直播带货是否挣钱,中消协发布双11舆情分析报告

直播带货是否挣钱？另一位西安本地主播阿坤（化名）说，主播自己提取，收入有按月结算等，具体以商定为准，与经纪公司、平台有三七、二八、四六等分成比例，知名主播一个月10多万元，普通主播每月几千元，也有的主播因为无人打赏，并不赚钱。

　　以西安为例，阿坤说，西安的主播名气较小，缺少真正的网红，大家主要是参加单场活动、小型项目、短期代言，没有明星的品牌效应和影响力，“想在主播这个行业立足并长远发展，必须要有好的内容。”

　　随着“全民直播”阶段的到来，除了美妆、服饰、食品等行业，家电、汽车等几乎所有行业都用上直播，西安一些房地产公司员工直播让客户看房，还有医生播出养生。

　　与直播带货交易火爆的场景相对应的，却是网红与平台规则意识的普遍缺失，因直播带货导致产品存在严重质量问题，售假、刷量而引发关注的事情时有发生。11月21日，中国消费者协会发布“双11”消费维权舆情分析报告，特别指出，网红直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题成为消费者的“槽点”。

　　中国消费者协会法律与理论研究部主任陈剑认为，与直播带货交易火爆的场景相对应的，却是网红与平台规则意识的普遍缺失。一方面，不少网红直播带货不同程度存在夸大不实宣传，甚至销售三无产品、变质产品等问题。另一方面，声称单纯提供“社交表演”，实际却赚取了丰厚收益的电商平台，对维护网络促销秩序缺乏应有的担当，对售卖商品缺乏严格准入审核、统一管理。高红利、低门槛，导致售卖商品质量参差不齐。

淘宝APP是目前一款很火的购物APP，一些卖家会进行直播来销售产品，接下来一起来看看淘宝直播怎么做吧。

工具/原料

方法/步骤

1、打开“淘宝”，登录自己的账号。

2、客户端下拉找到直播，点击进入。

3、在上方选择一个自己喜欢的分类。

4、点击进去，然后点击右上角，找到并点击主播入驻。

5、提交后通过审核即可开启直播了。

电商直播卖货的市场份额在快速增长，2018年淘宝直播带货GMV就达到了1000亿，未来3年要达到5000亿，可见市场潜力巨大，对于小白卖家如何应对，首先基本的直播带货流程你需要熟练掌握，然后再不断反复实践和积累就可以了。

一、基础工作

1、每天

（1）常规事项：

①14:00-14:30：获取一次店铺相关的活动、资源、节奏信息；

②15:00前：上报前一天直播数据，更新并于客户群内分享3天前直播数据、更新并封档7天前直播数据；

③15:30前：报审次日（或次日后的下一场）直播的审批单；

④16:00前：发布次日（或次日后的下一场）直播预告。并上好链接，钉钉群内公示同步；

⑤17:00前：审定主播次日（或次日后的下一场）直播的大专题和小主题；

⑥17:30-18:00:获取一次店铺相关的活动、资源、节奏信息；

（2）跟进事项

①客户交办的临时事项；

②上级领导交办的临时事项；

③周报和月报中提出的问题解决方案；

（3）直播前准备

①开播2小时前，检查直播间卫生和产品陈列，并于钉钉提报检查结果及矫正的结果；

②开播1小时前，清理推流电脑内垃圾文件，检查有无安装非特许软件，更换当日所需的所有贴屏信息及公告文本；

③开播1小时前，检查主播是否正常到岗，并跟踪解决；

④开播30分钟前，检查导购是否熟悉当日流量构成、直播目标、活动机制、产品机制和权益规则；

⑤开播15分钟前，检查导购是否做好样品准备、推流准备；

（4）直播中控制

①约定开播点，检查主播、导购是否执行推流，推流画面，声音是否正常；

②开播5分钟内，监控主播和导购是否能够迅速进入状态并执行计划，如有问题，快速解决；

③开播10-15分钟，检查直播是否在精选，预估当日直播流量，若预估值低于计划值，第一时间实施应急流量机制；

④开播30分钟内，跟踪同时在线人数和互动情况，超过计划值时，点击粉丝推送；

⑤全程监控主播和导购的仪表仪态、表达状态、讲解互动、引导宣传、行为举止，发现问题第一时间矫正，情节严重的调拨其他主播、导购顶班；

2、每周

（1）每周三前完成上一周周报并在群内分享；

（2）每周五前，根据当周形势调整下一周任务、计划、排期和运营细节；

（3）每周至少组织一次主播、导购进行见面会议，根据当前工作需要择定会议主题：总结计划会、内容共创会和问题问诊会；

3、每月

（1）每月26日前，完成下一自然月的任务、计划、排期、运营节奏制定，钉钉报批，审核通过后同步至客户沟通群，并组织相关主播进行会议学习；

（2）每月5-7日，完成上一自然月的复盘报告，并根据复盘结论，调整当月的任务、计划、排期和运营节奏；

（3）根据品牌需要及业务进展组织项目成员和客户的沟通会；

（4）根据团队需要组织对主播的直播基础能力、专业能力、品牌与产品知识能力培训；

4、每季度

（1）每季度第一个月的20日前，完成上一个季度的总结报告；

（2）每季度至少对直播间进行6次包装优化，至少对直播间进行2次布景优化；

5、每年：每年度第一个月的20日前，完成上一年度的总结报告。

二、创新工作

1、活动玩法；

2、社群促活；

3、流量挖掘。

1.打开淘宝天猫店铺后台，在营销工具中心找到淘宝直播，点击进去以后先开通直播需要签署一个直播协议。

2.开通直播功能以后，我们就要来创建一场直播。开打直播中控台，选择设置横屏还是竖屏直播方式，创建完成以后点击开始直播，复制确认窗口里的rtmp链接。

3.然后用要直播的主账号，注意不能是子账号，一定要用主账号登陆千牛客户端，打开设置窗口，填写刚才复制的rtmp链接。接着切换到视频菜单，选择合适的分辩率，横屏建议选择1280*720，竖屏建议选择414*736。如果有外置音频设备，也需要在设置里面一并设置好。

4.点击确定完成设置以后，在摄像头里面选择设备，打开麦克风，回到中控台，点击确定，即可开始直播。

5.如果对直播视频的窗口大小不是很满意，可以在在设置好的纯黑布景版上，可通过拖拽视频窗口大小来控制观众看到的内容。视频窗口与布景板重合的区域，就是观众能看到的直播内容。

6.淘宝直播可以支持一屏内展示多个窗口，通过捕捉桌面或窗口的功能，布景板内可出现多个窗口。直播的时候还能设置多个摄像头方便不同的切换。

1）.用营业执照先开好其他类目抖音小店（未入驻前无珠宝文玩类目）

2) 缴纳小店保证金

3) 按照Word文档提示 完善好信息登记表

4) 到基地签署直播基地入驻合同、承诺书

5) 缴纳直播基地保证金

6) 参加新商户入驻线下培训（每周三、周五）

7) 招商经理分配运营人员进行对接

8) 提交资料进行审核（办理周期为7个工作日

2018年已经不是前两年粗放式的直播环境了。越来越趋向于运营——你是不是觉得很熟悉？对，没错。就是已经烂大街的淘宝/天猫运营干的事。但是载体从一家家店铺变成了一个个直播间。每一场直播，都需要专业的运营团队进行操作。

那么如何抓住淘宝直播的风口？

1、行业走向

2、淘宝新规学习

3、运营团队能力

4、产品差异化

5、主播带货能力

6、找我

随着淘宝直播越来越火，做淘宝直播的商家也随之增多。以往商家都是微淘升L1等级以上才能开通直播，只要通过简单考试就可以开通了。下面具体讲解下卖家如何开通淘宝直播。

第一，在电脑上打开淘宝，登录自己账户，选择千牛卖家中心进入。

第二，在千牛卖家工作台上选择用户运营-淘宝直播，点击进入会看到页面右侧二维码，手机扫码下载淘宝直播主播版APP。

第三，打开淘宝直播主播版APP，点击我的，然后登录自己淘宝账号。

第四，登录以后，点击发布-创建直播。

第五，如果你没有权限，会自动弹出入驻申请，选择入驻渠道，有商家，有达人，也有机构。这里我们是淘宝商家，选择商家入驻通道就好。

第六，选择商家通道后，会弹出资质审核界面，一般没有扣分的话都会符合淘宝营销规则，然后点击去考试即可。

第七，弹出考试界面，考试通过即可入驻成功，开通淘宝直播。

淘宝直播开通方法：

1、进入淘宝网首页，点击“卖家中心”。

2、在卖家中心找到“淘宝直播”选项并点击进入。

3、点击“开通直播权限”，如果符合条件，页面会显示“确认开通”，点击后即可开通直播。开通直播所需条件：1、店铺的等级在1个钻石或以上。2、店铺的微淘等级在1级或者以上。3、店铺具有一定的销量，并有老客户，店铺的主营商品要有一定的数量。淘宝使用注意事项：如果用户申请了退款，需要等待卖家进行处理，如果卖家一直没有处理，那么退款期一到淘宝系统会自动给用户退款，如果卖家拒绝退款退货，那么可以和卖家进行协商，协商不成功淘宝官方客服会介入。

其实淘宝里面是有个淘宝大学，你百度搜淘宝大学就行了，里面都有完整的淘宝直播教程的，包括一些规则和如何做直播都有讲到，很多都是免费的，其实无非是要教会你怎么玩这个淘宝直播，官网的教程怎么都比外面的那些培训机构好吧，外面的很多培训机构都会教一些擦边球的东西，显得他们的培训很厉害或者更专业，但实际上要么没事，一有事就会很倒霉了。其实淘宝大学里面，你花多点时间多点耐心学习，再配合自己实操或者看下别人怎么直播，熟识了整个玩法的话，就真的没必要花多余的钱报哪些忽悠人的课程了。其实外面广告都是吹得多厉害多厉害，直播一天能销售多少，但真的做得好的那些直播人员，真的需要去培训多专业的东西吗，其实更多的是他们只是了解了规则，知道怎么玩而已