如何撰写高点击率的信息流创意,用户的痛点是什么

1. 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣？

2. 场景：目标用户的活跃场景

3. 需求：目标用户对于产品的需求是什么？

如何撰写高点击率的创意

当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以此吸引潜在用户。

通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：

站在”用户视角“去思考

即站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。

任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。

比如智能扫地机器人，它满足了用户“懒”的天性；比如护肤品，它满足了用户“爱美”的天性；比如iPhone，它满足了用户“炫耀”的天性。

所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发：

用户的痛点是什么？

用户的需求有哪些？

用户的使用场景是哪？

1/3 分步分析

第一步，明确你所买的产品，然后通过百度指数找到第一批大词。比如你是卖羊毛衫的，如图：

2/3

第二步，利用百度关键词拓展工具，或者百度信息流关键词推荐，如图：

3/3

第三步，分析这些词，哪些是有用的，你可以下载到EXCEL分析，或者就在投放那里分析，分享好了保存词包就可以了用了。

之了课堂VIP押题非常的好，里面有毛勇老师压的题，几乎和考试的难度都差不多，只要你把VIP里面的题目做熟了之后，考试是没有问题的，前提是你要把那些知识点都掌握好了之后，你做题材没有问题，如果说你是单纯的把那些题做熟的话，其实考试还是有一点危险的。

洪生主讲的课程有：卓越经营管理系统实战特训营，人才战略实战特训营，组织运作实战训练营，战略规划实战训练营，薪酬管理实战训练营，预算管理实战训练营。这些课程很实战落地了，好像洪生老师还授权了线上课程给做到商学院。

一直从事的就是这一块的工作，其实个人感觉信息流就跟以前的网盟差不多吧。目前的趋势，手机端的流量确实是盖过了电脑端的，而且是远远超出（我们公司是偏向于传统行业的），但是手机就目前而言肯定是不可能取代电脑的，而且，信息流广告的效果个人认为目前还是远不及大搜的，所以我认为信息流广告是不可能取代SEM的，至少未来一段时间还会是这样。

谢邀！笔者作为甲爪cpa广告联盟（www.jiazhua.com）的网站运营师和数据分析师，很荣幸的为你解答这个问题以信息流广告文案的例子！你学到什么样的广告技巧

http://www.jiazhua.com/wz/940.html

先来看个例子。

一款炒股软件准备投放信息流广告，广告优化师小张和小王分别给出了如下文案：

小张的文案

小王的文案

同样的投放位置，同样的内容定向，同样的配图，仅仅是文案的区别。

但实际的投放效果数据显示，小王文案的点击量是小张的3倍，注册数增加了3.62倍，顾客转化成本降低了9.2%。

同一条广告，为什么点击量会相差3倍？

1. 展示广告 vs 兴趣广告

要回答上面这个问题，还得从互联网的时代更迭说起。

在iPhone尚未发布的PC互联网时代，搜索是互联网的主要入口。用户搜索信息，搜索引擎反馈搜索结果，同时展示广告主投放的广告。

比如用户在百度搜索关键词“炒股”，搜索引擎在返回搜索结果的同时，会展示炒股软件投放的广告。

搜索广告属于“展示广告”。展示广告往往从产品本身出发，通过展示产品的卖点吸引用户。

但是在移动互联网时代，情况发生了变化。

手机的普及让独立APP成为用户获取信息的重要来源，搜索引擎不再是互联网的单一入口。

比如现在我想了解新闻，刷微博、刷朋友圈、打开新闻软件都可以了解到。

在这种新趋势下信息流广告应运而生。信息流广告内嵌在各个APP中，与原生的信息形式上没有区别。决定你能看到哪条广告的因素是你的兴趣。

比如我是一个炒股狂人，那么我有很大概率在刷微博的时候看到一条炒股软件的广告。

信息流广告属于“兴趣广告”。兴趣广告从用户的需求和兴趣出发，通过满足用户的需求吸引用户。

2. 产品思维 vs 用户思维

随着从展示广告到兴趣广告的变化，广告的思维也需要相应的变化，否则原来有效的广告就很可能失效。

原先用户在搜索引擎上搜索“少儿英语培训”，用户的目的可能是想让孩子从小接受英语启蒙教育。此时，用户往往会被更具有说服力的信息打动。

这就好比一对正打算让孩子接受英语培训的父母，走进了“英语培训一条街”。有的摊位会喊“我们这里有10年教学经验” ，有的摊位会喊“我们这个机构是领导品牌”——总之，哪一个摊位把卖点喊得越有说服力，这对父母就可能走到那个摊位前面。

卖点展示属于典型的产品思维。产品思维，即从产品本身出发，通过产品的特质展示打动用户。

在搜索广告上，以卖点展示为主的产品思维屡试不爽。

但在信息流广告上，产品思维却是失效的。

背后的原因很简单——看到信息流广告时，用户的状态发生了改变。

3. 搜索状态 vs 浏览状态

用户看信息流广告时，并非处于搜索（searching）状态，而是处于浏览（surfing）状态。

处于浏览状态的用户，对于卖点展示这样的说服性信息不再感兴趣。

那什么是浏览状态呢？

其实我们每个人每天都在体验浏览状态：

午休时，刷朋友圈、刷微博。

通勤路上，浏览手机百度、今日头条。

睡前，在百度贴吧和知乎上看帖子。

这些“随意”阅读的状态都属于浏览状态。

研究表明，用户处于浏览状态时，广告内容需要激发出用户下列两种感觉，才会让用户想进一步点击查看：

1. 熟悉感。比如用户之前在百度搜索过“出国留学”，在刷手机百度时，出现了新东方留学的广告。

2. 完成感。让用户在看到广告后，产生一种“原来用这种产品/服务，某件事很容易就可以达到”的感觉。比如“同事家孩子原来这样学英语，难怪成了英语尖子生！”

用户看到信息流广告时，不再是抱着购买某件商品的念头浏览了。因此，信息流广告需要直截了当地告诉用户，我的产品满足了用户什么需求。

以少儿英语培训为例：

产品思维是：我这里有外教；我这里使用美国教材。

用户思维是：用户想让孩子英语成绩提高；用户想让孩子英语口语更流利。

所以，英语培训的搜索广告可以这么写：

xx英语，全外教少儿外语培训

也可以这么写：

2~12岁来xx英语上“美国幼儿园”、“美国小学”

但是，英语培训的信息流广告却要这样写：

原来同事家孩子这样学英语，难怪成了英语学霸！

或者这么写：

让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单！

回到文章开始。小张的文案仍然停留在展示广告阶段的产品思维，小王的文案则体现了兴趣广告阶段的用户思维，孰优孰劣自然一目了然。

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信息流是一种主动找人的广告投放形式，不像我大搜一样，被动式的等找客户来搜索广告，触发点击，信息流广告找客户是非常容易的一件事情，放宽定向就好，问题是如何找到精准高质量的客户，这就需要优化师能后分析产品受众啦，潜在人群是啥、意向人群是啥、目标人群是啥、核心人群是啥？根据人群分类去现在对应的受众，写对应的页面，匹配对于的着陆页，转化不难的，对于人群受众分析，可以去看下视频，从优化狮官网有个信息流课程板块，有视频可以免费看下。

信息流广告作为原生广告的重要组成部分，已经成为营销人员的必争之地。在日常投放过程中，我们经常会碰到投放效果不理想的状况，遇到这种情况大部分的操作方式都是调整价格或者是更换素材。当然在一定情况下，这种办法是可行的。然而要想玩转信息流广告，光靠这些可还远远不够。

为什么我的广告可以更多曝光？用户为什么要点击我的广告？怎么样才能提高转化率？带着这些问题，我们一起探讨如何才能把信息流广告做好。

首先要明确一个概念，现在的信息流广告渠道基本都是根据ecpm（每一千次展示可以获得的广告收入）给予曝光，而ecpm=cpc ctr 1000，也就是说如果需要利润最大化，在同样出价的情况，渠道会优先给到ctr高的广告主进行曝光。所以，提高CTR是获取曝光的关键。

一、广告需要体现它的价值

信息流广告中，信息与广告之间的界限逐渐模糊，它们都可以被看作是内容，用户也期待更为有趣、优质的内容。所以，跟原本信息形式越接近的广告更容易被用户买单，这一点在资讯信息流广告中更为重要。信息流广告需要从用户角度出发，用户认知才是我们广告的营销重点。

二、如何策划出高转化率的着陆页

文案与落地页的内容需要进行互补或者承接，落地页也需要符合用户的心里的预期。每一个点击的背后都承载着用户的期望，文案跟落地页都承载着转化的任务。所以，不可能单纯地存在一个高转化的着陆页。文案与落地页是一个整体，是一个整体，是一个整体，重要的事情说三遍。

以游戏广告为例，广告写得天花乱坠，又是 下载领取现金红包 、又是 史诗级游戏画面 ，结果进去到落地页完全没有体现到以上的内容，最算游戏再好玩，用户也会觉得上当受骗，产生抗拒跟厌恶的心理，转化率也是可想而知的。简单地说，你的文案是什么，落地页也需要体现什么，就算打一个擦边球也行，最终都需要符合用户的期待并发生持续的关系，所以最好还是少点套路，多点真诚。

三、素材漂亮精致点击转化就会高吗？

有些人经常会说，素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看，并非衡量一个素材质量的标准。

用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的 孕妇效应 。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。

四、试错测试不容忽视

没有一个信息流广告的效果可以长久不衰，也没有一个信息流广告一上就可以取得很好的转化效果。只有通过真实的用户与真实的数据反馈，才能不断地优化投放的方法。网民的喜爱方向变动很快，对于单一的广告也会产生审美疲劳，从而导致点击率与转化率大打折扣。同时，AB测试也很有必要，不同的组合搭配相同的广告环境下，更能找出广告投放的规律。

新制作好的一套创意需要测试投放，比如花500个点击的效果，快速地与历史的转化数据进行对比，这个时候测试的主要目的是为了验证这套素材是否可行，是否存在转化逻辑上的错误，不要一开始就抠细节。

还是有很多人花3-4天制作一个完美的素材，字体或者按钮上花了很多功夫，然而上线了点击与转化很糟糕，最后功亏一篑。正确的顺序应该是先搭建广告逻辑框架，测试可行后再优化。

与其他广告形式不同，信息流广告需要更加精细化的运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证精准高效的充分条件。

谢邀奥，目前从事信息流广告优化师，坐标广州，工作经验4年！

最近发现很多做SEM和新手想转行信息流广告投放的朋友，表示自己从来没有操作过信息流，面试不知道该如何沟通。

这里分享一些关于信息流面试的一些经验，分享给即将入行的朋友！

不知道大家有没有发现最近招聘网上面，发布了很多招聘信息流的岗位，并且这个行业不但岗位多，而且还高薪、门槛低，发展前景也不错。

那么做过SEM或者信息流的伙伴们都知道，信息流与SEM无时无刻关乎到公司的资金与资源，这个岗位在公司尤为关键。

那么对此，这类岗位公司都会有严格的面试选拔，一个优化师的技术与能力决定着公司的ROi指标，所以都是相对于比较严格的！

这时对于信息流小白或者转型信息流的伙伴们，应该如何应对呢？这里作者给大家分享一些关于我面试的经验！

很多人起初没有做过信息流的工作，看到网上有些比较高的要求，连去尝试的勇气都没有。

并且很多人面试之前没有做好准备，会紧张，不知道该说什么。

为了帮助更多小白顺利找到信息流优化师的工作，特意总结了一些关于信息流的学习方法和面试

新手如何入行学习:

1.想转行或者刚入门的小伙伴

针对刚入行信息流如果完全没有基础的小伙伴，建议可以先买一本关于这方面的书籍在配合自学视频去学习，目前网上也有很多一些免费的新手课程。

或者加几个信息流广告群，一般群内都会上传很多行内的资料。

2.针对有基础没经验的小伙伴

如果有基础功底的小伙伴但是没有经验建议先找一家公司当助理，有朋友带就最好了，没有的话，去招聘网看看SEM或者信息流广告招聘助理或实习生的职位。

3.最常问的培训机构问题

还有一种方法就是找培训机构，当然作者当年就是专业的培训机构出来的，培训机构教的还要看个人领悟。

在专业理论知识上，会讲的比较详细透彻，当然作者可没有给机构打广告哈，不过市面上的费用水太深。

如果自己实在没有这个定力静下心学可以选择一个价格能够接受的机构去学习，这样会比自学的速度快很多，学完并不能马上成为一个成熟的优化师，工作实操投放有经验才是王道！

关于前期得面试问题我就不说了，主要分享的是关于信息流投放得技术问题。

信息流优化师面试一般会有两轮，第一轮是公司的人事来问自身的情况，第二轮是直属领导来面试，会问到很多信息流推广技术相关的问题。

人事初步面试：

1.你之前投放过哪些平台呢？

投放平台很多，例如当下流行的头条，广点通，百度，快手，爱奇艺等，如果你有经验，这类问题不难，如实回答就是了。

如果是竞价转信息流或者小白，没有接触过较多平台，那么你就可以说自己主投的一些平台。

其次其他平台也接触过，但不是很多，不过投放操作和思路都差不多，平台流量特性不同而已！

2、之前有过相关经验吗？

没有就直接回答没有，有的话更好，询问具体案例的话可以在数据上略作修饰。

3.你之前日消费多少呢？

针对人事一般说个大概消费就行了， 可以说跑几个平台加起来大概的一个消费，主要占比是某某平台！

主管或老板面试：

1、之前跑的是什么模式

表单收集、在线咨询、吸粉（一般都是表单+咨询 祛斑祛痘5黑用吸粉比较多）

2.之前你投放工作账户搭建有什么自己的思路？

账户搭建一般会根据产品或行业卖点去搭建不同的账户结构，根据行业的不同分别搭建不同的标签、定向、人群等，前期尽量做A/B测试积累数据便于后期优化！

3.你每天的工作流程是？

数据统计出日报表（每天）分平台统计每日展、点、消、转化......等数据，跟据数据优化调整账户（每天）首要调整高消费低转化计划.....设计创意图片、策划落地页（一周几次）

4、遇到实际问题你打算如何优化？

比如效果不稳定如何优化？成本高如何优化？这种很宽泛的问题，可以考虑从多个维度回答，如页面转化、出价、定向等。

5、根据公司项目出一个优化方案？

这个问题有可能是陷阱。有很多公司账户效果不怎么样，也没有专业推广人员，就靠面试来套方案，可能会给你一个公司项目，告知预算，要求制作一个公司推广方案。

遇到这种情况可以先委婉拒绝，简单说一下优化方向，具体方案要拿到账户，看到具体数据，分维度了解后才能做出来。

6、你有哪些其他专长？

比如SEO、PS、竞价等专长，如果只想做信息流优化师，建议不要说，入职后可能会让你做其他的事情，除非迫切想入职某个公司。

其实问到这里，大致就没有其他一些专业性的问题了。

如果领导前期这类相关问题对你比较满意，或许会和你聊到一些关于目前各类平台行情的看法以及生活方面的事情！

机会永远只留给准备好的人，无论是从知识，技能，特质，你的能力达到那种层面，专业领域要精通，底层人生规划和知识储备更要持续思考！

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