淘宝直通车测图流程,直通车设置促进点击还是收藏加购
直通车设置促进点击还是收藏加购？
如果你是新品测图的话，你就选择促进点击，如果你是上架有一段时间的老品想要变现转化的话，就选择收藏夹购。
直通车测款五步走法？
一、新建选款测试计划
1.设置投放平台，从我们上面得到的数据发现，用户普遍使用手机浏览店铺，那么我们直通车的投放就针对移动设备开启，这时候移动折扣设置稍高一些。其他PC端外全部关闭。
2.投放时间设置，根据面数据，我们只开启9-10点，14-15点，19-21点，其余时间段我们设置为不投放。
3.投放地域，我们只开启 成都，无锡，杭州，武汉，等与自己产品相关的城市。（通过一定数据分析）
二、制作合适创意
千万不能认为只是测款就忽略创意的重要性，我们可以为了节省时间直接选择合适的主图，但是当你自己对主图都不满意的时候，一定要下功夫搞一张特色的主图。
三、选词
一定要选和宝贝匹配度高，准备5-10个精准关键词，一般为二级词或者三级词或者四级词。精准关键词=类目词+属性词，大小类目的话不一定会有四级词设关系，只要有2-3级就可以了。
四、关键词出价
可以先按照市场均价的30%进行出价，然后根据实际表现情况灵活调价，每个关键词保持不超过20个点击，一个宝贝花费不要超过50块钱，----中小卖家
五、开启搜索人群
淘宝店铺如何做出高点击率主图？
【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我
【本次分享的干货内容有点多，请各位做好准备，耐心看完，如果一次性记不住这么多内容的，请动动手，做好笔记。】
淘宝店铺如何做出高点击率主图？首先来讲，就是要弄清楚做好一张主图的意义在哪里？
最重要的还是要获取高点击率。
那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要呢？
第一、点击率对店铺数据的影响我们都知道淘宝是不可能直接给我们宝贝流量的，淘宝最多能做到的就是给我们的宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多人面前。那么如果我们的宝贝展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。
比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是3%，那么能成交3单。再如果，利润是50元，那么总利润是150元。这是点击率在1%的时候的数据。
如果点击率是5%，那么访客就有500人。转化率同上3%，那么成交就有15单。利润同上50元，那么总利润是在750元。这是点击率再5%的时候的数据。
我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润 等等这些数据都会有一个很大的提升。
而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级 等等，后续的所有数据都会有影响。
你看，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。
第二、点击率的流量逻辑一个新品刚刚上架的时候，我们要想办法把流量提升上去。但是很多的时候你会发现新品获取流量是极其困难的，而且即使获取到了一点点的流量很快就下降了，甚至以后获取流量都非常难。
这种情况，最主要的原因是没有把淘宝流量推荐机制弄清楚。
上面已经提到，淘宝不能直接给我们流量，最多只是能让我们的宝贝提升排名，展现给更多的人。那么一个新品刚刚上架的时候，淘宝为什么想着要给你更好的排名，展现给更多的人呢？
因为每天上架的新品不只是你一个卖家，还有成千上万的卖家都在上新品，那这么多的新品到底给谁更多的流量？
这时候淘宝就需要一个针对新品能产生出来的数据进行对比。一个新品其实没有那么多的数据可进行参考。但是你稍微留意一下就会发现，淘宝很容易获取到一个数据，就是点击率。
为什么这么说？
试着回想一下有没有过这样的情况，一个新品刚刚上架了之后什么都没有操作，但是店铺后台居然有访客。或者是简单做了几个销量，就开始有访客进来了。
这两种操作，可以说都是淘宝在扶持你，说是淘宝在扶持，但淘宝只是想要一个数据而已， 就是点击率。淘宝要判断这么多的新品，哪些新品的点击率是比较高的，那么这些点击率比较高的宝贝是我要重点拉高排名，给更多展现量的宝贝。
如果你的宝贝点击率比其他的新品高，那么淘宝就会给你更高的排名，展现给更多的买家面前。为什么呢？因为那些点击率不高的新品，即使给他们更高的排名，也没有人点击，纯属于浪费资源。
所以说，点击率的意义还在于，在新品期，你可以获取更多的展现量，获取更多的访客。
第三、如何做高点击率主图？对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化 等等，很多新手听到过这样的词汇。
但我想说，这样的东西，什么差异化，什么卖点，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！
所以这些对于新手来讲帮助不大。
下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。
（1）：解决点击心理
我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。
不要小看这两种小小的区别，对于我们做高点击率的主图来讲有很大的意义。
电脑端时代的时候，你的主图不管好不好看，因为购买目的特别强，所以只要的主图不是做得特别太差，只要排名较好，点击率一般都不差。但是现在的手机端时代，买家在逛淘宝的时候，一张优秀的主图会直接决定买家点不点击你的宝贝。为什么？买家不要为了买东西在看淘宝，而只是在逛一逛，打发时间而已。
我们了解了上述的逻辑之后，来看一下，主图的展现形式是什么？
我们思考一个问题，决定让我们点击某一个宝贝的是不是只是一个主图而已？还有没有其他的因素？除了主图之外，还有两个，第一个是价格，第二个是付款人数。
所以新手一定要记住，我们要分析问题，要从具体的情况去分析，一个买家的角度分析。所以，影响我们的宝贝点击率的有三个点，主图，宝贝价格，付款人数。
付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从主图和宝贝价格入手。
在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。
怎么做？看下面的图片。
我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是129元，主图上的文案是，到手价109元。
我们接着往下看。
我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。
比如，一个产品卖128块钱，我在主图上写上，到手价，或者今日前100名下单，88块钱。我们的买家在逛淘宝的时候，看到了这样的宝贝，不管买不买，觉得便宜这么多，点击进去看看吧，万一我喜欢呢？如果不喜欢，退出来就是了。但如果我不看看，觉得好奇心，觉得我亏了。
这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，但可是，任何的消费者都喜欢占便宜。
所以这就是抓住了买家占便宜的心理。
这样的方法我们屡见不鲜，但就是这样的方法这么多年的商场，一直在用。原理就是我刚才提到的，任何行业，任何领域的营销，最有效的就是价格。
这是第一种提高主图点击率的方法。
（2）：数据分析法
怎么做个主图还需要做数据分析？这里讲的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。
所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。
那我们怎么找到竞争对手呢？
首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。
在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通车位置。
为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。简单的来讲，点击率高，在同等的点击量的情况下，可以直接减少直通车的成本。所以任何一个卖家在开直通车的时候都会非常注重点击率。
但不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。
为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。
为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。
所以我们要找出这样的很多的宝贝主图进行对比。来看下图。
这是我分析的“风衣女”这个产品。找了很长时间，找到了这9个宝贝。首先要明白，以这样的方式做主图的数据分析还是需要花费一些时间的。
这九个产品首先是销量都还不错，其次是款式都可以说是大众款。那我们要分析什么？就是要分析这些点击率高的主图是以什么样的形式展现的。
我们好好分析。
这9张主图里面，第1，4，6，9张主图都是2张模特图拼在一起的。这么做得好处是什么呢？主要是可以在不同的角度上把宝贝展现出来，也可以展现不同的宝贝颜色等等。
还有3张主图，第2，5，8张主图都是以外景作为背景，一个模特穿上风衣很有气质的感觉。
还有1张是宝贝的细节图。
还有1张是模特蹲着拍摄的图片。
分析到这里，这9张主图都是开直通车，而且销量比较好的宝贝的主图。展现形式和比例我们都看到了。
那么如果我们自己要做“风衣女”这个产品，我们的主图展现形式首选应该是什么样的？
肯定是2张模特图片拼在一起，作为首选的主图！
其次的展现形式是做一张模特在外景，站着或者是走路的展现形式的主图！
只有这样的两种方式，我们做到高点击率主图的概率就会提升很多。
总结：最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
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淘宝直通车是通过竞价排名的方式选择产品显示在搜索页前面的。开直通车是很花钱的。建议在开直通车前多做些工作，选产品，看竞店，测主图，优化产品描述。根据产品特性人群活跃时间和旺季淡合理配置选择开车时段。总之开车前多做些工作，花钱容易赚钱难。且开且珍惜。
淘宝新手开店如何快速打造爆款让访客破5000？
大家好！我是司空。淘宝新手开店如何快速打造爆款让访客破5000？
一、在这里呢，我先讲一讲：爆款意味着什么？
一个爆款产品就意味着一天至少都能卖上百件，甚至上千件都有可能。
二、从爆款本身来讲，这里面其实是存在另一个问题的，什么样的问题呢？
要知道一个新手卖家如果要去打造一个爆款的话，那么他就必须要准备足够多的流动资金。
什么意思呢？
众所周知，当一个买家在淘宝店铺里面购买了东西之后，他支付的钱不会立即到达卖家的账户里，而是会在支付宝里面卡几天，直到买家确认收货之后，这笔钱才会到卖家的账户里面，而这就称之为流动资金。
举个例子：如果一个爆款产品的售价为100元，一天能卖出500件的话，那么一天的流量资金差不多就在100元X500件=5万元。而这笔钱什么时候能回到卖家的账户里呢？我按照淘宝确认收货的最高限时15天来计算的话，就是5万X15天=75万。
因此，身为新手卖家的你，问问自己有这个实力吗？而这也是每一个卖家在打造一个爆款前，必须要想明白的一点。
如果说，你没有绝对的实力，那么，你还是安分守己的每个月赚那几万元钱吧！如果说，你有这个实力，那么就接着往下看。
三，新手卖家怎么打造爆款呢？
1、作为一个新手卖家，首先你要知道打造爆款的前提是要有一款好的产品。而怎么证明自己选的产品是很好的一个款呢？很简单，就是用直通车测款，将选好的产品放到市场里面，看市场的反馈怎么样，只有通过测试的产品，你才能有十全把握将这个产品打造成一个爆款。
什么样的反馈才能证明这个产品是好的产品呢？一是通过产品点击率，二是通过产品收藏加购率。
2、测试通过之后，就要将整个宝贝的流量推起来，怎么做呢？
第一种方式是自己做销量，第二种方式是直通；这两种都是淘宝卖家获取流量时用的最多的方式。
不过，第二种方式——“直通车”对于新手卖家来讲，相对是比较难的。为什么这么讲呢？其实是没有新品前期是没有任何数据的，包括基础销量、评论、问大家等等这些都是没有的，要知道决定买家是否购买的关键因素就在于这些数据；这是其一。其二，也是因为新品前期没有任何的数据，导致在这个时期，直通车的花费会相对高。因此，给新手卖家留下的就只有自己做销量了。
而在这里，针对新手卖家的问题又来了。什么样问题呢？
首先第一个，就是爆款的打造对单量要求极高，也就是需要新手卖家每天都要做到100单、150单等等。而你能做到这一点吗？
第二个，流量起来了，还不够，还要要求产品的点击率的足够高；如果说点击率足够高的话，那么这个流量就会源源不断；可若点击率跟不上的话，即使流量起来了，也会马上下降的。
第三个，供应商货源能不能跟得上，这个不用说明，各位也应该懂得吧！
第四个，假设每天的订单有500件，客服、数据优化（中差评、退换货等等处理）、产品上新等等这些都不提，光打包产品和发货你一个人忙的过来吗？
例如，在我的粉丝群里，有一个卖家跟我讲，他现在一天卖出70多件，打包都打过来了。你说说，500件你怎么做？
或许，有人会说，叫上自己的爸爸妈妈，或者招几个人来就好了......
由此就可见，我们的新手卖家一个人打造爆款是做不了的，必须要有其他的帮手，所以，如果新手卖家要打造一个爆款的话，就需要组建一个团队出来才可以。
而我作为一个拥有10年电商运营的老人，在这里中肯的提出一个建议，那么就是新手卖家如果不能将上面提出的问题全部解决的话，最好还是不要轻易的去打造爆款。
本次的分享，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，如果本次分享对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！淘宝直通车营销场景怎么选择？
我个人建议全部手动，也就是选日常销售场景，后面的那个选第三个自定义。
我来给你讲解下这些的意义，你以后就知道了
第一个营销场景选择，看那个后面的问号，就会出来，一般建议选第一个，就是日常销售。如果只是开计划测款，后面在搬家开新计划的话可以用测款这个场景。
定时上架是大店预售用的，活动，一般像11.11/12.12这样的大促，临时在日常销售场景改过来就好。
下面的推广方式选择，第一个智能，就是系统自动的，你只能控制一个出价，其他的都是系统给你分配。
第二个系统推荐，半自动，你和第一个一样，控制出价的同时，可以自己加一些关键词。
最后的自定义，就是好早之前的标准推广，这个完全自己可以选词，出价，加人群。
如果你是新手完全不懂，那就全智能。
如果你稍微有运营推广经验我建议就是日常销售自定义。
直通车测款先测词还是先测图？
先测图再进行测款，目的都是为了看能不能卖得动
如何提高直通车的ROI？
大家好！我是司空。
淘宝直通车如何提高ROI？或许，很多新手朋友还不太清楚ROI是什么？在这里呢，我先解释一下ROI意指投入产出比。
清楚了ROI是什么意思之后，我们再来看看淘宝卖家如何提高直通车ROI？
一、首先，我们要搞清楚一点，就是新手卖家在刚刚开始开直通车的时候，实际上是谈不到ROI的。
为什么？
要知道于大部分新手卖家来讲，都是刚接触直通车的，感觉花了几百元却没有得到预想的销量，这个时候，他们就非常着急，心想“直通车为什么是这个样子？网上不是说一开就能做起来吗？”等等之类的；然后呢，就想知道直通车ROI怎么去做呢。
而我为什么要说这些新手卖家在刚刚接触到直通车时，是谈不到ROI呢？其实是因为新手卖家在最初开始开直通车时，首要，要做的是获取流量，因为只有获取到流量后，直通车整个的数据才能跑起来；而这也正是为什么最开始没有销量的原因。其次，就是提升直通车账户权重、关键词质量得分；因为只有权重起来了，质量得分起来，流量才能起来。
二、新手卖家什么时候谈ROI才合适呢？
当，直通车数据跑起来了之后。
三、那么，新手卖家又该如何去提高直通车ROI呢？
很简单。
首先，新手卖家一定要记住，无论任何事，在行动之前，一定要先将其了解清楚，整个行动思路捋清楚；因为只有这样，才能做到整个过程中都是明明白白的。所以，在开直通车前，一定要把整个思路捋清楚。清楚之后，就会发现，整个直通车其实一点都不能难。
究竟怎么去提高直通车ROI呢？
第一个方法：分时投入比例调整。
什么意思？
举个栗子 ：我现在在开直通车，开的时间是早上8点到晚上10点，开14个小时。
那么在这14个小时里，我就需要去分析两个问题：
1、哪个时间段的ROI是比较高的？
2、哪个时间段的ROI是比较低的？
假设，早上8点到早上10点左右的这个时间ROI是比较低的，那么在这个时间段，我就可以把“分时比例”给它调到80%到70%之间；简单的讲，就是要限制我的流量。
为什么？因为针对投入产出比比较低的，如果不进行减少投入，就意味着我在做无用功。要知道，之所以开直通车，不就是为了更多流量，更多销量。另外，作为一个新手卖家还要知道，于ROI本身而言，就是会限制获取流量的，于我们原本想获取流量是完全冲突的，所以在这个情况下，你只能减少投入，也就是限制流量，来提高投入产出比，提高销量。所以我要在这个时段减少我的投入。
而晚上8点到晚上10点的这个时间ROI是比较高的，那么在这个时候，我就可以把“分时比例”给它调到110%到120%之间；因为在这个时段，我要去获取更多的流量，获得更高的投入产出比。
所以第一个提高直通车ROI的方法就是，要去分析，我们投放的时间段里，哪个时间段的ROI是比较低的，哪个时间段的ROI是比较高的，然后在分时里给出相应的投入比例调整。
第二个方法：区域投入调整。
举个栗子 ：我在卖羽绒服，分析之后，除了海外、偏远（西藏、新疆）这些地区不能投之外，还发现广东和广州这两地区是处于炎热状态，投入产出比也是比较低的，那么这两个地区，就不能投了；你想啊，人家都处于炎热的状态了，还买什么羽绒服， 所以，在区域投入里，就要将这个两个地区去掉。然后，还发现北京这个区域是比较冷的，投入产出比也是比较高的，那么，针对这个区域，就要加大投入。
第三个方法：宝贝投入调整。
举个栗子 ：直通车里面开了10个宝贝，分析之后，发现其中有4个宝贝ROI特别的低，那么，就可以不开这个4个宝贝了，只开剩余ROI较高的6个宝贝。
第四个方法：关键词投入调整。
举个栗子 ：直通车里面开了50个关键词，分析之后，发现只有15个关键词的ROI还可以。其他的35个关键词ROI都特别特别的低，那么在这个时候，就可以不投这35关键词了。
——本次的解析到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流
淘宝是先测图还是先上架产品？
先上架产品，然后才能测图的。上架之前准备好多张主图直通车图，上架后进行不同环境下的测试，从而选出点击率收藏率最高的一张图片。