做电商的人同质化严重,电子商务面临的挑战

现在做电商难主要是花钱多投入大，收益不一定成正比！主原因:

一、网店推广广告费成本高！现在流量碎片化，获取流量成本越来越高！各平台间竞争大，必定推高流量成本！

二、搭建团队开支大！现在电商再也不是也前随便拍几张照片挂上网站就可以成交！而是要整个运营团队，供应链团队搭建等都需要人才，金钱开支！不再是以前一两个人随便做了！

三、流量红利己到天花板！做电商的人，同质化严重，很难突围！

全球经济发展正在进入信息经济时代，信息技术的迅猛发展，使得当今的较量变成了信息技术的较量。因此电子商务作为一种新的流通交流方式，在世界各地得到了泛的采用，深刻地影响着人们的生产方式和消费方式，从而也影响和改变了企业和社会发展的竞争方式。

近年来,电子商务作为一种全新的商务模式以不可阻挡之势席卷全球，它正掀起国际贸易领域的一场革命。

随着这几年的电子商务飞速增长，现今许多电商企业在第一年很难快速成长，因此现代电商也会面临的种种挑战！

电子商务的发展不仅促进了生产和服务，随着各国信息化的进程直接带动产业结构的调整，对于国民经济及国家竞争力有着不容忽视的作用。我国的电子商务面临的挑战依然严峻 ！

1.企业的现代化不足

企业的发展与现代化程度不够，直接影响到电子商务的基础建设。从管理水平、信息机构、信息化建设、建设成本、经营管理、网络建设方面存在着问题。对于新事物反应冷漠，严重影响了我国电子商务的推广速度。认识上的滞后是影响电子商务发展的重大障碍，也是许多国有企业久久不能摆脱亏损的重要思想原因。世界已进入到信息时代，竞争呈现出高速度、高强度、全方位的新特点。掌握最新技术和管理方法的国家、企业和个人处于竞争的有利地位，而认识落后的竞争者，将会被市场无情的淘汰。

2.缺乏跨部门合作

IT部门负责人Saurabh Chandra介绍了运营一家网上商店所面临的挑战，该网店有四个关键部门：技术部，数据管理部，产品配送部和员工管理部。现代企业面临着不同部门之间合作的挑战，时间和空间的隔离往往是重要的影响因素。营销者，业务员和电子商务经理们应该学习如何通过一个高度整合的渠道，进行战略性运营。

3.信息网络的环境与条件不够，没有足够的法律保证

在我们国虽然网民数量不断地增加，但网购的人数仅占网民的一部分。究其原因，在货源的质量保证上，存在许多不规范的行为，产品的质量、售后服务等存在问题，同时对账户的资金安全也没信心。安全问题是企业应用电子商务最担心的问题，而如何保障电子商务活动的安全，将一直是电子商务的核心研究领域。

如果上班有人要，且收入满意比电商稳定的话，还是上班吧。反之就继续折腾，还有个很重要的因素就是家庭承受能力。创业失败带来的冲击往往不止于资金，严重妻离子散。慎重，慎重。

疫情对电商的影响，可以从几个维度看。

一、客流

对线下商业影响较大，用户不出门逛街，线下的消费自然没有，另外大多数实体店暂停营业，所以线下客流受到严重打击，而线上却相反，用户宅在家里，刷淘宝拼多多小红书抖音快手的时间更多了。

二、物流

社会流通受阻，对物流的影响也大，当然是暂时性的，随着疫情过去，社会流通重启，疫情期间在家购买的商品，很快会释放出来，疫情持续的越久，后面爆仓的可能性越大。对于自建物流的京东一类企业来说，物流受阻的影响也很大，虽然在最后一公里配送端，自建物流显示了特殊时期的优势，但是在供应链端，京东也面临严重的货品供应问题。

三、商品供应

对餐饮业、生鲜类商家的影响较大，尤其是水果蔬菜类，不易于保存。不过这个影响都是暂时的，餐饮和生鲜是生活必须，只要商家不死，疫情恢复后需求还是会持续。

四、资金链

商家进销货品、扩张开店、营销获客，都需要充足的资金支持，资金紧张的商家可能会面临比较大的压力，不过，只要不是资金周转压力过大，缓解资金压力的方法也不是没有。尤其是对于那些对即时性要求不那么高的品类，商家如果急需用钱周转，会有比较多灵活的措施缓解资金压力。

疫情对电商的影响有正面的，也有负面的，但不影响行业长期发展。

你好，很高兴回答你的问题。

现在是科技时代，电商时代，你说不能挣钱那绝对是骗人的，看看那些做实体店的老板，亏的亏死，倒闭的倒闭，转型的转型，是什么原因，就是因为电商时代来临，跟不上时代的步伐最后都血本无归，落后就要挨打，这是社会定律，别人都在进步，而你还原地踏步，注定你要被淘汰。所以电商肯定是能赚钱的，虽然现在做的人很多，有很多人成功也有很多人失败，你失败不代表不能赚钱，可能是你用的方法不对，要学会在失败中积累经验，自我反省，多去看看那些成功者的案例，学习别人是怎么做的。

无论做什么，贵在坚持，往往最能坚持到底的也是最成功的。

如果担心失业而停止科技，人类文明怎么可能进步？低端劳动最终都被机器取代，人们向更加高端的劳动市场进军这不是人们一直追求的吗？虽然一些低端的岗位被替代，但是类似于数据分析师，物流工程师这种新兴职业也在兴起。对于失业就个人而言就是想如何提高个人的综合素质，能够适应社会。对于国家，就是如何妥善将低端劳动人民转移到其它生产劳动活动中。

中国比美国，日本科技发达吗？中国电商比他们搞的早吗？电商的科技含量高，美国，日本搞不出来吗？都不是，各国都在考虑民生问题，努力提高就业率，不是利用科技使人失业。邮政局和邮递员因手机而失业，但手机制造业也制造了大量的就业，并且信息更通畅了，你觉得是失去的多还是制造的多？同样马车夫失业，但汽车制造业也产生了大量就业，而且能让你更远的地方，能让商品流通更远，就业机会也更多了。电商呢？减少了售货员，增加了快递员，有其他附加价值吗？

企图关停电商当然是走极端，但是别再提马车论了，汽车代替马车是新生产力代替旧生力，电商只是利用网络科技的新销售模式而不是新生产力！既然是销售模式，那么在运行发展过程中就要受相关市场规则约束！不约束会对社会经济造成危害！

钱不了没处去可以搞高技象华为那样一心意搞科技为中国提供多少就业机会，那才是中国的骄傲，而不是和商贩们抢食吃，置他们于死地，为中国，华为高技点赞。

商业现代化，拉动内需，实体经济制造业才能发展。大浪淘沙，适者生存。当年公交车取代黄包车，车夫失业。如今高铁冲击公路客运。智能手机掉座机、录像机、照像机；今后机器人取代人工。社会发展，人类进步。与时俱进，改变自己。

科技化智能化减少了劳动密集性岗位，增加了高科技服务性岗位，现在人员素质高，提高自身本领是就业的唯一出路。机器人时代同样离不开人，但你必须有驾驭机器人的本事。

最终结果，电商上下线统吃，获取最大利润，使用最少的人工，外卖员和送单员成为就业的主渠道，百业萧条快递忙，整个社会懒汉消费习惯己形成、这样的社会有活力还是有竞争力，而社会的财富越来越向少数人集中，你说危不危险？

当电商干掉了所有实体店控制了销售渠道，他就会打压源头制造业，把价格压到最低，因为离开他们你的产品卖不出去。同理当所有实体店关门了你只能找他买菜的时候，他的销售价格就会提高，因为你只能找他买菜。虽然在他布局时候你得到了蝇头小利，当你离不开他的时候他就会漏出他的獠牙，把你的骨头都吃掉。

计划生育必须长久之计！这样可以提高精英教育，和整体人口素质以及普遍的人口的生活水平和生活质量。不然靠激素和抗生素养殖的食材 来弥补食品短缺，转而造成疾病增长，接着就会降低人口生活质量和水平，然后因为激素和抗生素害了现有的精英人才， 最终还是害了人类自己！

国家城镇化建设，大量农村人口涌向城市；农村大量土地荒废。 信息化智能化电商发展，靠中间虚拟利润生存的实体店群体；又何不把眼光看向，农村农业实业项目；城市生产力，返回农村创业；也是一种自然现象。 国家整合农业通信电商大学，创造智慧型农业；布局农村农业实业。 以其一天纠结，自己的饭碗被谁抢了；不如认真理解“实业兴邦“四字含义。

沃尔玛等大商超彻底消灭了社区商店，而亚马逊又冲击了实体商超，历史就是这样前进的。当年工业革命革掉了手工艺人的饭碗，卢德主义者甚至火烧厂房，摧毁机器以示抗议。今天机器人替代生产线上的简单劳动，效率更高、质量更好。无论你喜欢与否，世界已经变了。适者生存！两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。拥抱不断前进的社会，抱怨只能使自己成为怨妇而已。

电商改变的是零售模式，这是大势所趋，国家在转型，个人也要跟上时代的脚步，也要转变思路，不断的学习进步。别只会盯着实体零售，国内服务行业还有巨大的发展空间，看你愿不愿意去做。更别归罪于中国互联网发展，现在互联网能跟漂亮国有得一比的就中国了，日本欧盟都没资格。现在国家要做的就是防止垄断寡头，形成竞争有序的行业市场。总之，创新创新再重新，绝对不能因循守旧，固步自封，去走回头路。电商改变的只是销售方式，并没改变生产力；人工智能是科技提高生产力的发展。

有本质的区别，实在伟大的共产主义是要在提高生产力的基础上物质和精神的极大丰富为基础。并且实现共产主义是全人类共同富裕，共同享受科技带来的便利生活，不是现在资本无序垄断与扩张，把我们社会主义市场经济变成纯资本主义。我们是十几亿的人口大国，产业结构优化升级要与中国的人口数量结构相协调发展，不能失调，走路失调，节奏不对，肯定会摔跤，我们要的是稳步快速发展，但是稳要放在最前。

第一罪，就是电商平台用资本的力量补帖来达到击败全国各地的中小微企业的个体，形成垄断，第二罪，就是将各商家放一个平台相互撕杀让商品变成白菜价，工厂无利可图下裁员减薪，第三罪，就是让上亿人失业后形成国家消费总金额严下滑，经济越来越差，别看统计局的数据是年年增长，因为这群失业人员所产生的价值不在统计数据内，第四罪，次品货充当精品便宜出售，假货冒充真货低价出售，因为让真正的品牌产品无力竟争，就像华伦天奴退出中国市场一样，第五罪，偷税漏税让国家税收减少，第六罪，就是让中国个个变成鬼城，懒汉，第七罪，就是破坏中国从商的生态链，让金钱集中在几个人身上，第八罪，就是所有的网络平台都是外国资本在操作，割韭菜，第九罪，就是发现好的科创公司立即买入，用大资本投入杀死同行公司一家独大，第十罪，电商平台的核心价值观就是资本操纵，没有进入高科技与囯外公司竞争，都是屋里狠，外面如狗！完了，暂停十罪，你服不服？

电商这个平台是把双刃剑，用的好为社会节生人力物力钱财，用不好的危害正如你所料想。所以电商这个平台就不应让那一个人掌握，应该由国家掌控调节更好的为社会服务。

关键是提高效率生产那么多那么快卖给谁？电商高速发展，作为大多数中间商的普通人没了收入，就会减少生活开支，不买了，经济的活跃是要取个平衡，我即是买家我也是卖家，我赚到钱再出去消费，大家都是消费链的一员，你把中间的一堆人都剪了，就留下头和尾，消费者就少了一大半，最终卖不出去。

美国很早以前 就已经在探讨这个问题 ，表现在精英的无效人口灭绝计划 ，很多电影和电视剧也在反映这个问题的思考，但无一例外的前景都是非常悲观失望的。因为按照正常的逻辑推理 ，资本 和精英阶层 成为真正社会顶层 ，中产阶级不存在的 ，因为普通白领和蓝领的工作都已经可以被AI和机械取代 ，剩下大部分的人都会变成社会的最底层 。

包括空间 ，空气， 风景都会成为这些顶层人士的奢侈品由他们去享用 ，底层人士有可能是靠着社会福利来活着 ，几十万上百万人蜷缩在狭小的空间里 ，靠着工业化大规模生产的食品来生存 。这些人用为他们自己来创造的精神鸦片来获取 收入 ，维持生存 。从表面上看 这是另一种形式的共产主义 和社会主义 。因为底层民众甚至可以不通过 付出劳动来获得 由国家统一分配的福利待遇 。但这一切都是建立在阶级固化的基础上 ，建立在醉生梦死的基础上 。因为在这种模式下 底层民众只是由国家养着， 让他们只是活着 。

释放劳动力就应该解决一部分劳动力的就业问题，而不是释放不给解决。你干掉实体经济可以，问题是实体经济的人去哪里？工厂？然后工厂智能化？在走一批人，你让他去哪里？社会有大量的流动人口你让他们干啥？创业还是送外卖？还是快递员？又或者去工地搬砖？产业升级是好事，解决就业是大事。

电商的发展对岗位提升的更多，首先电商减掉了很多供应链，让产品的价格变低，很多都是工厂直接供货，假设工资2000能买3件东西，现在在电商上面可以买6件，6件分别对应6个工厂，相当于以前养活三个工厂，现在养活6个工厂，而且你也可以优惠购买到产品. 实体店不是实体经济，实体店只是工厂生产出的产品销售渠道。

谁更有利于降低成本，谁就活了下来，电商对于老百姓而言多种购物选择，透明，廉价，打败实体店在情理之中，先进，有竞争力变成祸害;要为落后，高耗让路，从逻辑上说不过去。

大势所趋4个字应该怎样理解？美国联合他的盟友打压中国，是不是大势所趋？按你说的大势所趋中国应该顺应才对，不应该对抗。面对目前的市场行为，要看它的本质，看资本的流动。如果绝大多数的资本流入极少数人手中，就会形成垄断，形成两极分化，即便是资本主义的美国也拆分过垄断企业。如果绝大多数都成了穷人，谁还买得起保险呀，保险公司收入是不是也减少了？

表面看似越来越闲了，其实比以前更苦了，孩子的压力大，家长的压力也跟着大，小学生每天天不亮就起床，天黑了才回到家，回来赶紧吃完饭就是复习，然后赶紧睡觉，根本没有属于自己自由的时间，更别说初中高中的孩子了，哎，一句话，想回到我们小时候啊！

本人不懂电商。但不同意否定电商在社会进步中起到的积极作用!不能只看到电商替代了实体店，也应看到电商给经济欠发达地区的发展带来的正面作用，还应该看到电商在商品流通中起到的积极作用。社会整体降低了经营成本，减少了交通压力和支出。实体店关门，可以去做物流，这些就业机会是电商创造的。科技的进步是历史发展的必然规律。只要电商按法规缴税，就已经尽到社会义务。扶贫是政府的义务，政府应该将收取的税费用于扶贫。

这个不是商家的法定义务。至于垄断，应该制定反垄断法，所有企业都应该受到规管，没有例外!电商为社会做出了贡献，所以社会给他们回报，赚的钱是理所当然!不应该将政府的扶贫义务转嫁给电商。这个问题应该清楚。如果打击那些为社会做出贡献的商家，就会使社会的创造创新力受到挫折，回到改革开放前的时代。社会停止发展，一个均穷的时代。

涸泽而渔的发展各种智能、高级、享受快捷等等一系列高大上的事业。虽然暂时解放了劳动力丶社会似乎也前进了一大截！但这种飞速的发展同样也给社会带来了相应的危害与麻烦，并且这些不良后果也将与日俱增！比如智能代替人工引来的失业潮。

这个话题没有主观的论述，只有客观的论述，假如不用他们中间商，在社会发展到那一步，就很可能没有中间商了，为啥？现在像抖音快手和其他社交软件做的广告都是厂家直销，也可以说是分散的电商，但以后每个大小企业都发展到即是厂家又是电商那时，原有的中间岗位还怎么安置？反过来想想现在打击电商不如提前做好以后对中间商的岗位另寻出库更好点，假设现在没有电商，到发展到一定程度中间商会自动退去的，那时中间岗位怎么就业，怎么次饭，这是发展的客观现实，还不如提早想办法

我是中小电商卖家，做电商十几年了，06年开始做的阿里巴巴，卖的是工业用品，后面又做了天猫，淘宝，一号单，京东，苏宁，微商等各种平台，大部分都是给企业做，后面才自己做的。相对于个人来说，给企业做，企业资金很雄厚，基本都能搞出一两款爆款，要价钱有价格，要推广有推广，自己做就这边省一点那边省一点，钱都是一点点慢慢赚，勉勉强强温饱。

做了那么多平台发现微信营销是最暴利的，比其他电商平台都要暴利得多，主要集中在美容美体强身健体收藏这些领域，他们卖一单的利润可以抵很多人卖好几百单了，但是基本都处于擦边球的状态，稍有不慎就会被一网打尽。当然风险高利润也高，这种产品没有一定的门路还是不要轻易去碰。

现在小卖家在各大传统电商平台分到极少的流量，生意是没有之前那么好做了，也想过去上班，但是内地一个月3000块钱的工资，想想自己做电商还好一点，收入比上班强一点，还能能呆在家里带带娃或者干点其他的，当你觉得你做电商收入已经比你上班收入少的时候，可以考虑去做点其他的了。

同为卖家，我说实话，你要是一直停留在表面上思考问题，就赶紧及时止损，老老实实去打工，免得越亏越多。

我常说，开网店，这就是个生意，跟线下开个实体、摆个地摊，哪怕在小区搞个家常小炒，本质上的逻辑性是共通的。

而作为创业者，你连个最最基础的逻辑性都没搞明白，这还坚持个毛啊。

说白了，你连亏损的本质问题在哪都不知道，这就没法干了。

所以，我真心建议大家做生意，不论做电商开网店、还是搞抖音玩直播，一定要这个事有个大致的认识，再顺着这个认识，找到问题、找到方法。

这个思路，实在不？

比如：

首先，我们必须了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）；然后，做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）；接着，熟悉“引流推广”常见玩法（基础建设/开车等）；同时，理解“每个数据的意义”；最后，根据“数据分析”灵活运用所有技能，直到良性循环。

当你具备这套认识逻辑，那就不会蛮干、不会乱花钱、不会出事、不会被抓。

很多新手就是不了解、不理解、不熟练，东看一点皮毛、西学一点花拳绣腿，一顿操作完全跟着感觉走……

赚钱了，就皆大欢喜，也没想过到底怎么赚钱的；

亏欠了，就一脸懵逼，也没想过到底怎么亏欠的。

这就是认知高度、逻辑不够，让你想破脑袋也想不出来。

所以，我苦口婆心的提醒，“做生意”必须从最最基本的逻辑开始：

1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

当你把这些东西看明白、想透彻，接下来的问题，咯嘣一下，七窍至少通了六窍半。

比如，一些新手总问“为什么开个淘宝店没流量*没访客”：

1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

看完这些、好好想想，咯嘣一下没有？

当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

不论选品还是测款、也不管标题还是主图、更不说怼单还是开车等等环节，这都围绕“流量”本质。

那就死死的记住这一点：“订单”需要“流量*转化”。

我们在做好“上架优化”后，第一时间必须从“流量”开始入手。

1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；比如，99划算节、双十二等等，未入池产品、甚至非天猫产品，流量都很有限；2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；比如，旺季过后，肯定一片萧条；大型活动过后，也会进入低迷；3）看看“竞争环境变动”是否影响流量；比如，竞品调整营销侧重，同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；4）看看“单品流量来源”是否影响流量；比如，搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等，几乎90%问题都在这；……

从这些根源上分析，我们完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具，把“产品流量问题”安排的明明白白。

（详细的“店铺诊断”，参考我的专栏文章，几乎个把两个小时就能搞懂。）

看到这，我就问你，咯嘣一下没有？

七窍至少通了六窍吧？

OK，我们接着把剩下一窍给打通了。

当你把“流量来源”搞清晰了，再回到根源上，无非几个解决方案：

1）要么“补单”，把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去；好在老品具备一定的基础销量及评论，操作上会比新品更容易。2）要么“开车”，把“单品计划”精准投放，尽可量拉“关键词排名”；3）要么“其他推广”，比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等；

这下总通了吧？

不论，最终选择哪种方案，还得结合“引流”回来的“数据”进行分析，重视“转化问题”，避免继续恶性循环。

比如，关键词有排名，为什么流量少？

抛开平台等外界原因，首先分析关键词数据及主图点击率。

流量进来了，为什么订单少？

抛开中差评等外界因素，先分析竞品、市场需求，再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。

……

这下，全通了吧？

实在想不通，赶紧找个靠谱的人学，或者找个靠谱的公司玩命干，没有捷径。

否则，一直停留在这个阶段，那就是温水煮青蛙，倒闭的迟早的事。