多多金字塔流量爬升法文档,怎么用金字塔分层法做用户分层
怎么用金字塔分层法做用户分层？
随着互联网在我们生活中的渗透率越来越高，任何一款产品，获取新用户的成本都在不断增加。而且，到了一定用户体量，不得不重视对存量用户的运营，这个时候，搭建一套成熟的用户运营体系势在必行。
在所有的互联网产品中，每个用户都会扮演不同的角色，发生不同的行为。所以，我们在搭建用户运营体系时，主要是基于用户的角色和行为的不同，做用户分层。
这也是我们日常所说的精细化运营的前提，只有做好用户分层，才能针对不同层级的用户制定相应的运营策略，才能做到精细化。
既然我们要根据用户扮演的角色和发生的行为做用户分层，就会产生一些疑问：用户的角色类型这么多，用户的行为甚至无法预测，怎样决定用什么样的形式进行用户分层呢？
我们可以用以下几种常见方式进行判断：
金字塔模型分层
AARRR模型分层
用户价值模型分层
今天，我们主要来说金字塔模型分层。
金字塔模型大家应该都见过，比如上图：根据用户活跃表现、价值贡献高低、影响力大小等维度由下到上搭建一个金字塔模型，再根据用户在上述维度上的表现情况，赋予不同用户不同的角色和权力以及上升通道，形成一个良性的循环。
需要注意的是：并不是所有的产品都适用金字塔模型分层，以我们常用的闹钟产品为例，我们不能因为用户每天制定的闹钟多就认为他是最核心的用户。使用金字塔模型的产品，通常在用户之间需要具备相互影响的能力。
金字塔模型看上去是所有分层模型中最简单的一种，我好像可以根据对一款产品的了解，就可以画出他们的模型。比如：知乎，回答问题多的就是核心用户，回答问题少的就是非核心用户。
姑且不说这种凭借经验和感觉分层的方式是否正确，即使是对的，你怎样判断回答问题多、回答问题少？
所以，金字塔模型本身也没有想象的那么简单，需要在充分理解业务和用户及数据的基础上，才能搭建成功。
当确定了一款产品适用于金字塔模型之后，首先，我们应该梳理清楚该款产品的核心业务逻辑。
何为核心业务逻辑？
你可以理解为一款产品最早期时具有的功能，如果没有发生特别大的变化，就是该产品的核心业务，针对该核心业务，不同角色方在产品内建立起的一套闭环的关系，就是核心业务逻辑。
以脉脉为例：
把脉脉的这么多功能进行罗列之后，基于对产品逻辑梳理及业务分析之后，我们知道脉脉最核心的功能是找工作、搭建职场人脉、职场社交。
在确定了产品核心业务逻辑之后，我们要思考：
会否因为某些用户突出的表现、活跃、贡献而给产品创造出更多的价值？
是否存在无外界干扰情况下的自然状态下的用户生长进阶？
我们需要根据上述思考结果进行金字塔模型搭建，如果产品会因为某些用户突出的表现、活跃、贡献而创造更多价值，那么就可以依据用户活跃、稀缺性等进行分层。如果用户会自然进阶，那就搭建好可以自然进阶的角色。
搭建过程中，对每个层级用户的命名其实相对是不那么重要的，重要的是如何定义这些用户层级。比如：你可以把知乎中最核心的用户叫做“独领风骚”，把最大众的用户叫做“初出茅庐”，这些都很简单，重点是如何定义“独领风骚”和“初出茅庐”到底是谁，找到分层的节点和分层的依据。
我们可以把知乎中的名人/KOL定义为“独领风骚”，他们是知乎重点维护的对象，自身带有一批话题追随者，是意见领袖，可以产出高质量高浏览量的内容，提升知乎站内整体的流量和互动表现。
我们可以把各个话题/领域下的专家/高贡献用户定义为“登峰造极”，他们可以产出专业的内容，成为自媒体时代出口成章下的一股清流，一直保持着知乎的内容影响力，解答有需求用户的疑惑。
我们可以把偶尔回答出一些具有互动性（感谢、收藏、赞赏）内容，对知乎使用度很高，热爱赞赏、收藏其他答者内容的用户定义为“炉火纯青”，他们是核心流量的贡献者，是话题内容的传播者。
我们可以把普通的浏览型用户定义为“初出茅庐”，他们还没有/不喜欢回答问题，只是经常查询/浏览一些话题，然后没有留下太多互动足迹，是流量贡献者。
找出以上各个层级的用户，我们可以借助数据、用户标签等来完成，相信大部分产品都是具备用户基础数据和行为数据的。比如：Chris是互联网运营领域的名人，很牛逼，也入驻了知乎，开了话题，但是发言数和互动数都低于一个平均值，那么这个名人可能就无法进入“独领风骚”层面，需要更细的去分层运营。
进行完用户分层，需要针对每个层级的用户，我们产品对该用户的定义、期望，来制定专门的运营策略。
以早期的美丽说为例：
时尚达人，定义为“美女、承载品牌形象和对外宣传”，蘑菇街对时尚达人的期望是“树立品牌”，核心运营策略是“签约，给时尚达人固定的收益、形象包装和品牌曝光”。
超级达人，定义为“懂时尚，有欲望来表达自己，输出优质内容”，蘑菇街对超级达人的期望是“创造内容”，核心运营策略是“给超级达人分成，帮超级达人宣传提升知名度”。
活跃用户，定义为“喜欢时尚，不一样有能力输出优质内容，但乐于传播分享”，蘑菇街对活跃用户的期望是“传播内容”，核心运营策略是“给活跃用户定期回馈，邀请参加一些线下活动，寄送一些小的精美礼物”。
需求大众，定义为“消费内容，找到想要的东西后就会离开”，蘑菇街对需求大众的期望是“消费内容”，核心运营策略是“全站活动，各类优惠券、折扣、代金券发放引导转化”。
胡夫金字塔的研究结论？
它的规模是埃及至今发现的70多座金字塔中最大的。它是一座几乎实心的巨石体，成群结队的人将这些大石块沿着金字塔内部的螺旋上升通道往上拖运，然后逐层堆砌而成，十万多个工匠共用约20年的时间才完成的人类奇迹，当年埃菲尔铁塔还未建成时胡夫金字塔还曾是世界上最高的建筑物。
如何提升拼多多店铺流量？拼多多流量？
1.一定要做好店铺人群定位，现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传;创建一个微信群，通过公众号、微博等账号将他们引导进去，偶尔发发福利，提升他们的粘性。
2.利用活动为店铺引流，开店初期店铺流量都是会比较少的，拼多多运营就要考虑做推广了。因为商品缺少销量和评价，不适宜用直通车推广，而活动对于新店引流是必不可少的。新品活动是唯一无门槛的活动，有了一定销量之后，就能够报其他活动;店铺活动也是非常好的引流途径，运营就要好好去策划了。
3.要懂得维护商品评价，拼多多商品评价是会影响买家的购买意愿的，所以就要懂得去维护好商品评价，特别是在活动之后。例如在老顾客购买时，让他们尽可能多的写好评，并附上买家秀;在包裹内附上一张纸条，引导买家好评。
4.要保证商品质量及发货效率，商品的质量是店铺长久生存下去的根本，所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量，在发货前再检查一遍，以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点也是拼多多抓得比较严的，所以运营要监督好发货速度及物流更新情况，必要时及时更换物流公司。
5.督促客服做好售后工作，这是买家购物的最后一步，如果不想前功尽弃，那么拼多多运营一定要注重这一步。售后服务做得好，能为店铺带来更多回头客，做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。
金字塔计算公式？
金字塔数列求和公式是n（n+1）/2，金字塔数列公式：1+2+3+……+（n-1）+n+（n-1）+……+3+2+1=n×n。
金字塔公式 戏剧剧本谋篇艺术原则之一。由法国剧作家弗莱塔克提出。他认为：一本戏的发展过程可分为介绍、上升、高潮、回复或下落、结局五个部分。以“高潮”为“金字塔”的顶端，两部分向上，四五两部分向下，形成一个塔形。这个公式清晰易记，流传很广，但许多有实践经验的剧作家认为:“高潮”之后的“回复或下落”列为一个独立的部分，会使戏刷动作疲顿松弛;“高潮”之后不应有太多的东西。
拼多多怎么做？
拼多多相对于淘宝现在还是有些流量红利期，还处于比较粗放的运营模式，随着平台的影响力不断扩大，很多淘系卖家也逐渐对拼多多运营产生了越来越浓厚的兴趣，纷纷在多多平台开店，拼多多店铺运营和淘宝还是有些差异，前者是社交电商模式，后者传统的人找货的搜索模式，那要怎么做好拼多多店铺运营呢？
首先，我们需要先了解商家的晋升路径：从新手指南到新品推荐再到9块9特卖到限时秒杀，再到爱逛街，最后到择优晋升，有对接运营：进入对接群，专人指导。
其次，我们要掌握运营推广的整个布局规划。做好产品选品布局、然后选款爆款布局，以及怎么测款？掌握怎么让新品迅速破0的技巧，重点做好搜索优化：①商品排序方式；②排序指标；③标题选词；④提升点击率；直通车推广工作：①基础知识；②基础操作；③直通车核心；④问题合集。
最后，大家一定要注意罚款规则，多多平台对违规的处罚是比较严厉的。发货时限常规类目48小时必须有揽件信息；不能延迟发货：赔付3元/单，以无门槛优惠券的方式发放给买家；不能虚假发货：按照5元/单单标准从商家账户中扣款消费者赔付，以优惠券形式发放给消费者；不能虚假交易；客服有效回复：当日咨询总数在100人（含）以上，有效回复率低于50%，处以1000元罚款；店铺DSR指标以及售后指标的维护。
不了解股票的人想了解股票，如何入门？
在股市里没有笨方法，也没有聪明的方法，只要能赚到钱就是好方法。
很多人耗尽精力去研究股票的走势基本面，K线，但最后还是亏钱，在熊市的时候想赚钱很难。
巴菲特有一句名言，在别人贪婪的时候我恐惧，在别人恐惧的时候我贪婪，这句话的意思就是别人都害怕的时候我就大胆买进，在别人大胆买进的时候我就卖出，去年大盘最低点跌到2400多点，还依然有很多人看空，那个时候买进的话，目前应该十几个点的收益有了，如果一年能看中几波行情，操作一次，行情下跌的时候就卖出守得住心不操作，每年哪怕赚个百分之五，积累下来，都是一笔不小的收益。
但很多炒股的人就是守不住，觉得到底了，结果抄底抄在半山腰，股市里没有最笨的方法，进入股市的人都是贪心的，很少有人能做到一年只操作几次上升的波段，不要一直在股市里挣扎，最后只会越陷越深。
长线是金，短线是银，超长线才是钻石。
资金管理并不是一个一成不变的定律，每个想长久的在市场中拼杀的投资者都应该寻找一个适合自己的资金管理方法，总体上来说，资金管理需要从这几点入手。
一、合理的加仓方法
金字塔加仓方法：只在一个价位上建立你的全部头寸是错误的，也是危险的。相反，你必须首先决定你要买多少手。比如，如果你最终要买200手，那么你就在低位上买入80手——如果价格上涨，就再买60手。如果它还在上涨，就再买40手。然后看看它的表现如何，如果它继续上涨，或者在调整之后仍在上涨，你就可以继续跟进，买进最后的20手。
每一次跟进必须是在比上一次高的价位上跟进。当然，同样的规则也适用于卖空，每一次卖空都应该在比前一次低的价位上卖空。
注意：
①不要一下子买进全部头寸
②等着市场证实你的判断，否则你会付出更多
③开始交易之前，确定交易的金额
二、避免满仓操作
很多期货投资者感觉期货市场杠杆作用非常好，资金使用效率被放大十几倍，实际风险也是同样的放大，满仓操作最后亏损的可能性非常大。
分散投资可以提高获胜机会。这里列举3种不同获胜率的交易体系、分析方法，按照不同资金分割分数出现亏损的可能性。
从上面3个表格中可以看出，即使你的交易方法比其他投资者要好，但是如果没有管理好交易头寸的大小，满仓操作亏损的可能性非常高，而分散投资能极好的降低风险。
记住，期货中只有概率，没有确定性，哪怕成功率达到99%，也存在1%失败的可能，而这1%的概率事件足以摧毁你。
三、止损
冒险没有关系，但当承担风险时，不到赌上全部家产。
——索罗斯
鳄鱼原则
成功的操盘手都应该遵循的原则——鳄鱼原则：被咬的猎物越挣扎，鳄鱼的收获就越多。如果鳄鱼咬住你的脚，它等待你的挣扎。如果你用手帮忙挣脱你的脚，则它的嘴巴会同时咬住你的脚和手臂，你越挣扎，便咬的越多。当鳄鱼咬住你的脚，你唯一的生存机会就是牺牲一只脚。当你在市场中被套，唯一的方法就是马上止损，无论你亏了多少，你越是加码就将套得越多。
交易之前必须先确定一个明确的止损点，绝对不能让损失超过整个投资的10%。如果你只是损失了10%，那用剩下的90%的资金去挽回10%的损失是容易的，而一旦你损失了30%、40%甚至更多，你用剩余的资金去挽回损失是困难的。
这意味着损失越小，你挽回损失的难度越小，挽回损失的难度随着损失的增加呈加速上扬之势;这也同时说明，无论你以前的交易多么成功，只要你在此后的任何一次交易中遭受重创，那么你在没有追加资金的情况下要弥补亏损，将变得相当困难。所以，在出现风险的时候马上及时处理，不能拖延，投资行业有句话说的好：“不怕错，最怕拖”。赢家之所以是赢家，是因为他们会让钱盈亏有度!这样才能不损害账户本身，不给自己增加难度。
“股神”巴菲特曾经说过：投资法则一，尽量避免风险，保住本金;第二，尽量避免风险，保住本金;第三，坚决牢记第一条、第二条。
四、避免逆势交易
在市场中，许多投资者喜欢抄底，喜欢逃顶。特别是在下跌严重的品种上不断买入，自以为是在降低成本，实际上是在加重亏损。越损越多而不能够自己，如果还去借钱进行这种逆势加仓无异于自杀，很容易亏掉全部身家。
很多投资者用技术指标背离来判断底与头，实际上这只是预测趋势，并不能一定确定，请时刻记住，不要用全部资产去赌概率，即使只有1%的失败率也可能摧毁你的全部。
五、保留储备金
一个成功的交易者必须随时有储备金，就像是一个出色的将军，必须时刻保证要有后备部队，在需要增援的时候派上战场。不要把全部资金投入市场，保留部分资金留做为储备金，最好是银行储蓄，这可以使你无缘于爆仓破产的风险。
记住，聪明的投机者总是有耐心的，而且总是有储备金的。
六、把利润留在手里
你在市场里赚了钱，是继续加仓，把资金利润全部投入市场，面对更大的风险，还是把部分利润留在手里，存入银行作为储备金。
两个选择不能说绝对意义上的对与错，也许，很多“一夜暴富”的人采取的正是第一种方法，但本文开头的例子已经足够警醒，希望没人会成为下一个。把获利留在手里，才是真正的成功者的做法。
知己知彼，百战不殆！熟悉庄家运作的基本步骤
庄家的炒作过程主要包括：吃货、拉高、出货三大部分。如果该股票在公开或未公开消息时，股价走势就出现大幅度的波动，则多半是有庄家在炒作。庄家对于股票的炒作都会从低价位开始，而且是越低越好，然后通过吃货、拉高、出货三部曲完成整个操盘过程。
“吃货”是指庄家建仓。庄家会选择在低价位的时候开始建仓，而且是价位越低越好。股市上常说“拉高吃货”或股价创新高都不是庄家吃货的操作；“拉高”是指拉抬股价。当庄家吃完货之后就会对股价形成急速的拉升，并且在股价拉升的过程庄家随时都可以选择出货，而出货的时机是根据庄家的整个操作思路而定的；“出货”是指高价抛售。当庄家准备出货但时机还未到时，庄家会选择在高位横盘震荡整理，让散户误认为自己在洗盘吸货，自己就可通过横盘震荡整理时高低价位差赚取可观的利润。在庄家出货之时，通常都会做出头部，其头部的特征就是成交量大，振幅大。
庄家在具体操作时，三大炒作过程会将细化分为6个步骤，这6个步骤分别是：建仓、试盘、拉升、洗盘、拨高和出货。
1.建仓
在建仓阶段，庄家往往极为耐心，不动声色，静悄悄地收集低价位的筹码，这部分筹码是庄家的仓底货，也是庄家未来产生利润的源泉。庄家建仓吸货的手法方式很多，如打压吸货、底部温和吸货、次低位横盘吸货、震荡吸货等。
2.试盘
庄家在低价位时已经吸取了足够的筹码，但在大幅度拉升之前，庄家并不会轻举妄动，庄家会先在这里进行试盘，庄家试盘的目的在于为即将到来的拉升行情清除障碍，否则会使庄家在拉升过程中遇到这些股票抛压而付出更大成本去拉开股价。
3.拉升
庄家通过试盘已提高市场平均持仓成本，试盘之后，庄家必然要做的就是拉升股价，能拉升多高就拉升多高。在通常的情况下，庄家拉升股价都会借助一些利好消息，主要就是通过与股评配合、消息散布等，一个唱一个拉，以减轻拉升过程中的抛压，促使跟风者入场帮助自己拉升股价。
4.洗盘
庄家洗盘是一个整理过程，当庄家把价位拉升到足够高的时候，会让股价在此位置上停一下，对盘面进行洗一洗。庄家洗盘的目的主要有两点：筹码换手和提高成本价。
5.拨高
庄家洗盘完毕之后，则会进入最后一次拉升拨高操作阶段，通常情况下，庄家的拨高操作会显得非常疯狂，以高风险高收益诱使短线投机者杀入，同时为下一阶段的出货拉出价格上的空间。此阶段的疯狂拉升股价，其目的是吸引跟风投资者在高位接盘，便于自己出货。
6.出货
出货是庄家坐盘的最后一个阶段，也是关系到庄家做盘成功与否的一个重要阶段，这个阶段对于散户而言很难判断，在这个阶段庄家需要反复进行多次的炒作，或者利用涨停吸引跟风者，反复数次之后庄家才能最终完成全仓出货。
庄家并不是万能的，庄家坐庄操盘也会出现失败，因此，投资者在跟庄时，需要正确地认识庄家，分辨是否有庄家参与，熟悉庄家的基本操作手法，这样才能从跟庄中获利。
给自己制定明确的交易法则：一、减仓减少操作
前期，在牛市中，散户只管选择热门的股票，哪只涨得好就购买那只股票，甚至可以不断做多，也会赚得越多。不过，目前股市处于震荡期，由快牛向慢牛转变，此时散户可别犯傻，继续做多，而应减仓兑现，减少操作才行。
二、要避空头陷阱
在股市上涨至一定的点位时，比如5000点或以上，此时股市已处于较高位，风险很大，如果此时散户们对风险置之不理，仍继续买入“熊定会一掌拍死你”。此时散户应跳出习惯性思维，别被套在支撑线上的“空头陷阱”中。
三、不可轻易补仓
下跌趋势中，买入了个股被套，为了能摊低成本，就在低位买入，最终反而越陷越深。补仓往往是无奈之举，由于很被动，反败为胜的几率很小，股价每次的反弹基本都是暂时的修整，此时反而会越补损失越大。所以，震荡期不可轻易补仓。
总得来说，在故事里生存，不得不接受一些游戏规则，在游戏过程中，我们要了解我们的对手是谁，最后我们自己要怎么把自己完全融入到游戏中去。
授人以鱼不如授人以渔，平时闲暇之余与股友们交流学习“三板斧”“资金复利战法”“资金新高战法”等实战投资技巧，有兴趣自愿学习的股友欢迎找我交流学习，定当鼎力相助。与人交，不为人所信，义未至也。
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拼多多怎么刷流量，如何把店铺转化率降下来？
刷流量属于拼多多seo的方法之一，合理利用的话是可以提升拼多多商品的搜索排名的。我觉得如果是转化率太高的话，是有必要增加流量，来把转化率降低的，tbzhoubian工作室，浏览单，都是人工不是机器。
如何提升拼多多商品点击率，增加拼多多流量？
1、活动诱惑
所谓活动诱惑。就是给买家一种物美价廉，物超所值的感觉。比如说送优惠券，设置满减活动，打折活动，送小礼品。或者前多少名买家购买商品就再优惠几块钱。买家一般看到这样的优惠，都忍不住进店铺看看。看完一个商品，就忍不住会想要浏览整个店铺的商品。目前来说活动诱惑是非常好的提高点击率的方式。
2、数字价格冲击
在买家逛拼多多的时候。总会被橱窗里那各式各样的商品看得有些审美疲劳。因此很多商家就采取了数字价格冲击。大幅的阿拉伯数字，特别地显眼。一看就对价格有了了解。而且为了使买家心动然后行动。10则会写成9.9。点击率也是十分的高。
3、利用明星同款
很多人都追星。于是有很多卖家都用上了这个梗，各种明星同款，也能吸不少粉。
4、夸张手法
关于一些健康方面的事情。夸大说辞，引起买家的好奇心。这样很适合一些家居，吃食方面的商家。
5、抛出疑问式噱头
每个人都是有好奇心的。若是宝贝主图大幅字抛出问题。同样可以吸引顾客。比如说一些“你还在为孩子的学习烦恼吗？”这就是卖资料书或者孩子学习机的店家。顾客不说一定买，却会因为好奇点进去瞧一瞧。
拼多多gmv如何快速增长？
通过需求侧创新，解决供给侧难题。
供给侧改革的难题有两个方面，产能过剩与需求错配。很多人认为，产能过剩是经济危机的罪魁祸首，必须在供给侧淘汰落后产能。其实，企业生产的不是消费者需要的，是供给侧产能过剩的重要原因之一。
拼多多创始人黄峥在自己的一篇文章《把资本主义倒过来》中曾举过一个例子：
有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣，他们一起写了一个联名的订单给到一个生产厂商，并愿意按去年的价格出 10% 的订金。这种情况下，很有可能工厂是愿意给他们 30% 的折扣的。因为工厂从他们的联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。
这个例子就是“以需定产”。通过在需求端的创新，让生产商知道自己要生产多少商品，这就很好的解决了产能过剩的问题，从而节约大量成本。
前几日，去潮州松发陶瓷厂参观，这家以出口、代工为主的企业刚刚加入拼多多的“新品牌计划”。工厂负责人卢少鑫表示：“以往由于需求信息滞后，工厂只能盲测产品，很容易造成新品积压。如今有着需求数据支撑，松发开始深入研究不同消费者多样性的需求。”
当前的经济形势下，许多专注代工、外贸的中小制造企业都面临外贸单减少，国内品牌却未能建立的矛盾。而中小制造企业关系到70%的就业，全国上下都在为这些企业的生存想办法。
拼多多提出的“新品牌计划”，打通了生产端与需求端之间的信息流；全程监督，以实现商品的全链路追溯，确保产品品质；对参与“新品牌计划”的优秀企业，进行流量扶持。
通过这个计划，可以将那些代工企业、白牌厂变成拥有自主品牌的品牌商，并在拼多多的平台上获得源源不断的稳定需求，从而解决供给侧改革导致中小制造业倒闭破产的难题，最终实现帮助制造业转型，稳定就业的大目标。
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通过新电商模式，创造内需。
很多人认为，中国的消费者潜力已经被挖掘的差不多了。事实上，远远没有。从阿里、京东的数据来看，他们确实在活跃用户数、GMV上都在增长放缓，甚至停滞。但是拼多多却出现几百倍的高速增长。
拼多多的增长正是社交属性所带来的。2011年微信诞生，移动互联网开始普及，大量从未接触过网络的人口开始通过微信上网。当其他电商平台将网民红利吃得差不多的时候，这群从使用微信开始上网的人群却被无情的挡在电商之外。
这群人即是生产者，也是消费者，比如，农民、个体户。他们发现自己在天猫、京东上开店的技术成本、时间成本、机会成本和资金投入都太大太大，这时候拼多多来了，开启了“农村包围城市”战略，推出“一起拼农货”活动。把新鲜的农产品，从产地直接卖到全国各地。
在中央经济会议的报告中提出“要重视培育家庭农场、农民合作社等新型经营主体，注重解决小农户生产经营面临的困难，把他们引入现代农业发展大格局。”
显然，拼多多正在利用需求侧创新带动中国农业的改革，帮助农民增收。
这群新网民不会用天猫，不会用京东，但是他们会用微信。通过微信直接完成购物，并通过分享和拼单享受折扣。
拼多多的新电商模式让这群互联网新增用户迅速变成电商用户，在原有的2亿电商消费者的基础上，再增加3.86亿用户。更重要的是，这3亿多用户与此前传统电商中的用户很少重叠。
把农货从地头卖到全国各地，把新网民变成新电商用户，拼多多通过社交属性，利用极低的宣传、教育、拓展成本把中国纵深极大的消费市场炸开一个口子，让商业红利迅速流向这块处女地，无论是云贵高原的山区，还是东部沿海的村镇。
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让供应链真正回归C2M。
为什么拼多多上的商品这么便宜？比如，出口欧洲的三只保鲜碗，零售价19欧元，而在拼多多上做到了19.9元包邮。
在沃尔玛、家乐福里售卖的扫地机器人，价格高达1000多，为何拼多多上的同功能扫地机器人只要288元？
为何超市里大蒜卖到10元一斤，而拼多多上2元就能买到？
很多读者可能会说，这是因为质量差。其实，这只是一种非常主观的认知。之所以做到低价的最重要原因是：让供应链回归到 C2M。
传统线下零售业的供应链条包括，生产——物流仓储——分销——终端——消费者，一共至少五个环节。传统电商的供应链条包括，生产——品牌方——代运营——物流——消费者，也是五个环节。那么，拼多多所打造的新电商供应链条有几个环节呢？生产——物流——消费者，一般是这三个环节。
每多一个环节就多一次涨价，每次至少要涨20%，五个环节下来，价格就不只翻1倍。
比如，苹果在地头的采购价最低0.8元一斤，到了超市里最少也要3元一斤，翻了将近4倍。
新电商减少了供应链的环节，所以节约了成本，最终体现在商品价格上就是便宜，而这背后是靠C2M来实现的，意即Customer-to- Manufactory(顾客对工厂)。
C2M的概念源自2011年德国提出的工业4.0，旨在将人、机器和数据连在一起后，去掉所有中间流通环节，实现商品的“个性化需求和平价高质”。
首先，拼多多的爆品模式，让单款个性产品的需求量瞬间爆发，实现以需定产。广东潮州的松发瓷器厂做的19.9元包邮的保鲜碗，上线两个月就卖掉14万只。有了稳定且准确的需求，企业就可以批量生产。
有个数据是，如果一个窑炉全都烧制这种碗，效率提升30%，良品率也大幅提升。企业直接就降低了成本，所以表现在价格上，就是低价了。
其次，通过直播，让商品的生产、制造环节透明化、可追溯，从而保证品质。现在想要参与拼多多“新品牌计划”，都必须接入拼多多的直播平台，向消费者做直播。这是一种宣传，更是一种对品质的监督。
再次，以更低的流量成本获取用户。很多开过网店的人都知道，在传统电商平台开店的成本极高，其中最重要的是流量成本。不花钱买广告，就没有销量。
拼多多的新电商模式，彻底放弃了流量思维，而是采取“口碑思维”。你想买这个商品，就分享给亲朋好友，一起凑单购买更省钱。这个凑单的社交过程，就是口碑传播过程，商家不需要购买流量，也能获得大量订单。
由此，通过C2M模式，大幅减少了供应链的环节，提高效率。通过以需定产、直播技术、生产追溯、新电商模式、大数据技术等让商品即能做到个性化又能实现平价高质量。
结语
站在时代的风口上，成为时代弄潮儿，是企业高速增长的秘诀。“供给侧改革”和“扩大内需”是中国当前最大的机遇，企业都需要认真思考自己能够在这个大趋势中拥有的机会。
拼多多逆周期、逆行业的高速增长，正是见证了“只有时代的企业，没有永远的企业”这句名言。
在其带动下，京东、苏宁、淘宝都在搞类似的拼购模式，可谓是百花齐放。我觉得竞争的关键在于，如何真正从制造企业、田间地头这些源头上去推动C2M供应链模式，而并非打价格战。
若能真正沉下心，弯下腰去把C2M落到实处的平台，最终会在竞争中获得胜利。（完）