淘宝宝贝价值塑造,如何能把淘宝小店铺做强做大
如何能把淘宝小店铺做强做大？
现在淘宝做的好，无论每个月多份稳定收入，亦或者是做大做强，都存在很多的机会。当然，与你的能力相匹配。
作为新手，该怎么从淘宝快速赚到钱，并且一步步壮大？
那么，我们需要思考的问题如下：
1、选择什么样的类目产品，有利润、甚至可以快速爆发的 产品
这里就涉及“蓝海项目的挖掘”。那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。
如：刚需类产品、应季类产品、暴利类产品，熟悉老花的读者，都知道我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品，又从“母婴类”延伸到“皮具、小家电（空调扇、电风扇、取暖器等......）”
看到了没，这些产品都具备一个明显的特点：
①、淡旺季非常明显②、产品非常刚需③、产品利润保证我们可以从这些思路去延伸寻找产品，上哪里去找相应的产品？阿里巴巴也好、产业带也罢，都可以。这里友情提示：新手卖家们在前期尽可量的选择一件代发，不要进货承担风险。
2、当我们找到合适的产品后，那么我们就需要把店铺内的产品框架梳理清楚
“主推款”是那几个，用来做店铺引流
“辅助款”是那几个，随时可能会有同行恶意竞争，以备不时之需
“利润款”是那几个，说白了就赚钱的款
“活动款”是那几个，用来上平台活动冲量的款
捋清“产品框架”，我们才能更好的往下一步走。
3、上架产品，做店铺的基本内页功（产品定价、产品标题、主图、详情页、营销活动）等，这里将决定你后续所做推广，引来的流量/访客，都是相辅相成的。
4、做引流推广，基于第三步骤，任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客/消费者看到，当然也只是“看到”，也就是展现/曝光，但顾客会不会点击，甚至下单购买，还是要取决你做的内页功“主图、详情页、营销套路”等等做铺垫。
不然，就会经常出现“为什么有流量但没转化？”（又或者转化低）。
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就需要从中学会分析产品的数据，比如：产品的跳失率高，超过80%，综合问题在“引流不精准、产品详情页塑造不够”等等。
这里都是需要自己从中慢慢摸索，不断完善、不断学习、不断实践，找到自己的方向与定位，才能赚到钱。
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
我以亲身经历分享，在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对其他作者。
抱拳了！铁子。
现在开始做淘宝，从零开始，好做吗？怎么做？
我常说一句话，抛开预算谈梦想，就是耍流氓。
关于做淘宝能不能赚钱，当然能，问题是赚多少？赚3000和赚3W可是两个概念。就好像“考个大学很简单，但是考清华不容易”一样。先看看你有哪些资源，足够支撑你走多远。再来谈具体的执行方案，才有价值。很多人兜里揣了几千块，开个淘宝，只会上架，上架了一个多月，店铺没流量，没订单，就说现在淘宝真难做。他们在开店这件事上做过最大的努力就是不断的上新、铺货。运营是什么？不知道。还有的更惨，交了几百上千块，相信那些淘宝一站式服务机构能帮助自己稳定出单，月入十万，走上人生巅峰。结果也是被割的韭菜根都没了。说难听点，这是傻；说高级点，这叫“你永远赚不到自己认知以外的钱”。对淘宝创业难度的估计不足，是大部分新手卖家的通病。只要你能认识到天上不会掉馅饼，那么不说在淘宝赚钱，起码不会被骗。有这个认知，再钻进去好好学习，还是有救的。简单来说，做淘宝虽然不能让你一夜暴富，但是通过百度查资料，头条看资讯，头悬梁锥刺股，熬夜通宵大保健，也是可以达到月入5000+的地步的。就像我这个回答里说的：经营思维：在淘宝一个月赚5000到底有多难？ 只要你能找到一个毛利（注意我说的是毛利）30+的产品，那么想要月入5000，一个月就要出166单，平均每天下来需要出大约6单；而如果你能找到毛利100的产品，那么一个月只需要出50单，平均下来每天两单不到，就能达到月入5000的地步。最后，要是你能找到毛利5000的产品……我举报你丫的，黑心商家。
这一套模式从逻辑上是没有什么问题的。但是条件有两个：1、如何找到有这种毛利的产品；2、我要如何才能卖出去这166单。在淘宝一个月赚5000有多难，就取决于你能不能很好的解决这两个问题。我写过非常多的选品思维，包括筛选货源的渠道。这里可以给大家两篇干货合集：淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品 淘宝开店：52个精选淘宝货源网站，开不开店都值得收藏 只要新手卖家前期不靠喜好选品，靠数据筛选，那么选择出来的产品还是相对好做的。产品选完之后，你就要思考怎么卖出去的问题。首先，铺垫销量，这是前提，不然没人买。铺垫完了，就可以决定你的推广方式了。1、自然搜索+小额付费推广狂怼关键词坑产，裂变多个关键词入口，结合直通车付费引流。这个时候只要款式没问题，基本上都能起来。这种方法的好处是成本相对较低，坏处是时间周期稍微长一点。2、个性化流量+付费推广直接通过个性化入口做销量，比如猜你喜欢、为你推荐、找相似、其他店铺详情页。这个做法需要你有渠道，有专门shua这种渠道的技术二维码，比普通的贵几块钱而已。然后再结合直通车、超级推荐来做精准引流。这种方法好处是快、准、狠，坏处是烧钱。3、直播直播是靠颜值吃饭的淘宝店主最好的出路。而且现在首播还有流量扶持，据我自己测试，首播基本上都是500访客打底。要是你长得好看，说话又好听，效果更佳。4、淘宝客这个要看产品来，不是所有产品都能推的动的。跳过。5、暂时还没想到。当然了，上面的每一种方法，都是有细节需要注意的。这里不可能每个都说完，就像我给了你一张地图，上面定了几个坐标，我给了你几条路线，你还要问我，这条路线上会遇到几棵树，几条河，几棵草……这就有点过分了。剩下的真的要靠你们自己去试错，去领悟了。最后祝你早日在淘宝赚到自己的第一桶金。更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。淘宝小店怎么才能做起来呢？
怎么做淘宝是目前想进入电商市场的小白卖家的困惑，看着已经进入淘宝的商家生意红红火火，对于还没进入围城的商家来说满是羡慕，根据我自己开店的经验，说说我们怎么才能把淘宝店做起来呢？
1、首先熟悉淘宝开店的规则，这个是非常重要的第一步，如果连一个平台的游戏规则你都不熟悉，你肯定是玩不转这个平台的。比如哪些行为是违规扣分的，哪些是可以提高权重的，你的后续运营都是要围绕这些规则进行的。
2、学习过来人的开店运营经验，如果要跑的更快，就需要借鉴别人成功的淘宝运营经验，有很多是可以通过学习别人的经验的。那怎么找这些有经验的人呢？你可以多参加电商的圈子的各种沙龙或者会议，结交认识更多的做淘宝的朋友。
3、自己动手多实践，在了解平台规则和学习的前提下，就要开始结合实际操作来积累运营经验，不要怕犯错，因为最终是要通过实操来检验和提高运营水平的。错了或者没效果，可以再进行调整。
4、一定要要搞点预算来做付费推广，这个是什么道理呢？你想想做淘宝本来就是免费的，你不让淘宝赚点钱，平台会给你宝贝和店铺更高的权重吗？
淘宝卖家是如何通过选款、测款来打造爆款？
爆款是每个卖家都想得到的，每个人都希望自己的宝贝上架以后就有流量，然后快速起爆。但是很多情况下都事与愿违，满腔的热情经常会被事实扑灭。究其原因大部分卖家都是没有经过测款，随意上款，单纯的就是认为我的产品很好，一定会热卖。但是淘宝这个平台就是不缺产品，淘宝上只有你想不到的，没有你找不到。所以结果扑街，那也是意料之中的。
选对了一个好的产品，你就成功了一半。开心麻花沈腾曾经说过，为什么开心麻花的每一部电影都会热卖？不是我们票房影响力大，而且每一部电影，我们在话剧舞台都演了上百场，这才是热映的基础。其实这就是测款，只有经过测款，你才能确定要不要去推。测款对于淘宝也是如此，只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。今天我就和大家说一下，淘宝要如何选款、测款，爆款需要有哪些特性。一、选款测款的目的及意义很多的失败都告诉我们，很多事情都是我们一厢情愿的，实时并不买账。所以测款很重要，测款的目的是为了我们的行为不盲目，少花冤枉钱。1、优化库存我们的店铺都是由多款产品构成，至少我们的宝贝数不应该低于10件，不然会影响店铺权重，造成我们流量波动较大。所以随着你的宝贝的增加，你的库存压力也就越大（分销除外）。我们通过测款，就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。图1（此图来自淘宝网，仅供参考）2、确定产品是否有爆款潜力一个产品的爆发，肯定需要大量精力和财力的投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，有的话我们再去操作，不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货。三、如何选款、测款流量是选款测款的前提条件，只有有了一定的流量，我们才能看出买家对于我们产品的喜好程度。我们在引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。1、选款的时间快人一步，就得先机，所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜，也就越能引起客户的喜欢，毕竟客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品，（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）我们比别人早一步积累了销量及买家反馈，在后期的推广中我们也就占得了先机。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。在淘宝上出售的宝贝可以分为两类：一是季节性产品，如服装衣帽等；二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品；前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的夏款衣服五六月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的4月份。下图是我4月份截图，我们搜索女装的时候，我们可以看下图，淘宝推荐的热搜词基本都是和夏装相关，所以夏装的上新要在三月低就开始，因为那个时候淘宝已经就开始推夏款了，春装已经在都下坡路了。图2（此图来自淘宝网，仅供参考）第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动，因为只有这样更容易占领先机。2、款式的选择我们在选款之前，也不要盲目，我们的选择一定要符合我们的店铺定位，符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致，才会和我们已有的店铺标签精准，我们获得手淘首页流量的能力才越强。3、测款数据不能少无数据不电商，数据直接体现了客户对产品的喜好程度，我们在测款时一定要看如下数据：点击率:点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。产品初期，只有高的点击率，淘宝才会给你更多的流量扶持。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。收藏率:收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。加购率:加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手，可能我们和竞争对手的对比中他们有很大优势。转化率:转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。而且高的转化率也可以提高我们的UV价值，UV价值越高，淘宝给的扶持越大。评论及售后指标：这个是买家对于我们产品及服务的一个最真实的反馈。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的。从这个数据里可以看出我们的产品及服务的不足，这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。4、如何测款测款就是对数据的收集，他的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：直通车测款：买家最常用的测款方式是直通车，因为直通车可以快速的引来精准流量。网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下：首先准备好自己需要测图的图片，全部设置相同的创意标题。然后观察数据，选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大最好，因为指数大数据，数据才更有参考性，当然要根据自己的财务状况来。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。关联销售关联销售测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺有一定的基础流量，这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。老顾客测款：大卖家经常用这个方法，因为大卖家有足够的老客户，这也是为什么以前我一直和大家强调一定要做好老客户影响的目的之一了。这个和直通车比较投入成本不高。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺基础不错，可以支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。价值塑造的策略及技巧？
1，独特卖点：通过介绍你的产品和别的产品有什么区别，凸显你的产品价值；
2、品牌故事：通过产品背后有意义，有情感的故事衬托你的产品价值；
3、外包装：通过高大上的包装震撼潜在客户的眼球，让人认为他是高档货
4、工艺用料：用工艺的精湛，和材料的稀缺和精良凸显产品的价值；
5、价格描述：一份价格一分货，尤其当你的原价很高时，同时你能解释清楚，他为什么这么高，值这么多钱时，潜在客户会认为你的产品非常有价值；
6、功能效果：这是我们常用的方法，就是用效果，用功能凸显产品的价值；
7、比较法：价值的高低是对比出来的，如果你能把你的产品和潜在客户熟知的高价值产品做对比，通过对比分析，让客户觉得你的产品比那个还好，居然价格还便宜，这时潜在客户更容易心动；
8、名人效应：这个我不用我解释你都理解，名人的衬托威力太强了，如果有一群名人在使用你的产品，你还怕你的产品卖不掉吗？
9、附加值：就是通过产品的功能之外，所带来的情感价值。比如减肥之后变漂亮，找到优秀的男朋友，这就是产品的附加价值；
10、客户见证：让越多的老客户为你见证，更能激发顾客内心的欲望。
淘宝店新上架的宝贝怎么做基础销量？
一个店铺，如果没有所谓的ip，也就是粉丝和老顾客的话，基本靠等，是很难出单的，因为不管你是什么产品，都建立在买家能看到的基础之上，其次就是你的产品内功塑造足够吸引买家，那么买家才会进行购买。
按常理来说，一个新店想出推广引流然后出第一个真实单。时间跨度相当大，而且不可控。
第一 你没流量基数，连进店访客都没有怎么做进一步的转化下单？
第二 你店铺没信誉，没销量，没评价。
即便新品上架每天会有几个闲散访客也很难刺激买家下单。
而淘宝对于产品优劣的判定又是由你产品上架之后的数据决定的，什么时候破零，销售额的累积增长等等
所以我们一般会通过人工干预（直通车，淘客，淘口令，刷单等等）的方式先破零，做好产品数据累积！（收藏，加购，销售额等！）
但对于新手卖家而言，产品破0只是第一个痛处，破0后仍然无法改变产品状况是第二个痛（取决于你的破零思路）；
所以，今天给大家脑补几个思路，相信大家会受益良多！
通常我常看到讨论的“新品破零”有这些方式
很多新手卖家破零随心所欲的很，从未考虑产品破0基础是否能够给带来良性发展，于是选择以下方式：
1.发链接、微淘、淘口令、淘宝客，在各个群、论坛、贴吧、百度SEO，甚至找朋友；
在淘宝初期，这个方式是常见的站外推广，也非常有效；随着淘宝及各平台越来越火，这个方式慢慢淡化下来，累、且效果甚微。
当然，某类仅以淘宝平台为支付点的跳过。
2.没有思路、没有计划、甚至没有认识去盲目刷单、开车；
当你还不具备完整的独立思考能力，并且对淘宝规则、尤其是竞争机制不理解的时候，我真心不建议刷单、开车；通常入不敷出是小事，大面积亏损甚至被处罚，就得不偿失了。
所以，破0的方法很多很多，而破0后的目的、反馈，能否给与产品带来良性的发展值得我们深思！
单纯的破零，销量都是很简单的事情，那么，接下来就是评价，问大家，买家秀等方面的问题了，开车出单，淘客出单，站外流量出单这里呢，静默好评是很少的，我想你们也都有感觉，一般顾客买完东西基本都不会评价，甚至有些卖家好评返现，返礼物都可能很难带来评价，因为央视报道后基本都知道这是刷单套路。不排除还是有贪便宜的，但是效率还是太低了。
那么，我们应该怎么办才能做好这些东西？最简单的就只有刷单了，作为创业者 。永远不要抱有守株待兔的想法。不管做什么行业，想要赚钱，先付出，才有回报！
如果有看我以前回答的朋友就会知道我说过一句话，现在的淘宝确实不是以前的低成本了，1号的营业执照也会大大的加大淘宝店的起步资金，如果你还是抱着什么兼职做淘宝，玩一玩，甚至买个打折软件都要思考半天舍不得的话，建议真的还是去找份工作吧，以前的淘宝能说做是赚外快，现在的话叫“创业”
当然说起创业很多人可能会害怕，毕竟创业的十个要死9个，但是，对于淘宝现在的新规来说，不说十个活十个，十个活一半还是肯定可以的，这取决于你的态度与钻研精神。
以上，是我一位学员在六月份通过刷单爆发的过程，从0到日发2000件。那么，回到提问，为什么刷单是最好的办法，因为刷单的控制是相比其他而已最完美的把控，成交时间，成交地点，成交人群，成交件数，只要你给佣金，一条龙服务，当然这里可能会有一些骗子刷手，这就需要自己去判断了，而且，相应的，刷单除了能给我们奠定基础销量和评价等等，还能给我们积累一定的搜索权重，给你打造最明确的人群标签，给你最精准的客户群体，那么，只要你的产品不是什么歪瓜裂枣，你说你还怕卖不出去吗？
那么，怎么刷单呢？
我曾在头条发布过多篇文章，望各位好好观看。关于“刷单细则操作”：https://www.toutiao.com/i6435229279692259841/关于“搜索核心认知”：https://www.toutiao.com/i6524192401341284867/关于“爆款打造思路”：https://www.toutiao.com/i6391077267170132481/如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。如何生动的塑造产品价值？
我从事营销管理多年，试着回答一下。一个新品下线，如何让它成为爆款？确实大有学问。
1.首先挖掘产品的核心价值，这是最关键的内核部分，是消费者的痛点之所在。比如食品就从安全性、营养性关键点上寻找。
2.其次是尽力发现产品的外延.如历史、包装、性价比等等，找出此产品和其它产品不一样的特点，赋予产品独特的个性。这方面描述的越全面，产品就会立体和生动起来。
3.上述两项工作做好，接下来就是广而告之了。选择什么样的平台推介也很重要，当然首先你得有银子。
以下二图是我做的卡丹葡萄酒的产品手册，你可参考。
淘宝上的商品应该如何定价才能吸引用户？
定价是淘宝店影响转化率的最重要的因素之一。那么，这篇贴子的目的，就是从产品销售的角度，与大家一起来探讨淘宝产品的定价。
首先，我们先分析一下消费者的想法1. 客户是买便宜吗？
不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的存在，比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。
2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？
不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
3. 客户对低价的理解。
价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。
其次，我说一下很多不会定价的商家的误区1. 差不多心理。
产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。
2.“薄利多销”心理
很多淘宝卖家在定价的时候，会把价格设定的很低，当低价的时候没有销量的时候，想提高价格又没人买了，因为有些聪明的买家知道观察你最近的价格升降，知道你的最低售价。
我一直在想，“薄利多销”肯定是买家想出来的，因为在淘宝上，基本销量好的产品，比同类产品要高一个价位不止。
举个例子，假设一个产品定价100块钱，利润是10块钱，月销100件，那么他赚1000块，卖家为了提升销量，价格降到95元，价格降低了5%，利润就只有5元了100件利润500元，利润降低了50%，数据比对一下，就相当于降低1%的价格=利润降低10%。从金额上来说，就需要把销量提高1倍，才能达到同样的利润。
那么你想，降低5%的价格，对客户有吸引力吗？现在很多买家连好评返现十块都懒得做，心理学上有一个数据。人们对价格的感觉指数是12.5，意思就是价格上升或者下降12.5%，人们才会有感觉。
销量要提升一倍才能得到同样的利润，这个销量虽然好看，但是有没有考虑磨损呢？这意味推广费加大1倍，劳动力增加一倍，囤货增加一倍等等。所以，不要觉得你低价能有什么好处。
那么，说完了这些，我们重点来说一下卖家们要怎么去定价。首先，你要懂得比价，淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。
以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
所以，你想要获取最大的价值，你就的获取最大的人群区间
那么，其他的产品你就得按照这个价格区间去展开你的产品线，这个价位作为你的主推，去进行产品布局。
说一下几个常见的货品布局方式
按利润布局
品牌形象款，没有很多人群喜欢无所谓，重点就是要有一个效果，人们对于一些稀奇的，等不到的东西，会特别感兴趣，就算买不起，可能也会关注，等哪天没准久了，你稍微降价，就有人买了。
产品占比2%；销售占比2%；
产品特性：品质超一流、带有明显的品牌标识；利润率800%（数字只是个例子）；利润占比5%；
产品用途定位：体现尊贵购物体验，达到某个要求才能购买、创造产品稀缺性，使客户获得购买的成就感。
辅助款
产品占比60%；销售占比50%；
产品特性：每款有溢价元素、受众广、款式丰富、风格丰富、价格中等；
利润率100%~300%（数字只是个例子）；利润占比70%；
产品用途定位：做为主销产品的辅助，创造销售收益、通过多渠道推广，吸引潜在客户，树立品牌效应、作为主打产品，开辟网上分销代理渠道。
剩下的产品占比可以给活动款，这里的数字都只是个例子，不用死记这个数字，根据自己的店铺情况来。
赠品—产品特性：成本低，质量好、实用性强、有鲜明特征、最好与主推款相辅相成；产品用途定位：客户在催付的时候用到的话术，做搭配套餐、买就送等活动吸引客户，提高买家体验。
那么，基本的价格定位就差不多了，最后，老花分享一个玩法策略
在淘宝由于价格战正常会比较厉害，所以要在一些客户看不到的地方玩出利润来。这个产品的成本是1块钱，最早我们的定价，是卖2.5元。满8个包邮。绝大多数客户都是买8个的，我们来算算利润一单是多少？邮费按照5元/单来计算。
2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。这就是一单利润。
后来我们在其中一个分类选项中，客户可以买满15送1，增加了这个方案后，有20%的消费者选择了这个方案。看看我们在这20%的消费者身上赚了多少？
15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元，在20%的客户身上赚到了更多。
后面我们又升级了一下方案，就是图中看到的方案：4.8元/个，买8送7。
4.8*8-15*1-5=18.5元，但是这就是意味着，100%的客户都是至少买了15个！
还没完呢，我们其中一个方案是：买18送17，嘿嘿。具体就不算了，仍然有不到10%的客户选择了这个方案。
这就是定价的魅力，我们从一个客户身上赚7元，变成了赚近20元！
当然定价的策略不仅仅这些，这里就分享我们自己用过的这一招。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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2019年如何让一个产品更有价值？
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
一是塑造产品本身应该具备的价值感，目前就要实实在在地想到底如何做，产品才会有价值；二是让别人感受到价值感，如何让拥有同样想法的人来感受到产品的价值和意义，如何改变他们的想法，同样重要，而且更重要，给人第一印象是很简单的事情，但是扭转别人的第一印象是很困难的事情。
说到这里，也想到了推广的同事经常会讲一些“表面”的东西，比如推广一直强调需要同步的书籍，要和用户用的一模一样，以前产品往往觉得他们注重表面的东西，没有深挖到用户的需求，其实不然，是因为推广的同事更注重给别人传递产品的价值，像“和用户用的书一模一样”这个肯定是更能传递产品的价值，而且很直观，而产品可能更注重如何让产品本身富有价值，其实不矛盾，不应该是对立面，所以以前的想法应该还是太简单。作为一个产品，光是营造产品的价值是不够的，还需要适当的表达，将这种价值传递给别人。这一点应该多向推广的同事去学习。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！