小类目蓝海月销百万,拼多多蓝海产品做什么好

婴幼儿：奶粉，玩具，纸尿裤，衣服鞋子，教育用品，婴儿用品，护肤品，营养品，

青少年：电子产品，旅游，动漫，游戏，运动，零食，营养保健品，教育用品，衣服鞋子，护肤品，

中年人：运动，营养保健品，汽车，家居用品，手表，奢侈品，

老年人：医药保健品，广场舞用品，老年服装鞋子。

扇贝丁，海参，海米，虾皮都可以。

1、第一步：转化率超高、直通车便宜、利润率不错。第二步：我喜欢的、我擅长的、我能做的。

2、大家在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率（自己计算），通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海行业。比如E行业数据比较好，但这个行业你不喜欢，也不是你擅长的，那后期做的话可能就是一种折磨。

3、在筛选出的数据里，商家朋友还可以思考几个问题：1.消费者是否愿意为这个产品出更多钱：只有消费者愿意花这个钱，我们才可以赚到更多钱。2.新店客单价建议不要太高（前面已经说过了）。3.所选的行业的淡季旺季不要太明显：尽量避开淡旺季明显的蓝海行业。4.产品周边的延展性要丰富：产品有延展性才可以有更大的发展空间，不至于产品太局限。

根据大数据实时监测，截止2018年12月10日，仅淘宝的注册卖家就有10181876家，活跃卖家大概有400多万，我们能想到的小类目基本都已有人在做。即使短期没有，稍有起色，也会有大量竞争对手跟进，瞬间将“蓝海”变成“红海”。

但大类目的竞争更加激烈，而且是规模厂家的游戏，除非有特别差异化的产品和流量来源，否则很难竞争。

所以，作为实力不足的个人或创业者，选择小类目切入还是十分正确的，但要明确的是现在的电商世界基本已经不存在“蓝海”，如果有，也是创业者自己创造出来的“蓝海”。

创造“蓝海”的本质在于差异化，核心是找到差异化的新定位。

作为小卖家或后期之秀，选择一个小类目之后，可以对已有的竞争对手做一个系统分析，并把他们进行归类，然后与消费需求相比对，以寻找新的细分机会。

我有一个朋友是做潜水装备的，就以此为例，看如何在小类目中通过差异化定位找到“新蓝海”？

我朋友大概是2013年左右进入的这个市场，那时候潜水装备已经是一片红海，但他发现，淘宝上的卖家存在两极分化的态势，一是高端专业的潜水装备、动辄几千元。二是规模化、批量化的潜水装备，也就几十元，第二种的销售要远好于第一种。

我朋友进一步对潜水装备的消费市场做了研究，逛了很多论坛，有两个重大发现：

一是潜水运动逐渐从专业化走向平民化，专业人士多在俱乐部购买潜水装备，所以网上的高端装备并不好卖，而平民化的潜水用户可能只是一时兴起体验一下，多在网上随便购买，所以网上低端的装备销售火爆。二是，中国冬季出国旅游的人越来越多，很多选择在南方海边，但那时候的海水还是有些凉的，而潜水装备相比泳装有一定的保暖效果，所以形成了一个替代泳衣的市场。泳衣讲究的是时尚，是现有注重质量和功能的潜水装备卖家所无法满足。因此，我朋友果断以时尚潜水装备切入市场，为了提升产品时尚性，借鉴骑行服、瑜伽服和泳装的设计，很快就获得了大批销量。

所以，在小类目中同样存在“蓝海”，关键是要自己创造，寻找新的潜在消费者及其新需求，然后形成差异化的新定位。

案例讲完了，如果你还有兴趣，可以学习一下专业的方法论，如何寻找新定位？

1、罗列出消费者购买某项产品所关注的价值，以潜水装备为例，主要是价格水平、功能性、质量水平、时尚程度、服务、便利性等。

2、根据消费变化，消费者所关注的价值排序是不是有所变动，如潜水装备消费者关注的价值从过去强调价格、功能和质量，转变成更关注时尚（最重要的消费价值也可能未发生变化，以原来维度划分也可以找到新的空白市场）。

3、以新涌现的价值为横轴，再以另外一个消费者最关注的价值为纵轴，对消费者进行分类，如下图：

在过去，潜水装备消费者最关注价格和质量、功能，主要分为三类，高端的质量专业型、中端的质量可靠型，还有低端的质量尝鲜型。随着消费水平提升，消费者开始关注时尚，以时尚和质量为横轴坐标进行细分，可以发现时尚尝鲜型和时尚专业型是新涌现的消费者，且随着消费进一步演进，原来的质量型人群也开始转化为时尚型人群，时尚类市场就得到进一步壮大。

你现在在关注哪些小品类？不妨用下这个方法，看能否找到新的“蓝海”。

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薄利多销类的产品，更适合厂家、资本；不论战略亏损，还是广告硬怼，新手想要正面硬刚，连炮灰的资格都没有。还有sku复杂、更新太快等等特性的产品，将消耗大量的精力及时间，新手很难支撑。作为新手，就应该去选择“需求大、竞争小、投入小”的小类目、蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金。

蓝海小类目，通常处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

乐器类目（如古萧）、

渔具类目（如钓鱼箱）、

户外类目（如潜水呼吸器），

首先可以利用软件分析市场：在找蓝海行业类目时，可以通过店霸、多多参谋等辅助软件，对市场行情进行分析，查看关键词搜索人气，支付转换率。

　　其次是小众的畅销品：通过软件分析，搜索人气高，支付转换率高的小众商品，就是我们要选的蓝海类目，这类的商品有人买，但是商家少，很容易就出单。

目前真正的蓝海估计没有，以大数据为背景的市场蓝海是与市场容量反相关，之所以为蓝海是因为需求端尚且还好，供给端不足造成的。这样的供需关系形成了所谓的蓝海。真正的蓝海是要以大数据为依托，不然就是一厢情愿。

你只是想打价格战，如果你了解淘宝的流量排名机制，你就不会问这种问题了，并不是你的价格低，你的产品就会有人看到，你的店铺就可以做起来，想要把店铺做起来，你一定要告诉客户：我的产品价格低，质量好，性价比最高

我们都知道，做淘宝先要有流量才能转化，有转化才能赚钱

首先我们来看一下不花钱做付费广告的情况下，免费流量是怎么分配的

通常我们所说的免费流量就是淘宝首页的自然搜索流量，而自然搜索流量是依据产品权重排名来分配的

我们来搜索一下“流量计液体”这个关键词，如图所示：

大家看一下这个图片，排在第一页第一个是做付费推广的，人家给了钱肯定比你这个薅羊毛的有优势

再看第二排的单价只要630元，销量只有88的红色框框，你看看人家是按价格高低来排序的吗？？不是吧

也不是说价格低就会有人买，同样是液体流量计，价格350-3700不等，那么客户就一定会选择低价的吗？？

再来看一下常见的类目关键词“纯棉体桖女短袖”你以为你的价格最低，卖29.8你就会比卖69的销量就会好吗？？就要排在前面的，获得更多的流量吗？？

我们想要做好淘宝，一定要了解淘宝的排名机制，才能获得自然流量，也不是只打价格战

而且现在淘宝已经出来千人千面了来抑制价格战了

说到千人千面又是老生常谈了

很多人在淘宝没有运营起来都是卡在了千人千面这个政策上

千人千面就是淘宝根据买家以往的购物习惯，做侧面画像，会跟你喜欢什么类型的东西，什么价位的产品推荐宝贝

说的通俗一点就是：你喜欢吃辣的他不是给你推荐甜食，你喜欢日韩范，他不会给你推荐欧美风，你喜欢客单300元的产品，他不会给你推荐30元的产品

还是以关键词“纯棉体桖女短袖”为例，我们来看一下什么价格才是更多客户喜欢的价位，根据淘宝后台数据显示，有60%的客户更喜欢30-69元这个价格区间，也就是说，如果你的价格在30-69元之间，那么你的产品可能会被更多的人看到

所以，产品售价不是越低越好，价格低也不是淘宝能做起来的关键性因素，流量、转化率才是成败的关键。

能拿到低价货源是优势，但是一定要保证质量才行，低成本不一定非要低价卖，也不要指望低价能给你打来更多的流量

既然你不打算做付费流量，那就好好抓住站内自然搜索流量，一定有先优化产品内功，做好基础数据建设

你可以多学一些产品优化心法，我以前都有分享过，多学习总比自己埋头苦干强吧

关于“花和尚”：母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你对淘宝开店感兴趣，私信我，免费送你一系列《VIP特训视频》。我相信，你一定受益匪浅。

教你刷单的就不用看了。

有几位兄弟说到点上了，就是先测款，测图，测详情页。这些基础操作下来估计用了一两万了。

如果在前面测款期间投产有一以上，那么大概率可以干。前期测款投产有一，后期基本可以稳定在3-5。抗下来就可以持续赚钱了。

不然就要亏一两万及时收手了。