淘宝营销节点,要如何才能做好淘宝

如果你真的想做好淘宝，

那就不要再去网上看一些吹水、打鸡血的无厘头干货了，看再多也没用。

感动不了别人，只能感动自己。

想要做好淘宝，你首先要明白你是在“别人的地盘”讨生活，那么就一定要去了解平台规则及其竞争机制，不然迟早被淘汰出局。

作为不了解淘宝的新手来说，掌握淘宝运营的三个核心节点是非常重要的，那就是产品、流量、转化。

仔细想想一个订单是怎么产生就知道了为什么要注意这三点。

这三个点之间的联系紧密，缺一个环节，都会让店铺运营分崩离析。

第一、产品：

开淘宝店，无非就是卖什么和怎么卖，选对选品是我们的必经之路。

新手选品，请记住以下几条标准：

1、不选热门的竞争过大的类目，你会发现比你有钱、有资源、有技术的店铺多得是，多你一个炮灰不多，少你一个不少。

我现在八月初在淘宝搜索“长袖T恤女”，前排销量也过万，这竞争力度不是一般人顶得住的。

2、尽量找冷门刚需类目，做利润高点的产品，不要让自己亏本运营

怎么找，

一看自己的人脉资源，二看自己对淘宝市场的敏感度，三看自己对互联网各类产品、货源信息的接受能力，四看自己对淘宝相关各种工具运用能力，比如阿里指数、生意参谋等，五看运气........

像我们团队也操作过一些项目，比如

第二、流量：

流量是店铺运营发展的中流砥柱，没有流量，你有再好的产品也没用。

有流量才有成交的可能性！！！

首先我们来看看流量入口有哪些：

自然搜索流量、手淘首页流量、手淘各频道流量、直通车、智钻、淘宝客、超级推荐、微淘、淘金币、淘宝直播、天天特卖、淘抢购、拍立淘、购物车等等。

免费的，付费的，站内的，站外的，都可以有规划地去尝试。

你想要见效快的，可以从直通车、淘宝客、钻展、超级推荐等付费推广渠道入手。

注意了，像直通车流量就是你花钱就有的，不花钱就没了，你不想开直通车了，你还得想办法“承接”一部分“骤降”的店铺流量。

如果你想要细水长流型的流量，可以从自然搜索流量入手。

自然搜索流量就是用户在淘宝搜索框搜索相关的关键词，看到了你的产品，再点击进入产品主页形成的访客流量。

获取自然搜索流量的关键在于：

产品的搜索权重/排名——展现主图——点击

产品的搜索权重的主要影响因素就是关键词搜索权重，想要提升关键词搜索权重，就必须围绕销量、人气、收藏、加购、好评、店铺dsr评分等等因素做工作。

自己去满足这些数据指标，不管是人工补单也好，还是利用各种地推、免单活动，只要你数据越好，转化也跟得上，那么店铺流量也不会差到哪里去。

第三、转化

有了流量之后，我们肯定要想办法提高产品/店铺的转化率。

影响转化率的因素大概有这些：

基础销量主图、详情页好评品牌价格问大家买家秀服务态度店铺DSR评分购物保障：包邮、七天无理由、运费险等

当然，影响转化率的因素还有很多，我们要做的就是达到精准流量的最大转化。

淘宝运营是个系统性的过程，玩法不一，但必须“因地制宜”、“因材施教”，整合各方面的资源，才能做到有效果、能盈利。

基本问这样的问题就不要做了

你会沉迷术

也就是具体的技术

做了10年电商，我明确告诉你，淘宝其实可以变得非常简单

产品是核心，好的产品你哪怕不精通运营，无所谓的，稍微带动一下，他就能起。

但凡靠优化视觉到极限，死磕点击率，然后还付费推广，还要不停补单等等，那多半你这做的这个产品竞争太大了。

10年电商人路过~~~~~~

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。

选品胜过一切，不接收任何反驳。

欢迎评论或私信，我将第一时间解答！

促销节点是指：

项目销售控制过程中的各个时间点,营销节点还可以根据季节、节日、消费习惯等区分。根据项目不同，注重点也会有所区别。说搜索白了，节点也就是时间节点,比如什么时候开始切入市场做推广,定于什么时间发行VIP卡,什么时间开盘。

内容营销在什么时候做都不过时，但是也不要乱听一些人说的东西，从古至今，绝多数普通人都无法预见“前景”，包括我； 早年的顺丰、淘宝，甚至再到起义时期，哪一个是预见的就是扯淡。都是下定决心、不计后果、勇往直前、边做边改。

所以，淘宝创业合不合适、有没有前景、晚不晚。本质上与平台并没有多大关系；与人本身，很有关系。

这就像“现在男女比例这么严重，我还能不能找到女朋友”、“现在房价这么高，我还能不能买到房”等无聊透顶的话题；

而事实上，压力透顶背水一战的状态下，该找女朋友的都找了、该买房的最终还是买了！甚至还找了几个女朋友、买了几套房…… 这些年，电商普及较快，导致有很多朋友进驻淘宝都不是因为喜爱这个行业；

而是因朋友挣钱眼红了、传统线下难做逼急了、甚至被某类广告或资讯打鸡血澎湃了、甚至因为好吃懒做找不到工作觉得淘宝创业门槛低一夜致富神话多等问题，满腔热血、激情慷慨的贸然进驻淘宝开店；

而经过一段时间的煎熬、沉淀，猛的发现：卧槽，这尼玛情况不对啊。多数人都是自己吓自己、被三人成虎吓自己。各位所谓的电商从业者，一直感叹“越来越难做了”；

务实的扪心自问： 你对淘系生存环境熟悉多少？ 又对淘系竞争体系理解多少？ 最后对店铺整体运筹思路又了解多少？ 甚至你又投入多少精力、财力、资源？ 像我一样几年如一日凌晨三四点休息的电商人又有多少？

很多卖家对淘宝的规则、玩法，仅停留在初级的片面程度；认为百度出来的某套资料或某个大神分享的神技能，就能轻松一夜致富……

其实说白了，就是浮躁、没走心、再到没系统的学习或认识。

我曾在头条其他相似问题分享过，在淘宝下点狠心、决心、耐心、信心，不敢说赚多少钱，之前敢说月入几千上万没问题。

而问题来了，当你知道在这个过程会很苦逼、屈辱、甚至前期几个月入不敷出……你还会不会坚持？

多数人不会，因为害怕承担、害怕失败、害怕吃苦。就这样的人群，做什么能成功？

我常说，真给你一次机会，该不行就是不行。

实话说，淘宝等各平台越来越规范、严谨，别说新人，就是老手也不敢掉以轻心，从这个角度看，大家都在同个起跑线。如果，你有更好的选择、收入来源，淘宝绝不是首选。

今天我团队开会，聊到“淘宝创业”就像“北漂”，是一种精神、一种态度、一个过程、一次历练，如果你没有信心、决心，就别玩了。

但一旦下定决心把它认认真真的当成一份事业来做，请全身心投入。只要智商没问题，执行力到位。赚钱肯定没问题。赚多少就看你对淘宝的玩法理解多少！

淘宝规则一季度一小变，一年一大变，什么玩法都不会长久，你得针对你的产品，针对你的数据分析去制定不同的玩法

先往经营思维的框架说：

① 你得了解在淘宝内寻找什么样的品类产品，能够快速突围，不在随波逐流去选择类似服饰鞋帽的产品线挣扎致死。

② 你得了解并理解平台的竞争机制、市场标准、行业淡旺季时间节点等等；这将帮助你后续产品价格定位、产品竞争对手是谁、竞争标准等等有个清晰的认知；

③ 你得了解并理解平台的各个流量入口结构及对产品带来什么价值，这将帮助你对“流量的获取”有个清晰的认识，你不会再被一些资讯忽悠“新品开直通车、新品做淘宝客”等没有价值、又很烧钱的玩法；

所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。

不管什么玩法，刷单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品，和你的运营思维上面的，

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样！

一些闲言碎语，只为关注我的你们！

我个人的专栏里分享了相当完善的淘宝运营知识体系；老花希望的是各位能在各个方面都有所收获，提升自己店铺综合运营能力，而不是眼里只盯着某一项技术赚快钱！不长久！

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

要问上周电商行业什么会最火爆，或许就是8月3日在成都举办的2017中国（成都）移动电子商务年会了！这次电商大会以“移动电商，内容为王”为主题，邀请来了包括美图电商事业部高级副总裁张君、有赞CMO关予、今日头条商业产品副总裁刘思奇、摩拜单车副总裁李裕贤等在内的国内最火的一批内容电商创业者以及在内容方面具有代表性的企业高层，现场可谓星耀熠熠。

由亿邦动力主办的中国成都移动电子商务年会已连续举办六届，毫无意外的成为移动电商领域规模最大、影响最广的行业盛会。在电商的下半场发展中，移动电商将成为电商领域的主力军。今年的年会就瞄准了移动电商时代最热的主题“内容营销”，在各大咖来的分享、讨论中，预判未来发展。

那么在这场内容电商、社交零售、场景电商、平台经济知识付费、短视频、人工智能、网红、直播、虚拟现实的思想盛宴中，有哪些是值得电商人备忘铭记的？

内容平台与电商平台如何有效互通？

前几年，在互联网行业谈到“内容为王”更多人会认为是在讲媒体或者内容平台，要以内容为核心，才能够长久发展。而在移动互联网时代，“内容为王”不再是单一的局限在媒体行业、内容平台，而是更多的延伸至电商等众多领域。在移动互联网大发展的大势下，内容平台、自媒体开始向电商转化，而电商平台也悄然向内容转化。今日头条的导购行为、淘宝的头条和网红直播等就是最有力的证明。

在此次的成都移动电子商务年会上，对于内容、电商的互通一些大佬也给出了自己的见解。新榜创始人兼CEO徐达内认为，内容与电商的关系无非就是内容平台做电商和电商平台做内容。前者如微信公众号为主做社交电商，尤其是民生类公众号与大众生活紧密相关，做电商也更具内容优势；后者如江苏的日食记，更多的销售或者电商转化率对它来说更有效的是电商平台做导购内容。这其中内容平台做电商，更多是利用一个自媒体或者人格化的QIL的信任能力，通过一个潜移默化的方法来做转化。

电商下半场移动电商如何玩转内容营销？

在移动电商时代，电商平台要如何更好的利用内容营销来实现转化。网红张大奕的成功，为移动电商时代带来了更多的启发。网红、KOL早期的发布博文和街拍便是两种最常见的内容生产模式，以及近两年以来兴起的视频直播等内容营销，这也是张大奕等网红成功的关键因素之一。

亿邦动力网CEO郑敏认为，内容电商正在为中国新一轮的品牌大爆发提供契机。除了生活服务之外，内容电商是真真正正体现了移动电子商务价值的新时代，在这个最关键的领域，如果抓不住内容电商，就低估了移动电商的威力。在电商下半场，消费需要用内容的手段激发新的消费。如果没有相应的内容刺激用户留存时间会很短、用户也不会产生进一步的消费行为。

对于内容营销，种草创始人孙膑认为，传统电商货架式的做法，80%的流量都被引导进入搜索链路，迷信网红直播和短视频也就刚刚瓜分了不到20%的流量蛋糕。一个消费者从认知到兴趣，到购买，到成为忠实客户的AIPL过程中，以数据为驱动力，在不同的营销节点进行分层管理，并最终对症下药，方能事半功倍。

移动电商时代如何把握消费场景？

在2016年发布的《2016电商消费行为报告》中，移动端占所有电商消费的近八成，在购买方式上处于主导地位。移动端消费的主流化趋势，也为未来场景化消费奠定了基础。随和人工智能、共享经济的大发展，这些元素也逐渐在移动电商时代被广泛的应用。

美图电商事业部高级副总裁张君表示，电子商务只是互联网中的一个应用。在WAP应用3.0时代，一切有基础设施的情况下都出现了新的产品，比如头条，因为有了智能手机的普及，有了更多内容分发和云计算，才产生出一个新的应用场景。线上购物最大的缺点是体验没有线下好。随着当前技术的成熟，线上也开辟出了很多新的技术，比如AR。在电商里面也有AR场景的应用。美图的电商就是一个AI为基础的移动互联网公司，每一个端都有非常好的AR应有场景。

摩拜单车副总裁李裕贤认为，共享单车的本质其实就是一个基于物联网技术和移动支付场景下的自行车租赁公司。同时，也是移动电商的一个分支。

随着中国经济的飞速发展，互联网技术的快速普及，电子商务的逐渐移动化使人们正在跨入“消费升级”的全新时代，移动电子商务或将引领电商发展的最新趋势。毋庸置疑的是，在移动电商时代，内容显然已经成为电商寻求突破的不二法门。电商下半场，“内容”的角逐，将会成为主旋律。创新的内容形式、创新技术驱动等都将会催生更多、更新奇的内容形式、消费场景，它将成为移动电商的发展催化剂。

1、打折

双十一最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折，限时限量的目的主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。

2、包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼;许多消费者宁愿商品价格贵10块钱也不愿意付10块钱的邮费。在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

3、送礼

双11预热期间可以使用收藏有礼的手段来提升商品权重。提前预告双十一活动将赠送购买金额最高的用户活动一份礼物(最好把实际礼物和金额标出以吸引消费者注意)

该图片由注册用户"互联网说"提供，版权声明反馈

4、满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

5、满送

满就送在双十一活动当天，设定几个满松几个的活动。

6、优惠券

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要提前发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

7、VIP活动

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

8、试用

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

9、抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

10、竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受X折的价格进行购

这种情况只能说大部分都不好。

今年能做到往年一半的一半就偷笑吧，大概率今年亏本都拉不回来。

不知道楼主做什么类目，像我这个女装，今年春夏基本不用搞了，618过后三个月淡季，在差不多十月才能开始。

如果冬天稍微冷一点，也许还可以，如果和去年一样暖冬。大概率白干！

综合来看，今年小本生意都艰难的熬着！

每年的双十一活动大促，对于消费者来说是折扣的狂欢，但对于商家来说就是持续几个月的加班熬夜。作为阿里妈妈的三大马车（直通车、钻展、超级推荐）之一，直通车可以拉动搜索流量，主动引流消费者点击，快速将新品出现在消费者眼前，当然这也需要一定的技巧。今天小编就来为大家讲解一下。

双11直通车分成四个阶段：蓄水期，预热期，爆发期，余热期

一、蓄水期（8—10月）

蓄水期时间里面，9月、10月更为重要，这期间的客户会占双11成交客户的75%以上。在蓄水期，直通车应该着重于测款、养权重与拉新。以女装为例，8月秋款上架后，就要以秋款吸引新客户；9月初冬款上架后，就要重新以秋冬款吸引；10月深冬款定向吸引。

二、预热期（11.1—11.10）

这段时间PPC都是会相对偏高，基本没转化，但要持续花钱，看流量花费速度。这阶段我们主要利用直通车人群功能，重新巩固消费人群，增加人群多曝光，也可利用到钻展重定向。店铺内定制人群（核心人群）在固粉阶段是必须要开的，“喜欢店铺新品的访客”也为店铺老客户，浏览过智钻推广的访客重定向。

三、爆发期（11.11）

这个阶段主要任务是控制PPC，并把预算花完。当天会有3个节点：0-2点为爆发峰值（今年可能会延长一点），已收藏加购的客户；9-11点第二爆发期，店铺客户但没抢到第一个峰值；22-24点第三节点期，为订单凑单。

四、余热期（11.12—11.25）

这个阶段主要任务是维护漏网粉丝，也是为双12积累粉丝最好时候。余热期阶段主要捕捉那些已经领券但未成交的强意向客户，持续曝光。再者，开始为双12积累新粉，测试新款。千万不要忘记更改时间折扣，双11当天的凌晨高折扣得马上改过来，建议双十一24点后就改掉，以免造成价格过高，扣费速度过快。

什么样的宝贝不适合做直通车推广呢？

1、图片不好看：如果你的图片一点都没吸引力，这样即便开了直通车，花了大价钱，也不会有很好的点几率，更别提转化了。

2、0销量：如果没销量的商品开了直通车，那你就是无意义的烧钱了。直通车商品一定是销量越好，性价比越高，转化就越高。

3、类目所在的行业里价格太高或太低：如果你的产品高于行业均价太多，那么转化率高的可能性很小；反之如果你的产品单价过低，买家很可能会担心质量太差或者是假货，而且你的利润也会很低，很可能开车的油费都赚不回来。所以直通车推广的宝贝一定要价格相对行业均值适中，并且利润足够。

电商平台一年一度的电商节，这几年备受消费者瞩目。特别是6.18的抢购活动。而电商节的抢购时间是在凌晨。为什么会安排在这个时间节点，我们认为有以下几个目的：

01

制造营销事件的时间节点的需要

每一年的6.18电商节，其实电商平台制造的营销事件。而策划每一个营销事件，最核心的因素之一，就是事件发生的时间。那么，为什么定在零点？

1. 让消费者容易记住时间

消费者在面对众多的促销活动时候，有些时间的设计不合理。很容易让消费者忘记具体的时间，而错过了活动的时间。而零点是消费者最容易记住的时间节点。特 别是每一年都会在固定的零点开始，更容易让消费者记住。

2. 让消费者有充分的时间

一天中的零点时刻，出了让消费者容易记住，还有一个最重要的原因，就是一般在这个时间节点，消费者都有充足的时间可以选购自己想要的商品。如果是设置在上班或者吃饭的时间节点，就会影响促销活动的效果。

3. 渲染紧张的“抢”的氛围

一天中的零点是开始，也是结束。这个时间节点，也是为了渲染活动的气氛，这种气氛就是为了体现“抢”的氛围。体现时间的紧迫感，电商平台传递的一种信息就是不容错过。同时，也是传递另一种信息，就是公平性。数量有限，已经公布了时间开抢，对每一位消费者都是公平的。

02

电商平台商家经营的需要

电商平台选择在6.18凌晨还有一部分原因开抢，还有一部分原因就是每一个经营商家经营的角度出发的。

1. 特价商品的数量有限

很多的消费者等候在凌晨抢购商品，原因很简单，就是能够抢购到价格较优惠的商品。而这类商品大都是商家经营的产品中的特价机。这些特价商品作为商家几乎是没有任何利润的，甚至是亏损的。但是为了引流的需要，要投放一定数量的特价机。消费者抢购完就会立刻结束。

2. 便于商家统计销售量

零点开始抢购，也是电商平台便于统计销售数量。比如，当晚都会即使的公布平台的销售数据。从零点开始到某一个时刻，销售额达到了多少。也是电商平台制造营销事件的手段。

3. 让消费者做出价格比较

一般的电商平台在6.18活动前就会做出一系列的营销推广。最主要的就是让消费者做出价格对比。会提前公布6.18零点以前的商品价格，同时公布零点开抢时候的价格。让消费者做出比较。一般这种情况，中间的优惠幅度让消费者感觉到是非常大的。所以，会等待6.18零点的到来。

03

电商平台6.18开抢的营销目的

电商平台每天的6.18凌晨开抢，是真正的实现销量集中引爆的目的。在6.18当天不只是消费者开抢，线下实体店经营者也会开抢商品。

1. 消费者开抢为活动的主要目的

电商平台制造电商节营销事件，是为了在零点引爆销量，而销量是平台推广最有说服力的数据依据。很多的消费者在临近6.18以前，基本不会在平台购买自己想购买的商品，而是要等到6.18凌晨开始抢购。这是一种消费心理。商家利用“抢”的行为，暗示每一位消费者时间紧迫，商品的数量有限。

2. 线下实体店经营者参与抢购商品

很多人会认为6.18抢购商品的都是消费者。而实际上线下实体店经营者，参与抢购是占了销售量较大的比例的。实体店经营者抢购主要有两种情况。一是一些加盟电商平台的实体店，因为有年度的销售任务，电商节当天的价格较便宜，就会选择当天开抢，为了完成自己的销售任务。二是一些没有加盟的实体店，当天抢购一些价格较低的商品，活动结束后用于自己实体店的销售。

04

关于电商平台6.18零点开抢活动的几点思考

我们上面分析了电商平台制造零点开抢的活动分析。那么一年一度的电商节会给消费者，商家，平台带来了什么。

1. 促销活动的种类增多，消费者逐步会淡化

电商节推广活动，一些商品是确实给消费者带来让利的。但是，市场低迷，消费能力下滑的时候，电商平台平时的促销活动的次数也是非常多的，几乎每一个月都会有不同的推广活动。优惠的力度也是非常大的。

所以，很多的消费者会认为，即使不在6.18当天零点抢购商品，也会在其它的时间节点，采购自己理想的商品。

2增量不赠利，商家有自己的苦衷

6.18开抢活动，其实就是一场价格战为主的销售模式。对于很多的商家来说，是可以提升一定的销量的，但是因为价格战，利润是非常低的。很多的商家是增量不增利润。这让很多的商家有自己的苦衷。但又必须参与这场年度促销活动中。

3.电商平台会成为最大的赢家

每一年的6.18根据销售数量，大都是每年呈现递增的趋势。这是电商平台 可以实现两个重要的运营目标。一是提高平台的知名度，会为自己平台的招商工作做好下一步工作的铺垫。二是可以真正的实现利润收入，而且是相当可观的。所以，每年度的电商节，电商平台是最大的赢家。

总结：

我们认为电商平台在6.18当天凌晨开抢活动，是基于一下几个方面的原因：制造营销事件的时间节点的需要。电商平台商家经营的需要。同时，我们也对电商节活动的营销目的进行了分析。以及对这类电商节活动的几点思考，仅供参考。

（完）

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