荷塘月色淘宝论坛在哪里,新手淘宝卖家该怎么去选款和测款

淘宝开店想要取得好的销售量，产品就是一家网店的基础和核心，只有良好的产品基础，店铺才能运营好，所以对于店铺的产品选款测款就是很重要的一步，我们现在来看看淘宝新品测款方法有哪些？

1、第一个我们要说的就是比较适合资金比较宽裕的小伙伴们来参与的测款方式了，也就是大家常说的直通车测款了。如果使用淘宝直通车的话还是比较烧钱的，首先我们先添加好您需要进行测款的商品以后呢，在添加一些2级或者说是3级的关键词都是可以的，不过在这里一定要提醒大家的就是最好不要使用一些特别火热的关键词，然后再上一个精准词，填好价格就可以开始测款啦。+DaHai_1323

2、第二个要说的就是，已经拥有了一部分的忠实粉丝和老客户的商家比较适用的就是，将自己需要测款的商品直接分享给您的粉丝客户，这样子的话，不仅仅能够降低直接将您的商品投向市场来进行测款的风险性，还有就是能够很快速的得到反馈并且能够直接快速的找到自己的主推款，还是非常不错的一个途径。

3、第三个就是，如果您所要测款的宝贝已经有了一定量的销量了之后呢，就可以将您的宝贝加入到淘宝客推广，这样子的话，通过一段时间的积累，也能够很快的发现您的这一批测测款的商品中有哪个商品可以做为主推的了。

淘宝测款作用：

1、可以优化库存

大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，要知道一开始是没有什么流量的，那就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力越大。看着前期积压的产品，在众多的淘宝卖家心中一定是压力倍增的。通过测款，采取优胜劣汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。

2、方便制定爆款

在测款的同时选出，可能是最重要的就是要知道，最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。这个产品就需要加大投入的力度，一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以如果说这个款式是有爆款潜力的，那就会没有很大的之后销售价值，不然就是浪费了很多的精力，资金，最后收获的就可能微乎其微。

淘宝新品测款方法有微淘测款、直通车测款、淘宝客测款三种方式进行，对于不同情况选择的测款方式也是不一样的，而对于后期的经营也是很重要的，商家也是不能忽视的。

现在淘宝店的竞争非常激烈，在开店开店之前一定要慎重考虑！开淘宝店的前提是必须要有注册的淘宝账号和支付宝账号，具体流程如下

移动端注册方法：登录淘宝账号——点击“我的淘宝”——页面往下翻，找到“必备工具”——点击右侧“查看全部工具”——找到并点击“我要开店”——上传店铺头像并填写店铺名称和介绍——点击“立即开通”，然后认证对应的支付宝账号就可以了。

PC端注册方法：打开浏览器登录淘宝网——点击上方工具栏的“千牛卖家中心”——点击“免费开店”——用注册的淘宝账户登录——登录之后完成支付宝认证并提交保证金，就可以开通店铺开始上架产品了。

著名：

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天猫店刷单会处以以下处罚措施：荷塘月色论坛卖家第一次或第二次发生虚假交易行为：若违规交易笔数未达96笔，仅对卖家的违规行为进行纠正不扣分；若违规交易笔数达96笔以上，每次扣12分；

卖家第三次发生虚假交易行为：若违规交易笔数未达96笔，每次扣12分；若违规交易笔数达96笔以上，视为情节特别严重，每次扣48分；

卖家第四次及以上发生虚假交易行为，不论笔数均视为情节特别严重，每次扣48分；若卖家的虚假交易行为造成严重后果的，不论次数和笔数均视为情节特别严重，每次扣48分。

1：怪不了别人，做电商哪个不是被气高血压，这种的人，他说这话，你就服软给他呗，有这个时间到处投诉，几块钱打发不香吗

2：实在不行国家防诈中心APP伺候

真没必要

这个都忍不了还做什么电商，你看看人家做拼多多的打不还手骂不还口，态度不好还自动罚款

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

随意回复 不拘格式

有问必答

我每次都会苦口婆心的警示新手卖家们：学会通过问题抓本质，再从本质找到解决方式，直接开干，这样才能高效的执行，才能在淘宝赚到钱。

同理要获得更多的流量，就必须对“淘宝平台的流量入口及价值”有清晰的了解、理解。

在获取流量的同时，我慎重的提醒：在你对流量入口、及结构并不理解的前提，不要盲目s单、开直通车，避免得不偿失！

当你对上述图中的各级流量入口的来源结构、甚至这些入口对产品能赋予什么价值的时候，再往下一步步去操作；

我们常见的、常说到的流量大致指“自然搜索”、“猜你喜欢”、“直通车”、“淘宝客”；而深受青睐的，肯定是持久、又爆发较快的“自然搜索”入口。

当然对大部分淘宝店铺来说，获取更多的自然搜索流量是维系店铺良性发展的法则。

做自然搜索流量，其中两个最关键的两点：

1、如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家。

2、如何让买家点击你的产品进店，也就是平常说的点击。

接下来再逐步分解：

①标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；

但如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见； 所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。

“店铺权重” = 店铺框架 + 经营现状；

“店铺框架” = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；

“经营现状” = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度（扣分/严重投诉等）

②当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。

但如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。所以你得有一个高点击的主图！

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面，

一是“初级体验”（人气）

二是“中级体验”（转化）

三是“完整体验”（收货/五星评价）

所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我曾经分享的淘宝s单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理。

当然到了这里你也只是获得了展现，而不是流量。

你的主图必须有吸引力，尽可能的把产品的卖点和营销点凸显（或者说塑造）出来，刺激买家点击进店，不然你之前辛苦做的都是白做的。

所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！

记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！

当然，以上仍只是大致思路，想了解更多细节性的淘宝运营可以关注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！

还有机会加入我创建的千人卖家群！

我14年的时候做过淘宝客服还有美工，这之前并没有接触过和这工作有关的事情，除了去淘宝买东西。那时候我对淘宝客服的理解是，给买家解答问题，处理一下售后的事情。纯聊天啊。。。

试用期第一个月，一上来老板就让处理售后的中差评，挨个打电话，一次次不停的拨着号码，因为评价里说的是我们产品有质量问题，当时联系那些买家时也是有优惠的，我觉得质量不好确实是我们理亏，给人家优惠些也是应该的，而且那些买家感觉也是挺好说话的。

第二个月，我开始做售前，认真的接待着每位买家，那时候觉得，如果是我自己去淘宝买东西，卖家很热情的话，我也会开心。抱着这种心态去面对买家，日子也算是过的挺充实。然而，在这工作的越久，碰见的人多了，就越觉得，真的即使你的态度再好，有些人就是不稀罕，完全就是可恶的，成本利润啥也不说了，那是老板的事情。碰到这样的买家确实是让人觉得很委屈。。

记得有一个买家，买了2件产品，然后也没有联系我们，直接就来一个差评，说我们发错了货，还说客服的态度非常差，看到这个评价，我去翻了下聊天记录，啥都没有~我以为是自己的子账号没有漫游，又让同事用其他账号看了下，天啦噜，还是啥都没有，我就纳闷了，那买家是跟谁聊的，因为我们客服有绩效考核，也是直接关系到我的，我就打电话去想问问看是什么情况，想给沟通解决一下，谁知道，那人跟失踪了一样，电话不接，短信不回，旺旺不回，真的欲哭无泪！！当时真想跑去当面问问他是什么意思！

大学生也很爱给差评的，买之前要各种便宜，理由也是五花八门，学生党花的都是家里的钱，您要说您是小学生，我也就信了，大学生啊亲，您要真的想给家里省钱，是不是应该在吃喝玩乐上克制点呢？村来的买不起那么贵的，我的亲亲亲！我们最贵的也不到20还包邮呢！真的不贵！！

不给优惠吧，收到货了就各种找毛病，发一张模糊到看上去感觉自己800度近视一样的图片来说，你看这东西是坏的，就算我眼睛显微镜做的也看不出来你发的是什么呀！您有理，怕了您了，您退回来给您换下货这总行了吧，嗬！还不肯了，要么给钱，要么差评！真的想弱弱的问一句，现在大学生就这素质的吗？

还有那学校里的老师，一个个也是财狼虎豹来着，有说自己是贫困山区的老师，贫困山区的做爱心我们也是愿意的，也会尽可能的多优惠点，但是你说你这是做慈善，你要开发票的时候怎么还要漫天报价呢？总金额不到200 的订单，硬是要我们开1000，你也是狮子大开口，慈善是做到你自己口袋去了吗？开就开吧，这年头谁能做到两袖清风，可这大钱赚够了，还盯上了我们这微小的利润，还要我们再优惠些，你良心上过得去吗？

因为我们是支持7天无理由退货的，有些人可能觉得用完之后就没用了，就直接退货回来，你要退货我也理解呀，可你这东西用过之后脏的跟放土里放过似的，你退回来了你让我们怎么卖？就几天时间能弄得那么脏，难道平时都是不洗手的吗！

还有那些自己买错了，或者不想要了的，想退货又不想出运费的人，就把我们的东西都给毁了再寄回来，对于这些人，我真的觉得我的人生观，价值观，马上可能世界观都要坍塌了！！

类似这样的事情每天都在发生，可能是自己阅历还不够吧，总是没办法理解，没办法接受啊。。。。

我并不是针对所有的人，因为大部分人也都是讲道理的，我只是想发泄一下，因为平时接待的时候，只能好好说话，不可能回击那些刁钻的人，真的压力好大~所以在这里发个帖子说说自己遇到的和不开心的事情，然后再继续上着班，等着有人灌我心灵鸡汤~~~~希望我的回答对你有帮助

新店或者是很久没有运营操作的店铺，没有权重，访客是很少的，这种情况如果想要有个突破的话，把基础内功、评价晒图等优化好，经过实际测款之后，分析收藏加购点击数据，对于有潜力的产品,多渠道引流。

主推款做好评价晒图之后，去分析竞品，找到3个一周内可以超越的竞争对手，算出其产值以及增幅，在一周内，通过直通车以及搜索的双规递增，去完成或者超越，只有产值、收藏加购等数据超越了对手，你才有可能占据随手的位置，得到相应的流量，对于后期转化，有了真实流量之后，转化如何和产品。流量的精准性、以及内功、价格、晒图评价等有关，就要从这些方面有找问题解决。

诺思星商学院，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，欢迎关注我！如果你也认同我的观点，欢迎点赞分享出去，让更多需要的人看到，谢谢

店铺没有流量通常指没有自然搜索流量。

自然搜索流量即买家搜索某个关键词，而你的宝贝标题中含有该关键词，并且该关键词的权重较高导致排名较高，就能展现在搜索页面靠前的位置。

然后买家在搜索页面的众多宝贝中，如果点击了你的宝贝，进入到了你的商品页面也就是店铺，这就产生了自然搜索流量。

所以店铺没有自然搜索流量离不开这几个问题：

目标客户搜索的关键词，你的宝贝标题中没包含；

标题中包含该关键词但是权重不高，搜索排名不靠前，没有有效展现；

关键词权重高，排名靠前，展现量大，但是主图不够吸引人，没有产生点击，导致进店流量少。

那么提升店铺的自然搜索流量的解决方案就出来了：优化标题；提升权重；优化主图。

如何优化标题？

要制作一个好的标题，首先我们需要挑选出一个好的关键词，以下几个基本途径供大家选择。

1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询

然后根据关键词的搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据，筛选出数据好的、与宝贝相关性大的词进行组合，成为我们的宝贝标题。

如何提升关键词权重？

首先我们要明白关键词权重和哪些因素有关：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等，提升关键词的权重就可以从上述这几个方面进行操作。

比如宝贝前期的基础销量评价很多卖家都是通过刷单的方式来积累的，那刷单的时候，我们就要注意开始“养词”，可以刷那个词，怎么刷才更有效等等。

小卖家建议从小词开始，大词就不要去碰了，没意义。

如何优化主图？

做淘宝由于行业本身的局限性，买家是不能直接看到实物的，那么我们要通过优质清晰的拍摄图片来展示给买家看。

站在买家的角度，买家购买该款宝贝时，更关注宝贝什么方面？外观、质量、功能、活动折扣等等。将宝贝的卖点在主图上展示出来，刺激买家眼球。

然后主图的设计可以考虑应用场景来衬托产品，尽量拍摄多元化，个性化，做到与众不同，还要能体现出产品的质感与韵味。

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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