拼多多坑产玩法,拼多多太坑商家了，未发货仅退款，还要收千分之六服务费，合理吗

不合理，但是你能怎么办？拼多多就是这样，想在这个平台做，要么接受，要么退店！其实这个手续费我觉得是小事，拼多多上白嫖的客户，或者总是给仅退款的小二才是最让人不能接受的！

这两件事情是有着本质区别的。拼多多的这次漏洞的情况是别人将线下的活动会场的二维码进行非法的处理。然后在线上通过雇佣相关黑产公司的手机号码进行大量的充值，涉及金额数千万元。

而东航的那次问题只不过是深更半夜的系统维护的时候产生了问题，导致有一些熬夜的网友买到了比较便宜的机票，仅此而已。

买到便宜机票的网友也是自己使用的，并不是黑产相关的人员恶意刷票。涉及的金额也并不是特别的多，所以东航公司才会那么大气的全部认了下来。

和这次拼多多的利用恶意漏洞的情况是完全不一样的。所以拼多多公司要求追回所有的损失，在我看来是一个非常合理的要求。

在这里我要奉劝大家远离这些黑色产业。就算偶尔得到的一些利益，也不是长久的。自己薅了人家的羊毛还不愿意退回去，我觉得这样做是十分不正确的。

有人说东航的处理方式让别人觉得非常的好，而拼多多这样的处理让人觉得很心寒，我觉得这样的人的想法真的是很奇怪的一件事情，莫名其妙的被黑色产业弄了几千万元，还能够当成没事儿人一样，我觉得才是一件很奇怪的事情呢。

以上文字只是我的个人观点，如果各位看官有不同的观点，欢迎在评论区中讨论留言。

如果喜欢我的回答，可以给我点赞，转发并关注我，我在这里谢谢大家了。

做拼多多肯定是赚钱的，但是一个月赚多少还是有差异的，不同层级不同店铺、所做的销售额不同，利润也有高有低。但是只要你正常经营，1个人单干，一个月几千元问题不大。

我想说的是：

小回报的创业真的不如打工，人挣不到认知以外的钱。你一定要记住这句话。

什么意思呢？如果你有赚1万块钱的能力，可能你只能赚到5000块钱。如果你连赚5000的认知都没有，这时候很可能亏5万块钱。

最后你挣了可能就是挣5000块钱，但你亏了可能是5万。你的风险跟你回报不成正比，你倒不如先找一个班上，找一个类似的公司。先从基础的岗位开始做起，月薪3000，这也是确定性的。

什么时候在一个公司做到了月薪1万，你就具备了一定的认知，具备了一定的能力。并且有了一定的经验，再加上资金的积累。

这时候去做一个想挣一个月五六千块钱的生意，可能只是水到渠成。

做生意永远是避险，而不是冒险。做以小博大的生意，不要做以大博小的生意。

以小博大指的是什么？投入小。但是投入小的条件是什么？需要你能力高，投入就越小，风险就越低。

像我们这一代人（我是90后）。

身边的朋友但凡能够逆袭的，无一例外都是做电商。

如果说工厂做的好 线下做的好的 基本上是什么？

就是上一代人给他的资源，或者说人家的起点就是你的终点。这种的我们不说。

但凡你正儿八经爬起来的这些人，基本上都是靠网络电商翻身的。所以只有在电商这个市场中还有那么些许的红利。实体店工厂完全没有。

电商确实现在也不好做。但是相对于工厂 实体它是什么 投入最少 见效最快 周期最短 风险最低的行业几乎没有之一。

我自己做的是电商行业里的细分，拼多多团长（拼多多服务商），就是换个角度换个方向，我不是商家，做服务商，给商家提供各种业务服务，例如帮助商家打造销量需求，补坑产，打造排名，以及满足上平台活动门槛等等，可满足拼多多商家90%以上的多种业务需求。

就好比“去金矿淘金”的例子：

一个金矿，你兴奋的相拥而挤跟着前去淘金，买了各种工具和设备，接着再花了七七四九天，但到最后还并不一定能挖得到金。

而稳妥的人，不跟风去淘金，而是选择了做一个服务商，提供卖水卖工具，这样即是轻资产无风险，最后淘金者有没有挣到钱我不知道，但每天卖水、卖饭、卖工具给那些淘金者，就已经实实在在的挣到钱。

所以，建议谨慎入行。

最先你需要掌握服务平台的标准，假如你对服务平台的标准也不掌握，你也就没法把店面搞好。这个是关联到你以后的经营的，尽可能去找有经营工作经验的教师去学习，由于拼多多平台上边的坑太多了，惩罚体制也是尤其比较严重的，有一些店家并不是没盈利不做拼多多平台了，只是被罚的没法干了。实际上你只需不是违背拼多多平台的标准，拼多多平台上边一般是不容易查你的，它不象淘宝那般服务平台监管体制尤其严。

二、选款

主题活动流分成多店单款，门店几款，多店单款的意思是每一个主题活动都是有一个30天内最低价位的百分数的系统软件强烈推荐价，假如你要参加活动务必在你30天内最少市场价的基本价下边再折扣，假如品类不断的上主题活动必定会导致最少卖价急剧下降，盈利也不可以确保，就拓宽出了多店单款，门店几款的主题活动流游戏玩法，主题活动流游戏玩法的商品多见加工厂生产制造，交货工作能力较强，价格的优势很大。

三、艺术创意

艺术创意便是把一般的商品清理，无论你用什么方法，如果你可以将造型艺术与商业服务紧密结合，可以触动顾客，你也就离取得成功又近了一步。

四、优化标题

优化关键词是种化肥的操作过程，一个好的标题通常能够使你把握主动权。题目=商品的价值关键字+产品商业服务关键字+商品属性关键字。实际如何提升，能够看一下大家以前写的文章内容，这儿就但是多过多阐释了。

五、点评

点评层面，必须找几个人晒一下相片，从商品外型、品质、交货時间、售后维修服务等好几个视角对商品开展点评，能够提曝光度和转换率。

拼多多卖家都是会碰到的一个难题，出不来点评，难住了许多店家。拼多多平台这一服务平台就这样，他是激励你刷销量的，但便是不让你点评，出不来点评的刷销量，对商品连接的功效并不大，基本上就没有什么用。因此，要想出点评得话，是要有高品质的刷销量资源相互配合高于评的方式 ，那样才可以合理的出点评。

六、操纵店面综合性指标值

做好综合性指标值、拼多多动态评分和各种各样售后服务的指标值，是大家店面综合能力立即主要表现。综合性得分过低，服务平台是不容易不断让你总流量的，尤其是退钱纠纷案件率要操纵好，这对排行的危害非常大。

事无绝对，和阿里巴巴和淘宝比，拼多多不一定是最便宜的，还是要看具体的产品类目，具体类目具体分析。

像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。

为什么拼多多东西便宜？

由于拼多多平台上的商品定位，所以他们贯彻的是“量大为赚”的法则，简单来说就是卖多了就赚钱。

为什么这么说，简单算笔账：

1.成本方面

其实在平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，这些库存主要来自产能过剩，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动。

以往积压的库存，大多只能通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊等地，几近乎成本价抛售；

而在2016年拼多多出现后，这些库存逐渐流向拼多多平台，以稍微高于成本价的价格进行出售。

由于本身产品质量还可以，再加上价格不高，自然会吸引很多买家，因为大多拼多多的客户第一注重的就是价格。

一般一单能赚2-3元，一个月发2-3万单，利润也是不错的，甚至很多产品都是10W+。

2.运费方面

只要量足够大，就能拿到很大的优惠，甚至有的产品运费一件只划到2-3元，还有的卖家和快递谈判并不按照单量，而是按月付费，在这时间里无论多少单都是同样的价格，对于大单量的卖家非常友好。

尤其在电商行业中，运费都是有猫腻和谈判空间的，当你的单量越大，那么你运费的收益也就越大。像许多天猫上大品牌，大流量，出货量大的一些卖家或者商城，他们每个月，甚至每年在运费上的收益都是可以节省达到百万和千万。

这样还不理解的话，我们举个例子：

比如我们经常能看到的纸巾、丝袜一类的产品，类似8块9块包邮的产品，我们来算一笔账，一双丝袜成本才2元钱，快递费只要量大，可以3-4元全国通票，整体成本不过5-6元钱，所以说商家即便是包邮，也还是有利润空间，客单价不高，但是在客单量带动下，整体利润都会提升。

他们的货源从哪来？

货源渠道很多，没什么绝对的，可以简单介绍几个常见的：

1.商家自身拥有货源：现在有很多工厂也在做拼多多，有价格优势，成本自己把控，运营上没太多难度。 ????

2.网上货源：一般通过百度等搜索网联系微商，或者到阿里巴巴等这些网站平台采购。

3.批发市场：当地有合适的大的批发市场，直接沟通选择从这些大型批发市场进货。只要在选择前问几家，多和他们交流，打好关系和调换货规则就好。选择从批发市场进货有一个需要着重的点就是尽量避免压货的问题。

4.直接联系厂家拿货：直接去义乌、台州、湖州等这些地方，基本上他们都是有一些产业集群的。再加上直接找工厂，在成本上会有一些优势。

现在越来越多的卖家也在拼多多发展，这也体现了拼多多最大的好处就是，入驻门槛几乎为零，其中包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够深的库存和足够低的价格，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。

因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。

其实拼多多真正的厉害，不是产品有多便宜，而是利用微信，把整个流量放大的能力，使得便宜产品本身能够带来更大量的流量。

而且实际上拼多多的客户并不低端，他们不是没钱买贵的，只是喜欢占便宜！！！

随着网购的人是越来越多，像前些年崛起的拼多多呢就深受广大老百姓的喜爱，为什么这么多人喜欢用拼多多呢，主要原因是价格优势，很多小商品价格便宜，只要几块钱就能买到，这就吸引了大量的多用户。

其次，拼多多上的商品基本都是包邮的，我有次花一块多钱买了一个小物件，看到包邮就感觉很划算啊。

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第一个套路拼团购买商品，相信用过拼多多的人都知道，只要我们选好商品，在购买时选择拼团，价格就会比单独购买便宜几块钱，但是我相信应该还没有人遇到过拼团不成功的现象吧，这是因为商家只要在后台动动手设置一下，在拼团页面上就会始终有人在等待“你”来拼团，这都是机器人，不是真的有人在等待拼团购买，这就是商家的惯用的一个小伎俩。

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第二个价格与实际购买价格差距太大，当我们看中某个商品时，价格很低，但是点击进去准备购买时你就会发现，我们看到的价格和购买价格完全不一样，我们看到的最低价其实只是一个不值钱的小赠品。

许多商家给商品标个最低价，吸引用户点击去购买，这个套路就让人感到非常不满了。而且这种现象在拼多多上也是比较常见的。

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第三个零元免费领，我们在逛拼多多的时候，有些商品会显示零元免费领，前提就是你要分享该商品的链接给身边的好友，让他们呢帮你砍价，看成功就可以免费领取了，一开始分享的时候，砍价砍的很多，眼看就要成功了，殊不知，即使我们分享了很多人，却还总是差那么几分钱永远砍不成功，

其实这种做法也是变相的让用户在给拼多多做免费的推广了。最终零元免费零拿到手的用户，10个人估计就1个能成功吧。

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第四个不想退换，拼多多商品价格低，有时候花了几块钱买了一个小商品，到手之后呢，不太满意，但是呢，在拼多多上，商家基本都没有购买运费险，如果我们要退换，还得自己付运费，这样运费价格都比商品价格还要高了，所以大部分的用户还是不会选择退换的。

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第五个广告推销太多，只要你和拼多多有联系，我们在分享链接让好友帮忙砍价后，拼多多就会不定时的给他们发送营销广告，提示你还差几毛钱就能提现100元、200元，你有什么无门槛的优惠卷、拼单返现啊等等。，

这些套路的最终的目的就让用户去消费购物，即使你购买了，它还会继续这样循环往复的给你提示。

1、换主图、详情页会影响商品权重？

换主图不会减低权重，权重主要影响因素：点击率、销量、出价。

在产品和标题不变的情况下，替换行为本身对您的商品权重是没有影响的。而在优化产品主图及详情图时，要错开时间段逐步替换，以免造成被搜索引擎误判为偷换宝贝（当然只是存在误判的可能性）。

被好多人误解主图和详情页不能乱改，会影响排名，真相是：主图和详情页直接跟点击率、转化率有关，你图片没换好，导致点击和排名下降，然后你以为是换图片降权了！这里有个流量价值问题：单位展现内，谁的点击率和转化率更高，就越会得到更多的流量扶持。

注意事项：

A、首图的设计，不能违反相关的规定？

牛皮癣与宝贝性质不符合的描述不宜出现。换图时一定要考虑宝贝属性、详情页描述、人群定位等多方面的因素。

B、什么时间换最好？

为方便统计换前后的点击率，建议晚上12点换，这样换之前和换之后的点击数据就可以独立统计了。

2、更改标题会有影响？

在拼多多改标题是会让商品的权重下降的，权重下降就意味着流量的减少，所以商家在编辑标题煞费苦心选关键词，想办法通过关键词来获取更多的搜索流量，标题的关键词和产品是相联的，商家在编辑标题之前要先选好关键词、长尾词等。才能让商家获取更多的搜索流量。

如果标题确实需要调整的话，不要全部标题都替换了，可以先更换个别的关键词，一步一步的去优化。当然了自己不懂运营还是找专业的（编辑）学习才行~

3、直通车调整价格或暂停计划有影响？

调整出价一般情况下是会影响排名，现在类目及关键词的竞争很大，有时候可能你减低几分钱就可能跌了好几十名了。因为排名是受“关键词出价、点击率、销量（坑产）”等维度影响的，所以我们一般不会频繁的去调整出价。

直通车暂停计划，首先你要弄清楚你暂停的目的是什么，每个商家情况都不一样的，有效避开转化低峰，开车省钱：

A、如果是新店，那么你的目标就是增加产品&店铺曝光率。再好的产品肯定是需要别人去看到，使用之后才会有一系列后续的消费拓展、延伸。这个时候你开车的目前就不是赚钱了，那么这个时候你要考虑一下你有多少预算可以投资进去，推广新品的同时搭配活动，促成成交，这样才能将你的推广收益最大化，为后续的产品销售做铺垫。

B、如果是老店，产品有固定的流量与销量，需要寻求突破的。那么这个时候，你的目的就是增加销量，拉新顾客，跟同行竞争客户。那么这个时候该考虑能在你的盈利中花费多少资金去推广拉新，去跟你的同行竞争。

当你可以做到直通车稳步持续的经营的时候，最好就是不要停，而是选择替换别的需要推广的新的款式进去，继续推广。如果店铺有大活动或者为了配合拼多多的活动，需要引入更多的流量，就可以加大直通车的推广力度，达到流量最大化，让活动能够更好的进行。

4、多件优惠和优惠券冲突吗？

店铺/商品优惠券与多件优惠也不可叠加使用。

5、订单使用店铺优惠券，或者真实消费者使用平台优惠券会被认定为套券吗？

店铺优惠券和真实消费者使用的平台优惠券是不会计算在刷单套券所套取优惠券金额中的。

6、通过QQ群发产品链接推广会不会违反拼多多的规则？

您可以通过QQ、微信等渠道进行自主推广。

7、发好评卡是否有问题？

属于诱导好评行为。诱导好评是指商家通过承诺返现、给予红包、优惠券等变相返现或者其他利益的方式，诱导买家确认收货并作出好评的行为，包括但不限于以下情形：

1） 在商品标题、描述、图片等相关信息中加入“好评返现”或其他类似内容；

2） 在包裹中夹带承诺“好评返现”的定制类卡券，或者其他含有诱导好评信息的附带物品等；

3） 通过向消费者拨打电话、发送短信或其他信息来诱导好评；

4） 通过其他方式明示或暗示买家快速确认收货并提交好评将获得返现、变相返现或者其他利益。

拼多多有权删除或屏蔽商家诱导好评产生的评价。

切勿导流，一旦发现全网通告、要求在规定时间内强制退店的站内信，目前导流判定不接受申诉。

拼夕夕的套路，完全就是玩火自焚，搬起石头砸自己的脚！

8亿人在用？多少人是主动下载的，又有多少人在真正的使用？

“潮水”褪去，才会发现谁才是真正的裸泳者，资本大佬当然不傻！

一，上海律师状告拼夕夕涉嫌欺诈，扯下了拼夕夕最后的“遮羞布”。

拼夕夕的活动，砍一刀，永远差一刀！而拼夕夕在法庭上竟大言不惭地回应，小数点后有六位数字，你咋不说小数点后面是π的循环，简直就是把消费者的智商按在地上摩擦！

得道多助，失道寡助，当消费者的耐心消耗殆尽，也就是你退出舞台的时刻，利用人性的营销手段，终究不是长久之计！

二，利用人性的弱点，无底线套路，疯狂营销，收割消费者的智商税。

利用亲朋好友之间的人情关系，玩套路！每次在工作群里，看到有人发砍一刀的链接，就特别反感，如果是普通工作人员还好，可以不去理会，但是md连领导都被洗脑了，在群里发让员工帮忙砍一刀，你说你不帮砍吧，心里过意不去，可是一旦下载了，又不胜其扰！

利用人性上爱沾小便宜的心理，一打开APP，各种中奖信息，拉人头助力的广告，轮番轰炸，怎么点也退不出去，气急败坏之下，甚至有把手机摔了的冲动！

而每一个砍一刀活动的参与者，无形中也为拼夕夕平台做了免费宣传，所以也就会导致更多的用户被动下载软件，只是最后能够赢得奖金的寥寥无几！

三，金杯银杯不如消费者的口碑，价值体系不完善，低端市场被挤压，注定被资本抛弃。

依靠微信社交电商属性，迅速获取了大量用户，平台短时间内规模的迅速扩张，总会伴随着假货，劣质产品，翻新，乱价的行为，技术，物流匹配上，和京东，淘宝相比更是相差甚远！

短期红利的爆发，漂亮的营销数据，掩盖不住价值体系的残缺，质量低也成为了拼夕夕难以跨越的一道坎！

再加上本来在消费者心中品质高的京东，淘宝，下探市场，从各方面开始蚕食拼夕夕的低端市场，淘特，京喜等App不仅追求廉价而且在在质量上严格管控。

如今当营收开始下滑，聪明的资本必然会抛弃拼夕夕，寻找下一个目标！

写在最后：

世界上最大的套路也抵不过“真诚”二字！

拼夕夕，利用人性的弱点，短期内做大做强，只是套路再多，终有被识破的那一天！

人与人之间，其实最害怕的是被利用，因为每个人的感情都很脆弱，一旦受到伤害，很难弥补。

所以，只有真诚才能收获真心！

你怎么看呢？欢迎评论！！！

没提现成功过。

虽然我曾经试过提现800元的，平台给你796或797，然后再让你邀请新人，邀请老用户也行，但最后一个必须是新人，不然根本提现不了，好难的提现。

然后你到达799元时，就要1000个金币了，而本来只邀请一个人的时候就又变成邀请4个人了，你说这套路深不深？我敢说这套路深得不见底。

眼看钱就要到账微信了，美滋滋的800元可惜，让人好气好气，你是跟我一样的心情吧！