生意参谋流量分析,店里有一款产品最近一直都在平台首页，然后有很大的流量支持，但是转化率很低，需要怎么做

前方预警，干货来袭！

“淘宝店铺有流量，但转化率低，这是为什么呢？”

首先我们一定要学会数据分析，通过“生意参谋”或“生意经”的“数据动态”，实时掌握“店铺经营趋势”，及时“发现问题”，才能更快的解决问题，减少损失。

举个例子，如图所示：

这一步，几乎可以获得几点结果：

1、整个店铺“所有产品”每天，没阶段的访客、销售额、订单、转化等数据动态；

2、可直观的获得“哪个产品”的各项数据“开始下滑或没有突破”，“在那一天开始下滑或没有突破”。

这里我额外提醒一下：不管是新店铺还是老店铺，我们一定要重视“产品布局”，这不仅能提升全店利润，提高生存几率。尤其新店、新品，本身权重就不高，还不通过“差异化”的细节提高竞争力，只会越来越惨！

通过上述步骤，我们可以清晰的掌握“哪个产品”开始下滑，并着手“深入分析”，到底是哪个“流量入口下滑”导致“订单变少”。

所以，一定要深入“单品数据分析”，找到“流量多与少/转化低”的问题本质。

从经营框架上讲，“流量大小”的解决定了“订单多少”，而从实战本质出发，决定“订单多少”的维度很多，先抛开“产品本身竞争力”，单是“流量精不精准”决定了“转化高与低”，将导致“订单多与少”。

所以，“流量大小”的核心基础在于“是否精准”，就像楼主题的问题：店铺有流量，但就是订单少？这很显然，就是“流量不精准”。

那么，我们可以从“生意参谋”的“流量分析”中，了解产品的“流量组成及产出价值”。

举个例子，如图所示

由上图可见，一个良性发展的爆款/畅销款，它的“流量结构”一定是“免费大于付费”，因为“付费流量”一旦超出“免费流量”数倍，将很难盈利。

所以，我也一直提醒新手们，多重于“内功”、多钻研“免费流量-搜索 入口”。而“付费流量-直通车”，我向来只作为“保护费”奉献一点点。

上图，依然可以根据“生意参谋”的制定日期来了解“产品哪个日期、哪个流量入口下滑”。如果是“免费-搜索流量下滑”，那肯定是“关键词排名掉了”；如果“关键词排名没掉”，那就看看“生意参谋-关键词搜索人气掉没掉”，从而判断“行业趋势是否下滑”。

1、先从“流量入口”分析，从中判断“关键词引流”是否稳定，最好用第三方工具查一查排名位置，如果“排名没掉”，从“搜索分析”判断该词有没有下滑，如果“有”，那就实时“优化标题”替换“关键词”。

2、然后从“单品评论及问大家”、“动态评分”等分析，有没有严重的、偏僻的负面影响；如果“有”，那就准备“压评价、刷动态”。

3、其次从“竞品分析”入手，看看市场上有没有“同类竞品”大幅度降价、或促销；如果“有”，要么随波逐流，要么提高“差异化服务”。

4、最后从“单品权重”考虑，尽可量通过各渠道拉升“销量/评论”，提高“羊群效应”提升“转化率”。

有必要提醒下：

如果是“行业下滑”，那就尽快调整“店铺产品侧重”，以“现有爆款”带“下个旺季的新品”捆绑营销，提升“新品基础权重”。

如果“活动影响”，比如618、双十一等大型活动，没有进入活动池的C店，也只能利用“店铺促销”激活新老顾客（收藏加购），等活动“结束后”加大搜索入口的补单力度。

通常下，“活动期间”的C店大都下滑，但“收藏/加购”会增长，在“活动大促当天”形成“报复性消费”；这很正常，无须担心。

真正需要担心的是“活动后”，单品权重是否持续增长/提升？如果达不到肯定会掉的很难看的。

以上内容就分享到这里，我以亲身经历分享，在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对其他作者。

码字不易，勿忘点赞！

抱拳了！铁子。

1、第一，登录淘宝千牛软件，点击“常用——营销中心——生意参谋”，如图。

2、第二，进入到生意参谋界面后，点击顶部菜单“商品”，再点击左侧“商品概况”，如图。

3、第三，上部分显示商品的访客数，浏览量，被访问的商品数，还有每个人的停留时长，跳出率，加入购物车件数，支付了的件数。把界面往下拉动可以查看商品的折线趋势走向，如图。

4、第四，在商品排行概览处的右侧点击“日期”，选择要查看的某段期间。下方就可以查看每件单独商品的访客数量，浏览量，下单转化率等，如图。

5、第五，点击商品右侧的“单品分析”，可以分别点击查看商品的“来源去向”，“销售分析”，“访客分析”，“促销分析”，如图。

6、第六，再往右侧点击“PC”可查看电脑端的数据，“无线”可查看手淘端的数据。点击左侧菜单“销量预测”，会以圆圈显示商品，圆圈越大的即系统自动分析预测未来走势不错的商品，如图。

7、第七，可以对着商品点击，在弹出的框中点击“监控”，对商品进行监控。今天就先讲这么多。生意参谋是个很好的助手，里面很多免费的数据分析大家要好好的利用起来，如图。

1.点开生意参谋

2.找到流量，点开

3. 找到商品来源点开

4.然后会出现你店铺的商品排行榜，后面有个商品来源点开。如果你订购了流量纵横就可以看到商品的具体流量来源，你是想看关键词，就点开手淘搜索，里面有具体的关键词搜索来源。如果没有订购 那就啥都看不到！

淘宝竞品流量来源分析这方面的一些数据参谋，你最好用生意参谋这个工具是淘宝卖家自带的一个工具。比较全面一点点，其他工具。不太推荐。

很正常啊，不用理，有些访客来了就走，有的访客来了顺便看了其他东西再走，这都是很正常的，其实最好是在生意参谋里面看，看访客的进店渠道是什么，如果是站外流量，一般没什么实质性持续性有效性。

淘宝最好的流量是站内搜索流量，这个要靠你平时对你的宝贝名字的优化和刷销量了。

在生意参谋里面可以看到的，生意参谋商品流量里面，要看那个商品流量就点哪个商品流量，里面流量都有详情的， 流量来自哪里这些都有的，但是生意参谋里面这些流量数据要买生意参谋才可以看到的哦，如果没有买啥看不到的哦，店都开了要做好，最好还是把生意参谋买了 里面很多数据都在生意参谋里面才可以看到的哦。

关于怎么使用生意参谋查看关键词数据？很多人不清楚，今天我将教大家如何做。

1、打开“千牛”，输入账号密码。点击“登录”。

2、点击“营销中心”，在弹出的选择菜单中，选择“生意参谋”。

3、点击“流量”。

4、在这个页面可以查看“店铺来源”，“访客分析”，“流量去向”等流量相关指标。

5、点击“选词助手”，点击“行业相关搜索词”，在搜索框中输入需要查询搜索的关键词，点击“查看”，就会显示关键的搜索热度，搜索人气，全网点击率等信息。

6、温馨提示：搜索时，可通过点击指标，选择对应的数据指标进行查看，同时，也可点击右上角pc和无线字眼，查看不同渠道的关键词数据。

你说的是单品关键词的流量还是大盘关键词的流量。

单品的关键词流量在生意参谋---流量---商品来源中找到对应的单品。

大盘关键词的流量在生意参谋---市场---搜索分析里搜索对应的关键词。

不过查看大盘关键词流量数据需要购买生意参谋的专业版才能看到。

在运营淘宝店铺的时候，关注店铺的各种数据是运营工作很重要的一部分，及时发现问题才可以尽快解决，有一些朋友自己的支付转化率较低，想要弄清楚就发现了支付转化率低是什么原因导致的?

1、流量渠道问题

卖家可以在生意参谋的流量功能模块查看店铺的流量情况，具体的需要打开“来源分析”重点“店铺来源”查看。卖家需要查看最近30天的流量数据，重点关注移动端，如果发现来自手淘首页或者是活动、钻展的流量比较多的话，那么这些流量的转化率一般都是低于搜索流量和直通车流量的，这个时候如果我们的整体综合支付转化率低于行业均值，其实是正常现象。

如果真是流量渠道出了问题，那么我们就要做好流量规划和布局，优化流量渠道来源。

2、客单价问题

做宝贝的时候，前期相应地降低宝贝的价格，实现廉价的别针引流。后期为了实现利益，一般选择涨价。大部分情况下，涨价后，你的转化率下降的话流量肯定也会下降。为什么?以前价格的购买者可以接受，但上涨的购买者不能接受，所以转换下降了。

4、淘宝评价、淘宝问大家

一般来说，评价的顶端存在差异，对转换的影响非常大。

5、市场

市场表面看上去平静，但它永远在变化。影响市场的因素很多。

6、销量

在竞争流失、价格等因素相同的情况下，买家可能会想买更多的宝贝。证明销售数量、评价数量对转换有很大影响。