男鞋的核心卖点提炼,如何提炼淘宝商品卖点

1、如何提炼淘宝商品卖点？

根据小佑的经验来看，提炼商品的卖点主要是服务于你的主图详情的优化提供有利的依据。这个时候搞清楚先搞清楚怎样提高详情

对于很多电商朋友来说，解决了引流的问题才只是开始，客户来了留不住，来了不买单才是最头疼的，这不仅赚不到钱，还浪费表情，每天几百个访客数，结果才成交几单。详情页改了一遍又一遍。还是效果不好。图片做的好一样没效果。今天我就来给大家分享一下关于详情页提高转化效果的那些事儿。如果看完还是不清楚，可以找我获取一些标杆详情页设计借鉴一下。我给你做做诊断。

详情页的核心要素

详情页就像是咱们做销售一样，是有模式和套路的，电商圈发展这么多年，用户进入宝贝详情页早就已经有一个想要获取的信息逻辑点了。举个例子：左脚离合右脚刹车，这已经是老生常谈的老司机基本素养了，但是你突然发明一个右脚离合左脚刹车，就算你说是很科学和安全的，但是对于老司机来说的话却不怎么见的吧。同样的道理，详情页产品展示图本来该在页面最顶端的，你把它放在详情页最下面，最开始就放大量的关联销售，你说买家来是看你产品的，你一来就给人家介绍其他产品。。。闹不闹心？因为用户已经习惯了，前几屏看到产品本身的整体效果。如果很难找到想要的信息，那么用户就会觉得不满，转身踢开。

详情页的传达

1你是谁？

2你能给用户解决什么问题？

3为什么要选择你？

4你的产品真有那么好？

5假如你的产品没有那么好怎么办？

6我为什么要现在买？

7我为什么要买更多？

这是所有不管线上还是线下的商铺或者销售都可以用到的消费者消费心理逻辑学。下面我们来一一解刨这7大点在详情页中的应用。

详情页编排逻辑

1. 你是谁？

所谓自我介绍，其实是从，产品，品牌开始的，买家通过主图第一张进入到宝贝详情页其实就是想要跟多的了解更多，不只是产品的细节，还有和产品相关的所有细节。现在的消费者追求个性，买的任何东西都是建立在不只是产品本身，更有精神层面上的东西，上一张我提到了主图微详情的核心点，所以不做细说，我来说一下详情页。用户在浏览详情页的时候其实没有太大耐性去看长篇大论，一般浏览时长就是在15秒左右决定是否去留购买。所以我们在设计详情页的时候不要把篇幅设计的太过于细致和丰富。要多做减法，在展示产品本身的时候，用产品最佳角度展示即可，其次就是展示品牌介绍，B格就此诞生。

注：三只松鼠就用品牌实力来吸引买家的注意力。

2. 你能给用户解决什么问题？

产品功能卖点的展示，对于买家想要看到的除了产品本身和品牌本身的展示外，其本质还是想要知道产品能够给自己解决什么问题，这个时候，产品的卖点和受众群体的痛点文案就可以直接拉出来和大家见面，刺激消费者继续往下深入浏览。

注：美的通过故事和产品卖点的结合来引导消费者继续浏览。

3. 为什么要选择你？

其实这就是结合第一点和第二点的问题进行总结，或者用竞品对比来增强消费者对产品的好奇增加产品在心中的地位，对你的产品留下深刻的印象，屡试不爽。某烧烤机的竞品对比。

4. 真有那么好？

王婆卖瓜自卖自夸，这已经不在是新鲜事了，所以不管卖家把自己的详情页做的再炫酷和动人，买家始终是会找同类人来参考的，这个时候，评价区的信息就显得尤为重要了。买家与买家之间不管认不认识都是会下意识的产生认同感，哪怕是一个差评都会影响买家的下单欲望，当然，基础销量永远是铁当当的证据，哪怕评价区写的天花乱坠，卖的好不好是什么都无法撼动的证据。所以，处理好中差评以及加大引流成交是各位卖家必须要注重的事情，以及现在新增加的问大家区域。

5. 假如没有那么好怎么办？

这个时候就是我们卖家需要注意的事情了，林子大了什么鸟都有，产品在好都有人来挑刺，淘宝的“七天无理由退换货”，很好地应对了这个问题，像此类的卖家服务还有很多：比如“支持60天退换货”，“假一赔十”，“开箱也支持退换货”等。

6. 为什么现在要买？

许多客户往往喜欢犹豫不决，我们需要给用户一个现在购买的理由。可以利用限时促销的手段制造紧迫心理，以及利用限量的噱头吸引用户及时下单。

限时促销包括：限时优惠券、限时红包、限时折扣、限时包邮等。

限量促销包括：定时下架、限定数量销售、定时预定等。

7. 为什么买更多？

卖家地图里的神笔卖家推荐可以帮助你快速的批量投放关联搭配，如果对作图有困难的同学其实可以找到我来指导你来设置投放，功能虽小，但是对数据的提升很有帮助，比如影响店铺权重的详情页跳失率，买家进店什么都不点就走了，详情页跳失率就会增加，影响店铺权重。

搭配的核心：把不同的产品塑造成共同的需求，推荐给客户。就像客户买了条金鱼，再推荐客户买一个鱼缸一样顺理成章。

组合优惠：除了搭配款给予优惠，单品也可以通过优惠提升销售数量，比如设置“第二件半价”。

对于如何编排详情页其实可以用五点概括。

1. 引起注意

2. 引起兴趣

3. 建立信任

4. 激起欲望

5. 促发更多成交

如果不清楚如何制作，可以找到我领取相关类目的详情页素材来借鉴。

最后就是我们最关键的要点了

通过数据反馈来调整详情页

以数据维度作为调整的基础。通过生意参谋的商品分析数据，从访问深度、跳失率、停留时间等数据反馈，来进行调整。其中，需要重点注意的是详情页的长度，一般来说，类目不同，用户对详情页的适应长度有所不同。这往往容易被设计者忽略，其不仅对停留时间有影响，还会影响到宝贝的转化率、访问深度等因素。

如果不清楚欢迎关注探讨

2、怎样提炼产品的卖点？

提炼的基本元素出发点有：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。总结起来，要提炼产品的卖点，实施差异化定位可以从以下途径入手：

其一，在原料方面差异化其二，在设计方面差异化其三，在制作工艺方面差异化其四，在渠道方面差异化其五，在功能方面差异化其六，在服务方面差异化其七，形象方面差异化其八，营销手段差异化-最后的着落点

3、鞋子细节卖点描述？

纯牛皮，一体跟，手工打造

4、鞋子的三大卖点是什么？

客人买鞋子，一般都是看搭配/ 看价格 /看售后， 针对这三点进行介绍就可以了。 象这款穿起来很百搭的。很舒服的。 现在做活动，很优惠了。 保修三个月，有问题随时跟我们联系之类的。介绍多了，你就知道客人的需求了。

5、透气轻便跑鞋一句话卖点？

轻便透气舒适，买的放心穿的舒心

6、描写飞织男鞋的特点？

透气，舒适，运动，流行，百搭

7、男鞋卖点介绍？

穿着舒服，透气，不出汗，上档次

8、男鞋普通款式太多，有哪些大牌时尚潮鞋能让你多看一眼的？

从全球七大运动品牌窥探 2020年运动鞋潮流趋势

经典男士的世界 2020-05-18 04:35:58

在运动鞋的世界里，下一件大事会是什么?

从近几年的崭新的白色鞋面、极简主义的轮廓，以及后来成为90年代全面复兴的最初味道，2020年似乎将会有一个鲜明的对比。早在2018年，维吉尔·阿博罗(Virgil Abloh)推出了匡威全明星(Converse All Star)和耐克(Nike)的React Element 87，两双半透明的鞋子向全世界展示了穿着者的袜子品味。如果你当时认为这只是个噱头，那是可以原谅的，但两年过去了，我们现在面临着大量的全透明运动鞋，而且每个月都有更多的产品冒出来。

下面，我们从当今世界上最具影响力的七大运动鞋品牌，来窥探 2020年运动鞋潮流趋势。

运动鞋领域的最大潮流引领者。

记得2016年耐克黑科技，全球首款自动系带运动鞋登场！《回到未来》成真！这只是一个例子，该品牌似乎经历了时空的撕裂，并直接从未来带给我们一些东西，使其成为运动鞋领域的最大潮流引领者和可靠的晴雨表。

耐克创造出的产品往往都是不负众望的。它的图标超过任何其他运动鞋品牌，Air Max，Air Force 1和Air Jordan都是运动鞋王朝，往回走，您会发现更多经典的复古运动鞋，例如Cortez和Blazer。

不断前进、不断超越。

阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列 performance（三条纹）、运动传统系列 originals（三叶草）和运动时尚系列 neo（圆球型LOGO）。

阿迪达斯从未放松在鞋类领域创造一些最大胆的创新。最近，开始尝试3D打印作为突破性的网状鞋底部件的生产方法，让我们拭目以待。

永恒不灭的原创力。

匡威是美国著名帆布鞋品牌，辉煌历史创于1908年，代表永恒不灭的原创力。在上世纪70年代的Chuck Taylor受到当红摇滚乐手和年轻一代的极度追捧和喜爱，直到今天。

“创意灵感的释放必将改变世界”。当一个世纪前推出的东西如今仍在全球范围内使用时，这是设计的真正胜利。匡威著名的高帮鞋Chuck Taylor All Star就是其中之一。这款标志性的篮球鞋诞生于1917年，至今仍保持99.9％的不变率，如今已成为美国，英国及其他地区最畅销的鞋。这可以说是有史以来最具标志性的运动鞋。划重点，它适合所有人。

极简主义的奢华潮流引领者。

COMMON PROJECTS是1994年诞生于纽约的潮鞋品牌，也是高端球鞋市场的一颗新星，它以简洁雅致的设计与意大利制造的优秀工艺让人割舍不下，是纽潮范儿的极致！他们提炼出球鞋的精华，去除任何装饰，只在后跟处印有代表型号、码数和颜色的烫金编码，创造出一款低帮的单色球鞋。

COMMON PROJECTS凭借简约的设计与意大利匠人手工制作，深受时尚达人、时装编辑的欢迎。当纽约豪华运动鞋品牌Common Projects在2004年首次推出其Achilles Low鞋款时，男装界为此大为恼火。为什么？它具有创新性吗？否。舒适性？否。便宜？恰恰相反。这只鞋不过是一件普通的皮革运动鞋。但是，让这个极简主义的设计师讨价还价的是，每个小细节都被精心地执行到了n级。

精致主义者的选择。

New Balance，1906年William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。创立以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续进步。

这家波士顿公司不仅负责制造一些有史以来最舒适，最具标志性的跑鞋，而且还在拥有训练有素的手工艺人的工厂里生产其优质产品，其中一半在美国，一半在英国。正是由于这种制造方法，New Balance在运动员，球鞋鞋头和普通人中都享有盛誉，从而在FashionBeans名人堂中赢得一席之地。

I am what I am（我就是我）。

REEBOK是来自美国的健身品牌，致力于成为健身爱好者心目中的一流健身品牌。

它最好的运动鞋，例如Club，Classic和Workout，无不具有标志性，并且都散发出我们都非常喜欢的那种返璞归真的魅力。

极限运动潮牌。

Vans(范斯)于1966年诞生于美国南加州，是原创极限运动潮牌，致力于发展原创性的同时支持全世界的板类和车类运动。范斯以滑板运动为根，将生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌！

它的吸引力在很大程度上要归功于其简单的样式，永恒的外观，适中的价格以及其设计所提供的丰富的色彩选择。Old Skool，Classic和Authentic都是可以立即识别的设计，几十年来没有改变，主要是因为它们不需要。

9、品牌提炼的三大方法？

第一步：卖点的提炼

任何一个产品、门店、服务商等，都有，且可以提炼出自己的卖点。大到淘宝、天猫这样的巨无霸机构，小到楼下的夫妻便利店，甚至早上路边卖早餐的热干面，只要有一颗营销推广的心，提炼卖点都不是难事，这个卖点则是打造品牌的核心。

提炼卖点是有一套方法论的，这里以我经常光顾的某家黄焖鸡米饭为例，教大家如何提炼出自己的卖点。黄焖鸡米饭属于快餐，解决的是周边三公里内宅男、腐女的温饱问题，服务时间段集中在中午和晚上，其竞争对手有沙县小吃、兰州拉面、六块钱的麻辣烫等等，像牛肉火锅这样的和他就没有竞争关系了，了解竞品，是提炼卖点的第一个环节。

知道了竞品所在，我们开始分析竞品主打的关键词有哪些，方便、快捷、有特色的沙县小吃，经济实惠、口感好的兰州拉面，腐女最爱，可能还会有奇遇的麻辣烫。每个产品在消费者脑中都有几个固定的标签，当消费者手头紧张了，可能优先考虑拉面，如果想发生故事，那么你懂的。

竞品的词找到了，然后把自己的卖点词也罗列出来，黄焖鸡米饭的卖点有：快捷、口感好、肉多等等。这些词列出来后，和竞品的词一对比，大家就知道为什么要了解竞品了。卖点的要的是与众不同，如果别人家都主打低价，你也打低价，就没有优势了。像黄焖鸡和沙县都有快捷这个卖点，既然别家已经这样宣传了，那么自己最好的方式是，丢掉相同的卖点，提炼不同的卖点。

据我多次的消费体验，他们家的最大特点是食材新鲜，里面的鸡肉那叫一个新鲜，在老板口中得知，他们家的鸡肉都是当天采购，当天制作的，在其他家没有宣传食材新鲜的卖点时，主打食材新鲜是个不错的选择。于是，食材新鲜被选为黄焖鸡米饭的卖点。

第二步：卖点的诠释

有些公司在卖点提炼出来后，就开始大张旗鼓的去宣传了，对这种情况，我就呵呵了，难怪品牌打不起来，我们宣传推广的卖点一定是诠释后的内容，而不是直接提炼出来的内容。

继续以黄焖鸡为例，食材新鲜作为卖点后，是不是就可以直接把食材新鲜印到宣传单、做软文内容去宣传推广了呢？

答案是否定的。食材新鲜是卖点的最终表现，我们要宣传的是卖点的诠释内容。比如：钱大妈的不卖隔夜肉，他们是通过不卖隔夜肉来诠释食材新鲜这个卖点，用具体的行为或者数字来诠释卖点。这个诠释的内容，才是需要大力推广的。

黄焖鸡的食材新鲜，也可以借鉴钱大妈，用不炖隔夜鸡这样的方式来诠释，这只是一个例子，实际上诠释食材新鲜的方式还有很多，例如：每天只采购3只鸡，只做30份黄焖鸡米饭（1只鸡做10份是我猜的）；深圳农场直供原材料，根据预约下单数采购原材料；附近某某小学午饭供应商；等等方式有很多，大家可以自行脑洞。

以一个耳熟能详的例子来说明，小米手机的卖点是性能好，他们是用“小米手机就是快”来诠释这个卖点，为了使诠释更有说服力，小米跑分是他们最喜欢用的方式，既然说了速度快，那快到什么程度呢？跑个分就知道了。

好多品牌只做了前面，却没有后面。都在说自己的产品好，自己的饭菜味道好，如果继续问，产品好在哪里？味道好在哪里？就不知所然了，而这恰恰才是真正能打动用户的点。

诠释黄焖鸡食材新鲜的文案，我的答案是：每天采购3只鸡，只做30份。一不小心，还顺便玩了把饥饿营销。

第三步：卖点的制作

前两个步骤主要是脑力活动，比较耗时，耗精力，我们曾经为了想自己手游的卖点，足足想了一周，茶饭不思，夜不能寐，七天之后，最终终于还是没想出来，足见难度有多高。

如果卖点想出来了，恭喜你最难的环节过去了，但不要掉以轻心，因为最重要的环节：卖点的制作又来了。

再棒的卖点，如果没有一个好的形式来展现，只停留着自己的脑海中，是没有任何价值的。卖点的制作，也可以理解为物料的制作，物料的形式有：文字、图片、视频和音频。拿最简单的文字来说，制作远远没我们想象的那么简单。

黄焖鸡的每天只采购3只鸡，只做30份，制作文案时，可以写一个段子，也可以编一个故事，不管写什么内容，目的是让用户看到后，能形成转化。能形成转化的文案，有个共同点是能打到用户的心里去，让用户有所触动。

例如：为什么老板只做30份，因为老板在世界500强工作了20多年，见惯了职场的尔虞我诈，想归于平淡，放弃了纳斯达克千万的股权，亦然决然投身于我们小区，做一个有情怀的黄焖鸡米饭老板，财务自由的他，早已失去了赚钱的兴趣，能做点有意义、有价值的事，才是他的真正追求。

上面举得是文案的例子，如果是图片，可以拍些采购食材时的照片、用户的点赞、名人的合影等等，如果是视频，制作难度就更高了，成本也高，现在请专业的摄影团队拍个视频，动不动都是几万块，老贵了。

当提炼出了卖点，想好了诠释卖点的内容，制作出了宣传卖点的物料。接下来就进入到另外一个刺刀见红般血腥的战场了：广告投放。