小雨电商课堂第6期,短视频催生“注意力经济”，都有哪些变现的商业模式

短视频自媒体变现其实并不是很难，重要的是找准适合自己的变现模式。短视频变现课分为，渠道变变现、电商变现、广告变现。

头条号“短视频顾小雨”每天分享短视频实用干货，想学习短视频制作和运营的同学，欢迎私信联系小雨。

对于新人来说，最好的起步方式就是两个字：模仿。

学校里永远只会教似是而非的理论，无论怎么学也不能单单靠别人教的东西学成高手，电商更是如此。

电商的运营的核心是流量与转化，电商竞争的本质是产品之间的竞争。这些东西不亲自去做去实践是无法实实在在的理解的。流量是什么，流量从哪里来；转化是什么，怎样算是有转化了。这都是值得观察思考的东西，而观察的对象往往就是同行，同行开直通车买流量，做直播吸引粉丝，在抖音投放广告，这是获得流量的方式，这时候你就会知道流量从哪里来。同行的产品有了实际的订单，排面挤进了首页，开始大规模发货了，这时候你就知道转化是不错的。

作为小白，你不可能懂那么多复杂的东西，如果没有人带领必然会走很多的弯路。但是培训课那种带领方式是脱离实际的，也和你拥有的外部条件不一样，一个在义乌的和一个在东北的同时做电商，在东北的这位无论多优秀成功几率都比在义乌的小，因为外部基础设施不一样，义乌能2块钱包邮价格就给按死了。

电商的学习一定要结合实践，先把店开起来，边开边学习，千万不要想着等什么都学会了的时候再开店，没有实践成不了高手的。

1、展现量=点击量/点击率

2、访客数=销售额/转化率*客单价

3、销售额=访客数*客单价*转化率=客单价*支付买家数

4、客单价=支付金额/支付买家数

5、转化率=支付买家数/访客数

6、成交人数=访客数*转化率

7、利润率=利润/营业额=利润/（客单价*访客*转化率）=利润*平均点击费用/（客单价*转化率*直通车投放费用）

8、直通车收费=下一名出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

9、花费/点击量=平均点击花费

10、UV价值=销售额/访客数

11、展现价值=销售额/展现量

12、ROI=成交额/花费

13、溢价后的出价=出价*溢价+出价

14、UV价值*毛利率=平均点击毛利

15、平均点击单价/转化率=成交一单花费

16、推广花费/成交笔数=平均每笔成交花费

       带货达人是指在网站上，利用自己伪知名度或人气，替某种品牌商品，或者商家进行代言，代销商品的人员，并没有自己相应的产品，但是应当有商品的代理资质，小店卖家，则是要有自己的运营资质，以及自己相应产品，进行销售的商店，悬要对售出商品进行售后服务负责的，这是两种销售形式的区别。

用c4d建模的产品实景效果图，一般电商这块做产品详情介绍效果用的比较多。

说说我从0开始做国外电商的经验，2014年之前，一直是做传统外贸，就是我们国外华人老板通过与美国的WAL-MART BUYER接触，然后送样板，确认样板，最终达成了订单。或者是通过线下展会发展客户，但当时我就明显觉得线下传统外贸渠道业务下滑，如果我再不转到电商渠道，我可能很快失业，或者是拿不到高薪的工作职位。从那时起，我就决心一定要做跨境电商。

开始在网上大量投有国外电商业务的公司，大约投了30-50份，回复人的很少，但很幸运地，有一个汽配公司的老板他看中我丰富的外贸工作经验，直接让我去公司上班。他们公司有二家阿里巴巴国际站，一开始进去公司什么点击率，转化率，曝光率都不知道是什么来的， 就这样，慢慢学习了二三年，终于学会了一些运营和如何提高B端客户的转化率。国际站我做了五年，亚马逊做了三年。现在大部分的公司业务都来自跨境电商。

回到主题，怎么从0开始做电商？

电商门槛很低，但涉及的知识面很多，要做好真的不容易。而且现在无论是国内电商还是国外电商，竞争都特别激烈，都是要大量的资本和团队来做才会容易成功。除非家里有矿，对于个人从0开始做电商，建议0基础的人先去找一份相关的电商工作入行，先学习一年左右，再出来做电商成功率更高。

希望我的回答能帮助到你们。谢谢！

嗯，说白了那个淘宝运营，那就是一个销售和数据分析师。

首先我们学淘宝的时候呢，后台肯定是一个基础，你对后台的掌握你对任何细节的掌握，那是最基础的。

每一个优秀的淘宝运营，都是一个很合格的美工，很合格的客服。首先我们还是从后台基础开始学起，然后能跨越到数据分析，比如说生意参谋，然后最后到直通车推广，其实淘宝运营的本质呢，还是产品，如果你的产品不行的话，无论你花多大的功夫都做不上去的，然后了解产品是一个淘宝运营的基础，包括销售也是一个道理，所以说他跟销售的性质是很像的，只是他是存在于电子商务平台，他需要很多的数据支撑，包括实体店铺，其实也是一样的流量人群啊，都是很重要的。

所以想学好不容易，特别是当下，最好请个运营用团队形式发展。

如果有需要我帮助的地方可以咨询我。

雨课是雨果网旗下的跨境电商学习平台，目前已经10W+的卖家在这里学习跨境。学习服务有线上课程、线下课程和服务。线上课程有直播和录播课程；线下课程在深圳、厦门等地，每月开班；会员是雨课推出的一站式服务，加入后可以看平台的所有在线课程、进行导师答疑、参加活动等等权益。

1每天定时更新产品产品宝贝信息，不断优化标题，设置好关键词，争取每条信息都是四五星，这样可以增加SEO收搜。

2 去博客里写写原创文章，打打软广告，增加自己的爆光率。

3去逛逛生意经，阿里商友圈，多交交朋友，增加活跃度。

4增加旺旺，淘宝在线时间，多写原创文章，建立自己的品牌博客，发表吸引商友的原创帖。

5可以做友情连接，互为粉丝，增加人气，提高店铺爆光。

6店里多做做活动，参加阿里举办的各种活动，增加店铺知名度。

7可以加阿里，淘宝学习群，相互不断的学习，总结自己做的好，完善做的不好的。