多，利润率自然不会高，依靠这样的产品将销售额跑到300万是难以想象的。想明白了这点后，他重新选品重新开始，才能有现在的成绩。
如何选品，这一条绝大多数个人卖家都没有领会透彻。以为自己的产品好，就有很大机会卖的好。如果你这样去思考，基本就输了！
再说第二个故事
店主做淘宝做的非常久了，是最早期的那一拨，她的店铺叫糖糖屋，喜欢网上买零食的朋友应该听说过，C店已经五个金冠了，非常厉害。
她本人花了大量的时间在产品选择上，到处去找优质的供应商，不仅仅是国内，找到最好的零食，到她的店铺里，你就像逛超市，总能找到一款你喜欢的。
不过这些都不是重点，重点是她后来也决定开天猫店铺，多店铺运营，获取更多的市场份额。
她开店十多年的经历真的是非常精彩。上半场，抓住了淘宝的流量红利期，顺利的赚了第一桶金。同时她是一个超级产品经理，对于用户需求嗅觉非常灵敏，能快速找到合适的产品。这点是她能从同期众多C店里脱颖而出的重要原因。
天猫店铺她开的还是比较晚的，并没有在天猫流量红利期的时候进入。凡事有利有弊，没有选择快速扩张，专注修炼内功也是一个选择，五金冠的店铺经营好销售额也是可观的。
最后天猫店铺还是开了，爆发力比较强，直接上图看销量。
天猫店铺对于C店有巨大优势不是吹的。。。。
最后再说一个故事，是一个孩子妈妈，淘宝店铺结合微信怎么玩的。
她2017年之前做过一段时间销售，工作不喜欢辞职，阴差阳错的开了淘宝店，拿了一个祛痘产品的总代理，不久之后小店开张了。
开店的初期其实她也不懂，后来自己学习了一段时间，刷刷单然后店铺里业绩慢慢的就起来了，4个月后业绩差不多能居然能稳定到一个月1万的利润。
因为祛痘这类产品客户在购买前会咨询非常多的问题，所以她的小店会引导客户加微信。时间长了，就攒了很多潜在客户，结果意外的发现微信里更容易成交，微信里的销售额增速非常。发现了这个现象后，分析可行后她调整了策略，淘宝店铺尽全力引导客户加微信，微信里作为主要的销售阵地。
策略调整后，淘宝店铺和微信一个月加一起差不多有3万元的纯利润。对于一个宝妈，这个收入相当不错了。
祛痘的产品卖了一年后，又代理了一款减肥产品，微信里销售，利润更高。
三个朋友的经历，其实还是很有意思的，每个人特点各不相同，但是都有意无意的抓住了行业变化带来的机会。
总结：
1.天猫店无疑更加有竞争力。
2.淘宝店可以从边缘市场切入。
3.个性化产品通过千人千面，淘宝店仍然有很多机会。
4.淘宝也好天猫也好，关键是货的竞争力，这个影响更加大。
5.选择那些天猫并不扎堆的品类发展。如果天猫扎堆，意味着竞争比较激烈。
6.在有实力开天猫的时候，尽量成为这个品类较早做天猫的。
说说我个人过去的判断失误。
我认为那个时候我们选择做代运营公司是错误的，虽然这个决定让我们在2015-2019年都过的不错。但是由于不是自己做货，无法控制货的好坏，导致这些市场竞争激烈后，利润并不高。
如果我们在那个时期投入到一些边缘行业，那么即便是从C店入手，会获得比较高的利润。不过，那个时候谁能够洞察到淘宝鼓励“小而美”的远见呢？
题主想开店，不妨从这个角度去思考思考，关键是你做什么。另外，店铺运营该掌握的技能还是需要逐一攻克的。赚大钱需要机会和运气，赚些小钱提升生活品质，C店还是没有问题的。
淘宝无货源开店可靠吗？
我很明确的告诉你无货源开店当然可靠，首先淘宝开店是非常简单的流程，要想把店开起来就要花费很多时间，第一你就要想开店卖什么呢，就是要选好产品类目，定好了大的方向，就去阿里巴巴选产品，选产品这个环节非常关键，我刚刚说了你无货源开店一是没有价格优势，2是你对产品质量不是非常了解，产品好的进价贵，产品差的将来肯定是退货率非常高，你自己还要花钱给别人搞推广，而且发货时间你自己无法掌控，你一个小卖家有时候人家根本不怎么理你，所以这方方面面你都要去用心的去跟去做，慢慢就会好起来的，但是关键你还是要懂运营啊，如果这个不懂，我劝你先学习再来开店，因为运营对店铺至关重要。
发布于 2024-03-31 14:20:02