开淘宝店,关注这18个点就够了,怎样做好淘宝网店？如何迈出第一步

很多朋友开店后，是不是不知道做什么？

反正在找我的商家中，沟通的基本情况就是就优化下标题，设置个优惠券，上新产品，除了这个不知道还要做什么？现在基本都是这种状态，店铺半死不活，又无从下手。

如果你的店铺也有这种类似的问题，看下今天这篇文章，作为一个基础经验分享给刚开始接触淘宝的朋友们。

店铺没订单，无非也就是两种情况：第一种就是店铺本身没流量，流量少的可怜，没有顾客去浏览你的产品，那订单更无从谈起了。第二种就是有流量但是没订单，转化率基本为0，店铺宝贝无人问津。

那到底这种情况该怎么做，是哪里出了问题？其实不只是新手新店遇到这个问题，店铺做了一两年的甚至几年的朋友也会遇到这个问题，遇到一个瓶颈期，我想说淘宝规则在变，如果你的思维和方法不改变 ，那么在做淘宝的众多商家中，淘汰的一定是你！

第一步：引流最重要

1. 选择一个好的产品

选择大于努力，根据你的货源情况，去选择什么风格的产品，进行一个定位。选款这块，是一个不可忽视的地方，宁可多耗费点时间精力，也不要随意去确定一款进行推广，不然到头来推了半天不上不下的，既错失了做店铺的大好时机，还会浪费自己仅有的资金，断了自己的前路。一款好的宝贝，才能最大力度的去利用直通车引进精准流量，使付费带来的效果最大化。

选好主推款，产品利润空间尽量大些，保证30-50%，为了是在以后的推广过程中能有空间出来投放。

2. 内功要做足

有的人不会装修设计，主图详情都乱七八糟，很粗糙。

首先保证你有一个好的装修以及详情设计，不然你流量再多也会影响到转化。

基于你自己产品的定位，找到你的竞品店铺，找几个去研究对方的页面风格以及手淘风格，从而对自己的店铺首页及详情做出规划，所谓知己知彼才能百战百胜。观察同行，参考也可，做出差异化也可，都是要去进行一个了解的。

同时通过流量解析以及生意参谋的搜索热词，进行宝贝标题的组合，一些低转化词，无流量词，无含义词，尽量不要添加。另外，标题优化也不是说一次优化好之后就终生使用了，不同阶段标题优化的侧重点是不一样。

比如：前期标题优化主要侧重于做长尾词，尽量避开竞争。到中后期，爆款基本形成，宝贝销量和评价上来之后，就要去抢大流量词了，这时候标题要进行二次优化，重点做头部热词，不然流量很难有更进一步的突破的，当然了具体类目具体来定。

紧接着，下面就要对你的店铺进行一个人气包装，这样系统才会判断你的产品，店铺是不是受欢迎的，比如可以通过内容宣传，为店铺带来一些收藏关注。

3. 付费流量去带动免费流量

前面一周时间完成了店铺的基础设置，新店新品是有一定的流量扶持，所以你们的基础都是一样的，虽然有流量扶持，但是也没有很多流量，这时候我们就要通过付费流量带动自然流量。

具体怎么操作也可以看我之前的文章，相关链接如下：

干货：直通车“双优大法”，极速提升转化率！

如何用直通车打造秋冬爆款？教你“标品法则”！

第二步：优化好内功

这时候大家的店铺基本都有了一些流量，所以有了流量了，到底转化怎么样？这时候就要重点去关注转化的情况，关注数据指标由流量转为转化率。那么对于新店来说怎么提高店铺转化？很多卖家遇到这个情况，说我的店铺流量还可以，但是转化情况特别差。

1. 宝贝详情的优化

跟商家聊天过程中，有的商家会觉得详情不重要，说不用美工，确实是有些类目不用那么精心的去设计。但是如果精准流量进来，那肯定是意向度高的，会通过你的详情来了解你的产品，那么我们在优化详情页的时候一定要对比同行的，详情这块就不多说了。

重点说一个点：通过同行详情页以及评论区，关注买家关心的要点在哪，以及结合客服的反馈情况，买家咨询的点，比较关心的点是什么，从而进行卖点提炼，并体现在主图、详情页上。

2. 优质的评价

①优质的带字晒图评价

这里就需要店主们在包裹的时候下点功夫了，小礼品和好评引导上费些心思。但是小礼品要和自己的产品有关联，劣质小礼品就不要送了，反而让买家反感。当买家进去你店铺后，评价这块买家肯定是会去浏览的，如果差评一堆，转化肯定好不到哪去，如果多些优质的晒图评价，当买家进去看后也会对产品有一个真实的了解，从而提高转化率。

②买家秀

已经购买过的顾客，需要客服跟进一下售后，引导买家分享晒图好评，再把比较优质的发布到详情页顶部，成为详情页的一部分，这也是促进转化的一部分。已经有了购买客户，需要客服跟进一下售后反馈，引导卖家分享买家秀，再把好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分，这对于促进转化率是非常有帮助的。

3. 访客精准度

访客精准度，是指浏览商品的访客，是否对这个商品感兴趣，意向度有多高，购物意图是不是很强烈。一个店铺的流量是否精准，可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。不同的渠道来源，流量的质量不同，转化率肯定是有差别的。

举个例子：假如店铺Z的产品是床上四件套，访客A在浏览朋友圈的时候，看到有朋友分享了这个店铺的商品，就出于好奇点进去了这个店铺，这时候访客A是没有购物意向的，下单概率就是比较低的。像这样的流量，我们就可以说不是什么优质流量了。如果访客B想要买一套床上四件套，他在淘宝搜索“床上四件套”这个关键词，然后进入到店铺Z的产品，这时候访客B就有可能会下单，这就是流量的优质与否影响到你的店铺转化率。

流量精准度很重要，上面也说到直通车带动自然搜索，直通车重点做人群，将人群精准度提高，如果直通车能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很难起来的。前期通过分析数据，确定精准人群，在投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时测新的人群，这样整个把人群做好。流量精准了，人群精准了，点击和转化自然就会好，进而带动自然搜索的快速跟进。

第三步：拓展活动

我们都知道，销量才是提高店铺权重和流量分配的关键，有一个逐步递增的销量，是像淘宝证明你店铺实力的最有力度的数据。

对于新店新品，做活动是影响转化的一个比较重要的方式，对做基础销量有很大的帮助，折扣，限时优惠等手段都可以用上。

1. 优惠活动吸引买家

就是我们在做活动的时候，可以在商品的价格或者详情页上，加一个倒计时数字表，这样很容易让买家产生一个时间上的紧迫感，觉得不买就亏了，买了就是赚了。

2. 关联搭配或者是卖家推荐等

减少跳失率，同时引导买家购买关联商品，增加转化率。简单点来说，就是官方的卖家推荐，没有美工也可以轻松完成。我们要挑选出要关联的商品，选择的商品不一定要多，因为买家的关注力是有限的，所以一两个关联商品就可以了，最好不要超过4个。

另外就是关联的商品最好选择是同类型，这样会提高买家的转化率。

再者不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似外套搭配内搭，都是有关联性的。

3. 积极参加官方活动

活动大家也可以积极去参与，通过参与淘宝官方活动，让你的宝贝发挥最大的价值，为店铺带来跟多的流量和销量。

当然了做店铺很多因素都要考虑，店铺主营占比、DSR评分、销量评价、活动申报、动销率、售前售后服务、物流发货速度、退款率、平均浏览时间、收藏加购、产品质量、货源稳定性、利润、推广效果、内容营销、微淘粉丝、标题的优化……等等都是我们需要从各个方面去做到位的，不能只抓一个点，纠结一个点，只有都做好了，店铺才能呈健康健康发展的趋势，稳定逐步做大。

结束语

为什么同样做淘宝，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱？我认为那些做得好的人，都是善于学习，紧跟淘宝规则，不断的去优化和调整。

数据蛇的《七天训练营》虽然不是什么“黑技巧”，但在思维和规则引导上是有一定帮助的，希望能给新开店的朋友们一些帮助和引导。

首先感谢给予这个机会，能够回答这个问题。

现在开淘宝店需要准备的东西可多可少，如果你只想简单的开一个店铺啊，去线下也做线上也做，那你只需要交纳保证金就可以保证金，服装的话一般是一两千块钱，特殊的也不会超过3000。

如果你想正经的去做，我建议具备以下条件。

1.准备一个个体的营业执照，因为淘宝从2018年左右开始就要求有营业执照，如果不想用公司的，那就去申请一个个人的，反正也不花钱，这个在基础的权重上会有一定的加持。

2.去申请一个和原先不一样的品牌，在淘宝有申请的大概是600元左右。因为有品牌的产品在基础权重上也会有瑕疵，也就是说会让你产品刚发布的话，权重就稍高于其他，虽然不是太高，但是星星之火也可燎原。

3.准备一些流动资金，预备着直通车的策划，因为款好不好才取决于你能否挣到钱，一个不好的款在网上去做的话，也许是挣不到钱的，所以说直通车的策划是非常必要的，一天大概200元左右，用智能计划预测就可以开启5~7天左右，按点击率最高的那个去判定主图就可以，而且款式如果比较好的话，会有收藏与架构，所以说直通车测图是必须准备的。

4.另外说到直通车测款需要你准备多个款，不要说你想推哪个就去做哪个。需要按直通车的效果，哪个收藏加购多就用哪个。

5.另外就需要去找一个淘宝上的作图，你的产品不要自己用手机去拍，出去的话，自己的美感和客户的美感是不相同的，所以说去找一个嗯设计包量去做图，就是说我做一套详情页拍照一个产品给你多少多少钱，一般的话三五百块钱一套，详情拍摄加详情，页价格比较合适。具体可以在淘宝上货比三家，去找找寻性价比比较高的就可以。

6.另外的话可以多看一些相关的资讯，在网上搜一些淘宝的基础权重的知识啊，但是服装的和其他的比竞争比较激烈，所以说你要有详细的心理准备。如果开广告开车的话，虽然你的单个点击单价会比其他人低，但是他的展现量哈哈的惊人，当时有人算过一笔账，王思聪如果不会玩直通车去开的话，一个月以后他将被玩到倾家荡产，所以说你适当的去学习一下相关的知识会比较有帮助。

做一件事，最好多方面了解这个行业，再针对性的去问一问这个行业的高手；而不是“没目的”的一通问，因为结果只会让你更加懵逼。

这个主题下的其他回答，要么说淘宝难做、要么轻描淡写，唯独没有一个人针对性的给你建议。为什么？因为他们或许是外行人、又或许本身就是失败者，根本没办法透彻的来讲述这个问题。

作为淘宝卖家，我给予三个建议：

一、你得具备一定的生意逻辑思维，不管对淘宝统筹运作、还是在淘宝实战运营中，这个思维一定会让你受益匪浅。

任何生意，都离不开：产品+流量+转化。

当你选择淘宝开店，这就是一场生意，你必须得意识到这点。当你真正理解这个逻辑，你就会顺着问题找答案。

比如：选择什么产品能够避免红海竞争，又可以控制风险，能让自己赚钱？找到这类产品，又如何选择获取流量？

答案出来了：因自己是新手，没能力、没资源、资金有限，所以不会选择服饰鞋帽这样的大类目，因为很大程度无法与大卖家竞争，并且这个类目很容易压仓，甚至因为这个类目流行太快，消耗大量精力。

这些，我在西瓜视频中，非常详细的说明过这个问题。并告诉大家如何去思考、从哪些方向去挖掘、筛选、确定这些产品，最大化让自己赚到钱。

有没有发现，90%的新手卖家就因为没有这样的认知高度，最后都输在“产品选择”上。竞争恶劣、更新太快，作为新手根本无法抗衡；最后要么拖死自己，要么耗死自己，恶性循环。

二、必须得具备学习的觉悟，不论免费学、还是付费学

当你选择做个生意、创业，你就必须得明白：术业有专攻。千万不要拿着自己业余的能力，与别人生存的技能相提并论。

所以，你能做的就是学。

而在学的过程，你有时间、有精力、有一定试错的资金，那么在互联网各个资讯中好好琢磨、好好学；但必须的意识到，自学是肯定避免不了浪费冤枉钱、走弯路，每个苦逼的卖家，都是这么成长的。

如果，你身边有哪些大神、靠谱的卖家，不凡与他们多多交流、学习，一定具备相当的情商，不要做伸手党。这年头，只要涉及赚钱，没谁义务的帮你。

甚至，你在学习过程，想要跟着谁付费学习，这也无可厚非。但千万，不要浮躁、不要占小便宜，务实的货比三家、多多筛选、多多听听他们的课，从中选择一个更适合自己的老师或培训。

很多新手没有这个觉悟，认为自己聪明，可以通过互联网免费的资讯自学，结果试错太多、亏损较大，最后惨败退出。

我并不是怂恿谁非要付费学习，而是阐述明白：任何的闭门造车，是所有学习方式中，最慢、消耗最大、效果最差的一种。

记住这点，就行。

所以，清楚自己缺乏什么，学习的目的在哪，不要浮躁，几乎可以规避很多骗子、无良的培训机构。

作为今天的我，我一样在学习。学习团队绩效、学习公司管理、学习股权架构、学习其他经营相关的课程。因为，我确实不懂，这笔钱省不了。

三、必须得具备学习的觉悟，不论免费学、还是付费学

当你有了专业能力、有了一定的经验积累，你就会深刻感受到“资源”、“人脉”的重要性。

但作为一个普通人，谁的人脉、资源是与生俱来的？

都不是。

这些都是在淘宝开店中，认识的同行、认识的渠道商、认识的同学等等，从中积累、沉淀的，最终变成自己可用的能量。

拿个最简单的例子：大家都会面临到刷单，而刷单的鱼塘，就是一笔非常大的资源及财富。作为一个小卖家，有吗？

没有。那我们怎么累积的呢？

从第一天开店开始，每一个成交的真实顾客、每一个帮我刷过单的朋友，点滴积累，以少成多，一个月、两个月、三个月，变成一个巨大的干净的鱼塘。这比在平台刷被刷手退款、降权，要珍贵的多。

以上很多的资讯，可以在我头条的文章及视频中找到，耐点心、认真点，慢慢形成自己的知识体系，然后一步步实践，加强理解，就容易掌握、灵活运用了。

再次提醒：想通过淘宝开店，说容易，很容易，它就像开车一样，方向盘、离合器、刹车、油门、档位几个核心的东西相互支撑。你说难，也很难，真正想要理解这几个东西融入贯通，需要人点拨、也需要悟性理解。

总之最后一句：如果你只是想自学、或者业余玩玩，那就不要把赚钱看得太重了，随便在阿里巴巴找个一件代发就足够了。

我个人做过一段时间。以我自己的观点说一下新手如何做淘宝。

1.要有好的产品定位，选择自己熟悉了解或有优势的行业产品，所卖的产品做好要有相关性垂直度高。产品质量要好。

2.标题，主图，详情各方面要做好优化好。提高产品的点击率曝光量，最好有高品质的视频。

3运营推广要做好，多方面的推广参加活动，布局好那些产品是引流款，主推款，盈利款。(淘客，直通车，钻展，最好要有一个合作的创业朋友

4平时要多学习淘宝大学和了解淘宝的规则

还有很多具体的技术很多，请大家继续默默关注我。

解答问题前，先分享下我做网店的过程和体验吧。当然有的朋友可以加我顺便支持下小铺哦

几年前我接触了网店，并且打算在自己工作的业余时间做个兼职，慢慢的发现这也太难了叭，什么店铺装修，上货根本就毫无头绪好吗，后来我就去网上学习关于网店的各方面知识，也经常逛一些贴吧来丰富自己，慢慢的做到了现在也有了一些成绩，随着时间的流逝，网上很快出现了各种网店加盟公司，我也了解过，如果是按照他们所说的那样，的确是不错，可我觉得那些公司大部分都是具有水分的，我也选择了合作方，毕竟可以让我更轻松何乐而不为呢，所以奉劝做网店的朋友们，选择合作方的时候一定要谨慎一些，一般夸大其词说开店之后保证就能赚钱的，自己什么都不用做只要交钱就能赚钱，这样的百分之八十就是骗人的，没这么好的事。自己的店肯定自己也得付出努力才行，像加盟这块我看的多了，也就总结了些经验，有不懂的可以随时vx问我，（小媚儿宝贝）全拼就是。

每次看到“淘宝店铺如何运营”、“新品如何引流”、“淘宝店铺如何快速走向正规”、“淘宝店铺如何赚钱”等等问题，我感到“心力交瘁”，非常恐惧！！！

因为，问题太广泛了所要覆盖的层面非常非常大，这远不是几篇文章，就可以概况的清楚的。简单回答吧，容易误人子弟；详细回答吧，大家没耐心看完。

我尽量通俗易懂、由浅入深的表述，希望大家从中有所启发、举一反三、少走弯路！（所讲到的内容，都精华中的精华，请耐心看完！）

我屡次讲到，开个淘宝店，先别着急找货源、上产品、刷个单等操作，而是先了解“淘宝运作”的大致框架，缕清思路，一步步理解这些底层逻辑：

从“生意结构”的角度看，线上、线下，都需要产品、流量、转化、回购四个维度相辅相成；从“经营流程”的角度看，需要店铺、上架、推广、接待、发货、维护等流程；从“实战操作”的角度看，需要店铺视觉设计、产品内功优化（标题/主图/详情/营销等）、各引流技巧、售前售后技巧、发货附加值、老顾客营销等。

综合上述，就是我为什么常说“淘宝开店”不等于“淘宝赚钱”的本质，“淘宝赚钱”就是做生意。而做生意，并不是产品优势大、不缺资金等具备了“硬件优势”，还得需要“运营层面”的专业能力，否则，你会无从下手、甚至血本无归。

所以，想要从“淘宝开店”赚到钱，就必须意识到，如何持续的、完美的呈现一系列“数据”，获得“平台流量”。

比如：销售额、动态评分、退换货、滞销率、点击率、转化率、上新率等数据......我们所有的操作细则—店铺布局、上架、标题、主图、详情页、营销等等，围绕的都是这些“数据”，只有这一系列的数据是优秀的、超过同行对手，才可获得持续“流量及订单”。

在说一点：系统，在被设计的时候就设定了一个很好的分界线，就像高考的分值线，只有超过这个分界线，系统就推送流量，不够优秀，那就恶性循环。（店铺层级）

淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢？

简单说一下：点击率的、收藏加购率高的、转化率高的、uv价值高的、产出高的、增长率gap的、跳出率低的、DSR飘红的......了解这些“理论”后，我们就知道“想要获得流量”，就必须把“数据”弄漂亮一点。

因为，系统判断一个产品是否受用户喜欢，他最终是看买的人是不是越多，你想要系统喜欢你，首先你要制造给系统看，买你的产品人越来越多，系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多，他就会给你流量，他给你流量，测试你。

如果说他给了你很多流量，然后你表现依然给力优秀，他会继续给你更多流量；但如果说他给了你很多流量，结果你的转化低的跟个狗屎一样，那么他就不会再给你流量了，就是这么简单。

因为他觉得你的这个数据是假的，经不起测试，给你流量你消化不了，那自然不会在给你了。

以上是一些精华的理论知识，望大家能够认真去思索，相信必定能从其中，领会一二。

我发现，大部分新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上，做的少，所做的工作90%都是白费力气。

自然，结果能够预见！

最后，苦口婆心提醒；淘宝已不是早几年“粗暴增长阶段”，想在淘宝赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；如果，你只想躺赚、侥幸的选择开店，我真心建议好好工作，远离淘宝！

更多淘宝运营知识，多看我头条视频，或我头条专栏的干货，让自己对淘宝玩法具备一个大致的认识，否则很难做好！

新店要先熟悉平台规则，注意千万不要违规。

先说产品质量及相关服务能否确保

上传图片什么也不是难点了，但要做好还是多看别人怎么做，模仿一段时间就可以加入自己的想法

根据哥的经验，还是宣传的问题多做做，各种网络引流都是可以尝试

还有就是自媒体带动性，很多产品都是这么推广的，也有无数成功案例

第一，了解市场需求选好产品好。

第二，了解平台规则收费标准。

第三，选好物流快递。