适合农村电商的农产品有哪些,必须具备以下几个条件

适合农村电商的好产品必须具备以下几个条件：

1.优生区：适合农产品种植的区域。地里位置标志是生产优质农产品的前提。

2.生产环境：选择生态条件良好的环境，具有可持续生产能力的生产区域。生产区域一定要远离污染源，无公害生产是保障消费者健康关键。

3.质量安全：生产农产品必须符合保障人的健康、安全的要求。农产品不应含有可能损害或威胁人体健康的因素。生产管理过程中优良品种的选择，减少化肥农药的使用，杜绝重金属残留必须加强监督管理，确保农产品消费安全。

4.特色化、品牌化：农产品要有自己的特点，突出外观或营养健康安全特色，形成品牌优势。

5.“三品一标”认证：无公害产品认证，绿色食品认证，有机食品认证，地理标志登记保护是优质农产品质量安全的保证。

6.安全生产：生产管理必须按照合理的管理模式适时规范化操作，保证农产品质量。

网上什么农产品好销售？黄豆豆认为，一是稀缺农产品，二是具有当地特色的农产品。

一，稀缺农产品。

自古以来，有句话叫“物以稀为贵”。那些大城市稀缺，而又不出产的农产品才有很大的市场前景。比如，农村大山里的特产，香菇，木耳，各种野生菌类，营养价值高，还特别稀缺。我朋友做电商，网上卖香菇，她把农民的香菇收来，经过简单的分拣包装，在网上售卖，好品质的花菇可以卖到一百多块钱一斤，差点的也可以卖四十来块钱一斤，还供不应求。现在辞职了专门做电商，生意比我们实体店红火的多。

二，具有地方特色的农产品。

何为地方特色农产品？像北方有，南方没有的，在比如农村有，城市没有的，小众拥有，大众没有的。这样的农产品有市场价值，就有市场前景，就可以在网上售卖。最近在网上卖的很火的四川腊肉，四川冬笋，还有四川辣椒酱。这些就是很有地方特色的农产品，别的地方不出产，别人想模仿，口味也模仿不来，因此在网上卖的很红火。

我们这出产的北纬33度的绿茶，就是特色。地球最北端的茶叶，全世界都只有我们家乡出产。所以就是特色农产品。我们这好多人自己家里有茶场，自己佐电商，在网上卖，都卖的很不错，基本新茶出来就定购完了。

想在网上卖农产品，就要考察市场，参考你们当地的特色，看那些是稀缺资源，这样用心经营，黄豆豆相信还是有很大的市场前景的！

从生鲜电商的类别来解答这个话题：

?B2C、B2BC亏在烧流量、客单价低、供应链成本高、缺用户粘度，顺丰优选最后做开放平台也是这样；

?B2B：很难做大品类，供应链是软肋；

?新零售：亏在末端门店网络运营能力，扩张后供应链支撑能力，这也是盒马的核心；

?微电商：只能做小而美，做大了什么问题都来了....

观点：生鲜农产品电商卖货赚小钱、后服务赚大钱，真正干好后服务需要时间积累+开放共享+资源集约+供应链模式创新。

电子商务在席卷了各大城市之后，下一步就是地域范围更广阔的农村市场，事实也是这样的现在能卖农产品的平台还是比较多的，下面我给大伙介绍介绍。

我买网是由世界500强企业中粮集团创办的，致力于打造中国顶峰的的安全食品购物网站。坚持让更多的用户享受到便捷的购物，吃上放心食品为使命。商品包括休闲食品，粮油，冲调品，各种各样的，是办公室一族人和年轻一些的人首选购物网站。

华荞网是一家以荞麦为代表的农产品电商平台。平台有荞麦专区五谷杂粮专区，有机专区和地方名优特产专区也是不错的选择

农商宝成立2015年，总部在北京，农商宝是一个值得信赖的农产品交易平台，人们可以手机app或者网站发布农产品售卖。

中国绿谷网是由篮特集团创建，面相国内大宗农产品网上交易的B2B2电子商务平台，平台主要由3部分组成，农产品信息发布平台，交易平台，和农产品物流信息发布平台未来还要规划大米，菜油交易平台，亲都可以上去经营，加油哦⊙?⊙！

在各行各业一个爆品的诞生，涉及到产品、推广、品牌等方方面面的因素。其实农产品也一样，那在一个爆品操盘高手眼中，应该如何从选品的角度来打造爆品的呢？ 我们就从农产品的选品开始考虑。第一我们首先是要考虑市场需求大的产品，比如葡萄和玫瑰花市场需求是非常大的。据统计葡萄酒每年在中国的销量是21亿瓶，玫瑰花每年鲜花的销量是60亿朵还不包括玫瑰花制品，可想而知市场对这两种农产品的需求有多大。 第二就是推广，做好产品定位后接下来就是推广了。可以考虑互联网、自媒体、和政策支持等手段来推广。现在互联网时代，市场信息化越来越快，加上政府的扶持起来越多的媒体走向农村，对农村和农产品的支持和爆光，无形中大大减少了农产品的运营成本了，这是作为农产品经营企业可以利用的资源。 第三个要素是三专——专心、专业、专注。专心就是用心，用心干一件事，才能得到一个好的结果；专业、无论做什么事情都要做到专业化，农产品也一样，专注，就是坚持，认定这个产品，可行，可操作，就一定要全力以赴去实现。 第四个要素是渠道，对于农产品这个大行业来说，虽然这几年像盒马、超级物种这些新零售很火，但是传统渠道的力量仍旧不容忽视，它最大的一个优势就是离消费者近，大家很快就能从感官上去体验到产品，知道产品的品质。第四个要素是品牌

品牌形成其实是一个复杂的过程，国内目前众所周知的像褚橙、农夫山泉17.5度橙，而国内水果品牌认知则更多体现在区域性上，但他们的品牌的积累是经过多年的。所以在产品上市的时候一定要认真对待品牌的建立。 罗马不是一天建成的，打造一个爆品是需要时间和机遇等很多因素的，付出努力一定会有回报。以上就是我个人对农产品的产和销的一点见解希望对你有帮助

1. 农产品的选品首先是非常重要的，是否适合在电商平台上进行宣传销售。

2. 该农产品的生产是否是规模化，标准化，这直接影响了产品销售之后的后续服务和跟进。

3. 该农产品的品牌规划如何，现在单纯的靠产品的价格来吸收客户的时代已经行走不通了，需要围绕这个品牌来打造一系列的故事来进行宣传。

考虑好了这上面的3个基本问题，就可以尝试着开始了。

我是来自赣南脐橙之乡—赣州的橙乡小林。根据我在网上销售土特产的经验，谈谈我的一些经验，希望能对你有帮助。

首先，你要确定你这个土特产产品，接受的人群多不多

一个产品，被接受的人群多，那么，它才有推广的空间。土特产不像工业产品，工业产品是根据广大消费人群的需求去定制的。土特产是当地的一个特色产品，一般都是以吃的为主，你就要看看你这个土特产，能接受的人群有多少。

第二，你要明白你要卖的这个土特产的的卖点是什么

你找到了这个土特产的卖点，你就能根据它的卖点去制定相关的推广文案。再者，你要定好价格，价格大家要能接受。如果漫天要价，虽说会有人买单，但是，对你长期发展肯定是不利的。

第三，你要确定这个产品能接受的人群在哪里，你就要去哪里推广

打个比方，你是卖腊肉的，那么你取得食品销售许可证，可以去注册个体户，在淘宝这些电商平台进行销售。你也可以去快手、抖音、火山这些短视频平台，把你产品的卖点展示出来，吸引客户。也可以去你们当地的一些老乡交流微信群、QQ群进行售卖。

第四，做好售后以及客户维护

产品售卖出去，我们要对客户进行维护，多问问他们的意见。把老客户维护好了，他会给你带来更多的新客户。并且，维护一个老客户的成本，远远低于获取一个新客户。

我是橙乡小林，欢迎关注我，为你分享更多的价值。

要是你想做的更好，选最好的最快的。每个快递公司给你的协议价会有高有低，千万别为了节约一点运费而选择时效差或者说不稳定容易出错的快递，反而得不偿失。客户体验下降，要是生鲜水果的话更是要选择顺丰这类快递。

总结一下个人关于对每个快递公司的看法，市级以上城市顺丰和京东差不多。乡镇农村邮政网点多，慢归慢但是送货上门，不另外收费。并且这两年邮政的速度也改善了很多，北方韵达快，南方圆通快。快捷快递等小快递就不要去寄了，分分钟让你倒闭。服务差，时效慢。

农产品上线销售，目的在于改变传统的供应链，也就是说要解决存在的“痛点”，所以，在定位价格以及商品选择时、可以以不同的供应链为分析的切入点，也就是说，你在供应链的哪一个环节实施农产品上行，能选择的商品化农产品是不同的，当然定价策略也就不同，下面以供应链为切入点，按分类分析存在哪些问题，分别给出答案。

常见的供应链

批发市场为主导的供应链，超市消费为主导的供应链、以加工或流通企业为主导的供应链。

以农产品批发市场为主导的供应链

批发市场或者说农贸市场是传统供应链的主要模式，在这个供应链组成中，各地的农产品专业批发市场已经能够有效而紧密地联系起农户生产种植与城市消费市场，很多地区依托农产品经济人或收购商贩，将农产品集中起来，通过运输将产品运送到相应的地区进行销售。这种供应链的问题就是成本高，各环节存在层层加价的问题，且目前很多的农贸市场的流通还没有形成有效的物流信息传播渠道，导致很多供求信息不能及时传播，很多产品只能在当地销售。

超市消费主导的流通供应链

除了农贸市场，目前很多超市都已经开通了生鲜农产品销售渠道，这条供应链虽然比批发市场的范围要窄一些，但也具备它独特的优势，超市经营者可以通过销售数据分析，能够快速准确地掌握市场的需求变化，从而让进入农产品超市的农户能从加工、包装、配送等环节及时采取措施，做到快速响应市场需求。例如：超市经营过程中发现某段事件单个蔬菜的销量较好，而且供应链库存不多，那么依托超市的进销存管理系统，可以对市场信息进行分析，及时通知农业合作伙伴进行生产或者从其他地区组织调运，以满足市场需求。这样可以实现超市、农产品供应商之间的有效沟通，信息传播要比传统农贸市场准确有效，缩短供应环节，节约大量成本。

以加工企业为主导的供应链

这条供应链的典型代表就是目前很多人从事的冷库对生鲜农产品的收储、加工和转运其他城市销售。很多的蔬菜收储冷库会采取“公司+农户”的模式，将生产与订单结合，避免盲目生产导致农产品滞销问题；同时通过一些必要的加工，使农产品实现增值，但也存在农户、公司之间因为利益分配问题而产生违约的风险，公司的加入必然以本身获利为目标，压低收购价格，增加利润加成，管理费用等也无疑增加了农产品的销售成本，推高了市场价格。

存在的问题

经过对比以上三种传统的供应链我们不难可以发现，不论哪一种供应链，其经过的环节都比较多，这就导致商品的流通效率较低，现实中消费者想买的，要么买不到、要么就是价格贵，而很多商家想卖却卖不出去。农产品上线销售最大的优势就在以此——通过互联网模式改造传统的供应链。具体怎么改变呢？我们农户处于生产者的地位，可以自行生产加工，然后直接销售给消费者，不要中间流通环节，如我们所处的是一个冷库，是以加工企业那么卖家就可以取消中间的超市、批发商、零售商环节，直接通过线上将加工后的商品销售给消费者。这就是很对多电商平台讲的供应链重构。

新供应链存在的问题

我们一直诟病传统的农产品供应链，虽然我们可以设计一条比较理想，且能满足业务要求的供应链。但是这条新供应链实际上还存在很多现实的问题，如果这些问题得不到解决，我们的生鲜类农产品上线销售就困难重重，要么难以运转，要么运转起来麻烦不断。

1.物流快递承运不专业

我们都知道鞋包、服装等易于保存和运输的商品更适合作为电商平台的交易商品，而生鲜类农产品既不容易保存又不容易运输，这直接导致了生鲜类的专业物流难以建立起来。目前常见的物流除了顺丰的冷链，其他的第三方物流冷链体系不专业、不完善，不少电商平台只能投入大量资源，采用自营的方式。 所以我们在选择物流方面，除了要考虑我们的发货地点在哪里合适，还要考虑选择哪家物流公司配送速度比较快，只有保证“快”，才能保证了生鲜产品的“鲜”，而为了保证快速配送，就要考虑到成本与利润问题，可以适当提高价格，以保证在较高物流费用的情况下依然有利润空间。

2.农业地区信息落后，标准难统一

许多农村地区的信息传播不健全，加上农户的居住村落分散，电话交流沟通难免存在不准确的问题；另外一个制约因素就是农产品生产标准难以统一，散户生产的农副产品，虽然本身质量没有什么太大问题，但从商品的角度来看，可能存在“参差不齐”的情况，从挑选上线商品到包装，都有可能因为产品差异而出现问题。导致许多农产品不断分拣，不断出现不达标，从而使农产品从生产到运输到销售过程中的经营成本、管理成本、采购成本、运输成本加工成本等都被无形地加大。

解决农产品存在问题的思路

当前我们如果开始做农产品网上销售，单纯从供应链（物流）这个角度来说，必须采用传统模式与新供应链（传统模式经过优化）相结合的办法。因为我们任何一个人的力量是不可能建立属于自己的冷链物流，在我们销售量没有达到一定规模的时候也不能过分地要求物流公司对自己发出的生鲜类食品特殊对待。因此，要解决生鲜类食品的供应链问题，我们只能从自身出发，做力所能及的事。

首先，从货源选择方面尽量选择质量好、更新鲜的商品，以降低在运输途中的损耗；

其次，可以考虑对商品进行简单的二次加工，使之易于运输，如将食品烘干、切片等，这是我们当前需要重视的内容之一，这样不单纯是为了运输方便，更是从产品增值的方面考虑。还有就是要根据不同配送地区、不同产品、物流距离等不同影响因素来选择不同包装方式，合理安排运费和商品的包装成本。