超级推荐怎么降低ppc,淘宝直通车低价引流，如何降低直通车PPC

核心思路（三步走玩法）

第一步：多维度+高人群溢价把创意点击率做高；

第二步：慢速递增点击量，主要靠点击率的权重养计划权重；

第三步：权重养好了，进行合理的拖价（主要拖人群的溢价）！

具体解析：

第一步：多维度做高点击率公式：高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+人群300%高溢价+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率

第二步：点击量递增参考：

慢速标准：50,100,150,200,250,300,350（主要用来养权重，适合初始ppc较高，旺季还没到来的产品）

第三步：拖价思路：（重点）

1.第1-2天养权重，不要进行拖价；

2.第3-7天，只要点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖人群溢价，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。人群溢价最低可拖至30%。

3.第8-14天，人群溢价拖完了，再拖时间折扣，看到整体点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖时间折扣，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。时间折扣最低可拖至30%。

4.第14天以后，时间折扣拖完，再动关键词出价，把ppc高的、转化差的两类词每次降低5%，拖完观察点击率，实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。

5.拖价的顺序是优先拖人群溢价，其次是拖时间折扣，最后拖关键词出价。

6.拖价的前提是必须保证点击率不低于1.5倍，同时点击量增长，否则就容易翻车。

思路解析：始终保持点击率在行业平均点击率的1.5倍以上，然后快速递增点击量，越快越好，让系统觉得你的宝贝很有潜力，这样才会给你增加权重，权重上去了，你再进行拖价，ppc就会越来越便

提升质量分：

前期思路：提升点击率——提高质量分、权重——降低PPC。中后期：测词、测人群、测地域——提高转化率、投产——好刚用在刀刃上

操作步骤：

四大项设置

日限额：建议200起步每天递增30/50/100，为了让数据呈上升趋势（根据资金情况）平台：开无线、关其他

时间：0-8:00不投放；8:00-24:00，100%投放；22:00后可90%。预算少的，15:00以后开始投放

地域：通开3-5天，除偏远国外；特殊类目根据自身情况而定，同城服务等

推广宝贝：

标题：营销词+相关词创意图：4张轮播，第一天正式推广进行测图

加词：

7~10个词同一个核心词延伸：展现中等偏下、点击转化不错、竞争较低、相关性满分、属性精准一致，复核数据。

出价：

配合人群出价前6大类目低出高溢小类目高出低溢如果出价实在太高，可以出均价2倍。长痛不如短痛，宁愿前期多花钱把权重做上去，然后再拖价下来，产品性别人群非常明显的，就专门开对应的性别。

数据维护：

第一天的数据维护

关键词若没有或很少展现30分钟观察一次每次+1~2毛知道有展现个别词展现大没点击或点击量低删展现500+，点击率低于1.5%，删个别词展现大，点击量也不错改精准，或降价1~2毛一般改精准展现高低差别大高的词：精准或降价1~2毛低的词：提高1~2毛整体有展现，但点击率普遍偏低排名靠后？提价排名靠前？款不行，图不行注：已测款确定产品日限额消耗很快刚投放时，先设置50元小测观察消耗速度消耗很快：降低出价，设置日限额，观察消耗满，正常设置日限额一般50元消耗，30分钟/1小时低价引流：

适合店铺：

适合产品链接多的店铺

对于推广预算要求比较大

尤其适合服饰鞋包类的非标品

预算小的卖家，也可以考虑采用

注意：偏门类目，关键词极少的，不适合

实操：

四大项：

日限额：一个链接保证50元以上

终端：PC、无线、定向、站外 通开

时间：0~8点 30%，8~24点 100%

地域：通开

添加宝贝：

有销量的，都可以加进去

根据预算，优先选择数据好的

标题：营销词+核心词+属性词

图片：多张优选

加关键词：

每个宝贝都加满200个词（系统推荐词+其他渠道词）不相关的词不要

一个计划不够，就分配到2个计划（一个产品开2个引流计划）

出价：

关键词出价和人群溢价

出行业均值的50%左右

所有关键词统一出价

人群统一溢价20%~50%，重点人群100%

定向和站外也出价

计划优化：

没有展现：每次整体提价0.05元，观察1天，提高到行业均值后，不再加价。第一周每天关注，以后每周看一次，任其发展。

人群优化：点击量超过200，投产亏损，暂停，投产盈利，加大力度，投产略亏，保持不变。

地域：投产亏损的，关闭

结合UV价值，做到 永不亏损：

根据数据表现，算出UV价值，新建计划，加词出价，把PPC控制在UV价值以内。就出这个价，能拿到流量就不亏，拿不到拉倒。用最小的代价购买最多有效的流量

低价引流，可作为主推款的辅助计划，或者次推款低价引流。

精准人群：

投放自定义人群包，选择点击率和转化率高的留下即可。

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1.打开手机软件商店，点击右上角设置。

2.在设置页面，点击个性化推荐。

3.最后将个性化推荐的按钮关闭即可。

大家好，我是落日雁，很有幸能让大家看到我写的这篇文章，这篇文章主要以实战为主，也是我这8年以来的直通车实战总结，能够认真领悟并加之操作的话，相信在爆款打造之路上加了一把油门。

我想先跟大家分享一个故事，前几天我一个朋友，让我诊断一下他的直通车账户，我当时一看，发现其引流成本真的极高，市场均价明明一块多的，硬是开到了两三块，每天上万块的推广费用，每天得浪费多少钱啊？要知道直通车的核心本质可是引流，没有明确的思路去操作，浪费的可不仅仅是白花花的钱，还有可能会错过了起爆节点，甚至还会耽误了产品周期。我作为一个混迹电商多年的老司机来说，多多少少也开过几十个类目的直通车了，当中也总结出来了很多经验方法，我希望能够帮助给到大家，让大家开直通车的时候能够少走弯路，今天我就专注分享一个点，就是如何去降低我们的ppc

为了能详细的能让大家理解，我这边就下列为以下的几个点重点介绍一下

一、计划权重破局

第一步就是先做计划的基础权重了，这个我们都知道，直通车新开计划计划权重是比较差的，那么计划权重应该怎么做呢，请往下看

1、一个宝贝开一个计划，并且投放平台只投移动端

如果多个宝贝放在一起的话会弄坏整个计划的水平，系统是按照各计划来的，分开操作有一下几个好处，第一最主要的，便于观察这几个款的数据无线和PC分别平台的变化数据是怎样的，第二，便于你通过不同的投放平台，好去分别控制不同平台的出价。第三，因为计划不同平台投放还是有一定的干预你关键词的权重，分开操作更能清楚明白哪里出错

2、做计划权重阶段，夜间时间段暂时不投放

夜间流量竞争小，流量成本低，虽然说按逻辑来讲夜间投放能降低ppc，但是先不要着急，现在阶段先做计划权重，前期核心还是点击率为主，夜间普遍点击率差，可操控性不强，不要急着开，不然 反而对计划权重养成反而起到拖延作用，下文我会教大家怎么投放

3、快速上权重的最佳选词思路

大家可以看一下我的选词思路，最主要是要精准，这条裤子是男士牛仔裤的，“牛仔裤男”是必带的词根，其次再去扩展 “黑色”“修身”“小脚”“弹力”等等这些属性。

那么我们怎么选词呢

1、前期加词15-20个即可

2、筛选质量分高的关键词

3、前期不加大词

4、相关性不满格的词不要加

相信大家对选词已经有一个基础思路了，选词是真的很重要，因为关键词是第一引流入口，买家都是搜索关键词进来的，关键词选得不对，后续的 人群、创意、地域，等等 数据都存在不精准，再怎么优化都会优化不上来，因为从一开始源头就错了，后续就一错再错了。

4、上权重点击率是核心，决定点击率的核心是创意

上计划权重阶段，创意是核心，如果创意点击率太低，就会造成计划权重翻车，计划的展现越来越少ppc越来越高，那么怎么才是一个标准呢？参考行业点击率来即可，前期点击率稍低是正常，因为排名比较靠后的因素，不一定是图片的问题，这个需要区分开来

查看方法：工具-流量解析-输入核心词-竞争流量透视-查看设备分布

最重要的前三天，点击率至少都要大于3%以上，而且有上升的趋势，哪怕没有达到行业，但是数据呈良好方向增长，权重还是会持续积累上去的。

在此先说明一下，降低ppc的前提是要先做好我们的计划权重，如果计划权重还没有做好的话，就谈不上降低ppc了，如果我直接讲如何降低ppc的话，那估计会有很多人看不懂，操作起来也会很盲目，当中又会遇到很多问题。

二、多维度降低ppc

以上版块虽然我是重点介绍了如何上权重，其实接下来才是核心主题，“如何降低ppc”

接下来给大家看一下我们这边操作的这几个案例

那么如何去操作呢？

第一步：出价控制

上面我一直没有讲出价策略，重点我会在以下进行讲解

我们在加词的时候可以看到我们的系统推荐词会有一个市场平均价，其实每个词都大同小异，差不多一个均值范围，从上图我们可以看出，平均价格大概就在2.5左右，那么我们新计划的出价的幅度就在2.5*1.5倍左右=3.75元的初始出价。

接下来就是观察我们的消耗速度了，设置好我们的消耗目标150点击+以上（流量太少上权重慢流量基数也不大不方便做优化）

如果速度够快那就开始进行拖价，如果速度慢，就抬高价格，（初期一定要注意卡好日限额）因为一开始权重不稳定，消耗速度难以掌控，可以防止预算消耗过度

拖价原理：根据28原理，对20%引流能力强的关键词进行压低价格，80%引流能力弱的关键词提高出价，因为20%关键词已经有很强的流量获取能力的，毕竟流量有限，如果不压低价格，那流量的倾斜度会偏向于20%的关键词，久而久之，其他词根本就上不到权重，也一直难以拖价，ppc不好控制下来。尤其需要注意的是一定要时刻好关注计划的消耗速度，及时地进行优化调整，控制好ppc的平衡点

第二步：优化创意

创意一定要优先，测图的时间最好规划在前三天测试好，测图的时候可以用轮播，轮播有什么特点呢，图片平均分配展现量，也就是说便于快速获取数据，发现那些图片不行！缺点就是重低于优选！第二：优选用于图片已经有一张筛选比较好的图片了之后，优选会把整个计划的展现全部压在一张点击率权重最高的那张图上面，便于快速获取权重的时候用！优点优选能拉高计划权重，所以我们想要权重最大化，那么我们的创意就必须选用优先了

第三步：人群溢价控制

搜索人群设置溢价，就是在关键词原出价基础上溢价的。比如：关键词出价2.00元，搜索人群溢价比例50%，人群出价=关键词的出价*（1+人群溢价比例）=2*（1+50%）=3元，扣费则小于等于溢价后的出价3元，从中得到的一个原理就是，如果说想要降低ppc，那么我们的人群溢价一定不能设置太高，设置高了你会发现，你的引流成本降低不下来，ppc就没有办法得到下降，因为拉高了人群也相当于限制住了展现量，想要获取到流量，那就得通过释放展现量，这样我们的计划才能获取到流量。

第三步：时间折扣

到了降低ppc阶段，那么我们的也需要开启夜间投放了，好处1是扩展投放时长，投放的时间越长，其实我们的ppc就可以拖得更低，同样一个道理就是500预算消耗10个小时远比500预算消耗1个小时，的成本要高得多，好处2就是，夜间的竞争会比较低，流量成本比白天的要便宜很多，利用夜间适当引流也是降低ppc的途径之一。

夜间采用低折扣逐步拓展流量

第四步：关键词采用广泛匹配

广泛匹配是当买家搜索词包含了所有关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。精确匹配是当买家搜索的关键词与您设置的一样时会有机会展现，通俗来讲，精准匹配之下流量的精准度会比较高，但是流量成本也会比较高因为精准匹配后计划的展现量会变得很少，而且直通车的竞争也会比较大，获取流量相当的困难，甚至要高出价才能够获取到展现量，广泛匹配的话，有足够的展现量，这样可以更好的降低我们的ppc，降低引流成本。

第五步：扩充词根

计划权重做好之后就可以优化关键词了，除了基础优化之外，需要的是对关键词进行一定的扩充，通过添加关键词来提升计划的展现量

1、优先添加精准长尾词（展现量大的）

2、添加大词（如点击率太低可以切换为精准匹配）

3、加词比例控制在基础关键词的30%为宜，

4、点击量大的词不可删除（权重词）

第六步：提升预算

这一步是比较核心的，如果想要权重更高化，ppc更低化，那么推广的预算也是需要进行把控的，预算越大，积累的权重就越高，降低ppc阶段的预算可以不递增幅度那么高

如果实力商家的话，那么建议是预算是需要更大的，越高越好，很简单一个道理，预算越大，引流就越多，积累的权重也就越高，ppc下降效果就越明显。

PS：还需要注意的几个小点1、地域不要卡太死 2、及时对计划进行优化 3、不要频繁下线 4、时刻关注市场动态 5、把控好ppc的平衡点，注意不要翻车了哦 这里就不一一介绍了，需要留点思考空间给大家

在这里做一个小小的总结：想要更好的降低ppc，无非就是在稳定计划权重的基础上，让计划扩充到更大的展现量，同时也需要把控好ppc的平衡点（ps：如果操作不当，很容易导致计划权重翻车，导致权重降低），找准拖价时机，对计划进行拖价，说难也不难，需要大量的实操时间以及技巧，欢迎各位小伙们一起互相交流探讨直通车新干货新玩法

首先在手机桌面找到设置点击并打开，进入设置后选择安全与隐私设置页面。

选择并点击“更多安全设置”，进入更多安全设置页。

找到“应用安装”，点击进入。

将“应用推荐”右面的开关置于关闭状态，安装应用后就不会推荐相关内容了。

你的问题不太清楚，每个关键词的定位不一样，受众不一样，价格不一样。假如你一天卖十几二十件高价格高利润产品，当然可以。假如卖低附加值的东西，那就要小心保留裤子了，哈哈。

有一个客户成单率，进入你的店铺的人，你能不能留住是最关键的。那么，店铺装修就是最大的问题，产品描述的吸引度也是最大的问题，也就是客户的成单率高，销量就会提高。所以，必须非常细心的研究店铺内的排兵布阵。

1、付费推广端口目前主要是有直通车、超级推荐、淘宝客。淘宝客由于无法帮助提升宝贝搜索权重和推荐流量，只能用于提升销量，所以一般商家习惯用于标品类目，通过设置较大面额优惠券促销，快速提升销量排序。

2、直通车成交路径主要是通过关键词搜索，可以用于为产品打造标签，和提升关键词搜索权重。对冲免费搜索流量。

3、超级推荐主要展示位置是首页和猜你喜欢位置，能够有效帮助产品获取首页猜你喜欢的展示，并且对冲出手淘首页流量，通常搭配直通车进行使用，通过直通车帮助产品打标签后，通过超级推荐进行匹配标签流量。

4、产品具体适合哪种推广工具，需要进行测试，通过实际投放后获取的数据对比，选择效果好的渠道进行放大。

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1、降解性良好：PPC材料由二氧化碳和环氧丙烷合成，可完全降解。聚碳酸酯和淀粉的复合材料（PPC/淀粉）也可用作生物降解塑料。

2、阻隔性能极强：PPC作为一种新型脂肪族聚酯，具有优异的阻隔性能，可用作塑料布或塑料袋。也可用于民用建筑屋面防水，地下室、水库、大坝、公路隧道、高架桥、铁路隧道、防空洞、粮库、垃圾填埋场、污水处理等建筑防水工程。它的电绝缘性也很好。它常用于电子行业，如插座、开关和电缆外包。

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3、透明无毒：PPC为白色或淡黄色粉末。制成塑料制品后，还具有透明、无毒等优点，可用作食品包装和医疗材料。

4、柔韧性好：PPC分子链结构不对称，柔韧性好。它是一种完全无定形的塑料。它具有良好的抗拉、抗弯、抗压和抗冲击性能，可单独用作结构材料。其柔软性会增加断裂伸长率和耐寒性，但会降低其脆性、硬度和抗拉强度。

5、热稳定性差：PPC的熔融加工温度在100℃以上时，在170℃附近发生热降解，热稳定性差。

6、价格便宜：PPC是世界上最大的塑料制品之一，用途广泛，价格低廉。在PVC树脂中加入适当的增塑剂，可制成各种软硬透明制品。

虽然PPC低不一定就是好，但也算是直通车优化的一个方向。

质量分高是一个，选词方面长尾词特别是适合你宝贝的精准长尾词，慢慢的就算你不降价，PPC也会降低，另外就是优化你的推广主图。直通车基本就这几个 词 图 出价，没了。