手淘的淘宝直通车广告位在哪里,蒋凡已经被阿里合伙人除名了
关于蒋凡被阿里处罚这件事的来龙去脉大家应该清楚了，无非是网红张大奕小三上位，逼得正宫反扑，影响了蒋凡的声誉和阿里的公司形象，为了平息舆论阿里不得已对蒋凡动刀子。
手淘的淘宝直通车广告位在哪里，蒋凡已经被阿里合伙人除名了？
阿里合伙人到底是个什么东西？有多大的权利？我们要知道这两个问题的答案才能测量除名对蒋凡的打击程度！
关于蒋凡被阿里处罚这件事的来龙去脉大家应该清楚了，无非是网红张大奕小三上位，逼得正宫反扑，影响了蒋凡的声誉和阿里的公司形象，为了平息舆论阿里不得已对蒋凡动刀子。
4月27日，阿里巴巴集团公布了对蒋凡的调查处理结果：
1.管理层提议并得到合伙人委员会批准，即日起取消阿里合伙人身份。
2、 记过处分。
3、 降级。职级从M7（集团高级副总裁）降级到M6（集团副总裁）。
4、 取消上一财年度所有奖励。
不过对比“抢月饼门”被开除的阿里员工，蒋凡的降级处理和除名合伙人处罚算是从轻发落了，但是本着看热闹不嫌事大的态度，以我能了解到的信息和资源带大家看一看被除名阿里合伙人对蒋凡的打击有多大！
阿里合伙人权利有多大？要说清蒋凡的事，我们先得搞清楚阿里的合伙人制度到底是个什么东西！这就涉及到阿里巴巴的权利结构了。
阿里巴巴实行的是合伙人制，这个制度的本质就是保障创始人由始至终对公司具有掌控力，不会被资本左右公司的战略和动作。
1.怎么对公司保持掌控力？关键在人。
阿里的合伙人制度的玄妙之处就在这里了，合伙人拥有的是人事控制权，而非公司运用的直接管理权。
其实很容易理解，阿里合伙人拥有提名董事会成员的权利，通过控制多数董事会成员来达到掌控公司的目的。
2.如果其他股东不同意合伙人提名的人员怎么办？
目前阿里巴巴的董事会成员为9人，其中4位是有合伙人提名的，等到招股结束后，合伙人可以再提名2人，这个时候董事会成员就有11名了，其中6位是由阿里合伙人一手扶持起来的，占据了董事成员的半数以上，合伙人也就实际上控制住了董事会。
但是如果有股东不同意合伙人提名人选怎么办呢？
应对很简单，阿里巴巴已经和日本软银以及雅虎达成投票协议，软银（25.9%）和雅虎（9.4%）要在股东大会上为阿里巴巴所提名的董事投赞同票（前提是软银至少持有15%的已发行的普通股）。
这样搞定了大股东就不怕小股东闹事。
3.而且为了保证合伙人权利的持续有效，防止股东哗变修改合伙人章程，阿里早想好了应对措施，你想修改，可以，但是必须要在股东大会上得到95%到场股东或委托投票股东的同意。
但是，你几乎得不到95%的表决支持，因为目前查询到马云爸爸仍然持有阿里6.2%的股份，而他的铁杆哥们蔡崇信持有2.2%的股份，这来人合起来一共8.4%的股份，更难搞的是这俩人是阿里合伙人里唯二有金刚不坏神功护体的人，他俩是永久合伙人，即使退休不在公司干了也有权利。
所以，修改章程的想法不要再有了，不可能实现，合伙人的“董事提名权”坚如壁垒，难以打破。
蒋凡真的有损失吗？看到这里大家应该对阿里合伙人制度有了初步了解，阿里合伙人已经增加到了30人，其中就有蒋凡（除名），合伙人入选条件很精准：必须持有一定数量的阿里股份，为阿里工作五年以上，人品正直，人格向上，对公司发展有积极贡献，能践行和传承公司使命，愿景和价值观。
单单是持有股权一项，阿里合伙人几乎就是为通过公司的股权激励制度获得阿里股权的高官们开放的。
蒋凡就符合条件，2013年带着友盟进入阿里，一进入阿里就是P10，2017年底出人淘宝总裁，2019年出人天猫总裁,，升到P12，阿里太子级别人物，成为最年轻的合伙人，能力是毋庸置疑的。
不过，蒋凡也只是符合成为阿里合伙人基层成员的资格，对于阿里合伙人的最高权力层他还是没有能力进入的。
最高层常委会的成员如下：主席马云，副主席蔡崇信，总裁张勇，秘书长邵晓峰，首席风险官郑俊芳，首席人力官董文红。
这些都是阿里老人，大山般的存在，合伙人中的领导者，与之相比，蒋凡才35岁，工龄7年，在阿里根基不稳，没有条件进入合伙人的核心层。
虽然蒋凡很强大，但是在大佬云集的阿里合伙人中差不多是投投票，分分红的普通角色，这次被除名也只是把太子的头衔给去掉了，但是名亡实存，影响不大，只要没被开除，就可以东山再起，只是可能名誉受到影响，起来会慢点。
蒋凡事件损失最大的不是蒋凡本身，而是他身后的资本，这是阿里合伙人制度产生以来，第一次陷入严重的舆论风波，而且一夜之间，阿里港股市值跌了将近500亿港元。
受到牵连的还有张大奕所在的如涵控股，
近两年刚刚营利的却因为头牌网红的私德问题一度暴跌近10%，一夜之间，市值蒸发2200万美元，大概1.5亿人民币，张大奕身价也跌了2000万人民币，后期会怎么样还不清楚。
结总之，这件事对当事人蒋凡，张大奕还有他们身后的资本公司是一次不小的利益打击和舆论冲击，不过瘦死的骆驼比马大，风波过后大佬还是那个大佬，天空还是那片天空。
完
我是书雄，一个涉猎广泛的写作人，热切希望大家关注我，去猎取新奇知识。
新零售背景下淘宝店铺为何会流失30？
一提到新零售，内容营销这些词很多商家其实都听腻了，但是大部分商家在找到淘宝达人，依托达人的资源权限，在实践过程中发现投入很多，不见效益，最后放弃这条路径。另外部分看不懂内容的商家本能的会拒绝继续尝试走这条路，从而把希望寄托回他们最熟悉的低价竞争或者广告硬砸上去获取流量，最后结果往往是成本负荷不了财货两空。
这样的案例相信大家其实都司空见惯了，实际上在手淘全面改版的今天，据广州大麦的行内数据显示，手淘首页70%流量来自于首页内容频道页上，一般店铺至少30%-50%流量来自于手淘达人，如果不做内容营销也意味着店铺在什么都不做的情况下至少会损失30%以上的流量，送到不知名对手手上。
因此在新零售背景下，商家如何利用好淘宝各内容频道页的特点，结合店铺人群布局好店铺的内容商品矩阵显得格外重要。接下来广州大麦将和大家一同分析下。
以下是店铺从纯直钻淘推广商家，30天转型内容营销商家的过程：表1 店铺概况一览表
“店铺诊断”1.营业额
4月营业额12万，3-4月主要依靠直钻淘+天天价活动从量4月初店铺问题点比较明显，店铺后期营业额逐渐下滑，陷入瓶颈期。4月整体营业额较3月下滑接近1/4。
2.流量结构
从店铺的流量结构上分析可以看出，店铺在免费流量跟付费上主要以天天特价活动跟淘宝客为主，店铺主要消费群体集中在26岁-35岁之间，但是主要老买家购买主要是41岁-50岁区间这种情况明可以判定店铺由于之前活动影响，店铺人群标签有些混乱，因此在4月中开始，活动暂停，淘客先压低，逐步开始进行人群标签恢复调整。
“推广调整”1.产品调整
直钻商品错开，直通车用于拉新投放潜力商品做宝贝培养测款，钻展只投放潜力新品，不投放爆款，针对潜客跟老客进行投放。逐步把店铺流量往店铺所需要的标签导入。
2.促销调整
设置满减门槛，店铺由于之前频繁参加活动原因，因此客户整体已经习惯了店铺的活动形式，基本都等到活动时购买。因此4月中旬开始调整满减优惠，新客至少满两件以上商品才给优惠。利用好女性消费者心理，留言给客服，客服帮忙做订单匹配拼单。提高询单转化率。
“内容营销矩阵”1.明确手淘各内容频道的消费群体
2.内容营销矩阵
结合内容频道特点，结合店铺产品跟消费人群标签梳理，布局好自己的内容营销矩阵投放。
（1）根据手淘各内容频道的消费群体，结合店铺人群选择合适的内容频道投放测试。优先选择微淘，淘宝头条，测试新品做互动型种草，曝光。
（2）店铺潜力新品安排增加ifashion，等细分领域渠道，个性化种草。
（3）潜力培养款式，逐渐结合消费群体标签，逐渐安排增加有好货，必买清单等导购频道测试养草。
（4）店铺主打款增加每日好店流量投放引流，测试养草。
“效果复盘”相比上个月，店铺取消上活动过后，店铺免费流量板块，内容频道页流量增长明显，手淘主要成交来源也由原来的手淘搜索跟手淘首页变成手淘各细分内容领域达人推荐。店铺已经开始逐渐由单一的卖场型商家，转型成内容营销商家
“总结”在新零售背景下，淘宝不断有大动作，手淘首页改版后也不断有各种细分领域的达人出现，商家需要迎合淘宝的变化，明确各渠道的消费人群跟特点，结合自身的消费人群跟产品特点，做好自身的内容营销矩阵，哪些商品是适合在A渠道投放种草，哪些商品适合在B渠道投放养草，哪些商品适合在c渠道用另一种方式养草，店铺后续再通过营销手段实现割草，逐步利用好淘内的资源。实现全链路营销的打通。
以下两点是要注意的：
1.手淘首页内容频道页目前整体的展示逻辑是千人千面，大部分展示会根据系统的商品池跟标签池，商家商品参与进来后，系统会根据算法匹配智能千人千面展示给合适的消费人群。因此在商家做内容营销的前期，需要通过直钻先找好店铺的标签人群，提高算法匹配跟推荐的精准度。
2.手淘内容营销只是给商家提供可以曝光的平台，并不是上了就一定会成交，最后成交的那一步关键需要商家了解消费者，根据消费者的心理需求，调整好自己产品的营销手段，才可以逐步提升转化效果。
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淘宝店铺流量与访客越来越少了？
而是现在的淘宝卖家越来越老。
老到跟不上平台的节奏，和花样的流量玩法。所以开淘宝C店的都觉得流量越来越少。有这种心态的卖家，即使给他一个天猫店，也好不到哪里去。大家一定要注意一件事！淘宝平台现在基本上是一个存量市场，也就是说，流量只有这么多。跟你抢流量的，可不仅是天猫，还有大把的C店。所以我不认同淘宝C店的流量越来越少，只能说是你的店铺流量越来越少。千万不要守着以前的老玩法玩到死。在变化如此频繁的电商环境之下，淘宝卖家墨守成规可不是一件好事。以前大家特别喜欢做自然搜索流量、直通车付费推广。而现在，这两个部分的流量虽然依然有效，但是已经有非常多的新手卖家依靠新的流量入口杀出重围，抢占流量。比如说：猜你喜欢、每日好店、为你推荐……另外还有直播的兴起，导致的转化方式改变。大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，所以根据自己的资源，去匹配最适合自己的运营推广方式非常重要。如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。很多说流量少的，其实连搜索流量的基本逻辑都没有搞清楚。总的来说，搜索流量的核心分为两个点：关键词排名和产品的主图点击率。说直接点就是曝光和点击。他们俩的关系很微妙。就好像你长得很帅，但是从来不出门，天天宅家里看电影，那么也不会有人找你要联系方式，这就是没曝光。而如果你经常去逛街，参加派对，还是没什么人找你要联系方式，那就说明你真的长得丑，情商还不高。这就是没点击。所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。就拿买睡衣来说。首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：这就是关键词排名的作用。而影响关键词排名的因素，也很简单。记住下面这几个指标：销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。把这些数据去提升、去超越你的同行们！你的关键词排名，就能靠前。那么问题来了，新店怎么提高以上数据？
又没有老客户。其实也简单，但是我言不由衷啊兄弟们：这种操作方法，成本相对较低。（跟直通车付费推广比）
就是有点费神。需要监控操作的流程，人群的标签等等。不过想成本低，又不想花时间的事，那轮得到我们电商创业者呢？对吧？当你的关键词有排名之后，如果主图点击率不够，那么流量也上不来。就好像刚刚搜索睡衣，如果我在前几页没看见这么好看的女孩子，我肯定就换个关键词再搜一次。哪怕凤姐排在第一位，我也绝对不会点击她一次。因为照顾酱是一个不将就的人。以上。更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。淘宝如何用直通车打爆自然搜索的技巧干货？
一些不太懂直通车的运营朋友总问我，开直通车质量分提升不起来，带动不了自然搜索，有的直通车开了之后，反而自然搜索少了，不知道是什么原因。针对大家关心的问题，我给大家分享一下直通车拉动自然搜索的相关逻辑和实操技术了。首先给大家说一下，开直通车的五种目的和作用：圈人、拉搜索、引流，打爆款，赚钱。今天根据直通车的两个主要目的——拉动搜索和打造爆款，重点和大家分享一下直通车如何利用直通车更快引爆自然搜索助力新品起爆！
一、直通车带动自然搜索打造爆款的基础：直通车是有权重的，权重值越高，展现量速度越快，数据量就会越大，可以有效的让直通车产生大量的点击量，来换取日常销售的提升是开直通车的最终目的，而并不是直接产生盈利的推广工具。权重初期较弱，展现量受限，出价拿不到流量。并且扣费会非常高。会出现的最大可能是你想花钱都不花不出去；即使钱花出去了平均扣费很高，换来的点击量却很少，这是宝贝在淘系推广途径上的困扰。直通车质量分和权重的提高是带动自然搜索流量进店的基础，提升直通车权重需要直通车添加的关键词质量分先上来了，关键词质量分上来了，并且稳定了，才能够刺激自然搜索流量的快速进店。这里给大家分享一个直通车快速上分上权重的实操原理：1、新建计划的展现量要能做到2000以上；2、关键词选择5-8个，关键词的点击率要高于行业的1.5倍（主图及新品期活动一定要到位）；3、关键词点击量大于50个；4、人群点击量占比大于70%。直通车只要保证这样的数据量，就可以做到快速上分。其中，点击量不能集中在三个词上，如果点击量集中在三个词以内不上分。这里再给大家分享一下技巧，什么时候开直通车关键词比较容易上分？这里建议大家，中小卖家店铺权重不高，不要宝贝上架就急着开直通车，当你的自然搜索有了变化，有明显的搜索增加的时候，利用生意经查看搜索流量进店的关键词，根据搜索进店关键词做直通车关键词的叠加权重和交叉权重，这样可以更加快速提高直通车关键词的权重。（这里插一句话，大家可以关注我的公众号：淘宝那点事儿，每天分享最新电商知识，现在加入送周流量过万技巧）所以建议：中小卖家要等自然搜索有一定流量后，无线端有真实访客，UV价值达到20的时候开直通车效果比较好。这里强调一下，前期做标题的时候，一定要明确自己直通车要操作核心 关键词包含在标题中。选词要选择展现量3000-5000，在线宝贝数量少，点击率3%，比较容易起搜索流量和直通车关键词的权重。直通车前期上权重操作流程注意点：1、新品0销量的时候理论上直通车是可以同步操作的，但是如果数据量小，权重会起来的比较慢，所以普遍单品要一周或者4-5天才会慢慢入车。2、初期可以用直通车后台中某几个人群标签明确地组合出产品的优势人群，建议前期人群操作。3、注意要根据产品客单价的特征来选择人群溢价的高低。普遍来说，你定价为爆款产品，没有太大人群影响的类目，溢价低就可以了；如果是小众人群你的产品，高溢价锁定人群，获取精准流量。前期是否开人群，主要看你的产品有没有受到年龄段、性别、月消费能力很明显的限制。比如有两个价位的人群，前者99元包邮，我们人群不去做高溢价；后者价位699，我们一定要高溢价高客单价人群。我们要高ROI，流量一定要更精准，就要通过人群高溢价对流量进行精准筛选，这时候流量就一定会少。如果我要成交单量，流量一定很大，这时候人群相对不精准，转化率也不会很高，ROI也一定不会很高。所以开直通车需要做好价格定位后，根据价格和定位，再做直通车人群和溢价比例的设置。如果实在不会判断人群，可以组合一个精准的3级人群，人群获取的展现占总展现的一半。比如一个产品的总展现为10290，人群展现6802，人群占比68%，人群占比数据相对比较好。溢价上要控制好，不要太高，人群溢价太高，虽然ROI会很高，但是展现量会起不来；这里举个例子，比如一个宝贝可以获取1000个点击，投产1：6；但是另一个宝贝10000个点击，投产可能就是1：3，这是虽然投产降低，但是可以拉动搜索流量进店的直通车。那我们初期一定要配合上人群，如果宝贝在这个周期内无法靠人群优化出来，一定是宝贝的连接出现了问题。这里总结分享影响宝贝直通车点击率的因素有以下6个方面：1、创意图片：2、关键词3、人群4、排名5、地域6、时间折扣二、直通车带动搜索新品起爆前期准备我们自己操作直通车的时候，初期权重的判断是非常重要的。围绕直通车初期搭建和养分淘宝是有一套底层的基础逻辑的，初级运营可以登录http://help.alimama.com了解直通车基础知识和里路逻辑。直通车带动自然搜索打造爆款，前期需要用生意参谋-市场行情把行业的基本数据情况先作一个了解。一般来说，先要抓取整个行业的TOP10-20的宝贝数据，并对每个宝贝数据进行逐一分析。爆款准备工作：1、搜索关键词看是市场体量；通过直通车的数据，做好第一阶段的广告投入预算。2、市场行情看竞争对手数据结构；直通车流量解析-数据透视分析客单价以及不同客单价相应的转化率情况，如果高客单价转化率比较高，我们通过我们可以利用生意参谋-市场行情，去观察竞品的支付转化率，判定真实转化率情况。并利用数据统计工具尽量把竞争对手的数据透彻地分析出来。3、根据竞争对手的点击率、转化率、价格区间以及收藏加购等数据和主图，我们可以做相对比较健全的模拟新品起爆数据规划、主图呈现，SKU定价、价格区间、营销卖点、以及详情页策划等。三、直通车数据正向反馈前期准备工作直通车具有主动获取流量的能力，我们根据以上的爆款前准备工作，判断清楚店铺的单品转化率之后，再次快速建立直通车权重计划，这个方式的最大好处是权重激发流程比较简单。思维逻辑：通过直通车数据做正向反馈，以及不断爬坡。直通车带搜索打造爆款，还有做好第二个阶段性运营的准备工作，借助市场行情-行业热词榜-热门修饰词中查找词根铺设词路。词根：每个关键词都有一个算法逻辑，在每个关键词权重下带来的展现量总和，为该宝贝的展现量总和，每个能够带来展现量的关键词是词根。（这里插一句话，大家可以关注我的公众号：淘宝那点事儿，每天分享最新电商知识，现在加入送周流量过万技巧）标题中包含的可以带来不同展现量的关键词词根，可以在生e经-宝贝分析-标题分析中，看到关键词拆解，拆分的关键词颜色越深的权重越高。拓展词：词根权重达到一定程度，会以该词根为核心拓展出标题以外的关键词，词根拓展出来的词为拓展词。比如连衣裙“薄款”是一个有展现量的词根，“薄款深V”找个关键词就是“薄款”的拓展词。“深V”找个拓展词标题里面不包含，但是我们的关键词中有薄款深V，深V就是拓展词。词路：以行业热词榜的热门词为目标，以该词根拓展出来的相关搜索关键词，作为这个词根的整个词路。中小卖家前期不要做大词，要先围绕主词，做拓展词，找出词路线，先来做主词词路线的关键词权重。四、怎样才能把直通车权重逐步推高：想要直通车权重不断地逐步提高，我们需要围绕着优化做正向反馈数据的获取和提高。当直通车有了正向反馈数据以后，就会不断的淘宝会给到你更多的展现。正向反馈所指的数据指标：1、点击率是首要的因素，淘宝给到产品展现量，点击率好的产品淘宝的展现量会更多，点击率是拿展现的王牌；2、其他更多数据指标，比如收藏加购和间接成交等等，前期只是了解即可；中后期，直通车需要考核ROI，需要考虑加购率和购物车转化率。3、点击量的逐步攀升是有效的提升正向反馈的初期最重要的因素。点击率-点击量的提升，以及日限额增长能够换取更多的展现量，从而降低PPC，提高ROI。五、一个直通车的成功案例：自然流量的额外曝光，一天可以卖3万多的销售额。自然流量销售额一个月100万。7%点击率1、第一天养车，20-30个点击量，关键词是属性中长尾，数量8个，创意2个，创意标题涵盖直通车的8个关键词，地域筛选国内1、2线城市，初期出价1.2元，一天只能买到22个点击量，权重较低。如果第一天20个点击量，点击率的效果很好，保留数据进入第二天。2、第二天进入养车环节，这里很多中小卖家因为出价不会调整，会出现权重下降，点击量从第一天20-30掉到10多个，点击率也随之下降。如果第二天不理想，没有正向爬坡。那么第三天我们需要适度提高出价，加强点击量增长，维持正向爬坡的斜率。3、第三天随着出价的增长点击量会提高到40-50个，点击率比第二天涨了些；此时为了维持第四天的数据的正向爬坡，我们做了一个系统的调整，通过批量修改出价工具，将出价提升了15%；注意此时不是加入更多关键词，而是通过增加出价来获取正向数据反馈。为什么出价提升，而不是增加关键词，因为你的增高关键词的权重不够的话，反而拖累这个计划。提高出价会刺激更多的展现和点击量的出现。4、第四天点击量正向爬坡，如果你的产品和主图点击率没有问题，第四天点击量开始大幅度爬坡，会爬到100以上；此时，直通车开始权重逐步提高，我们预计第五天直通车再次正向爬坡，点击量再翻一倍，达到200以上。5、第六天点击量可以爬坡到300以上，再次提升5%-10%出价，刺激点击量的再次爬坡。6、第七天点击量爬升到500-600个。通过三天正向爬坡的过程，淘宝系统会根据你的此刻的权重，给到你宝贝入池的机会。此时，你的直通车权重就会非常高，你的直通车排名会大大提高，无线端手机端受位置影响非常明显，点击率因此变得更好。7、第七天-八天等直通车入池后，可以根据当前的数据量进行优化，来降低PPC。后期PPC减低来源于直通车正向爬坡后直通车所带来的展现量与日限额的溢出。8、第九天-十四天手淘首页访客慢慢增多 我们的搜索单开始慢慢降低，这是系统首先比较点击率，再比较其他的指标，如果宝贝的点击率越高对于转化率的要求越低；客单价越高对于转化率的要求也越低。这是直通车初期做权重和做正向数据反馈，以及拉动搜索起爆的实操思路。这里一个重点是直通车的权重非常重要，没有权重，你投入再多的钱，都烧不出去，买不到点击量。权重是控制日限额的开关。没有权重在淘宝里有钱都花不出去。想要利用直通车打造爆款引爆搜索流量，直通车权重是基础。15天直通车引爆搜索后注意事项：首页产品引爆后不要报名活动，不能自己下架，不要轻易换图，要有一张白底图。2019对于新手来说？
2019年，对新手而言，做淘宝还是拼多多呢，哪个平台好，你更愿意做哪个平台？
再思考做哪个平台之前，首先要分析下拼多多和淘宝两巨头的优势与缺点，如何做选择？
1、首先，拼多多做起来的原因要想对拼多多有更深的认识，我们就需要分析一下拼多多能做起来的原因，只有这样我们才能知道它能走多远，能不能达到淘宝的高度。
1.很多人分析时都认为拼多多能做起来的最大原因是微信带来的无限且相当于免费的流量，其实这个是不对的，如果有流量就能做起来，腾讯早就自己搞个超大规模的电商平台出来了，而不至于从入股京东开始结束自己的电商探索之路。拼多多做得起来的最大原因就是低价，同样的商品全网最低价，哦，不对，是全世界最低价，这才是拼多多能成功的最根本原因;
2.只有低价肯定不够的，要不早就有各种多多在世上横行了，有低价还必须有足够的资金运转，因为你现在是从一个早已成熟的市场杀一条路出来，没有资金根本就走不远，拼多多能够成功的第二个原因就是有足够的资金可以动用，自己去了解拼多多融资历史就明白了;
3.第三个原因才是通过微信获得的大量几乎免费的流量，拼团这种模式并不新鲜，但是在早期微信对诱导分享还没那么严格管控的时候，拼多多抓住这个机会获得了大量的人群基础，算是社交电商的最大受益者。诱导分享是拼多多流量的最大来源，就算是现在，别的企业在微信上诱导分享动不动就被封的情况下，拼多多还能独善其身，原因嘛，就是第四个了;
4.拼多多后期能发展得越来越迅猛，无后顾之忧，因为得到了腾讯的支持，成为了腾讯想在电商领域争一席之地的助手。并不是说拼多多得到了腾讯的多少流量照顾，而是拼多多在微信上做很多违规的操作都可以通融。背靠腾讯，拼多多就不会倒下，获得市场信任，更容易解决资金等问题;
5.如果非要再找第五个原因的话，就是中国拥有足够大的低价市场。二八定律处处都适用，虽然现在都在提倡消费升级，但大多数的家庭其实还是处于底层的，他们会为了几元钱的优惠到处拉人拼团，折腾几个小时，也不会在意快递是明天到还是三四天后到，没办法，国人的时间是不值钱的。9块钱1个的衣架有人买，9块钱20个 的衣架也大把人买，正因为有足够多的人群对低价产品的刚性需求，拼多多才有发展壮大的基础。
其他还有一些原因，都不是根本性的，比如阿里京东的失策，拼多多创始人的个人能力，爆款为王，商家免佣金，遇上微信支付的红利等等，都只是助力不是根本。
拼多多的现状拼多多现在最大的问题就是两个：一个是低价带来的低质量产品和服务，二是烧完钱以后怎么办。
商家要生存，价格又被压得这么低，那只好在产品成本上找出路，更换最差质量的原料，甚至用不合格的原料都是常事，这就导致拼多多的买家来得快，跑的也快，作为被投诉率第一的电商平台，实际能长期留存下来的买家比例并不高，最终只剩下那些能忍受低质量却对超低价很在乎的人群。没有企业能够在提升质量和服务的情况下还保持成本不变的，拼多多要想转型，改变这种低价劣品的现状，只能要求商家提供高质量的产品，这时候商家要么提价，拼多多失去跟其他电商平台竞争的优势，要么商家退出拼多多，不管怎么样，这种先发展，再治理的路拼多多都不好走，平衡不是那么好把控的;
拼多多现在还在扩张消费人群规模上，没去考虑盈利，但最后还是要回到钱烧完了怎么办，别看宣传说有3亿人都在拼多多，订单量甚至超过了京东，这些都是表面的繁荣，GMV高并没有带来高利润。去了解下阿里收入构成，就知道拼多多现在没什么收入来源的，都是靠烧钱在支撑，如果不能在钱烧完又没新资金进入前完成盈利转变，拼多多会缩小规模，变成另一个曾经繁荣过的电商平台。
拼多多以后肯定还是要转型升级的，也许再走一遍当年淘宝的升级之路，成为跟淘宝类似的平台，只是未定的事情跟我们没关系，我们更关心现在要不要进去做拼多多。
我们要做拼多多么？做不做拼多拼要取决于你货源的现状，是不是够低价，是不是受众广的产品，是不是能应对上活动时的超大发货量。或者我们简单点来判断吧，你去拼多多搜同类商品，你能不能做到跟他们一样价格甚至更低，如果能，就去吧。
不要被上面的超低价吓到，这世上还真是大量存在单件成本只要一两元的衣服，就是那些库存积压货，清货都不是按件来卖的，而是按斤来卖的，加上量大快递费好谈，9.9元包邮还真不一定是亏本的。我们做不到9.9元，是我们没有这方面的货源，你也不可能拿你出厂成本就十几元的去跟别人拼9.9元包邮。
拼多多上面商家的利润非常的低，亏本上活动也有很多，现在商家还能以这么低的价格赚点10%利润都不到的钱，是因为拼多多在帮你引流，你不需要为流量付费，拼多多暂时帮你的流量成本买单，等哪一天这些流量要付费了，拼多多为了自身的生存不再免佣金时，这个平台只会比淘宝还难做。
而且利润率这么低，商家基本就是一直在赚辛苦钱，根本谈不好发展，去做什么品牌价值和老客户沉淀，当然，拼多多只要求你能提供够低价和够用的产品，其他它才不管。
我一个朋友，淘宝天猫都在做，也尝试了两个月的拼多多，他最终退出拼多多。他说在这种只管价格不管质量的平台做不久，路会越走越窄的，沉淀不下老客户，平台上的买家都是哪家便宜去哪家，风险太多，出点意外就抗不住。
再说拼多多上商家会越来越多，以后也可能会提高门槛和产品质量要求，到时开店成本又会接近淘宝天猫，除了成为头部的超级大卖家，其他中小卖家都只是陪跑一场，还不如现在继续做好淘宝天猫。
淘宝特价版阿里为什么要推出淘宝特价版，很多人都分析说是拼多多会抢走淘宝底层消费人群，却分析的不够彻底。有心的人可以去看看阿里去年的财报，可以看出阿里最大的收入来源就是广告和佣金抽成，特别是广告，差不多占了一半。那怎么带来更多的广告收入，那肯定是提高淘宝天猫的活跃用户，人越多停留时间越长意味着越多的广告被点击。
对阿里来说，提升收入最主要的并不是提高坑位产出，而是想办法吸引更多的买家来逛淘宝以及在淘宝天猫停留更久。
阿里并不怕拼多多抢去那些低价产品的销售额，阿里怕的是拼多多把人员分流了，这些人不再来淘宝就可以直接买到东西，毕竟前面说了中国大多数家庭还是处于低收入阶段的，他们对质量要求不是很高。
若以后拼多多略微提升下产品质量，这些人可能就永远留在微信上了，就算留下来的人不多，比如10%，但少了这10%的人来逛淘宝天猫，就等于直通车钻展少了10%的人点击，相应的广告收入就要减少10%左右，阿里为了维持自己的收入只能让商家提高直通车钻展费用，卖家处境就更加艰难，这些都是阿里不想看到的，所以阿里要考虑如何稳住这部分底层消费人群。
淘宝特价版这个APP注定会失败的，用这个来阻击拼多多毫无意义，因为淘宝特价版本身并不会产生流量，要么靠淘宝天猫导流，这是不可能的，淘宝天猫本身都在为了开发流量头大，还分流量去给特价版?拼多多的流量主要来自于微信，而微信上的流量近乎无限，淘宝特价版只会是个尴尬的存在。
那阿里怎么做才能拉回低消费人群，或者至少稳住现有低消费人群呢?这个我是不敢多言，毕竟阿里这么大的企业肯定有自己的打算，我只说一些我现在注意到的，一个是低价产品权重在回升，以前搜索一些关键词，根本不会给你展示20元以内的产品，现在有所改变。
还一个是销量权重有所变动，销量高的产品肯定更受欢迎，提升高销量产品的权重(一般来说也是性价比高的产品)，让低消费人群更容易找到，对于淘宝天猫来说是值得考虑的。
阿里后续有可能会把转移给天猫的流量转回部分给淘宝，这样淘宝中小卖家才好生存，而淘宝C店的繁荣，才能更好支撑阿里的商业帝国。
其实我觉得阿里推出淘宝特价版只是对自身低消费人群入口的补充，并非专门针对拼多多，从前面的分析我们应该明白，拼多多自己的路都不好走，不转变烧完钱等死，转变又不是那么容易的，拼多多先照顾好自己吧，先别想着去抢别人的地盘了。
外面的人都在宣传拼多多GMV多么惊人，却不告诉你淘宝天猫去年比前年增加的GMV是30%，也就是增加了差不多1万亿，算下来每个月800多亿。按拼多多今年1月份的GMV400亿，阿里每个月新增的GMV就比两个拼多多还多，这还只是增加的部分跟你整体GMV比。拼多多是在快速的追着跑，但阿里也在跑呀，而且跑得更快，怎么追得上。
这么多人看，我再补充一点东西，就是淘宝天猫在没落了吗?只有清楚这个才知道自己还要不要去做天猫运营。
我们要做淘宝吗？有些作者除了夸大了自媒体对我们做淘宝的影响外，还一再强调人群正在从淘宝天猫流失，人们转移到淘外去交易了。而实际情况却是淘宝天猫的活跃用户还在增长，只是增长速度相比以前放缓了。想一想就明白了，要是用户正在从淘宝天猫流失，2017年天猫双11何以比2016年成交额多400多亿，阿里2017GMV何以比前一年多30%。
淘宝天猫流量流失是必然的，但不是现在，现在还在它的增长期，什么时候达到了一个平衡，新进淘宝和离开淘宝的人群接近了，就是阿里系流量的上限了。
时刻都有更多的电商平台出现，有兴起也会有衰落的，最后淘宝天猫会和这些平台达到一个动态平衡，而阿里作为最大的电商平台，再怎么变化，5年内都绝对还是第一电商平台。
既然淘宝天猫的买家人群还在增长，为什么中小卖家越来越难做?这个牵涉到太多内容，不是几句话可以说清的，以后有机会叫我xh再专门写篇文章解答这个问题，以及中小卖家如何应对才能让自己不是越做越难做，跟得上淘宝的变化。
淘宝还是值得好好做着先的，就算未来哪一年淘宝真的没落了，你要知道，现在很多电商平台的创始人和高层人员曾经都是淘宝天猫卖家或从业人员。
你淘宝做的好，以后有新的电商平台崛起了，你都能第一时间找到高薪工作，找不到高薪工作，你也可以靠淘宝的经验找个能养活自己的工作。
电商至少还有五到十年的发展期，电商的上限远还没到。
五年后电商行业会变成什么样，谁知道呢，我们也决定不了，还是先把这看得清的五年过好吧。
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发布于 2024-04-21 21:36:02