三步锁定高毛率行业,如何构建自己的知识体系
如何构建自己的知识体系？
从金字塔结构到地球结构
社会供给从稀缺走向过剩，从静态走向动态，从稳定结构走向运动结构。要求我们的知识框架能够与时俱进。在稀缺经济结构性，社会发展是缓慢的，有限的产出使零和博弈思维成为主导思维方式，即金字塔思维框架。举例来说，高考是千军万马过独木桥。几个人争取一个名额，必然要求每个个体必须通过提升个人素质，夺得有限名额。同理，在企业的金字塔组织框架下，也是若干人竞争一个晋升名额，这也要求个体只能通过提升个人素质来赢得晋升机会。但在供给绝对过剩的富足社会形态中，社会有能力让所有人都获得大学教育的机会，这个千军万马挤独木桥的结构就被拆除了。譬如，北欧一些国家，获得大学教育就是一种普享的权利，就不存在所谓的金字塔结构。因此，大部分站在现在金字塔框架下思考未来的人注定无法发现与开启未来，而只有愿意相信未来，才能思考未来，只有思考未来，才能在通往未来的道路上抢占先机。
那么，未来在哪里？
答案是未来在每个人（大众）认知的垂直方向。即通过跨行业、跨领域、跨区域的合作，用更少人工和能耗满足现在金字塔结构实现的功能，最终高效率取代低效率，传统金字塔结构自然被拆除。举例来说，谈到互联网的未来，大众谈论的方向：要么是阿里赢，要么是腾讯赢。思维始终指向塔尖（如图）。在这个方向的垂直方向是：塔基横向合作，建设公众控股的公共网络。公共网络的股权是担保，公共网络的服务是数字货币。公众发布创新项目，并以数字货币投资自己发行的创新项目，这个系统内会很自然的孵化出中国人的纳斯达克。因此，每个人追求的未来在塔尖，但大众所需的未来则在塔基。未来创造者考虑的是大众需求，而不是盲从每个人（大众）的追求方向。
部门是金字塔，企业是圆形结构。部门之间的利益整体统一，局部对立。
从行业角度，企业是金字塔，行业是圆形结构。
从产业链角度，行业是金子塔，产业链是圆形结构。
从市场角度看，产业链是金子塔，市场是圆形结构。
只有发现上层结构，才能跳出金字塔思维框架，只有跳出金字塔思维框架，才能适应快速运动的互联网时代的发展要求，才能更容易发展新时代的新机遇。圆形结构是环境，如地球一样的环境，社会成本（外部成本）如海水，企业的净利润率如海拔高度。社会运行成本是企业不可控的成本，如房价、写字楼的租金，商铺租金、过路费、渠道成本等等，是持续上涨的成本，这个持续上涨的成本会率先淹没低海拔地区（规模领先，营收很大，但净利润率很低的企业，譬如康师傅方便面、雪花啤酒、燕京啤酒、娃哈哈饮料、可口可乐、宝洁等传统市场占有率很高，利润率却不断被蚕食的大路货）。此时，机会属于净利润率领先、面向高端消费群体的品牌。因此，跨国企业在产品布局的初期，就会定位在高性价比，高毛利润率，高净利润率的产品线和用户群——占山为王。反观国内品牌在主要占据低性价比、低毛利润率、低利润率的用户群体——落草为寇。当社会成本的潮水不断上涨，落草为寇者率先会淹死，破产潮会导致社会成本重构（简单说就是房地产泡沫破裂），潮水退去，高利润率品牌下山可以轻松摘果子。中国的特殊情况在于：政府干预极大延缓了破产潮的来临时间，使远期风险被放大。也可以说，中国的人口结构和社会环境不允许西方式的市场调整方式，那么，第三条道路是什么？通盘考虑你自己会发现答案。
走出零和思维困局定数产生的根源：塔的结构不可变。
依然以上大学为例，如果大家都认为不可变，那么，只能是一群人抢一个名额。
如果大家都认为可变，那么，大家就会考虑如何多建设一批优质的高等学府。
请注意，按照定数逻辑，现在的9年义务教育都是无法普及的（古代有几个人能上读书识字呢？）
变数的发现源自相信数学，而不是专家与公众普遍认知！
如，公众认为：钱是定数，A群分多了，B群体必然分得少！
但从数学角度看，社会财富由交易量决定。原因：交易量越高，公众享受的产品与服务总量越大，幸福指数越高。交易量越高，实体企业获得的营收与利润总量越高，实体企业越值钱。那么，交易量是由什么决定？答案是：流入实体货币量X使用次数。同样多的货币，使用次数增加1倍。交易量就会增加1倍，GDP就会增加1倍，居民收入也会增加1倍。因此，在中国在大部分领域占据世界50%生产能力的情况下，公众获得社会财富的多寡并不取决于货币本身，而是取决于公众的消费意愿能够获得提升。
更进一步，如何提升公众的消费意愿呢？欧洲的答案是建立健全的社会保障体系，使居民不需要赚钱养老，而是退休就可以领取退休金。量化差别：1个中国赚60万存款，靠吃利息，每月可以获得2000元收入。一个欧洲人平时多消费60万，退休政府给他每月发6000元退休金。中国居民存款总量65万亿，只能满足8%的人赚钱养老的需求，剩余92%注定Lost。就如同考大学一样的逻辑。欧洲人生下来就等于获得200万隐性财富，所有人都敢乱花钱，交易量天然是中国人的2倍以上。一生活的很潇洒，老了还有退休金，依然很潇洒。是中国人比欧洲人钱少吗？答案是我们的M2比欧洲人还多，但我们是赚M2养老，肯定不够。简言之，我们认为只有货币是钱，必然会陷入拜金和零和框架。
为了更进一步理解，我们做一个假设。
假设政府宣布所有适龄农民（覆盖5亿）可以每月领取1000元退休金。这就等于农民不需要再攒30万（靠每月产生1000元利息）养老。大致会使每个农民每月增加1000元支持，5亿农民增加消费总量是5000亿/月，政府税收增量大致为1000亿/月——增值税17%。这个税收恰好可以覆盖1亿适龄的农民——60岁以上约占20%。通过这个模型我们会发现：政府需要做的只是提供一项制度，并充分利用税收通道，市场就可以轻松创造出钱和消费。但如果不是大众普遍认知到这一点，这种共赢的组织方式根本就不可能实现。原因是公务员的思维由大众的思维决定。大众认为自己是政府养活的，公务员自然也认为政府养活着老百姓。但客观却是另一种情况。
不媚俗受欢迎的专家、学者，是懂得迎合大众的专家与学者。
迎合大众的言论（专家与学者）是历史的顽强遗迹，与未来背道而驰。
通俗的说，大众在金字塔思维框架之内，专家引领大众在通往过去的道路上一路狂奔。精彩（如甄嬛传），却与未来渐行渐远！
因此，要建立自己面向未来的知识体系，需要一颗强大的内心。
364产业体系是什么？
364体系是指改造传统产业，构建以战略性新兴产业为引领、先进制造业为支撑、现代服务业为主体的产业发展体系。
西安市正在着眼于弥补工业、金融、文化三大产业发展短板，加快发展方式转变，不断优化产业布局，扎实推进供给侧结构性改革，全力推进“三廊一角一通道”建设。
家具企业如何破解低利润、高成本的行业危局？
家具企业要想破除低利润，高成本的行业危机无非做到下面五点:
第一定需要定制，现在的客户需求多样化，哪怕你的家具再好看，如果尺寸不能定制那么即将失去很多高端的客户，而且这些高端的客户消费能力很强。
第二就是定制的同时也同样不甩掉批量生产的模式，怎样的模式生产呢，可不是以前那种老经验了，现在做事往往经验害死人，经验只能作为基础而已。需要大数据支持来重新合理设计家具的尺寸，这些非定制尺寸家具针对的都是中端客户，那些大数据从哪里来呢？其实现在查询全国的楼盘户型信息是很方便的，把所有户型信息分类结合，加上本企业销量最多的家具那些尺寸相结合，就得出市场上销售最多的种类家具各种符合大众的户型尺寸。
第三就是设计，一定要推陈出新，每年都要推出一两款全套家具的风格款式，甚至产品体系少的话都要出好几套风格款式的套房家具。现在的客户买家具可不像以前在你家买个桌子，让他家买个椅子，然后看中另一家一个五斗柜那样买的很分散。现在都是讲求整体效果跟风格，一买就是正屋全套系列的家具。
第四就是降低损耗和提高生产效率。那么如何降低损耗呢，这个只要是做过十年以上的企业都能把控很好，无非是精算料严把关精工艺。那如何提高生产效率呢？就是要很好的调整生产线，合理的划分生产流程，产量大的话就更有必要在细分环节，让技术工的工作降低为熟练工就完全胜任，让熟练工的工作普工就能做的很好，这样能降低很多人工成本，也生产流畅。这就需要工厂有一个对本工厂所有产品体系特别有经验、技术特别强、工艺也特别琢麽透彻的这么一个团队（就是工艺设计、生产技术厂长、车间有技术的班组长）。
第五就是设备了，最大化挖掘设备所带来的生产效率，及生产管理。具体的有利条件就不叙说了，这个很好理解。
以上的几点回答还能满意吗？
企业发展到一定高度后，该如何把握长尾驱动创新？
当企业发展到一定程度，首先要摆脱管理者家族化经营方式，要引进职业管理人，所有权和管理权要分离。其次做好行业前景趋势分析，立足企业的主业确立产品发展方向。另外注意人才引进，人才永远是企业发展的发动机，成立专业研发部门，建立鼓励创新机制。
管理实战派 | 如何让您的企业落地大数据驱动业务成长？
当大数据如火如荼地涌入企业的时候CRM成为大数据应用落地起动业务成长的关键，CRM系统是企业利用信息以及互联网技术协调企业与顾客、销售、营销、服务上的交互，其最终目的就是让企业能够最大程度的去适应以顾客、竞争变化的现代市场的经营环境，所以CRM系统成为企业最重要的信息管理系统之一。
那么CRM系统是如何成为大数据应用落地成长的关键？以下以智云通CRM为例来讲解一下
CRM系统能收集客户信息
客户是一个企业宝贵的资产，CRM管理系统能够有效地和网站、短信、电子邮件、微信等多种营销方式相结合，获取更多客户信息，并且按照统一格式将客户信息存储，更还可以分析客户的来源。
CRM软件能够快速获知市场活动投入产出比
很多时候，企业进行市场活动营销，管理者并不知道效果如何，所以我们的CRM软件不仅能够快速有效地执行市场活动，而且能够让管理者根据收集到的商机数量，以及费用花销等情况，很容易地获知活动的投入产出比。
CRM管理系统能够轻松掌控销售进度
CRM管理系统能够细分销售过程，让销售人员了解每一位客户所处的阶段，由此可以采取相应的方法去跟进，提高工作效率。并且管理者可以通过CRM管理系统，详细了解每位销售人员跟进客户的状态，方便管理者及时对重大客户、无效拜访、丢单等情况及时处理，保障公司的利益。管理者还能够根据CRM管理系统具有的销售漏斗图来分析客户的整体情况，方便做出企业战略规划。
CRM系统能够通过线上汇报，及时反馈情况
CRM系统能够线上汇报工作，免去了管理者每次开会才能得知的工作进展状况。既节约了时间，又提高了沟通效率，还可以判断员工的工作安排是否合理，以便及时调整。
CRM软件能够清晰查看销售回款情况
企业可以通过CRM软件具有的报表功能来建立客户回款报表。这样，销售人员及管理者就可以一目了然地知道哪些客户已经回款，哪些客户还有欠款，以及欠款多少等情况。有针对性地开展回款工作，能够事半功倍。
CRM销售管理系统具有线上合同审批功能
CRM销售管理系统具有线上审批合同的功能，减少人力造成的效率低且拖延和混乱，还可以实现合同信息共享，把关合同条款，避免出现问题。
CRM客户关系管理系统能够永久保留客户资料
做业务，最怕的就是销售人员离职了，还带走了企业的一批客户。而现在有了CRM客户关系管理系统，能够永久保存客户资料。通过设定权限后，离职的员工无法删除和修改客户资料，后期其他接手的同事，也能够按照CRM中记录的客户情况去跟进客户，争取订单的达成，保护企业的利润不受损失。 任何一个行业、产品或者提供服务的公司，他们都有一个共同的事情要做，那就是创造和留住客户。留住客户对企业发展的重要，只有牢牢把握住现有的客户，才能为企业的攻略提供一块根据地。为企业的发展带来价值。
行业龙头渠道下沉，企业如何打好升级牌？
现在已经过了渠道为王的时代，现在是产品和内容的时代！如果有优秀的产品和内容，互联网无限制的传播任何渠道都很难限制。行业龙头渠道下沉，本身就说明产品同质化严重，而这正暴露出不足之处，所以赶紧在产品内容创新上下功夫是最好的应对之道！行业龙头因为产品内容无新意，只是搞垄断，比如某度，现在不已经被移动互联网远远的甩在了身后
获客成本高企，用户忠诚度低下的市场，企业如何实现黑客式增长？
第一是找到属于自己的红利。
红利有两个方面，一是结合自身当前的资源情况，看是否能找到相应的渠道红利，比如有的公司核心团队非常擅长合作，那就去大量谈可以做分销的自媒体分销渠道，这是一种思路。
另外就是模式红利，看行业当前的增长策略，进行差异化设计，做到模式相比同行有较大的领先，对用户有着比同行更高的价值，这就是模式红利。
除了探索和实践属于自己的红利外，还有就是系统性的提升自己各方面的效率，尤其专注的效率。
成本管控三步法是？
1，目标成本法。目标成本法创立于日本，为实现预期的利润，以给定的竞争价格来决定产品的成本。这种方法先确定客户能够为服务/产品付多少钱，然后再来设计相应的产品/服务和运营流程，以实现预期的利润。
2标准成本法。标准成本法是西方管理会计的重要组成部分。是指以预先制定的标准成本为基础，用标准成本与实际成本进行比较，核算和分析成本差异的一种产品成本计算方法，也是加强成本控制、评价经济业绩的一种成本控制制度。
3作业成本法。是指以“作业消耗资源、产出消耗作业”为原则，按照资源动因将资源费用追溯或分配至各项作业，计算出作业成本，然后再根据作业动因，将作业成本追溯或分配至各成本对象，最终完成成本计算的成本管理方法。