抖音直播营销案例,本人想通过抖音直播帮村民卖农产品，如何玩，求有经验的人带带我

想通过抖音直播来带货是个很好的想法，要想直播那就需要一定的粉丝量，而粉丝多少就要看你的抖音号如何去运营，你所创作的内容是否能让人感兴趣，吸引别人关注。总之一句话，就是你得先学会如何去运营你的抖音号，吸引别人关注你，来使账号达到一定的粉丝量。那么要如何来运营抖音号呢？

1.先要定位好你的抖音号，并取一个别人容易记住且吸引人注意的名称。

2.熟悉并遵守抖音平台的相关规则，创作质量好的内容，只有质量好的内容，别人才有兴趣点赞并关注。另外要保持内容的垂直度，不要跨领域创作内容，以免影响推荐。

3.坚持每天更新，保持账号的活跃度。如果没有时间每天更新的话，也尽量要有规律的去发布内容。

4.抓住抖音的热门段子、话题和音乐，来创作相关题材的内容蹭热度，以获得平台更多的推荐，达到吸粉的目的。

5.一些质量好的内容，可以花钱去找抖音推广，这也是上热门、涨粉的一个很好的途径。

需要注意的是，平时一定要多注意创作内容的质量，注意内容的价值度，因为只有你的视频可以给用户带来享受，带来快乐，让他产生一种价值感，他才会去关注你。另外，在你的粉丝量少和账号权重较低的时候，尽量不要去急着推销产品，先把号养起来。望采纳，谢谢！

一、掌控直播间

很多人说直播间没有人，或者直播间留不住人，再或者粉丝互动不起来。仔细了解才发现，根本不是粉丝的问题，而是主播自身的问题，在直播间里，除了说一句欢迎XXX来到我的直播间，然后就是强行尬聊，什么吃饭了么？家住哪里呀？三两句话说完就开始，“乞讨”礼物：XX哥哥给我刷个火箭吧，给我送个游艇吧。我的天，你是谁呀，我们很熟吗？你长得是美若迪丽热巴吗？凭什么要给你刷礼物。这样的主播，直播间有人才怪。

什么叫掌控直播间呢，就是你的地盘你做主。你要嗨翻全场，让粉丝觉得你的直播间有意思，就好像在家看电视一样，无聊的台肯定会快速切换，不然等着被催眠吗？主播一定要要学会抓住粉丝的眼球，用才艺和实力征服大家。如果没有过硬的才艺的那话那你就要特别会说话，从诗词歌赋到人生哲学，再到天文地理，口技段子，各种话题要游刃有余。一句话，粉丝开心说撒都行（违反法律法规社会道德的除外）。

二、大哥路转粉

当你的直播间有了足够的人气，你就要有目标的选择自己的大哥了。有的主播会说，我的直播间也有人气，平时和大家互动也挺多的，大家也都默契的不刷礼物，我业不好意思开口要礼物。

这里你要明白，为什么有些主播可以做到年薪百万。那是因为他们把直播当成一份工作一个职业来做。主播的薪资构成有很大一部分来源于粉丝刷的礼物折现提成，所以要想有收入有礼物，你就要学会“要礼物”。是，所有人的礼物你都可以收，但是依靠着众多折现后棒棒糖都买不起的小流水，你得积攒到猴年马月才能年薪百万啊，所以你要有针对性的筛选出能够捧着你的大哥。

一视同仁，粉丝可以认定这句话，但是身为主播的你千万不能当真。就好像坐飞机还有商务舱和经济舱呢，粉丝一定要区别对待。那些从来不刷礼物的，不搭理还不至于（水能载舟亦能覆舟，群众的力量还是十分庞大的），就平常态度礼貌对待就好。那些刷了礼物的你一定要让他们感受出层次感，刷一千块和一万块一定是不同的感觉。

为什么有人喜欢给主播刷礼物，其实他就是在刷自己的存在感，所以你一定要让他感受到自己是与众不同的。

近些年抖音视频非常火爆，甚至红遍全球。那么这么一个火爆的产品，怎么运用如此火爆的软件来营销自己的产品呢。下面是我的亲身体会，我们一起来研讨一下吧。

首先第1条你要确定，你营销的产品是合法的。第二，你要创建一个自己的抖音号。首先前期工作你要做好产品的图片以及视频。可以方便后期的制作。还有一个问题就是如何让自己的曝光率提高。可以通过两种方式，一种就是，啊，你制作视频，然后得到的关注跟点击量达到一定的时候，抖音也会自动推荐的。我做的产品是电先峰磁感应加热产品。是这几年比较火爆的一个产品。因为国家提倡煤改电，很多地方烧煤炭都要改成电加热。所以我们发出去的文章跟视频都能得到很好的关注。点击量跟关注度就会非常高，然后就会自动的推荐。所以跟你说，销售的产品是什么很有关系。最后一点就是一定要持之以恒，用心去做，还有要学习一些抖音视频拍摄制作，这些都可以免费学的，希望您的事业做得越来越好。

抖音营销策路分析一般来说是一整套策划方案，这里只能简单说一下。

首先要策划营销的变现模式。

然后准备营销使用的多个手机和手机号，一机一号，然后注册账号，养号，关注同类账号等正常操作。

策划并制作内容，多个账号二次剪辑后发布，策划发布时间，频率以及发布视频文案。

有专业人员运营账号，与粉丝互动引导，保持账号活跃度，设计引流话术。

通过策划好的变现模式将粉丝引流到私域流量变现。达到要求后开通直播，小黄车，带货变现等等。

还有其他方面就不一一列举了。

现在有两个现象比较热啊。

一、近两年一些有些负面新闻的明星，演员，都在找机会复出。二、名人，明星网络直播卖货。

这两者其实是有一定的联系的，下面我就来聊聊李小璐等人的复出，抖音直播带货的事情。

也就最近三，四年吧，社会舆论对明星的职业道德及生活作风等方面的要求加大了，国家呢，也相对的提高了这方面的重视。大部分有些负面新闻的明星呢，也被封杀了。

当然，对这些日进斗金的明星们来说，实际上是少赚了那么多钱，而并没有亏钱，因为他们不像大企业，大工厂，他们更多的本钱，是他们的形象，一张脸。所以我们没有听到新闻说他们穷了，落魄了之类的话。现在疫情，我们失业半年，或者平时没工作，没稳定收入的老百姓也大把，大家也没饿死呢。

好了，说回抖音直播带货。明星们之所以不像我们老百姓一样，去找个其他行业或者投资其他生意，而选择抖音直播带货，其实本质上还是没有离开他们的行业，那就是不用花本钱，还是露个脸，演出，说话即可。

那最近开始过的抖音直播带货现象呢？其实本质上也就是跟电视直播，网上购物平台的双十一节、三八节时打折商品是一样的。

而抖音直播带货比电视直播和网上店铺打折优势在于，它可以随时随地，不受限制的，拿起手机就可以了解，观看，购买商品。一个字，快！两个字，方便！

当然，除了直播卖货，商品限时打折，还有带货主播的个人魅力，号召力。时间长了，自然就有明人出现，其实行行出状元，李，薇等人就是这个行业的状元而已。

但广大消费者呢，尤其是喜欢购物的，经济能力不错的购买者呢，就关注他们，把他们和那些演艺明星相提并论。时间一长，这些主播也都成明星了。

李小璐选择网络直播带货这种轻松，没成本的方式，自然，会遭到一些不喜欢的和嫉妒的人的拒绝，谩骂(首先声明，作者本人不追星，对明星一般没有太过激的态度，对李小璐本人也没有太多的关注)。

术业有专攻，隔行不取利。

虽然都是名人效益，但那些名人主播毕竟是“多年媳妇熬成婆”。吃了苦过来的，而且对商品非常了解，对推销解说也很专业，很有技巧。

明星过来，几乎就想靠自己的一张明星脸，没本赚吆喝。这有点太投机。

想复出可以的，但怎么也要有点诚意，“吃点亏，吃点苦头”才行吧，否则没有什么大的“惩罚”，观众不一定会原谅。就这样，那几个已经“吃了不少苦头”的，例如，黄某。范某，吴莫，等，人家还拿出真金白银交罚款，捐款等，做公益。到现在，都没被原谅，还被封杀呢。

当然，还是那句话，作者本人不追星，不评论明星是否。单单就李小璐的复出，说说大家的心里所想而已。

人非圣贤孰能无过，知错就改，拿出诚意就好。当然时间长了，还是会被原谅的。我倒觉得，李小璐可以放下心态，先别急着复出赚钱，可以先付出，舍点钱，做点公益，好事，卖点力气。让大家真正感觉到诚意，悔改。因为做明星，做艺人靠的是人品，艺德。抖音直播带货。是个很好的销售平台和方式，以后还会有很多明星加入的。希望李小璐好，希望社会风气好，希望我们国家好。

抖音带货攻略：普通人如何在抖音带货赚钱？

目录：

一：抖音真的有“带货力”吗？

二：网红带货实例

三：怎么做让视频带货能力更强？

四：发完视频后需要注意的地方

一、抖音真的有“带货力”吗？

抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。

抖音的底层逻辑和其他平台不一样，就是给用户“杀时间”。

如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切，都是杀时间的重要元素。抖音有毒，一刷半个小时过去了。

这也说明了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话，刺激性太大了，会激发用户的反抗性质，毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的，那么要想在抖音带货，那么拍好带货的抖音视频是很重要的，毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣，才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感，直接划过你的视频， 所以现在流行的是软文广告，也更容易被接受。

既然如此， 那如何拍好带货能力极强的抖音视频？

二：网红带货实例

抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频？首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。

1、人设+情景类。

例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥哥搞笑的表情，没有特意突出产品的功能和卖点，这是典型软广，产品存在感突出却不突兀。

2、凸显产品的视频。

例如整个过程都是关于制作木簪，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。

三：怎么做让视频带货能力更强？

很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？

抓住四点要求：

1、产品本身（产品的性能和核心卖点）

2、模特要求（模特的样貌和表现力）

3、视频结构（黄金6秒原则和时长）

4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）

1、产品本身

我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。

所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。

卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。

如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。

比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。

产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特，美食类就找幽默搞笑的模特，旅游类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。

目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。

3、视频结构

“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。

在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。

所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：

（1）痛点+产品：

例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。

（2）痛点+效果：

例如：抖音“崔磊”专业分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注，宣传各种开店技巧，营销策略，看了他的视频也会有收获。

（3）效果+产品：

例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王。

他的视频都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。

4、拍摄方法论

广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。

大家可以借鉴一下别人的视频，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。

四：发完视频后需要注意的地方

1、更新

每个视频的爆量周期为2-3周，更新内容，去维系精准粉丝。

建议1-2天就要有一条成品视频，要么自己推广，要么找网红达人推广。

2、创意

可以去看视频内容或者网上寻找创意创新

3、换产品

如果一个产品拍了几个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖。

视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条视频爆了，就可以不创作新的作品了。

定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。

最后，四哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

黑粉说，老罗这次是因为不熟悉直播套路，而生生把一场大家期待已久的相声，搞成了大型翻车现场。

首先是价格翻车，当晚的投影仪，洗衣液什么的产品，小米有品，京东，苏宁直接对老罗“打脸”。拼多多更粗暴，强行开启补贴模式。

其次是口误的翻车，要知道，这次抖音也是花了血本，小米中国区总裁 卢伟冰还送了老罗50万红包。可是当极米的创始人钟波，听到老罗把自家品牌搞错后，当场脸色都变了。

还有，作为一个相声演员，老罗的台词根本不够熟练，就算是一般商场的导购，也会把产品那点营销卖点背的滚瓜烂熟。老罗在直播现场居然时不时忘词儿，还要照着词牌念。

红粉说，老罗作为一个直播界的新人（老罗自我标榜），已经是创纪录的壮举了。4000多万在线人数，1.8亿销售佳绩，300多万的打赏，麻烦站着说话不腰疼的人，给你一个晚上，你到底能靠什么来达成？

在互联网圈里，罗永浩在年轻人中的热度应该无人能比。虽然马云的影响力覆盖范围更广，但如果你参加过老罗出现的行业会议或发布会，你会发现这不亚于一场周杰伦的演唱会。台下的粉丝简直燃爆了！

搜狐张朝阳还公开给老罗点赞：精神可嘉，未来搜狐也会尝试。据老罗自己透露，首场直播秀，找罗永浩合作带货的品牌商足足有1000多家，根本选不过来。作为一个倔强的中年男人，我们看到当年说生命不息，折腾不止的老罗，正在老去。

无论黑粉还是红粉，能在直播首秀去购买投影仪和手机的才是真爱。

难道因为老罗真的老了，所以不如李嘉琦薇娅这些年轻人有活力？或者是因为老罗年级大了，反应迟钝导致智商大幅度下滑，在直播现场因为黯然神伤，产生了对当年手机大亨梦的悲壮之情？

但是当年在鸟巢那么大场面，也没见老罗犯过这种低级错误啊？何况这两个品牌名，既不谐音，也不相似，那么这口误发生的这么“巧”，你信吗？

我们看看老罗因为这次口误的曝光数据就知道了，首先，对老罗直播的各种吐槽和支持，已经连续上了6次热搜。虽然我们并不能从这个单一的数据，立马判断直播中的口误是有意策划，甚至老罗此次在直播中的表现，都多少超出了观众的意外。

我觉得有一半的考虑，是提前做好的营销套路，但直播现场的确能看出，老罗对他直播的”第一次“，多少还是有些紧张的。信不信由你

我是小米旗下芯迈首席电商顾问@土小午 ，曾服务国际品牌：迪士尼的母婴电商，欢迎私信探讨电商的各种新玩法。

在抖音上也有很多带货主播，因为现在网络直播带货非常火，所以很多有一定粉丝基础的网红都喜欢在抖音上做直播带货，他们利用自己粉丝的购买能力，将自己的商品推销出去，今天我们就来说一说抖音十大带货主播。抖音十1.张庭

　　2.衣哥

　　3.罗永浩

　　4.只穿高跟鞋的汪奶奶

　　5.呗呗兔

　　6.韩国媳妇大璐璐

　　7.王祖蓝

　　8.陈三废gg

　　9.曹颖

　　10.丰回珠宝

谢谢邀请。樱桃番茄觉得老罗的这种方式，也是目前在互联网上比较能实现快速营销变现的手段。 这边也在网上找了一些资料大家可以参考一下~

文丨kiki终于官宣，罗永浩的直播带货之路，最终选择在抖音开启。 作为互联网知名连续创业者、极致理想主义的初代网红，“罗永浩”三个字已经是有影响力的IP。3月19日，罗永浩正式宣布其要做直播带货的决定，并表示要做“带货一哥”。他称直播初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。在评论区对网友的回复中，罗永浩还提及“柴米油盐”都可能在其直播中销售。 直播高度依赖用户的信任，此前罗永浩凭借其个人知识量、审美、耿直态度等特点塑造的个人影响力，以及通过锤子发布会展现出的口才实力，加之他活跃于互联网多年积累的粉丝量。以上种种因素综合，让很多人看好他直播带货的决定，认为相较当前较为聚焦美妆、日用品等从而收割了女性市场的头部主播李佳琦、薇娅，罗永浩在男性消费市场可能极具影响力。 转型带货主播的消息公布后，网络上除了“罗永浩这次创业能否成功”的讨论，就是“罗永浩会选择哪个平台直播”的猜测。“淘宝直播8000万签约罗永浩”、“罗永浩与快手直播达成合作”、“抖音直播6000万签约罗永浩”的“网传”消息纷至沓来。 但最后，罗永浩还是选择了抖音。其实罗永浩与字节跳动系的关联，早在锤子被字节跳动收购时就结成了，但这一次，罗永浩选择抖音恐怕不仅因为“裙带关系”，而是“择蓝海而游，重潜力而栖”的聪明之举。 选择抖音在意料之中 目前抖音在直播方面还是洼地，这意味着机会更大。 而且它的流量本身就是蓝海，据《2020年抖音用户画像报告》显示，当前抖音日活用户超过4亿。男性与女性比例较为均衡，其中，19-30岁用户的用户偏好度更高，新一线、三线以下城市用户偏好度更高。而据猎豹用户研究平台发布的直播购物用户画像数据显示，有孩子的青年人最喜欢直播购物，占比82%；其次是没有孩子的青年人，他们当中有71%喜欢直播购物。 在用户匹配方面，抖音用户群体更聚焦在对直播购物接受度更高的年龄段，同时具备一定购买力。 这也让抖音直播能承载更加丰富的带货品类和场景，比如2月长虹总裁也在抖音直播上售卖了近1亿元销售额的电视，同样在2月，一些受冲击的线下实体书店也在抖音上展开了直播自救，甚至有线下4s店也在抖音上卖起了车，单月意向客户超百人。 值得一提的是，前不久，携程董事局主席梁建章也在抖音进行了直播首秀，他作为三亚旅游推销员，在一小时内卖出交易额达1025万元的三亚本地酒店套餐。 抖音直播带货生态的丰富性更适合罗永浩前期直播尝试。更重要的是，相较纯直播带货平台，抖音直播则以内容为主要流量分发逻辑，除了有“直播”帮助主播实现变现外，还有“短视频”帮助主播进行内容分发以及人设的传播和强调，从而吸粉。 这些实力在此前已有所体现。在成为超头部主播前，李佳琦正是在入驻抖音的两个月时间里，除了自己拍摄短视频内容，也通过截取直播内容的精华部分，再制作成短视频发布的“直播+短视频”方式，实现快速吸粉。 同样依靠“直播+短视频”实现“爆红”的，还有去年8月20日，通过抖音直播卖货，在20分钟内卖出价值600万的120吨石榴的“丽江石榴哥”。 从形式上看，“短视频+直播”更利于跨圈层传播，更利于主播吸粉。对于刚起步的主播来说，正需要积累粉丝数量，突破圈限，扩大粉丝群体。同时，抖音基于内容分发的公域流量对于新主播更友好，让变现可以不完全依靠粉丝。 从内容上看，足够有创意、展现产品细节的短视频内容能加深用户对产品的印象，提高趣味性，降低了用户注意力抢夺的难度，用户信赖和喜欢的情绪更易产生，也就更易提升转化率。 这对于罗永浩来说应该更具有吸引力，如果按照以往罗永浩给大众的印象，仅针对男性消费群体推荐电子科技产品品类，市场相对较单薄且低频，难以实现销售量的突破。而在抖音，罗永浩的粉丝就不局限在微博的原有粉丝群体，不是纯漏斗导流模型，更容易破圈扩大影响力，这也是当下罗永浩所需要的。为什么不是其他直播平台？ 众所周知，早在2016年开启直播带货之路的淘宝直播，可以说是行业老将，如今已经构建了成熟稳定的直播生态，占据大半壁直播电商行业江山，但与此同时，也呈现出明显的超头部效应，李佳琦、薇娅等头部主播网红占据各品类流量高地，虽然依然给予新人流量扶持，但评判逻辑基于直播间粉丝增长数据和变现能力，新晋主播想迅速站稳脚跟不简单。 目前，抖音和快手已经占据直播行业大约50%的份额。近年快速崛起的快手也像淘宝直播一样，自2018年6月上线快手小店入局电商，如今也已诞生散打哥、辛巴、娃娃等头部主播。 在去年4月，拥有超过4000万粉丝的快手头部主播辛巴，带货直播6小时,卖出近100万单，销售额达到6900万。去年11月5日-6日快手1106狂欢购物节中，辛巴的销售额突破4亿。 “主播老罗”也需要考量进入红海的挑战性，与李佳琦、薇娅、辛巴等有多年经验和粉丝积累的头部主播硬碰硬并非聪明之举。 快手方面的确期待罗永浩入驻，前几天，快手商业内容官方账号就曾发布一篇题为《罗永浩先森，3亿老铁欢迎你加入直播带货》的文章向罗永浩示好。据36kr此前报道，罗永浩已经确定和抖音直播独家签约，在抖音开启直播带货，而快手高价竞争失手。不过快手回应称文章“严重不实”。那么为什么罗永浩选择的不是同样短视频平台起家、看起来更渴望签约的快手呢？ 快手创始人宿华在2019年6月发布的内部信中表示，公司要开启战斗模式，改变“慢公司”风格，2020年春节之前达到3亿DAU，全年要实现150亿的广告营收。 今年年初，据界面报道，快手2019年总收入在500亿元左右，其中直播收入接近300亿元。《2019快手直播生态报告》数据则显示，快手直播日活用户数已经突破1亿，截至2019年11月，快手上活跃度最高的5位主播，单人累计直播时长均长达493天。另据QuestMobile的数据显示，抖音和快手直播用户对平台的使用时长都超过120分钟，远高于非直播用户。 不管从营收还是贡献的用户使用时长来看，直播都已经成为快手不可或缺的商业化阵地。 而与基于内容分发的抖音不同，快手副总裁余敬中去年12月也曾在蓝鲸记者年会上提及，快手直播90%以上只有关注主播才能看到其直播。这也证实，在快手平台，往往主播粉丝越多，主播带货能力越高，吸金越多。 在产品层面，快手直播主打原产地、低价、优质的“源头好货”用户心智，用户市场比较下沉，但忠诚度更高。 以通过直播带货销售的化妆品品牌为例，卡思检测数据显示，抖音销量最佳的美妆品牌包括完美日记、珀莱雅等国货品牌，而快手销量较高的品牌则更多是网红自有品牌或一些不知名品牌，销量最佳的美妆个护产品有6款来自辛有志严选，单场直播销量突破5万单。 无论是粉丝匹配，还是带货产品品类商，可能都存在差异，再加上平台重视商业化的运作逻辑和环境，让快手在当下不是罗永浩最合适的选择。 签约罗永浩背后，是抖音进军直播带货的决心 虽然罗永浩有粉丝积累，但粉丝的变现能力有多少、品牌渠道的合作意愿有多少，对于刚起步带货的罗永浩、团队以及选择其的品牌商来说，有太多未知数要解，所以，一个新入场想要上升的主播与一个想要开辟直播带货新战场、处在上升期的平台的搭配，可能才是最合适的。 而抖音签约罗永浩，也意味着正大举进军直播带货行业，为此，抖音也会投入大量资源来进行推广。 从短视频社交平台出发，抖音近些年来不断丰富直播带货属性，2018年底全面开放购物车功能，2019年逐步放开直播权限，开播不再有粉丝人数和发布短视频内容数量限制，今年1月，火山小视频和抖音的内容池逐步打通。近期抖音继续在直播扶持方面加码。 在年初疫情期间，线下销售渠道经营受挫，宅在家的消费者也几乎只能通过线上满足购物需求。因而，很多品牌商争抢上线，布局直播、短视频营销。这也给了直播带货平台以机遇。 抖音推出了“宅家云逛街”计划，通过10亿直播流量扶持计划扶持新手商家，同时开通小店入驻绿色通道，免除店铺绑定抖音主账号粉丝量超过30万的要求，降低入驻门槛。此外，抖音还推出“线上不打烊”活动，为入驻企业提供总量3亿的流量支持。 不断加码对直播带货的资源倾斜，证明曾在短视频领域“正面刚”的抖音和快手，竞争再次升级，这一次战火更烧到直播带货赛道。 而对于决定踏入带货主播行业，牵手抖音的罗永浩来说，可谓天时地利，在直播带货备受关注的当下，为抢占市场份额发力直播带货赛道的抖音，正不断给平台生态注入流量和动力，罗永浩正可以从中获得扶持。 但罗永浩自身是否能破圈吸粉丝，70后初代网红如何在90、95后占比过半的流量平台在线推销？两者会激发什么样的化学反应？以及随着平台近年来下沉罗永浩如何更接地气，如何找到最合适的定位并成为新“带货一哥”，仍有疑问。 今日罗永浩与抖音官宣了直播首秀定于4月1日。届时，关于“主播老罗”的一切谜底就将揭开。

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