如何选择赚钱的产品和制胜定价,商品的选品及定价分别应注意哪些因素
商品的选品及定价分别应注意哪些因素？
一、产品定价需要考虑以下因素： 成本，不要比成本还低，也不能比成本还要高很多。 第二就是市场因素，你的产品有市场，市场需求大，并且稳定，就是需求弹性小。 是产品的定性问题: 要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色定位。 目标消费群的定位: 你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费。 渠道的选择问题，每一个产品的销售都要最终走向市场，渠道很重要。
二、商品的选品需要考虑以下因素:面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该如下： 产品差异化、品牌宣传、服务延伸等为上策，打价格战和渠道战为下策。 通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略。 迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略。
什么样的产品适合渗透定价？
一般来说，需求价格弹性充足的产品适宜采用渗透定价法。渗透定价法的本质就是定低价，通过薄利多销，让利于民来战略市场。
需求价格弹性充足的产品非常适合采取薄利多销。因为虽然定低价会损失一部分利润，但销量上升带来的利润增加会更多。
罐头垄断企业的定价策略和消费者选择如何博弈？
经济学把两个企业联合起来垄断或几乎垄断了某种商品的市场，称为双寡头经济。双寡头经济是经济生活中最典型的博弈现象。例如我国的中石油公司和中石化公司之间的争斗。
它们争斗的目的当然是增加自己企业的利润，扩大自己产品的市场占有率。可能有些读者会想，要增加利润，只要提高商品的价格，东西卖得贵了，赚钱不就多了吗?但是，市场并不完全是那样的。的确，如果一家企业垄断了整个市场，提高价格当然会增加巨大的利润。但如果存在两家相互竞争的企业，消费者可以在两家之间选择，这时候，提价的结果不仅不能增加利润，反而可能会使自己企业的利润下降。所以，这里，要紧的因素是产品的市场份额。如果中石油提价，中石化没有提价，中石油的产品贵了，消费者自然就会考虑不买你的产品而买竞争对手中石化的产品。这样，中石油的市场份额下降很多，利润也就急剧下降。这是历经市场经济洗礼的读者都明白的道理。对方的价格没有提高，生意就会比原来好得多，利润就大幅度上升。但是，如果两家企业都采取比较高的价格，消费者没有别的选择，再贵也只好买，两家企业的利润都会上升。
假定中石油和中石化两家企业都采取比较低的市场价格，可以各得利润30亿人民币；都采取比较高的市场价格，各得利润50亿人民币；而如果一家采取较高的价格而另一家采取较低的市场价格，那么价格高的企业利润为10亿人民币，价格低的企业因为产品多销，利润将上升到60亿。
但实际生活中为什么两家企业还要进行价格大战呢?那是因为每家企业决策者心里都以对方为敌手，只关心自己的利益，希望自己能够占有更大的市场份额。在价格博弈中，只要以对方为敌手，那么不管对方的决策怎样，自己总是采取低价策略会占便宜，这就促使双方都采取低价策略。
还有就是大家都非常熟悉的国内家电大战中，虽然不是两个对手之间的博弈，但由于在众多对手当中，每一方的市场份额都很大，比如长虹。每一个主体人的行为后果，受对手行为的影响都很大，因此其情景大概也是如此。如果清楚这种前景，双方合作起来，都实行比较高的价格，那么双方都可以因为避免价格大战而获得较高的利润。有人把这样一种合作的做法，叫做“双赢对局”。在上述企业价格大战博弈之中，如果双方合作或联手都不降价，双方将都是“双赢对局”的赢家。可惜正如上面揭示的，这些联盟处于利益驱动的“囚徒困境”，双赢也就成为泡影。五花八门的价格联盟总是非常短命，道理就在这里。
许多商战的对策形势，都可以像价格大战那样，归结为“囚徒困境”的形势。所以，当企业在进行价格大战的时候，他们就陷入了价格大战的“囚徒困境”。
这种现象在图书销售中也极为常见。在海淀图书城第三极书店开业时，临近的中关村图书大厦为了抢占市场份额，采取了图书价格博弈，长期八折优惠，并计双分和免费赠送短信业务。而第三极也不甘示弱，采取了相应对策，开业酬宾7折优惠，当时也吸引了大批读者。这样的竞争对读者肯定是非常好的，但是，对企业的销售利润来说肯定大大减少。双方的竞争升级并引起第三极老板在媒体的抗议。中关村图书大厦试着将销售价格提高到九折，但是读者人群急剧减少。最后，两家书店现在维持相同的价格，都是凭会员卡8折优惠售书，谁也不愿再轻易往下调价!这就是典型的均衡博弈!
经销商怎样选品才最赚钱？
感谢邀请:对经销商来说，发生哭穷的情况往往都和你所选产品在当地市场销售不佳有着很大的关系。基于此，你首先需要搞清楚的就是销售差的原因，尽快让销量提起来，经销商首先找对路的商品，比如季节性商品，跑量商品、高毛利商品和生活必须消费商品。需要做到库存周转得更快，这需要你多从自己身上找原因？以更大的努力投身到赚钱的实际运作当中去。假如是因为你的对手商品策反而让你哭穷，那么，你最好找到你的对手是谁，并分析有竞争优势的商品和对手对阵。如果无望，你要考虑的就是如何清收尾款和选择其他品牌的问题了。
再来告诉经销商：有多大能力办多大事情，在开发选项新产品之前，一定要深思熟虑，考察产品生命力是不是持续性的能快速占领市场，厂家广告投放率，利润率、和所选商品能否在一定时段内达到预定铺货率与销售指标。还要观察厂家市场支持方面的力度。但要提醒的是，在实力薄弱的公司给你的销售指标之间，往往存在天然的冲突。如果这家公司连最基本的销售人员都没有能力配备到位，也没有把你的市场当主推市场来经营的话，你还是早点换产品吧。
我建议大家注意几点：
1.在选择商品时，一定要重视对厂家资信程度和资金实力的考察。当然经销商并不是做的越大、越有钱越好，重要的是要与产品的要求相匹配。
2.别等到厂家哭穷时才心烦，才想到去调查厂家到底有没有实力协助经销商投放市场资金，经销商一定要在平常加强预警，对一些事情要做到心里有数，甚至还可以因此而提前采取一些措施。
一件代发定价方法？
1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。
2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。
9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别。
但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。
3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。
4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折;
比如店铺里面的信誉款宝贝，(即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。
5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。
一般商家在供应商那里拿货都是有拿货价的，不过一件代发模式下拿货价一般比较高，我们可以在这个价钱的基础上将商品价格提升一定的幅度，不过，提升幅度多少呢?这个要根据市场行情来定夺。
产品选择的具体方法？
第一：市场需求规模。
第二：竞争程度。
第三：利润空间。
第四：客户接受程度。
第五：能否很好的控制货源。
第六： 是否一年四季可以卖？
第七：可以发展分销商模式吗？
第八：有重复购买率吗？
第九：是否容易转介绍？
搜寻你的客户，即我们说的鱼群。
这几天一直在抽时间寻找鱼塘，分析鱼塘，有一个很大的发现，就是微信上有很多女性讨论群。
还有一些论坛女性非常活跃，非常多。并且还有更重要的一个发现，凡是经常去看朋友圈，总能发现好多好多是女性喜欢关注的文章，内容。转发率也特别特别的高，那么这就导致了一个初步的结果，就是我们接下来有可能会去做女性产品，我们会去分析这些女人聚集的地方，有可能会对什么产品感兴趣？是需求某类产品？还是因为看到你的产品产生兴趣从而购买？嗯，这是一个需要慢慢去分析的问题，有一点很重要，女人是冲动购物的群体，一旦冲动起来，对产生兴趣的产品可能一分钟内就付款了。
为什么要分析这么多呢，因为分析的越多，你会对鱼塘越熟悉，越容易找到感觉，最终找到有感觉的产品。
从那九大因素来讲，能满足每一条当然是最好的，但是往往如果固定要刻意去满足那九大因素，也许永远也无法寻找到合适的产品，时间就在一天一天的浪费掉，很多人选择产品到最后成功，连那九大因素想都没有想过，就是一种直觉。所以我要说清楚，免得大家误解了。并没有多少产品能吻合那九大因素。
产品定价什么是最重要的？
产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱
产品定价的方法与技巧？
依据市场定价或者是依据本公司的成本加上扫荡的利润进行定价。
商品定价的方法是什么？
制定商品价格：
算出公司运营成本，基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本，然后再决定产品价格，这样才能保证公司盈利。所以一开始要做的就是算出公司的运营成本。加上：人工成本，营销成本，制造成本（原料和装备等成本），营业费用（包括店面房屋租金和各项设施等费用），债务利息，返回投资成本，自己的薪水。
设定“成功目标”。做生意的唯一目的就是赚钱，特别是要用足够的钱来建立一个成功的企业，所以你要设立一个企业成功目标、你自己的成功目标。把这些数字加起来，算出支出费用，然后确定你要从销售额中赚回多少。一旦知道了在生意中要赚多少钱才算成功，就可以知道产品该定什么价格合适了。
预期客户需求。另一个主要的数据就是在特定的时间内你能卖出多少货物，确定你的客户群和他们的购买能力，他们的理想价格是多少？在价格上有什么样的要求？在讨论中尽量明确数量，可能卖出去多少，要补给多少货源？你要卖出去多少才能持续盈利，并且能维持成功周转的状态？有什么地方需要改进的？
提示：把成功目标分为几个部分，每个部分以你最确信能卖得出去的价格为标准，没有必要非得定为这个价格，但是这是一个不错的开头，还可以顺便观察一下客户的反应。
向竞争者学习。如果你卖客户定制的某某产品，那就看看还有没有其他的公司也提供类似服务？这些公司在哪里呢？他们的产品价格是多少？他们的公司是怎么运营的？你要清楚竞争的一切规则，这样你就可以从竞争者中脱颖而出。
调整价格：
要明白价格过高或者过低的影响，毫无能力地胡乱定价对你的价格有重大的影响，你要区别价格过高或者过低的市场反应，并且相应地做出调整。
低价出售策略经常被一些批发公司采用，他们期望顾客能做一笔大买卖，特别是在经济低迷的时候，不过，这样可能会给人一种产品很“廉价”的印象，而不是物有所值的感觉。
高价出售策略可能会吓走顾客，特别是产业才在一个领域起步的时候，设定高价可能会很有诱惑力，投资一个项目的资金会多得吓人，你可能会马上就要承担期货保证金，但是站在顾客的角度来看，把价格定成盈利状态只在人们愿意买你的产品的时候才有效。
密切关注你的定价和开支。最少要每个月查看一次你的利润和价格，每个产品都要分开监督，这样你就可以知道每个产品每个月对总利润的贡献量了。
与客户交谈，倾听反馈。用心去做这件事，如果他们很喜欢你的产品但是对价格颇有言辞，那你就要考虑调整了。
做好开支计划，尽量专注于长期策略，这样可以盈利。可能不会立马见效，但是慢慢地会达到利润目标的。
慢慢地提升价格。拿XXX定制来打比方，即使价格变动对生意来说是明智之举，但从30块钱立刻跳到70块钱也肯定会使顾客流失的。相反，你要慢慢地提升价格，然后花时间去宣传产品的优点和福利，而不是一个劲地道歉。把提价作为产品质量提高的要求，不要觉得这样给顾客带来了不便。
突然提价看起来像是垂危企业的绝望之举，不管是不是真的，你都要避免给人以提价猛赚钱的印象，要做得像是因为产品很优秀而提价。
做出价格变动后要密切关注销售量，如果变动得太突然，就是一次失败的改变，建议你在产品多样性方面下功夫，然后证明你们的价格有合理性。
利用促销来降价留住客人。除非你的竞争对手在降价，或者你实在是没有达到能盈利的销量，否则一般来说最好别降价。降价会暗示另一种无助感——这时人们都会对你的商店嗤之以鼻，这一点是你真的要避免的。
使用促销定价策略：
使用别开生面的促销法吸引顾客，价格促销是一种很常见的方法，即使顾客们不常来，也可以让他们觉得你的商店是一个买东西的好去处。
提示：买一送一。通过免费促销让人们对你的产品感兴趣，还要确保他们会被你的产品所打动，如果产品足够好，足以让他们回头，那即使你不再做促销，他们也会上钩哦。
注意顾客的情绪和接受力。通常的商业策略是在0.9元的数量级上增加，而不是以1元为单位增加。这样一眼看去好像可以节省很多钱（即使事实上并不存在多大的差别）。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持较高的销售量。
提示：考虑赠送额外小包裹来提高产品销售，但是要用点小心计（也就是营销手段）。
试试追加销售带动销售额，在一些可选择的产品定价上，公司一般会试图使顾客一次性购买大量产品，这种可选择性消费可以提升产品或者服务的价格。
不要有哄抬物价的迹象。哄抬物价可以使你的产品达到高价，因为你在某些地方可能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是这种优势不会永远存在，高价会吸引更多的竞争者，供过于求的时候，价格也会不可避免地下跌。
成本定价法公式：
顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）
倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）
目标利润定价法：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量