手淘首页流量突然暴涨,手淘首页流量跟搜索流量有什么区别

手淘首页流量是一种推荐式的流量，是一种被动型流量，淘宝通过“千人千面”系统，在首页上对买家推荐与自身标签匹配的优质产品。

手淘搜索流量是一种主动流量，买家产生购物需求后才会产生的流量。

因为两种流量的渠道和机制同，相对于手淘搜索流量，手淘首页流量更加的庞大，但是在流量的稳定性和转化率这两方面不如手淘搜索流量。

关键词：精准人群标签

适用行业：所有行业

适用卖家规模：所有卖家

现在淘宝一直都在说千人千面，那么千人千面具体是怎么体现，怎么解释呢？淘宝目前所有的免费流量基本都按照千人千面来进行分流，也就是将买家所有的之前浏览轨迹、购物内容和习惯都进行打标，然后根据这些历史习惯来分配流量。

一、人群精准趋势

首先你卖的是什么产品、你的价位定的是高客单价的产品还是低客单价的产品，你的产品使用于什么样的人群和环境、你的产品主要是什么用途，那么淘宝就会根据你的产品的属性和人群标签对应的把这部分流量分给你，并且流量进入到你店铺，进行流量、购物了，就进一步加强了你店铺对应的标签。

如果你引入的流量或者卖家号跟你店铺风格不匹配，加入是你卖的品牌数码产品，但是进来一部分人群是之前购买低客单价的小产品，那系统给你店铺打的标签跟你的产品也将不匹配，分的流量也就不精准从而就进一步的恶性循环，一直循环到你店铺挂了为止。

千人千面，之前是萌芽，现在是热潮，未来更是趋势。它的出现，对于大卖家是一个时代，因为其本身就有一定的基础了，所有的运营环节都很成熟了，要做的也简单，只要不断加强产品细节优化就可以。对他们来说只是一个时代罢了。

那么，对于卖家来说应该怎么去做好人群，才能突破现在店铺没流量没访客的困境？

首先我们要让自己的手淘首页流量提升起来，如今的流量趋势可想而知，现在手淘的流量占比已经是占据了大半江山了，手淘搜索很多的流量端口都是体现出千人千面的流量情况，那么如何去提升呢？

首先，手淘搜索的，跟PC的搜索 在权重分配上是差不多的，但是目前的搜索引擎做了那么多的调整，手机的功能越来也强大，不外乎都是为了让消费者能够买到更多喜欢的产品，促进下单转化的几率。在这个基础上，谁表现优越谁的店铺做的能够更加的突出，才能够获取更多的展现，而这个展现会受到人群的大小（也就是市场的大小）的限制，因为你的产品已经累积了相应的人群的标签，别的人群不一定就是最适合你的产品，所以才进行个性化搜索展示，那么获取手机端搜素展现，其实就是产品表现力+人群。那首先产品的表现力，最大的两个问题，一个是引入（点击率），一个是转化，回到无线端，因为平时在用手机进行购物的一个习性和是时间都是不固定的碎片化的，所以买家在浏览产品的时候不会看太多，因此无线端的整体指标的表现要比PC端的要求高很多。

第二个是主图的差异化，人们经常的浏览器习惯是从上到下，从左到右无线端中大家的浏览是竖屏，所以主图的不同展现对于人们的选择也是不一样的，主图尽量的是可以展现出产品的风格，能顾吸引相应的人群进行了解，比如下图，不同秋衣的保暖，不同裙子的搭配。

然后就是会从价格上面的影响，价格也是影响转化的因素之一，价格也是针对了不同的人群，但是同样能够突出产品价格的可以通过主图展示出产品的性价比，那么就是要围绕着如何提升点击率和转化率的细节优化，突出产品的卖点，营销卖点和价值卖点，同时促进转化率的另外一个大因素就是客服引导，比如说我们的回复短语，突出优惠，收藏送礼品等等的形式。

有了好的表现力，早期引进来的流量是分散的，而且数据本身就比较少，所以就需要有大的数据有一定的可对比性，接下来就是选择人群的问题了，很多人补单为什么没效果，而且越来越差，最大的原因就是引进来的人群是乱的，不如一个长期购买母婴用品的妈妈，让他去大量的购买中学生的一些书籍资料，那么就会把产品的标签混乱，你对产品人群的定位一定要比较明确，这个时候就建议通过直通车或者钻展去圈选人群投放，这个时候针对人群的，这个时候最好是逐步的提升收藏加购率，让消费者喜欢你收藏加购你的宝贝，因为也许你的宝贝转化率才1%，但是加购率有10%，这是侧面突出宝贝的受欢迎的程度，人气提升了人群流量才能够快速打开，所以我们才非常重视加购收藏。

淘宝现在主要做的就是人群，钻展也是通过人群进行投放，直通车也是圈定人群，猜你喜欢也是人群定向的战士，以前是转化好销量高就能有更多的流量，这是淘宝不可控的，现在淘宝想做的是分发这些流量，把每个人购买过的人打上标签，把不同的店铺分发不同买家，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，转化率越好。

二、如何精准人群操作

1、定位店铺

首先就是要找准自己的店铺的定位，产品的风格主要是针对的那部分的人群，可以进行对比，第一个产品的定位主要是胖mm毛衣，那么给产品打上的标签就是胖mm，然后就是属于中等客单价的标签，那么下面的店铺从店铺的装修定位就可以看到主要是偏日系风的，那么通过店铺的装修情况也是可以给店铺商品打上标签的

2、关键词的相关性

宝贝在没有流量基础之前，是没有形成标签的，这个时候如果我们的引流关键词有问题的话，那么引来的流量同样会影响你的人群标签，导致标签被打乱，人群标签的优化是和搜索有分不开的关系，优化关键词强化标签行为，对店铺是加权项，新手的买家很多会直接复制同行的标题再把顺序修改一下然后就直接进行上传，但是有没有考虑自己的产品属性词有没有凸显出来，引进精准流量提升店铺标签精准度，使用的关键词越精准，同时拓展核心转化词，引进的流量也就会越精准，人群标签越明显。标题中的风格突出也是比较明显的

3、标题

一个好的标题是可以影响到关键词的匹配度的，标题是由很多的关键词进行组合的，那么通过标题就能够看到产品想表达的特点，优化我们的标题也是为了让符合产品的人群更容易的搜索到我们的产品，所以也是能够从标题判断出我们的产品更加符合哪些人的购物需求，能够展现给哪些特征的人群看到，标题写的越好，产品的标签就越精准。

4、类目属性

在上传宝贝的时候，宝贝的类目和关键词的优先类目一定要一致，尽可能填写符合宝贝特征的属性，所发宝贝时选择的属性与关键词一致性，添加的产品的属性如果在宝贝标题中曾用过，尤其是直通车的推广标题中出现，那么该关键词语宝贝的相关度就会提高。属性是比较能够凸显出人群标签的属性，年龄，风格，衣服的版型等等都是能直接战士出产品的标签的。

5、竞店收藏，加购，购买

比如说一个键盘，推送同一个买家，如果高信誉买家成交，这个买家在竞争对手店铺产生过收藏加购行为，但是从你的店铺最终成交，那么就说明我们的宝贝就要比对方的标签更精准，那么根据这个成交系统会派送更多相同标签的买家，而曾经购买过的老客户的标签要更明显，回购率越高，引进的流量也会越多，形成良性循环。

6、主营占比

一个店铺的主营占比直接能够看出你针对投放的一级类目的人群，也是你的产品的标签的直接展示，如果店铺同时有两种或者以上的主营，类目还各不相同，很影响打造人群标签，所以一般情况下，最好是不要卖很多不同类目的产品可以先推广一款产品，然后用一款产品带动其他的宝贝，这样引进来的人群很精准，这样店铺都是相近的宝贝，不至于打乱店铺标签，更不会打乱主营占比。

人群的影响，看似是比较多比较乱的，但是做的产品只有有了确定的目标，人群标签非常的明确，那么才能逐步的带动手淘搜索的流量，提升产品的自然流量，成交的订单不仅会提升权重的权重累计销量，同样的也会把产品的标签逐步的精准，另外就是尽量的不要去参加低价的活动，经常做低价活动，那么店铺引流来的人群就会不精准，造成客单价低，引来的人群也都是低客单价，对于店铺的长远发展相当不利。

除了做好店铺的自然流量，做好店铺的内功，提升店铺的承接能力，也就是店铺产品设计，店铺层级，产品权重等等。

另外就是适当的投放一些付费流量，以及多渠道流量来源，商友圈，外部网站引流，微淘流量，手淘、活动等等，总是流量先多，再来谈精。

淘宝本来就是千人千面，客户有搜索记录，平台就会推送，前提是店铺的活跃和权重能够足够到平台可以优先收录、推送。做淘宝，做好流量承接能力、拓展流量来源、多花心思分析数据算是最基本的操作方式了。只要不是弹窗类、固定展位类，基本上都是属于客户主动访问然后引导到店铺中进行采购的。

在回答问题前我们先来屡一屡淘宝店铺的推广手段有哪些？

刷单：返现金（最常用的）返产品（拍A发Ｂ，拍A发A）

直通车

钻展

活动：天天特价，淘金币，淘抢购，聚划算，双十一，双十二，618，等各种官方的活动，有店铺等级限制和单品销量的限制

内容：除非你是入住的达人否则那就花钱让达人给你写文章，就算写了也可能一个流量都没有

直播：只能找直播达人合作，自己店铺有粉丝限制开通不了，直播如果你的单品没销量大V不接中等的都不接，有些类目直播也不适合！

站外：这个更费钱

综上看来你新品新店不刷单不来直通车想推起来简直就是痴人说梦

还是去搬砖比较现实

可以直接换。这是毋庸置疑的，你的真实流量20，其实说白了单品还是没有在搜索端入池。所以说你的产品不存在权重问题。任何时间段更换都可以。单品在自然搜索端的流量超过100访客就不能随便更换了。

你说的新品不知道是多久了。按照以前来说超过7天且没有新品标都是老品。现在淘宝对刚上架的产品其实没有搜索端的扶持。需要先在搜索入池才可以有流量扶持，否则其实跟老品是一样的。

如果超过7天一天20个真实流量，建议还是先去入池或者通过推广拉搜索流量。你补的流量已经超过了真实的流量，其实淘宝是可以查出你补的流量，现在很多人都是机器补的，虽然生意参谋可以看到你补的流量和关键词，但是很多时候补的流量在生意参谋会以“其他”的搜索词为代替。很多人说只要生意参谋可以查询到的就是没有问题，其实不然，你可以用同样的机器去补直通车的点击量你就知道，第二天直通车会100%过滤掉，这也就说明你的补的流量淘宝是可以识别出来的，只是淘宝比较坏，就展示给你，你继续补，越补越多，真实的流量却上涨比较慢。

如果你的真实搜索访客超过了100个，最好不要轻易去换，除非你测试的点击率的图片比现在的高，否则换只能掉流量。换的时候可以挑选你的流量最低的时间段去换，这样对单品的影响也是最少的。具体可以看生意参谋单品一天流量的分布图。

如果你的单品已经收首页流量最好不要更换，换了之后首页流量就会瞬间没有了。

淘宝app首页流量是最宝贵的，可谓商家必争之地，竞争非常激烈，想占领该位置的办法也非常多。

首先可以用淘宝的钻展。要付费的推广，可以在首页最上方最显眼的位置展现，但是这种流量的收费也是非常高的。

其次可以参加淘宝的活动。比如报名天天特价、淘金币、聚划算等等，如果报名成功就有非常大的机会在首页的位置展现。

还有跟淘宝达人合作。特别是影响力大，推广能力强的达人合作，就有非常大的可能被推荐到淘宝达人、有好货等频道展示。

最后，如果自己的产品各确实不错、各方面数据也非常好，在直通车也做了推广，人群定位精准。那该产品就有非常大的机会在猜你喜欢的栏目，展示给你的目标人群。

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手淘搜索和手淘首页免费流量的提高是两个维度的问题，手淘搜索流量看起来更直观，转化也略高于手淘首页。手淘搜索的流量获取核心点就是产品本身是否足够优秀，能不能持续的卖货。手淘首页是根据买家的个人喜好千人千面的定向展现，其核心是根据你的浏览、购买习惯精准推荐。

手淘搜索流量

要想提高店铺的手淘搜索流量，还得从爆款说起，流量的载体是单个产品。线上和线下的区别很大，线下店铺相当于敞开大门，顾客进店再挑选自己喜欢的商品；线上店铺是通过主推爆款单品吸引客户进店，顾客进店后再带动其他关联商品。淘宝搜索的原理就是给持续卖货的单品不断给予流量支持，直到此单品转化数据不能再提升。所以手淘搜索流量的提高核心点就是能不能打造爆款单品，让它持续引来搜索流量。

选品

单品打爆款前需要对宝贝进行测款，测图，测收藏和加购车，这些基本工作要提前做，产品是核心，产品有竞争优势才能爆起来，才能引来更多免费流量。所以选品很关键，千万不能马虎。测款的方法有很多种，可以通过直通车快速测图、测收藏和加购、也可以通过老客户测款、还可以定期商家看自然收藏和加购数据来挑款等等，总之第一步先挑出优秀产品来。

黄金标题

店铺中每个宝贝都有一个名字，这个名字俗称标题，它有30个关键字组成。你肯定听说过每个宝贝关键词最好能顶满写够30个字，因为它能影响到你获取流量的结构和质量。一般的宝贝标题命名规则是品牌名+类目词+相关核心词+属性词，宝贝标题命名的是否优秀决定这它获取流量的天花板是否足够高。

优秀详情页

好的详情页会说话，图文并茂，能与用户互动。详情页展现的不仅仅是产品的卖点，还要传达的是客户的需求点。设计详情页前要考虑的问题是我的客户是谁？她在哪里？她为什么会选择我的产品？她什么时候需要我的产品？客户的真实需求是什么？产品卖点再突出，如果不能解决用户为什么购买都是白费力气，所以说好的详情页展现是产品卖好的关键，完美的详情页展现方式最少能提高50%的转换率。

完美详情页---黄金三屏

提高搜索流量

获取流量最好的方法，现在是内容产出，就是达人一类的，特别受欢迎，手机端的流量除了淘抢购，其他几乎都是内容产出。店铺装修的时候可以忽略PC端了，只装修手机端就可以。现在95%的流量都来源无线端，集中推爆款，把流量集中到单个款上引爆它，紧接着再操作第2个、第3个，做到店铺群爆。

手淘首页流量

要想提高手淘首页流量，不得不说内容营销，手淘首页有很多资源位，猜你喜欢占比最大，猜你喜欢的整体流量仅次于搜索！现在最流行的内容营销主要包括有好货、猜你喜欢、生活研究所等，要想你的产品进入手淘的池子，产品本身得有调性，主题突出，风格统一的店铺更容易获得达人的青睐。

猜你喜欢原理

是谁在猜？当然是淘宝系统了，淘宝系统猜用户喜欢什么，然后根据用户的特征推荐对应的产品，客户最近只要浏览过什么 ，就会出现相似的。符合用户习惯的那么系统就主动推荐，不符合的系统就不会推荐。猜你喜欢是千人千面的，每一个人在猜你喜欢看到的商品都不一样。需要具备一定的销量基础淘宝才能正确的识别你产品特征，几个销量是不会有猜你喜欢权重的，产品能持续成交才能获得更多首页流量。

淘宝可能会给消费者匹配到1000个相似的产品。而他的猜你喜欢页面最多出现100个，谁的综合表现好，谁才最有可能出现在他的猜你喜欢里。和搜索、直通车同样的规则，给了流量，必须得实现转化能力越强，越厉害，同样的产品谁卖的最贵、说卖的最多，那他的权重就高，就能获得更多展现机会。

手淘首页流量影响因素

如果有违规记录、虚假交易的直接就给你关小黑屋了。主图干净无牛皮癣 浅色背景+第五张平铺白底，如果主图都是牛皮癣也不会入首页的法眼的。点击率、收藏加购率、回访率、浏览时间、访问深度、转化率对手淘首页流量都有影响，平时要多关注这些数据的维护。另外店铺定位是不是比较精准，风格统一的店铺更招人待见。观察宝贝是否有手淘首页流量，只要有就代表已经入池，系统会根据产品转化数据表现及坑位产出情况反向推荐给有相似需求的客户。

增加手淘首页流量的方法

猜你喜欢主要标签有价格、性别、年龄段、风格、偏好、地区、职业，增加手淘首页流量可以通过直通车优化，决定直通车定向权重最重要的元素就是点击率，筛选属性匹配度高的标签词，通过优化来提升收藏加购+roi，提升猜你喜欢位置的溢价达到猜你喜欢流量的暴涨。找2-3个老客户，搜索定向里的关键词或者店铺，浏览店铺宝贝，强行被淘宝系统进行打上人群标签，通过手淘首页猜你喜欢找到我们带hot标签的产品，加购物车拍下，隔天之后，进行付款成交。

也可以对产品强行打标来提高手淘首页流量，找几个靠谱的老客户来做任务，浏览几个高度相似的产品，浏览2-3个每家2分钟，浏览同行销量款！还可以干些收藏 、加购 或者拍下不付款！搜索长尾词找到你的产品深度浏览（4-6分钟），退出淘宝APP，再次登陆进入猜你喜欢寻找你的宝贝，删除同行的收藏和加购，打击同行 因为收藏和加购是加权的。每天操作3-5单 ，一定要通过提高转化或者一笔多件的办法提高产出。

欢迎在评论中发表自己不同的观点，谢谢！

淘宝间接成交有权重，对于现在的淘宝卖家们来说，流量的成本已经变得越来越高，现在免费流量变得越来越少，想要获得更多的免费流量就必须去开一些付费推广来引流免费流量。对于懂的卖家来说，都知道直通车是能给带动搜索的，超级推荐是带动手淘首页流量的。而对于大部分卖家来说，都会选择去开直通车流量来带动搜索流量，毕竟现在搜索流量转化高，而手淘首页虽然流量大但是转化很差。

不过，很多卖家在开直通车的时候就发现了这样的问题，就是宝贝的间接成交非常高。对于这种情况，在我个人看来这其实是一件好事，说明店铺的关联营销做得比较好。不过，这间接成交也是要看情况的，一般情况下间接成交是调失成交，可能跳到其他的款式内去成交。但是，还一种情况就是买了主款后又买了副款，这样也算是间接成交内的。

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一、定向和关键词推广的本质区别

在分享操作步骤之前，想先跟大家 分析下有关定向和关键词推广的本质区别。

1、定向：

定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签，然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。

2、 展现的渠道：

直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后，综合搜索结果，按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。

当然现在销量搜索也有直通车了，就是销量明星，这个后面再讲，只是想告诉大家，现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索！

那么定向所展现的渠道：是猜你喜欢，淘好物等展位，这种展示方式我们俗称是货找人，而直通车关键词搜索是人找货！

3、从竞争的角度:

开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多，那么相对而言，定向的竞争程度相对小一点，因为会操作的人少，定向的门槛高（C店要1钻以上才能开）。

4、扣费的模式不相同：

关键词的推广是单重溢价，溢价不会重叠！

如何理解呢？关键词的扣费，就是=关键词出价*（1+人群溢价）*分时折扣；但是定向不一样，定向的扣费是多重溢价的，它有访客定向溢价和位置定向溢价！定向访客的扣费=智能投放的出价*（1+购物意图的溢价），定向位置扣费=定向访客的扣费*（1+位置溢价）；所以两者扣费模式不同。

5、性价比 ：

定向推广一般情况下，会比直通车关键词推广扣费来的低，当然性价比肯定是定向推广来的高一些！

6、点击率：

定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低，这个是天然的，没办法改变的！

7、目的不一样：

关键词的推广目的：最终带动手淘搜索的流量；定向推广的目的是：带动手淘首页的流量！

两者的推广目的是完全不一样的！

8、两者推广的共同之处：

都需要产品有很好的内功，比如：评价，问大家，详情，主图等等；再比如产品本身的点击率，产品本身的收藏加购率，产品本身的高转化率，浏览深度，停留时间等等， 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品！

二、为什么定向能带动手淘首页流量

首先我们知道手淘首页是免费流量，那么我们反向思维逆过去推理，手淘首页流量是不是表现好，才会让你免费流量暴涨？那么何为表现好呢？就是你该渠道的数据，都要高与同行，那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨！

所以我们做淘宝，犹如逆水行舟，不进则退！最终是把好的商品推荐给精准的客户去看！这样就能互利共赢：卖家好赚钱，买家也省心，平台也创收！这也是淘宝的终极目标！

同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量，对于一个店铺而言，都是举足轻重的定位，肯定是越多越好！那么手淘首页流量的特点就是：流量大，来的快，但是稳定性比较差，说的夸张一点就是来无影，去无踪！

还有一个非常明显的特点就是：个性化非常的明显，比如猜你喜欢这个版块，很多消费者都发现，只要搜索同类产品，就会出现在这个位置，所以说 猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地！

那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是：强制性获取首页流量，把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面，然后看在这个池子里面的产品，表现是否优异，如果表现的很优异，那么就有机会被重点推荐，推荐以后就会拉爆首页！刚刚也说了，首页的特点是来无影，去无踪，说明了淘宝其实，无时无刻都在考察着你的数据，数据优异，继续给你提供流量，数据差，那就不好意思了。

三、定向拉爆手淘首页的前提

首先产品要足够好，内功要做好，上面也有提到过，一定要点击率高，最好呢是高于行业均值的1.5倍；收藏加购率也要高，转化率也要高，人群也要高精准。还有一些其他的，比如：主图，详情页，问大家，等等…… 上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功！在做定向之前，把图先测好！

再就是直通车定向的投入要大，一天200~300，这样是很难拉动手淘首页流量，最好定向推广单品的日限额要1000+， 如果你的日限额能够达到3000+，那么效果会更加的明显 ！当然了，每个店铺实际情况会有所不同。

人群一定要精准，店铺要有明确的人群定位，风格也要统一，并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品，要么都卖中端产品，要么都卖高端产品，不要一会儿卖高端，一会儿卖低端，这样店铺人群就不统一！

最好在开定向之前呢，关键词对这个产品的推广要做7天以上，为什么呢？是因为要给这个产品贴上标签，让这个产品有一定的基础数据，否则没有展现，没有很多的购物意图定向！

四、用定向拉动手淘首页流量的实操

如何操作呢？

第一步：建立计划

第二步：计划名称，标准投放，日限额

第三步：添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图

第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选

第五步：设置定向推广的出价，一般设置核心关键词市场均价的八折

第六步：设置投放平台

第七步：设置地域

第八步：设置时间折扣

上面的八个步骤，基本就完成了计划的创建。

第九步：打开定向推广

第十步：设置智能投放的出价

第十一步 增加访客定向，溢价一般溢20%

多说一句：喜欢我店铺的访客是非常的精准的，喜欢同类店铺的访客的人群，说白了就是挖墙脚，所以你的产品必须具有竞争力，才能挖墙脚，把别人的访客拉过来！这就是我为什么我一直强调，产品要好，内功要好，否则墙脚你是挖不动的！

第十二步：添加购物意图定向

这些不是关键词，是标签，也经常变化。说不定你下一次再要添加购物意图定向的时候又多出来很多，可能一个新品刚上，购物意图定向几乎没有。但是老品的话，一般会有很多，这些购物意图定向跟你的产品，标题，属性，都是息息相关的，是会变化的！

第十三步：展示位置

到此，我们操作的步骤就结束了！

五、提醒

接下来要提醒下大家的是：

1、定向计划一定要单独开，不要和关键词计划混在一起开；

2、 要满足创意的需求？什么意思呢？

这边要有一个绿色的√，代表你的创意图可以在这个展示位置进行展示；

如果你的不是绿色的√，是一个X的话，说明你的创意图不符合手淘猜你喜欢投放的创意要求，然后你就要重新上传创意，这个图片将会在你修改后的24小时以后生效！就比如说你今天晚上20：00改的，那你这个图至少要明天晚上20：00以后才能使用！

但是定向的点击率天然就低，但是创意图和你关键词推广是一样的，所以你要进行多张测试，轮播测试，提高你的创意图点击率，当然你点击率高了，定向的扣费也会变低！

最终留下最高点击率的创意图！大家注意一点：4个创意图里面有一个满足要求的话，那展示位置那边就会显示绿色的√， 创意标题因为不像关键词那样考虑相关性，那么创意标题可以是营销词+精准关键词。

比如“月销万件 XXX产品” 比如 “ 好评如潮XXX产品 月销万件”，“ 韩版短袖T恤女“ 或者 “好评如潮短袖T恤女“，创意标题就可以这样写！

3、 设置智能投放的出价：

直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价，然后出价出市场均价的8折，比如均价是1元，你就出价0.8元！ 注意点：定向就是以智能投放出价为计算基础的！

4、设置人群溢价：

首先要跟大家强调的一点是，精选人群和投放人群是不一样的，精选人群是相对关键词而言的，而定向里面的人群是相对展示位置而言的！

设置位置溢价：重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢，其他资源位可以尝试！比如某一个资源位过一段时间不行，就取消投放！

5、 优化数据：

优化之前要拖价（下面会教大家，如何拖价），拖价了以后要计算时间节点，比如说你是2019年07月25日拖价的，那么你看投产的数据你就看2019年07月25日以后的数据，07月25日之前的数据，就不需要看了！

一般要开满14天再进行优化，这样数据量会很庞大，偶然性小！同样的如果投产高，那么就继续投放，适当增加溢价比例，如果投产低，那么就暂停溢价，或者减低溢价！如果你手淘首页的流量在暴涨，那你就不要过分拖价了！

注意点：溢价比例：要从低到高进行递增，不管是人群溢价还是位置溢价，我们要先给他溢价20%，观察2-3小时，展现小，继续增加10%，第二天继续观察，展现不足，继续提高溢价，直至你提高的这个溢价后，日限额能够烧完！

为什么要这样做？因为大家都知道，直通车是有权重的，那么定向也不例外，这么做是为了更快的获得展现，获得点击，快速的提升权重，提升了以后，我们就可以开始拖价！接下来讲如何拖价！

拖价：1、前提是日限额能够烧完；2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低，降低幅度不能太大；3、降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价！每天最多不要超过2次！4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完，然后停止拖价！

如果你的展现足够了，那你可以针对智能投放进行降低出价！那这样的大前提是：你的这个计划的权重非常的高！

拖价的顺序：先降低位置的溢价，再降低人群的溢价，最后才轮到降低智能投放的出价，整个拖价过程不需要用到分时折扣！

六、特别说明

1、以上说的，一般情况下开定下是不需要添加关键词的，但是为了辅助这个定向计划能快速的入池，我们一般都会添加3-5个精准的关键词去辅助它，这3-5个关键词呢，我们可以开精准匹配，人群呢我们开店铺定向人群里面的优质人群，也可以适当开一些人口组合的属性人群，在生意参谋里面，流量访客对比可以看见 。

然后出价：就低出价，高溢价！（关键词出低价，人群溢价比例高），后期再把这些人群，词都删除掉（定向展现够了的话！）

2、如果定向里面没有展现，要么是你出价太低了，要么是你这个产品是新品，没有累积到大量的数据！

3、定向没有质量分，没有办法去跟行业对比点击率，但是我们可以自行对产品进行测图，把点击率高的图，作为创意图！

4、开定向的话，最好是有购买流量纵横，这样的话你可以实时监测着首页的变化的数据！

5、并不是所有的类目都有那么大流量的，甚至有些类目是没有手淘首页流量的，比如成人用品类目！具体你的类目有没有首页流量，通过竞争里面去看你做的好的同行，有没有首页流量！

6、如果说手淘首页的访客大于了300个，那么就说明，你的店铺已经入手淘首页流量的池了！

尝试发挥老客户流量价值，让他们先收藏加购，然后购物车或者收藏夹购买。这样，不仅可以提高转化率，同时猜你喜欢的流量才会给到你更精准的推荐