小律超级直通车课件,如何使用直通车锦囊妙计
如何使用直通车锦囊妙计？
如何使用直通车锦囊妙计？
第一步：
对于已经被锦囊策略覆盖到的商家，“锦囊妙计”将会出现在你的直通车后台首页，请登录页面找到截图中的袋鼠妈妈。
第二步：
点击进入锦囊妙计页面，这里最多可能会出现“预算锦囊”、“选品锦囊 ”、“优化锦囊”三个部分。根据小二对您店铺的分析，也有可能也只会出现三个策略中的其中一到两个。
你好，我是今日头条“电商侦探”（微信端搜索dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
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淘宝上，如何通过直通车拉动店铺的自然搜索流量？
一般我们为淘宝店铺引流无非是几种推广手段——shua单，直通车，钻展，淘客等；
老花之前也经常给各位分享过一些关于shua单的安全玩法。 这也是老花摸索多年认为对于新品发展起步最快的操作，当然前提是你会玩；
但老花很少分享一些直通车的技巧；不是老花我吝啬，是这玩意是真的费钱，而且绝多数人根本不懂直通车原理和玩法，开了也没效果，花钱打水漂等.....
今天既然你诚心诚意的提问了，哈哈；老花就和大家聊聊直通车:
大部分的商家投放直通车主要是为了带动店铺的免费流量，
而手淘搜索作为免费流量入口，其本质是淘宝搜索系统中的个性化人气搜索模型，主要是通过搜索产品关键词浏览然后进入店铺而形成的一种路径，总体来说手淘搜索是通过模型算法操作单品人气权重成交额，从而快速拉升权重和排名的一种操作方法。
所以shua单很容易能满足我们做搜索增权；而直通车由于与自然搜索迥异的入口方式，并不能直接给搜索入口（更精准来说是关键词）带来多大权重。
当然直通车的功能还是很强大的，即便老花操作新品前期会比较侧重shua单，但中后期的引流还是需要直通车来同步辅助；
那么直通车可以从哪些方面提升搜索权重？直通车对手淘流量的影响：当产品有上新或有处于上升期需要流量时，店铺可通过直通车来引入精准流量，为店铺带来好的点击、收藏加购、转化等，从而使直通车得到好的数据加权，促使产品被系统更好地推荐。
因此精准流量能够提升店铺的综合数据，从而进一步影响自然搜索。
下面进入正题，直通车到底该如何操作才能带来手淘搜索流量？
关键词影响因素在直通车广告投放过程中，如果你想提升手淘搜索流量，就要重点做关键词搜索部分的投放。
在操作过程中关键词数据会不断的变化，我们应结合市场情况去选关键词，而不是主观的认为这个词的好与坏。在选词的时候尽可能的要选与产品属性、类目相符的词语，然后添加长尾词，选择精准关键词。
建议前期计划不要开太多，关键词选10-20个就可以，为了让计划做到高权重、高点击，要根据数据情况观察关键词市场的点击率和转化率，筛选出质量分和点击比较差的词删除掉。
建议前期出价的时候可以出到10-15的位置，然后根据自己的实际情况设置好卡位的问题，并且保证点击量和点击率一直保持递增的状态。
因为不同的关键词带来的权重是累积在不同的手淘搜索权重中，如果我们想自己的搜索权重超过同行并获得更好的排名，就要集中资金去投放关键词，而不是把有限的资金分散到不同的词上面，这样不仅会造成流量的分散，更不可会拿到手淘搜索流量。
人群影响因素现在做淘宝店铺，如果不懂得做人群标签，基本是得不到自然流量的，可见淘宝的个性化标签是非常重要的。
在操作时我们可打开人群标签，筛选出收藏、加购过店内商品的访客，浏览过同类店铺商品的访客以及购买过同类商品的访客，主要树立这类优质访客人群。
然后观察数据变化在随时做出调整，树立好精准人群。我们接下来在往下看自定义人群：
来看这款产品主要针对18-25的人群，比较年轻化，不过26-30的人群也是有一定需求的，而且从客观角度来说，这部分人群会比18-25的消费水平普遍要高，所以对于这类人群也可以尝试加大投放。
我们可通过生意参谋，针对产品客单价、访客性别以及年龄进行筛选，然后根据数据结果筛选出符合产品条件的访客。
不同类目有不同的产品属性，有些类目会受到天气的影响，所以我们应根据不同的情况作出相应的选择。
地域影响因素从图中数据我们可以看出，这些地域都是经过筛选后一些成交比较好的区域，
当直通车在投放这些地区时，因为该地区的成交情况良好，所以相对应的转化也会较高，也就意味着地域筛选对提升我们的质量得分和计划权重会起到至关重要的作用。
在直通车计划中我们是可以设置投放时段，对时段进行相应的调整。
要根据产品的所在类目，然后借助生意参谋，查看所在类目的买家浏览以及成交高峰期，然后根据峰值时段去设置我们的投放力度，
同时在投放时段，我们也可进行时段溢价设置，从而使产品得到更多的展现机会。
对于在地域方面的筛选，如果资金和时间允许的话，也可单独建立计划进行精准化的测试投放。关于投放时间的设置，老花在之前的分享中也有提到过，大家可以去脑补一下。
关于投放引流关于引流方面的资金投入，请结合类目与自身的实际情况，在投放前要有一个完整的思路和规划：
该类目的ppc是多少？
应出价到多少？
要用什么样的词？
应该用词多少？
每天的资金投放多少？
能带来多少点击？
总之带着这些问题，要搞清楚每天直通车应引入多少流量才能促进目前的自然搜索流量。
关于投放方面，每天的预算不是说一成不变的，要保证直通车每天基本的展现和点击时长，另外如果产品没有问题，一定要坚持长期投放，不能断断续续，应按周期进行调整，使数据要保持上升趋势。
直通车数据是随时随地发生变化，需要注入时间和精力不断的去优化调整，这就需要自己花心思了；当然，开车需谨慎，如果是新品最好先操作14天-21天的shua单增权，基础销量；
然后再用直通车辅助拉人群，怼坑产会事倍功半；更多资讯请关注“个人头条专栏”；
专栏地址：https://www.toutiao.com/i66 68116787244040711/
如果觉得这篇文章对你有帮助，麻烦点个小赞；老花会分享给你更加细致的视频资料；如果你在淘宝开店实战中，遇到难题，欢迎评论或私聊。
直通车的优化口诀？
1、ROI高，排名低的词---提高出价
2、ROI低的词---适当减少出价
3、没流量，相关性高的词---增加出价。
4、花费高，无转化的词---删除
5、排名高，无点击的词---删除
具体优化步骤分为四个阶段
第一阶段:选词和筛选
我们通常选词的途径有下面这几个：
1. 直通车里的系统推荐词
2. 直通车流量解析里的推广词表
3. 淘宝直通车Top20W关键词表
4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词
初步选词可以尽量加满200个词，选词词比例按1/3的大词，2/3的精准长尾词去加，大词就是产品核心词，长尾词就是加了一些修饰词、属性词。
这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词，例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。
第二阶段：养词和调价
在大家完成第一阶段的任务后，可能你会发现宝贝里的关键词还是较多，这个时候就到了第二阶段的养词，主要就是就是要通过点击测试，着重培养点击率、收藏率比较高的词，测试时间7天。
对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴，大概分为以下几类：
1、点击率低，展现量高的词---使用精确匹配
2、点击率低，展现量低的词---提高出价、精确匹配能起则留，不能起删
3、点击率高，展现量高的词---提高出价（优质）
4、点击率高，展现量低的关键词----提高出价
5、关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率低的关键词---直接删除。
6、关键词展现量小，出价低，点击率高，转化率低的关键词---加价后看转化，转化太低的话就删除。
第三阶段：稳定关键词的质量得分
在大家完成前两个阶段的优化工作后，我们需要稳定关键词质量得分，质量得分和关键词的【点击率】相关性最强，一般来说关键词排名越前，点击率越高。
关键词的排名位置优化思路：
点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置
主要关键词不要排在移动10名之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置
宝贝热门关键词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名移动4-6名
点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在移动前20名的位置
第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词
在直通车后台，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，优化中每次调价幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好从当前出价20%上下调整
如何快速做出直通车分析报表？
直通车的作用！
直通车名字的来源于其作用，直通车的作用一般是电商行业，为提高店铺商品的曝光率、点击率、转化率等。
直通车其实就是一种精准引流的推广工具，是淘宝最古老和最有效的推广工具。
直通车的使用者关注哪些数据？做直通车的分析报表是需要根据直通车使用者的需求出具的，所以想要快速做出直通车分析报表，那么你需要了解使用者关注哪些数据：
一、前期测试数据
前期的测试是为了了解新产品上架的市场反应，直通车的使用者他们需要关注的是点击率和转化率这两个数据。
那么第一部分的直通车分析报表，就是分析这两个数据。
二、中期引流数据
在前期测试后，根据转化率和点击率的数据，确定引流方式后，开直通车引流。
在引流的过程中，需要的当然是引流数据。
引流分为两部分：“直通车流量”和“自然流量”。
“直通车流量”即为开车付费产生的流量，“自然流量”便是直通车带动后，提高产品知名度或者说排名，产生的“自然流量”，这个流量才是开直通车的目的。
那么第二部分的直通车分析报表，就是分析“直通车流量”和“自然流量”这连个数据。
三、后期：维护+抢占市场
后期是指产品的日常“直通车流量”和“自然流量”已经达到一个较高的平衡点，也就是在这个平衡点，就算你再怎么增加“直通车流量”，也不会产生多少“自然流量”。
而这个时候，我们直通车就要以转化和投产为导向进行调整，使PPC、转化率、投产达到一个较高的平衡。
那么第三部分的直通车分析表，就是分析“投产”、“直通车流量”、“自然流量”、“转化率”这些数据之间的报表分析。
如何快速做出直通车分析报表？想要快速的做出直通车分析报表，那么你首先需要了解，目前产品处于哪个阶段，根据该阶段报表使用者的需求，做出相对于的报表分析。
这样就能够快速的做出直通车分析报表！
以上仅代表个人观点，若有不当之处，欢迎留言指正！
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新手店铺直通车关键词如何优化？
选词对于新手卖家来说是很重要的，我们直通车选词的目的就是为了拿到流量，怎么做好直通车关键词的优化？
下面我们来系统的说一下。
首先要筛选出精准的关键词一般来说，大类目在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。一些卖家在迷茫的情况下就会去盲目的添加关键词，完全不管是否精准有用，过几天就会发现钱花了不少但是没有什么数据反馈。所以在选词之前，卖家要先去分析判断。
再来看一下选词判断的渠道有哪些：1.看你的标题：哪些词是有权重有展现有点击的
2.看搜索框：看哪些词比较合适你的产品
3.看生意参谋—品类—单品分析
4.看流量分析工具
注：关键词卡什么位置有流量，要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。
标品：比如买家想买魅族手机会搜索如 魅族mx3手机 宝贝随便翻一下看到销量高的，基本马上就下单了，不会过多的去翻几页去找。所以标品关键词卡位必须排名靠前。
非标品：比如买家想买上衣女。买家会搜索如 上衣女 宝贝随便翻一下看不到自己喜欢的款式不会下单，一般会过多的翻几页去找自己喜欢的款式进行下单。所以非标品关键词卡位适中就行。
在选出关键词后，并不代表直通车的流量结果得到了保证，我们需要进行下一步的优化。1.删除相关性低于7分的词
2.删除转化低的词，用其他高转化的词替换
3.流量大、排名靠前的的词要精准匹配
4.转化高的词要广泛匹配
最后，总结一下：
开车是比较烧钱的，所以一定要筛选出精准的关键词，并且判断哪些是值得投放的，很多人认为出价高得到的展现位置才会靠前，但其实对于中下卖家来说质量得分才是操作直通车的一个突破点，所以选好了词后也要努力提高自己的质量得分，做好创意图，这样才不会花更多冤枉的钱。
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
视频链接：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
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如何优化降低直通车PPC的绝招中小卖家必须学会的技巧？
大家好，我是落日雁，很有幸能让大家看到我写的这篇文章，这篇文章主要以实战为主，也是我这8年以来的直通车实战总结，能够认真领悟并加之操作的话，相信在爆款打造之路上加了一把油门。
我想先跟大家分享一个故事，前几天我一个朋友，让我诊断一下他的直通车账户，我当时一看，发现其引流成本真的极高，市场均价明明一块多的，硬是开到了两三块，每天上万块的推广费用，每天得浪费多少钱啊？要知道直通车的核心本质可是引流，没有明确的思路去操作，浪费的可不仅仅是白花花的钱，还有可能会错过了起爆节点，甚至还会耽误了产品周期。我作为一个混迹电商多年的老司机来说，多多少少也开过几十个类目的直通车了，当中也总结出来了很多经验方法，我希望能够帮助给到大家，让大家开直通车的时候能够少走弯路，今天我就专注分享一个点，就是如何去降低我们的ppc为了能详细的能让大家理解，我这边就下列为以下的几个点重点介绍一下一、计划权重破局第一步就是先做计划的基础权重了，这个我们都知道，直通车新开计划计划权重是比较差的，那么计划权重应该怎么做呢，请往下看1、一个宝贝开一个计划，并且投放平台只投移动端如果多个宝贝放在一起的话会弄坏整个计划的水平，系统是按照各计划来的，分开操作有一下几个好处，第一最主要的，便于观察这几个款的数据无线和PC分别平台的变化数据是怎样的，第二，便于你通过不同的投放平台，好去分别控制不同平台的出价。第三，因为计划不同平台投放还是有一定的干预你关键词的权重，分开操作更能清楚明白哪里出错2、做计划权重阶段，夜间时间段暂时不投放夜间流量竞争小，流量成本低，虽然说按逻辑来讲夜间投放能降低ppc，但是先不要着急，现在阶段先做计划权重，前期核心还是点击率为主，夜间普遍点击率差，可操控性不强，不要急着开，不然 反而对计划权重养成反而起到拖延作用，下文我会教大家怎么投放3、快速上权重的最佳选词思路大家可以看一下我的选词思路，最主要是要精准，这条裤子是男士牛仔裤的，“牛仔裤男”是必带的词根，其次再去扩展 “黑色”“修身”“小脚”“弹力”等等这些属性。那么我们怎么选词呢1、前期加词15-20个即可2、筛选质量分高的关键词3、前期不加大词4、相关性不满格的词不要加相信大家对选词已经有一个基础思路了，选词是真的很重要，因为关键词是第一引流入口，买家都是搜索关键词进来的，关键词选得不对，后续的 人群、创意、地域，等等 数据都存在不精准，再怎么优化都会优化不上来，因为从一开始源头就错了，后续就一错再错了。4、上权重点击率是核心，决定点击率的核心是创意上计划权重阶段，创意是核心，如果创意点击率太低，就会造成计划权重翻车，计划的展现越来越少ppc越来越高，那么怎么才是一个标准呢？参考行业点击率来即可，前期点击率稍低是正常，因为排名比较靠后的因素，不一定是图片的问题，这个需要区分开来查看方法：工具-流量解析-输入核心词-竞争流量透视-查看设备分布最重要的前三天，点击率至少都要大于3%以上，而且有上升的趋势，哪怕没有达到行业，但是数据呈良好方向增长，权重还是会持续积累上去的。在此先说明一下，降低ppc的前提是要先做好我们的计划权重，如果计划权重还没有做好的话，就谈不上降低ppc了，如果我直接讲如何降低ppc的话，那估计会有很多人看不懂，操作起来也会很盲目，当中又会遇到很多问题。二、多维度降低ppc以上版块虽然我是重点介绍了如何上权重，其实接下来才是核心主题，“如何降低ppc”接下来给大家看一下我们这边操作的这几个案例那么如何去操作呢？第一步：出价控制上面我一直没有讲出价策略，重点我会在以下进行讲解我们在加词的时候可以看到我们的系统推荐词会有一个市场平均价，其实每个词都大同小异，差不多一个均值范围，从上图我们可以看出，平均价格大概就在2.5左右，那么我们新计划的出价的幅度就在2.5*1.5倍左右=3.75元的初始出价。接下来就是观察我们的消耗速度了，设置好我们的消耗目标150点击+以上（流量太少上权重慢流量基数也不大不方便做优化）如果速度够快那就开始进行拖价，如果速度慢，就抬高价格，（初期一定要注意卡好日限额）因为一开始权重不稳定，消耗速度难以掌控，可以防止预算消耗过度拖价原理：根据28原理，对20%引流能力强的关键词进行压低价格，80%引流能力弱的关键词提高出价，因为20%关键词已经有很强的流量获取能力的，毕竟流量有限，如果不压低价格，那流量的倾斜度会偏向于20%的关键词，久而久之，其他词根本就上不到权重，也一直难以拖价，ppc不好控制下来。尤其需要注意的是一定要时刻好关注计划的消耗速度，及时地进行优化调整，控制好ppc的平衡点第二步：优化创意创意一定要优先，测图的时间最好规划在前三天测试好，测图的时候可以用轮播，轮播有什么特点呢，图片平均分配展现量，也就是说便于快速获取数据，发现那些图片不行！缺点就是重低于优选！第二：优选用于图片已经有一张筛选比较好的图片了之后，优选会把整个计划的展现全部压在一张点击率权重最高的那张图上面，便于快速获取权重的时候用！优点优选能拉高计划权重，所以我们想要权重最大化，那么我们的创意就必须选用优先了第三步：人群溢价控制搜索人群设置溢价，就是在关键词原出价基础上溢价的。比如：关键词出价2.00元，搜索人群溢价比例50%，人群出价=关键词的出价*（1+人群溢价比例）=2*（1+50%）=3元，扣费则小于等于溢价后的出价3元，从中得到的一个原理就是，如果说想要降低ppc，那么我们的人群溢价一定不能设置太高，设置高了你会发现，你的引流成本降低不下来，ppc就没有办法得到下降，因为拉高了人群也相当于限制住了展现量，想要获取到流量，那就得通过释放展现量，这样我们的计划才能获取到流量。第三步：时间折扣到了降低ppc阶段，那么我们的也需要开启夜间投放了，好处1是扩展投放时长，投放的时间越长，其实我们的ppc就可以拖得更低，同样一个道理就是500预算消耗10个小时远比500预算消耗1个小时，的成本要高得多，好处2就是，夜间的竞争会比较低，流量成本比白天的要便宜很多，利用夜间适当引流也是降低ppc的途径之一。夜间采用低折扣逐步拓展流量第四步：关键词采用广泛匹配广泛匹配是当买家搜索词包含了所有关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。精确匹配是当买家搜索的关键词与您设置的一样时会有机会展现，通俗来讲，精准匹配之下流量的精准度会比较高，但是流量成本也会比较高因为精准匹配后计划的展现量会变得很少，而且直通车的竞争也会比较大，获取流量相当的困难，甚至要高出价才能够获取到展现量，广泛匹配的话，有足够的展现量，这样可以更好的降低我们的ppc，降低引流成本。第五步：扩充词根计划权重做好之后就可以优化关键词了，除了基础优化之外，需要的是对关键词进行一定的扩充，通过添加关键词来提升计划的展现量1、优先添加精准长尾词（展现量大的）2、添加大词（如点击率太低可以切换为精准匹配）3、加词比例控制在基础关键词的30%为宜，4、点击量大的词不可删除（权重词）第六步：提升预算这一步是比较核心的，如果想要权重更高化，ppc更低化，那么推广的预算也是需要进行把控的，预算越大，积累的权重就越高，降低ppc阶段的预算可以不递增幅度那么高如果实力商家的话，那么建议是预算是需要更大的，越高越好，很简单一个道理，预算越大，引流就越多，积累的权重也就越高，ppc下降效果就越明显。PS：还需要注意的几个小点1、地域不要卡太死 2、及时对计划进行优化 3、不要频繁下线 4、时刻关注市场动态 5、把控好ppc的平衡点，注意不要翻车了哦 这里就不一一介绍了，需要留点思考空间给大家在这里做一个小小的总结：想要更好的降低ppc，无非就是在稳定计划权重的基础上，让计划扩充到更大的展现量，同时也需要把控好ppc的平衡点（ps：如果操作不当，很容易导致计划权重翻车，导致权重降低），找准拖价时机，对计划进行拖价，说难也不难，需要大量的实操时间以及技巧，欢迎各位小伙们一起互相交流探讨直通车新干货新玩法理解直通车最简单的方法是什么？
直通车是一个付费推广的工具，如果把淘宝比作风投公司的话，直通车就相当于淘宝的广告公司，卖家通过付费给直通车，使你拿到淘宝上的广告位，从而推广你的产品，使买家优先看到，产生转化。
学思维才是学运营的核心，如何利用直通车获得大量免费的搜索流量？
我们谈直通车这个话题之前先聊一下淘宝的底层逻辑。所有的产品淘宝都会给予一定的排序，有自然所为，也有付费直通车位。
先来谈一下搜索的底层逻辑。
【搜索底层逻辑】
值：产值，UV价值
量：销量、流量、展现量
率：点击率、转化率、收藏率、加购率。
1.如果你坐直通车的话，目的肯定也想带动自然搜索流量，那么前提一定是进行点击率，如果你把点击率没做好的话，那就是PPC太高，你和对手比根本没有什么优势，同样是花100元，人家可以获取100个流量，你就可能会获取50多个流量。
2.第2个问题是直通车要关注的是转化率，当你产品有流量的时候，你要关注流量是否能转化，这个因素比较多，与你投放的时间有关系，还有地域有关系，还有关键词的精准度。比如你是做连衣裙的，你如果去投放连衣裙这类大词的话，转化效果肯定不会很好，但是你要投放连衣裙中长款，时尚宽松，这类的精准长尾词肯定转化效果是没错的，但是也要符合你自己的产品。
3.最后你要关注的是你和竞争对手之间的差距。可以分析他渠道的流量情况以及对手的获取流量的方式，从而来分析自己和对手的不足。
我们该如何去做到直通车不亏钱或者亏少点钱？
直通车本身就是花钱买流量，很少能做到不亏钱的。
直通车的目的不是为了赚直通车的钱而是为了全店的整体盈利服务的。
在这个基础上我们只能通过我们的技巧去优化直通车，从而提升直通车的回报达到不亏钱和少亏点钱的目的。
如果是新手的话建议去学习系统方面的直通车基础知识然后去实操的，单理论没经过太多实操是很难驾驭车的哦。