淘宝直播基础培训,新手直播入门基本知识

1、设备及房间布置：直播设备，首先要解决网络问题，网络要选择20兆以上的光纤，，如果网络不好，会直接造成直播时的卡顿，严重的话还会导致掉线，不光影响观看感受，更会造成粉丝流失。

2、多数娱乐直播平台是一个注重才艺，歌曲，乐器，舞蹈，魔术，占卜这些都属于才艺，如果具有才艺，那么排名会相对靠前，所以嗓子好的，韵律好的就多准备多学习一些歌曲，会乐器的要多展示，会舞蹈的多跳舞，社会摇手指舞也都可以算是舞蹈，前提是要跳的性感，可爱，唯美。

3、在每天直播时长达到3个小时为最佳，这个时间长度比较充分，可以完整展现自己，让粉丝喜欢你了解你。如果单次直播时间过长会造成疲惫感，不自觉的状态低迷，没有办法集中精力。

4、以来者都是客的原则对待每一位粉丝，不要冷落了任何一个人的互动，也许就是你的一句话，一个表情，一个动作，那么这个人就可能会成为你的粉丝，主播的做法就是热情，真情带有相见恨晚的情感。在你房间上方的头像，是你这个 房间级别最高的粉丝，一定要 唤醒他们，唤醒他们最好方式就是好好展现自己 ，与他们主动找话题。不要因为他们不说话而感到尴尬。

5、当每次直播后不会冷场的时候，那么就进入了一个相对平稳的阶段了，在这个阶段主要进一步加深与粉丝和优质 粉丝的关系，优质粉丝指是可以给你刷礼物的，在不直播的时候，可以通过平台的私聊或微信与粉丝建立感情，聊一些直播中不常聊的话题，因为直播时是一对众，私下是一对一，了解一些个人的信息就可以通过线下来完成了。

淘宝网用户须同时满足以下条件方可申请达人主播了：

第一已经入住阿里创作平台成为达人且账户正常：

第二具备一定的主播素质和能力，淘宝网卖家必须同时满足以下条件方可申请商家主播：

（1）店铺信用等级为1钻石以上2主营类目要大于5个，且近三十天店铺销量大于3，且90天店铺成交金额大于1000卖家须符合淘宝网络营销规则，4要本自然年度内不存在出售假冒伪劣产品违规行为。

5本自然年度内为因发布违禁信息或假冒伪劣产品材质成分的严重行为扣分满6分以上，6.买家具有一定的微淘粉丝量客户运营能力和主播素质。以上就是全部教程了。

其实淘宝里面是有个淘宝大学，你百度搜淘宝大学就行了，里面都有完整的淘宝直播教程的，包括一些规则和如何做直播都有讲到，很多都是免费的，其实无非是要教会你怎么玩这个淘宝直播，官网的教程怎么都比外面的那些培训机构好吧，外面的很多培训机构都会教一些擦边球的东西，显得他们的培训很厉害或者更专业，但实际上要么没事，一有事就会很倒霉了。其实淘宝大学里面，你花多点时间多点耐心学习，再配合自己实操或者看下别人怎么直播，熟识了整个玩法的话，就真的没必要花多余的钱报哪些忽悠人的课程了。其实外面广告都是吹得多厉害多厉害，直播一天能销售多少，但真的做得好的那些直播人员，真的需要去培训多专业的东西吗，其实更多的是他们只是了解了规则，知道怎么玩而已

淘宝直播带货非常的火热，所以纷纷有人加入直播行列中来，而做淘宝主播有机会挑战高新资，现在市场上有淘宝直播主播培训课程，可是这些培训可靠吗?

直播培训并不是完全可靠，所以大家要谨慎选择，如果要参加培训，不能光看其培训机构给出的成功案例，还要看是如何教你去挣钱和看是否跟你签培训合同。

开通方式有三种，一种是官方渠道申请，打开淘宝直播

进入淘宝直播板块

右上角点击进入主播入住

然后按照提示申请。这里申请条件需要你拥有站外平台两万粉丝。官方渠道开通后会直接获得直播权限，但是没有浮现权，直播会缺少观看人数。

第二种开通方式是直接寻官方授权淘宝直播机构开通，这种开通后直接会拥有直播权限和浮现权，还能获得直播机构的培训，主播人设，定位，开播优化，数据分析等。个人最好选择加入淘宝直播机构，因为这样你会少走弯路，获得快速发展的机会。想做咨询我。

第三种是开通店铺直播权限，这种开通需要店铺拥有一定粉丝基础，微淘等级需要1级。如果同时拥有，直接点击在店铺后台申请开通即可。

电商直播卖货的市场份额在快速增长，2018年淘宝直播带货GMV就达到了1000亿，未来3年要达到5000亿，可见市场潜力巨大，对于小白卖家如何应对，首先基本的直播带货流程你需要熟练掌握，然后再不断反复实践和积累就可以了。

一、基础工作

1、每天

（1）常规事项：

①14:00-14:30：获取一次店铺相关的活动、资源、节奏信息；

②15:00前：上报前一天直播数据，更新并于客户群内分享3天前直播数据、更新并封档7天前直播数据；

③15:30前：报审次日（或次日后的下一场）直播的审批单；

④16:00前：发布次日（或次日后的下一场）直播预告。并上好链接，钉钉群内公示同步；

⑤17:00前：审定主播次日（或次日后的下一场）直播的大专题和小主题；

⑥17:30-18:00:获取一次店铺相关的活动、资源、节奏信息；

（2）跟进事项

①客户交办的临时事项；

②上级领导交办的临时事项；

③周报和月报中提出的问题解决方案；

（3）直播前准备

①开播2小时前，检查直播间卫生和产品陈列，并于钉钉提报检查结果及矫正的结果；

②开播1小时前，清理推流电脑内垃圾文件，检查有无安装非特许软件，更换当日所需的所有贴屏信息及公告文本；

③开播1小时前，检查主播是否正常到岗，并跟踪解决；

④开播30分钟前，检查导购是否熟悉当日流量构成、直播目标、活动机制、产品机制和权益规则；

⑤开播15分钟前，检查导购是否做好样品准备、推流准备；

（4）直播中控制

①约定开播点，检查主播、导购是否执行推流，推流画面，声音是否正常；

②开播5分钟内，监控主播和导购是否能够迅速进入状态并执行计划，如有问题，快速解决；

③开播10-15分钟，检查直播是否在精选，预估当日直播流量，若预估值低于计划值，第一时间实施应急流量机制；

④开播30分钟内，跟踪同时在线人数和互动情况，超过计划值时，点击粉丝推送；

⑤全程监控主播和导购的仪表仪态、表达状态、讲解互动、引导宣传、行为举止，发现问题第一时间矫正，情节严重的调拨其他主播、导购顶班；

2、每周

（1）每周三前完成上一周周报并在群内分享；

（2）每周五前，根据当周形势调整下一周任务、计划、排期和运营细节；

（3）每周至少组织一次主播、导购进行见面会议，根据当前工作需要择定会议主题：总结计划会、内容共创会和问题问诊会；

3、每月

（1）每月26日前，完成下一自然月的任务、计划、排期、运营节奏制定，钉钉报批，审核通过后同步至客户沟通群，并组织相关主播进行会议学习；

（2）每月5-7日，完成上一自然月的复盘报告，并根据复盘结论，调整当月的任务、计划、排期和运营节奏；

（3）根据品牌需要及业务进展组织项目成员和客户的沟通会；

（4）根据团队需要组织对主播的直播基础能力、专业能力、品牌与产品知识能力培训；

4、每季度

（1）每季度第一个月的20日前，完成上一个季度的总结报告；

（2）每季度至少对直播间进行6次包装优化，至少对直播间进行2次布景优化；

5、每年：每年度第一个月的20日前，完成上一年度的总结报告。

二、创新工作

1、活动玩法；

2、社群促活；

3、流量挖掘。

答：1、店铺的级别必须是一钻以上的店铺才能申请开通使用淘宝直播功能的，微淘的粉丝数量最低不能低于4000粉丝，这也是大家店铺粉丝数量的一个要求了。

　　2、其实达到了以上两点的店铺基本上都有一定的老客户运营能力的，所以这里就不强调这个条件了。至于店铺商品数，就是不能少于5件，相信大多数的淘宝店铺都满足这个条件的。

　　具备了以上这些基础条件之后，淘宝卖家用户就可以去申请开通自己店铺的直播功能了，那具体的该如何申请，在操作申请的时候要使用什么技巧，可以使大家快速的通过这项申请呢?

　　申请的步骤就是大家在卖家中心的我要推广选项下，找到自运营中心选项下的淘宝直播选项，进入到直播功能开通通道中。然后在界面中按照要求去提交资料，一般资料提交完成后，系统在3到7个工作日内会给予用户相关回复的。如果大家接到通知是已经成功开启淘宝直播功能的话，就表示大家可以马上使用这个功能了，反之则代表不通过申请，需要重新来申请了。

　　店铺想要快速开通淘宝直播功能，那就是可以在近几个月的订单数量，访客数量和粉丝数量以及老顾客回购数量上下功夫做数据，这些数据表现好的店铺，平台会很快为大家开通这项权限的，毕竟大家的淘宝店铺以上这些数据表现的好，是可以为淘宝平台带来更多的流量支持和好的数据表现的。

　　快速开通淘宝直播的方式还有一种就是以淘宝达人的身份去申请开通淘宝店铺直播功能，这个渠道开通直播的流程是，先登录淘宝达人管理中心入驻成为淘宝达人，多发布原创内容(至少5条)，吸引粉丝，申请大V认证，通过大V认证后，申请开通淘宝直播，发布一条视频，等待官方审核直播权限。通过审核，就可以开始淘宝直播了。

1）淘宝直播门槛较高，微博粉丝3万以上；

2）哪怕进入淘宝直播，一般人也木有浮现权，意味着你的直播只有一小部分人看得见；

3）也可以去其它直播，门槛低，效果也一样。如【红豆角】直播，也可以边直播边卖东西；

直播带货是否挣钱？另一位西安本地主播阿坤（化名）说，主播自己提取，收入有按月结算等，具体以商定为准，与经纪公司、平台有三七、二八、四六等分成比例，知名主播一个月10多万元，普通主播每月几千元，也有的主播因为无人打赏，并不赚钱。

　　以西安为例，阿坤说，西安的主播名气较小，缺少真正的网红，大家主要是参加单场活动、小型项目、短期代言，没有明星的品牌效应和影响力，“想在主播这个行业立足并长远发展，必须要有好的内容。”

　　随着“全民直播”阶段的到来，除了美妆、服饰、食品等行业，家电、汽车等几乎所有行业都用上直播，西安一些房地产公司员工直播让客户看房，还有医生播出养生。

　　与直播带货交易火爆的场景相对应的，却是网红与平台规则意识的普遍缺失，因直播带货导致产品存在严重质量问题，售假、刷量而引发关注的事情时有发生。11月21日，中国消费者协会发布“双11”消费维权舆情分析报告，特别指出，网红直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题成为消费者的“槽点”。

　　中国消费者协会法律与理论研究部主任陈剑认为，与直播带货交易火爆的场景相对应的，却是网红与平台规则意识的普遍缺失。一方面，不少网红直播带货不同程度存在夸大不实宣传，甚至销售三无产品、变质产品等问题。另一方面，声称单纯提供“社交表演”，实际却赚取了丰厚收益的电商平台，对维护网络促销秩序缺乏应有的担当，对售卖商品缺乏严格准入审核、统一管理。高红利、低门槛，导致售卖商品质量参差不齐。