淘宝seo免费引流系列课程ppt,SEM和SEO有什么区别
SEM和SEO有什么区别？
假设一个网站就是一个开在网上的店铺的话
UV就是进店的客人数量
PV就是客人翻看商品的次数
访问时长就是在店内停留的时间
跳出率就是进门啥都没看就走了的比例
百度就是个中介
付费推广就是他帮你拉一个人进来你给他一笔钱，不同的词儿竞争的店铺数量和出价也不同，从几毛到几十块不等，也有点一次上百块的，谁给的钱多谁就排第一，拉的人肯定也就越多，搜索结果下面带广告二字的都是给了钱的，事关健康和生死的事儿就别点这种，给钱他就帮你拉，没钱他就不认识你。
但他也不全是给钱才拉人，不给钱你就得把自己的店做好点，招牌写清楚，每一个柜台、每一件商品的名称、描述、关键词都要写清楚，还要找很多店铺帮你做背书，证明你是卖这个的，也就是说你得做好自己的内容，在优先展示几个给钱的店铺之后你也有很多机会出现在自然排名的结果里，当你的网站有成千上万的词能被找到时，也能获得源源不断的客源，这种就叫SEO（搜索引擎优化）这种就是苦练内功，由内而外，说好听点就是你若盛开，蝴蝶自来，SEO的特点就是来的慢，但不花钱，而且持久，能够形成客人的积累，随着时间的推移，你网站内的文章越来越多，他们之间会组成若干你想象不到的词组被搜索引擎找到，继而知道你的人能找到你的人越来越多，你会成为老字号，比如搜索互联网营销课程这个词，我的网站就排在百度自然结果的第一位，还有几百上千这样的词，未来会越来越多，越来越高。
付费推广，竞价排名SEM（搜索引擎营销）就是给钱做广告，其实你肚子里并没有东西，只是花钱给百度，让它告诉别人你那儿有东西，这种就是以利相交，由外向内，特点就是来的快，但去的也快，有钱就带人，没钱就滚蛋，没什么好聊的，别谈什么交情，这种就很难形成积累，因为费用消耗完你就消失，想找都找不到你，你做五年十年还是一个样，这种适合江南皮革城，打一枪换一个地方的生意，这种推广方式有个弊端就是即使你不差钱能可劲的烧，但你购买的词永远局限于你的认知，无法创造你所选择的词以外的来路，也就是说它不具备重组和自我成长的能力，并不是说竞价排名不能做，但好钢要用在刀刃上，付费推广适合做那些比较热门，短期靠技术优化上不去，但价值和转化率又非常高的词汇，比如互联网这个词，竞争肯定很激烈，靠SEO来的就很慢，如果你想要这个排名，那就得靠SEM。
有人说现在谁还做SEO啊那么慢，直接上竞价广告多快啊，那么多竞价广告，SEO已经没机会了，但我想说的是当年国军一水的美式装备，红军小米加步枪，结果呢？
SEO就是屌丝逆袭的利器，SEM永远取代不了SEO，就像你不能光吃蛋白粉不运动一样简单，从下图的报表中就能管中窥豹，被人拉进来的跳出率远比自己找上门的高的多，阅读次数更少，停留时间更短，购买转化率也就不言而喻了，如果你能从自身出发，由内向外重视SEO，就像种果树一样等上两年的时间，而你的竞争对手只愿意种收割快的，你就比对手更有优势了，这个优势不仅强大，而且与金钱无关，是花钱都买不到优势，就像是移植的树和原生根深蒂固的大树的区别。从商业的角度来看，这个无异于免费的午餐，他除了花时间和精力之外什么也不花。
与其说SEO是一门技术不如说它是一种思维方式，换位思考，通过满足客户信息需求来获得客户的购买需求，进而转化为销售业绩。
淘宝推广有哪些免费引流的软件？
兄弟，踏实干吧，要不趁早打工吧；别总想些有的没的，浪费时间、浪费精力。
这是我常提到最典型的新手卖家，还停留在几年前，认为开个店，上传产品，再找些免费软件辅助下，就能赚钱。
如果淘宝赚钱，能简单到靠几个免费的软件可以实现，那么包括我在内的答主，哪还有时间陪你在这扯淡？早特么赚钱去了。
所有的免费软件，都是“障眼法”逗你开心的；有答主提到“阿里任务”及“淘客”，那都基于“产品优势”且利益捆绑下，才有合作；先不说免费，你就是付费还不见得有效果。
所以，回归到淘宝运营中，思考几个点：
1、淘宝卖产品，流量从哪里来？
2、如果侧重淘宝平台内的流量，我推荐免费的搜索流量；如果侧重站外的流量，我建议自媒体、小视频，这类都是治标不治本的。
3、每个流量进来，能不能成交，取决产品本身的价格、详情页及营销技巧；反之，有流量没转化更苦逼。
4、每个流量技巧，与店铺布局、产品标题及主图关系重大，少一个环节，效果大打折扣，相信你目前就是这个情况。
综合上述，我再次提醒：免费流量等于标题关键词被顾客搜索看到产品，再通过主图点击，形成访客/流量。
而标题为什么无法引流，常见关键词设置太广泛，在全网竞品中根本无法突围……想要有流量，从关键词、主图、上架三个纬度下功夫。
大家好，我是花和尚，从业电商十余年，感谢阅读。更多经历分享、技巧，请关注我！
如何做精准引流，求方法？
看过前面选择项目方向的同学应该知道，其中有条说的就是产品能短期重复消费。
但是不知道你想过一个问题没有：就算你的产品能重复消费，不代表消费者一定会重复消费。就算消费者会重复消费，不代表一定会来找你重复消费啊。
俗话说提出问题就成功了一半，那么问题来了，怎么解决呢？
如果我们把这个世界上的所有生意简单化，用两个词来概括，那就是：拉新和复购。用一句话来解释，那就是：不断发展新客户，然后把新客户变成重复消费的老客户。
这就是赚钱的核心。
如果一个生意，客户没有复购，那就需要不断的开发新客户，哪天你的客户来源渠道出现了问题，就会影响整个生意的运转。所以风险还是挺大的，做起来也比较累。
有的生意很少开发新客户，就一直靠老客户撑着。虽然投入成本和风险会小点，但没有大量新客户的涌入，快速规模化的希望就不大。
相对来说，只有复购的生意比需要不断开发新客户的稍微好一点点。
想明白了这点，是不是感觉简单了很多？
就像在体系思维中我们分享的一样，拉新和复购也是不能分开的，它们是相辅相成的。
我们今天先说拉新这块。
拉新的意思就是通过各种营销推广方式，拉到更多的新客户进来。
为了能吸引更多新客户，那必然要进行让利。让利的目的，就是为了后面复购时赚钱。
拉新方法，一般有2种。
1、免费策略
免费是一个噱头，是一种诱惑，免费的背后是人性的贪婪和期望不劳而获。
既然是人性，就很少有人能抵抗，所以免费策略用在拉新上面百试百灵。
其实大大小小的企业都在玩免费策略，比如腾讯的免费游戏和QQ微信、淘宝免费开店等，这些都是免费策略的经典之作。
有一个犹太商人经营灯油，但苦于没有市场，后来他通过“免费赠送灯”的策略迅速吸引了一大批客户。有了灯，自然需要买灯油，然后他向这些人去销售灯油，在极短的时间内就占领了当地的灯油市场。
还有我们常见的充话费送手机模式。
我们预存 2000 元话费，可以赠送你价值 2000 元的手机或者2000元的空调。2000 元话费分 24 个月用完，然后还赠送你 100 元的手机新业务等。
作为消费者，本来就要买手机，当看到这个信息后，大多数人都会心动，然后就购买了。
普通消费者一般认为很划算，在赔钱做生意，不过他们真的会亏钱吗？
你去送，可能会赔钱。可他们不但不会亏，还会挣钱！
我们可以算下。
赠送的东西，市场价确实卖这样多，但他们一般都是批发价拿货。市场价 2000 元的手机，批量从厂家拿货可能就500元，市场价2000元的空调，批量购买也只有几百元。
赠送的话费就别提了，还规定了使用时间和最低消费。本来话费对他们就没啥成本，所以是他们赚大了，只是我们认为自己占了大便宜而已。
麦当劳，肯德基的卫生间对任何人都是免费的。假如有一天，我们内急，在城市的大街上，找一个公厕非常难，这时你想到的是哪里？
去麦当劳，肯德基。因为那里免费，随便去。
这样做，不但带来了客流量还烘托了人气，有助于品牌的传播，让过客成为顾客。
中国的酒店和餐厅，不要说免费卫生间了，一般还会说谢绝自带酒水。
除了用好免费策略，还有就是超级赠品了。
2、超级赠品
消费者是很有意思的，一般都是用市场价来衡量你的赠品，而不是成本价。所以通过赠品能很好的起到逼单作用。
如果客户对你没信任，赠品是最快成交的策略。
其实，消费者都会找一个理由让自己把钱花出去，她们要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
超级赠品策略有三大好处。
第一、提升成交率。
买一送一是很多商家都在用的策略，这实际上就是在利用赠品策略。有了赠品，客户会认为整体价值提升了，自己用同样的钱买到了更多的产品，成交率自然大大提升。
第二、增加满意度。
不但得到了原来的商品，还收获一大堆没花钱的礼物，这自然是值得开心的事。
第三、提高复购率。
一般感觉占了便宜，都有炫耀的心理。所以这时候客户最喜欢的就是帮你宣传，介绍给身边的亲戚朋友。
整个拉新环节，出发点就是破局三大心法里面的大鱼思维。所以想要玩好拉新，一定要把大鱼思维刻在脑袋里面，形成条件反射。
写到这里，还有个问题没解决，既然是让利，这个度如何把握呢？
一般打价格战都是这样：你卖10元，我就卖5元。你卖5元，我就卖2元。你卖2元，我就免费送。
我们创业还是要赚钱的，而不是比谁亏的钱多。对于让利的尺度，一定得有一个衡量的标准。
比如，通过数据分析，你发现每10个新客户，会产出一个复购的老客户。复购给你带来的利润是100元，所以用10块钱的成本去获取一个新客户，是不会亏本的。
在你拉新的时候，产品的成本如果是7元，完全可以把剩下的3元分给销售员或者代理商，让他们更有动力，刺激业绩的增长。
我们要做的就是，在最快、最短的时间内积累大量的新客户，然后通过后面的复购来赚钱。
明白了吗？
决定你让利尺度的，不是看你的资金多少，而是复购环节的盈利能力。
淘宝店铺推广方法有哪些？
做淘宝推广教大家一个白嫖的方法：
用好亲朋+好友，闺蜜+前男友。就可以让你用最省钱的方式，去推广淘宝。下面我会给大家分析，为什么这么做可以省钱又有效。首先，淘宝最费钱的是付费推广类型，这个毋庸置疑。比如直通车、超级推荐、钻展、淘宝客……这些渠道虽然能让你的产品快速获取展现和曝光，但是没有基础销量的话，效果不大。同时，需要你有较高的运营预算，且做好一个月吃泡面的准备。而那些所谓的采集软件模式，看起来花钱买了就可以躺着赚钱，其实是智商税。具体参考：照顾酱：无货源店群和一件代发到底有什么区别？好了，这些先排除掉，我们来看看免费的流量类型。自然搜索流量。什么是自然搜索流量？“买家通过搜索关键词，看到了你的产品，并且做了点击行为，就给你店铺带来了一个免费的自然搜索流量。”看过我回答的都知道，我最喜欢拿睡衣举例子。我今天要去淘宝买个睡衣，我就会在淘宝的搜索框，搜索“睡衣”相关的关键词，然后从搜索的结果页里，选择一款我最喜欢的图片点击进店，进店的那一瞬间，我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。想要获取这部分流量，两个关键点离不开：1、关键词有排名2、主图具备吸引力如果你的关键词排名不高，买家根本搜不到你的产品，你怎么会有流量？已经开店的朋友可以自己去试试，搜索自己的标题关键词，看哪些词能搜到自己的产品。我估计，能在前50页找到就很了不起了。因为大部分人的标题，都是抄最热门的关键词。这种情况下，你的产品竞争力是完全比不上那些已经卖的很好的产品的，自然会优先展现他们的产品。所以，选择一个可操作性的关键词非常重要。具体可以参考这篇干货到发指的标题拟定文章：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧 关键词选择好了，你还得去提升它的排名，否则就像一辆法拉利一直开城市道路，发挥不出他的速度优势。而想要让宝贝关键词靠前，你就必须了解下面这几个影响排名的数据：销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率等。这个时候重点来了！你想要提升这些数据，最快的方法就是找人思污啊~shua~那么费用就产生了。一单的佣金大概在10-25不等。想省钱？亲朋好友，闺蜜死党，前男友前女友安排起来，不就白嫖了吗？大不了最后shua到没朋友，没事啊，你会有很多客户。嘻嘻。溜了溜了，怕被你前男友看到了挨打。更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 我是照顾酱，一个90后电商创业者。14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。淘宝seo是什么意思？有哪些实际作用？
如果作为一个淘宝运营的话，不懂淘宝seo是万万不行的。
那么，今天就介绍一下这个神秘的淘宝seo。
淘宝seo：淘宝搜索引擎优化。
卖家猜想平台的商品排名规则，并根据猜想的规则做相应的产品优化从而符合平台的排名规则，以求获得商品好排名的一种优化技术。
借用鬼脚七说过的一句话——运营必懂，不懂搜索的运营不是好客服。
而淘宝seo的实际作用，或者能解决的问题是这两个：
1、让你的标题含有更多的展现词。
2、让展现词的商品排名更前。
以上就是我对这问题的见解，如果你想了解更多电商知识，可以思信我领取16G电商资料包。
网络营销的课程有哪些？
第一阶段 竞价排名推广
(1)、本课程学习让学员认识到SEO型网站策划的方法与技巧的掌握并结合实战项目来进行操作和理解掌握(2)、让学员彻底的理解和掌握对于SEO型网站来说域名与服务器在其中的重要性和对于国内和海外服务器和域名对排名造成的影响
第二阶段 付费广告推广
(1)、本课程让学员对网络付费广告的策划前期的付费形式和广告类型以及元素从在的学习
(2)、本课程通过让学员学习和实际操作使得知道网络广告投放的时候费用的预估和对根据不同人群定位来制作不同主题的付费广告方案
第三阶段 网盟付费推广通过对网络整合营销市场知识讲解和认识，使得大家对网络整合营销的客户行为分析、市场调研的认识和操作、了解网络整合营销的原则、要求、以及网络整夜营销的目标产品定位、价格定位、人群定位、推广方法的定位应用。
第四阶段 网店操作方法
1、通过学习和认识搜索引擎的工作原理和理解搜索引擎如何进行搜索网站内容和对关键词排名的算法原理
2、通过学习让学员理解各种关键词在SEO中的作用，会使用关键字的分析工具对关键词进行分析。
第五阶段 免费推广方法
1、讲授客户体验与网站体验的不同
2、如何很好的讲客户体验融入到网站策划和网络营销当中并通过案例分析进行设计体验营销。 3、讲授各种数据分析和统计工具的应用
4、讲授各种咨询转化工具的应用和使用技巧
5、合理化得分析客户转化技巧和客户统计分析表
淘宝站外怎么进行引流啊?求推荐？
淘宝站外引流主要是借助非电商平台的一些渠道来进行引流和获客，有免费和付费两种形式。免费的有SEO、软文、知道、百科、B2B、分类信息等等，这类引流见效慢，但效果相对比较长久。还有短视频，相对引流效果会好很多，主要平台有抖音、快手等等。付费的有竞价、信息流广告、派单等等，这类一般见效快，但成本高，一般活动停止效果也基本结束的。至于为什么要进行站外引流，原因不外乎有二：1、站内引流和获客成本越来越高，希望通过站外引流来降低引流和获客成本。2、做品牌推广和营销的需要，一个品牌想发展和成长，始终不能局限于站内，通过站外引流提升品牌溢价，从而获得更高的利润和收益。至于怎样进行站外引流，前提是先确定人群画像，结合自己的目标人群定位来做，具体的引流渠道就围绕自己的人群，在目标人群出现的渠道进行重点营销，营销载体可以是文字、可以是图片、也可以是音频、也可以是视频，总而言之，需要持续性的进行一个内容的输出。
如何利用淘宝直通车精准引流？
写在前面】今天有个同学问我，人群和标签最大的区别是什么？是不是有很多同学感觉人群和标签就是一回事。
那么我再问一句？千人千面和标签是一回事吗？肯定有同学会认为就是一回事。那么就大错特错了，千人千面是基于自有店铺发生关系或者相似人群进行千人千面，标签是基于整个系统更广泛。人群标签是具有相同行为轮廓特征的一群人。至于是不是你的人群核心就一点有没有“购物意图”。也就是说人群和标签最大的区别就是看有没有购物意图。如果这个标签不能判断有没有购物意图就对你来说就是不精准。标签组合人群的内核也在于此，标签通过分析是否购物意图，或者和精准人群画像匹配度来服务于人群。最近淘宝，拼多多有进行了一波严查，又有多少同学中奖。这次和以往不同，以前是企业内部查，现在是政府部分查且牵扯到税务。这点就够狠了。前段时间很多同学说坑产回归，坑产玩法又开始高效，其实坑产任何时候都会有一定的效果，效果的好坏就看个人对“购物意图”和人群的理解。现在做好淘宝就一个原则：“词对人准”购物意图要精准，背后的人群要精准。坑产倒逼搜索测试案例618期间又如何，明白真正的权重所在才会起的更快。用坑产方式是起的很快，不惜去讲，七维时代已经将讲的差不多了，有兴趣可以加尾部QQ去免费学习七维。我们现在有更好的方向。正文直通车是精准引流工具现在更偏向于测试判断和确认方向的工具。直通车的好用之处是她能模仿搜索场景下搜索自然算法的一些方向性的东西。直通车关键词就可以测试判断明确购物意图对不对，是不是流量词和成交词；直通车自定义基础属性人群可以测试出具有相同购物意图和相似行为特征人群下的基础属性标签，确定了基础属性人群标签也就确定了“泉眼”。如何精准放大这个泉眼流量方法有二。第一，在搜索场景下明确了基础属性人群就锁定了人群标签展现范围，人群锁定了就要通过加大“关键词”量来加大人群覆盖量，这是基于搜索场景下的优化方式。第二，在推荐场景下在明确基础属性人群后，精准聚焦，然后通过定向人群，特别是智能拉新人群去精准放大，再通过行业定向属性购物意图及达摩盘人群进行精准人群画像聚焦修正，让智能拉新人群永远跑不偏。经过我们的多轮测试和推演测试基础属性人群和定向人群其实都可以带动拉升搜索。我在《直通车拉搜索的“内核”到底是什么，我的超级推荐怎么拉的全是“潜客”》一种中阐述了我的观点。最核心的一个点是：直通车的最大点击量的关键词要和搜索来源最大的词一致然后看是不是购物意图叠加词，说白了购物意图要聚焦，具有购物意图的人群就形成和精准了（类目词和名称除外，这类词只能匹配到类目，分析不出购物意图）所以以购物意图叠加词为主。换句话：现在真正要做的权重并不是关键词本身，而是购物意图的人群成交权重，就要看直通车和搜索来源词的购物意图的匹配情况，就算标题里面没有包含这个搜索关键词但是有这个关键词购物意图的人成交了就会有人群权重，这个标题没有的关键词也会被搜索到。因为具有此关键词购物意图的人，在此宝贝上不断成交，这个购物意图的，坑产购高。此关键词就会被搜索到。这也是为什么你明明没有布局这关键词反而来，转化还不错的原因。现在看的不是关键词本身是关键词背后的购物意图和你产品属性和主图匹配的人群购物意图。这句话表明了最根本的直通车拉升搜索的内核，可是很多同学看不出来。今天我在透漏些核心的：如图这是直通车报表里面的自然流量曝光，下面具体解释了自然曝光数据是怎么来的。你把这部分能看明白，理解透。直通车拉搜索的最内核的本质就摆在眼前。很多同学可能第一反应就是刷直通车订单成交。你可以试试，但是效果就和刷单一样，因人而异，因为自然流量曝光是推荐场景下给流量的，不是说你开的直通车费用越多，成交越多就能解决的。最核心的一个点是额外给你的自然流量曝光转化的金额。自然流量转化金额的背后是不是就是我上述的“要做的权重并不是关键词本身，而是购物意图的人群成交权重”。拥有购物意图人群的成交权重。说白了直通车的机会永远是关键词机会，就看你的关键词选的对不对，基础属性人群精准不精准。当你把人群和购物意图理解到一定程度，你会发现购物意图可以锁定展现范围，基础属性人群标签也可以锁定展现范围，突破展现封锁的要么有更多的关键词（购物意图），要么加强基础属性人群画像去转定向推荐更多的相同或者相似人群。不知道我说到这能不能明白我经常说的一句话“要想真正的放开展现量首先要放弃的就是购物意图”但是前提是你的人群画像要精准。人群锁定展现了就去开发购物意图，购物意图锁定了就去开发更多的精准人群，这就话的背后为悟透了解决直通车拉不起搜索和吃搜索的一切流量问题。直通车本质是搜索流量是精准引流的工具，他的出现是为了快速的去抢竞品的流量和订单。背后的基础属性人群标签就是让“竞品”更精准和可视化。现在你在深度思考一下该怎么开车拉搜索？如果你去做基础属性人群，是不是应该找更多的关键词购物意图机会，词要多要精准。如果你要做定向人群，特别是智能拉新人群是不是应该先把人群画像标签找精准然后聚焦再去放大智能拉新人群。核心是控制基础属性人群和定向人群的点击量占比关系。占比关系的多少取决于实战时的场景。不能一概而论。要么静下心来，一级级的把基础属性人群标签全部测试精准，多花点时间成本。别人一周你测试三周四周。然后按照做搜索的逻辑找更多的关键词，是真正搜索且匹配的关键词才行哦。要么就围绕这精准人群画像做定向精准引流。如果想玩点高级的就去玩信息流应用闭环。直通车是搜索流量是被动展现，也就是搜索了关键词才会展现，这个行为背后就明确了这个消费者的购物意图。这就是搜索场景下最核心的一部分，明确了购物意图就容易和搜索端及推荐端拥有相同购物意图的人群优先展现发生强关系。这一点就大大提升了消费者身上的精准度，这也是直通车精准引流的内核。让直通车挖掘和引流更多的拥有相同购物意图的人群，那么人群标签就自然聚焦。人群也就自然精准，但是大家都知道直通车是一个精准引流的工具但不是转化工具，那么超级推荐就应运而生，用对的信息找对的人，开始猜她喜欢，病毒式传播了，进入营销场景的下一关，赢得消费者信任、引导马上下单；或者搭建闭环天天“骚扰”。淘宝推广引流的10个渠道？
1、发朋友圈
2、找人写软文推广
3、在公众号或者小红书找一些博主合作
4、订单返现
5、店铺促销活动
6、线下活动引流
7、赠送礼物，关注店铺
8、找代言人增加曝光量
9、拍视频并剪辑，展示商品实力
10、宣传并分发试用装