快手自建商品,小黄车里的货卖不出去扣费吗
小黄车里的货卖不出去扣费吗？
不扣钱
1、就像商场一样，在商场卖货要给商场返点。
截止2019年10月 ，快手挂小黄车收费标准是，按实际成交金额的5%收取，对于“含有推广佣金”的商品，按推广者实际获得推广佣金的50%收取。
2、自2019年7月20日起，快手平台按实际交易额的5%收取技术服务费，对于商品质量、服务质量较好的商家，顾客若在售后维权期内退款。
3、快手会每月定期返还收取的技术服务费(具体评估规则和返还时间以快手官方通知为准)，并以快币的形式返还到快手账户中。
4、根据《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》淘宝联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品，推广者将获得实际到手推广佣金的 50%，魔筷星选和快手自建小店的商品，推广者将获得订单实际成交金额的95%。
5、以商品成交金额100元为例，假设其他平台商户设置了20元的推广佣金，其他平台收取推广者5元的服务费(部分其他平台会收取平台服务费，具体以平台政策为准)。
6、快手小店收取的技术服务费为：(20-5)x50%=7.5元。一个月后，快手将根据产品的用户反馈，将收取的这部分费用返还给商户。
7、符合快手电商在合规和用户满意度等方面的商户，将获得7.5元等额快币奖励。优质商户将获得7.5元之上，最高不超过15元的奖励。而服务能力落后、商品质量低劣的商户将不会获得任何奖励，甚至可能得到的返还低于7.5元。
快手好物联盟怎么挂商品？
快手好物联盟在小黄上 挂商品的方法如下
1、打开快手APP，点击首页左边侧边栏上的“快手小店”，在进入快手小店后找到右上角“开店”图标，点击到达“我要卖货”界面;
2、根据自身情况选择“我没货，我想带货赚佣金”，点击“立即加入”按钮，就会进入到实名认证环节，按照页面提示完成实名认证(姓名、身份证)，并完成人脸验证，即可入驻小店卖家端;
3、然后返回到快手小店卖家端，进入“好物联盟选品中心”，在好物联盟界面下拉至“好物推荐”版块，可根据自己的兴趣选择商品，选好后点击商品页面下的“+赚”按钮;
4、再根据系统提示点击“去绑定”进入推广管理，点击页面下方“立即开通”，就会有“未绑定收款账户”的提醒弹出，然后点击“知道了”，完成微信账户和支付宝账户的绑定。
5、绑定好后需要经过平台审核，如果审核通过，可能部分达人需要扫码认证/签约，扫码后即可开通权限，届时可在直播中带货赚佣金
快手怎样创建我的小店？
快手创建我的小店步骤：
1、打开手机上的快手，并登录到自己的账号个人主页上。
2、点击左上方的图标，会弹出个人的信息页面，如下图所示。
3、点击【设置】，然后在【设置】页面中找到【实验室】选项，如图所示。
4、在【快手实验室】中找到【我的小店】，然后点击进行打开。
5、在【我的小店】页面中，点击一下启用我的小店。系统就会弹出个提示，需要确保这是快手的最新版本同时要进行实名认证。
6、点击【去认证】，然后在接下来的页面中按照要求填写好个人信息，完成实名认证，就可以成功的在快手中创建好我的小店了。
以上就是快手创建我的小店的步骤。
快手上如何卖农村特产？
首先拍一些吸引眼球的视频，你卖核桃就要拍核桃的，不光卖核桃也可以卖核桃油，你要保证核桃的品质，最好有包装，这个淘宝都可以定制，现在快手上大多是卖核桃文玩，你可以发现下核桃的深加工，比如核桃油，拍一些手工制造核桃油的视频，步骤明确，用具干净，最好找个老人榨油画质要清晰，用单反拍最好，没有单反就用苹果拍2k或者是4k最好再买个手持云台，这样拍稳定，下个快影剪辑，淘宝买个小榨油机，定制塑料桶包装，跟物流对接好，你拍榨油的时候可以用，榨油可以用老办法 榨油，视频拍的拍的朴素真实一点，有了几万粉丝后，在快手小店那开通功能，上架商品，直播的时候也能添加你你店的购物车。
市值蒸发超96%，裁员千人，“微信电商第一股”怎么了？
3月29日晚间，陷入裁员迷雾的有赞发布了2021年度财报。从公布的财务数据中，可窥见这家“微信生态第一股”裁员的根本原因。
财报显示，中国有赞（http://08083.HK）全年总收入为15.7亿元，同比下降13.74%；年度亏损约32.93亿元，同比扩大503.5%，其中商誉及资产减值即超20亿元；经调整年度非香港财务报告准则亏损9.04亿元，同比扩大197.5%。
由于交易数量减少，2021年，有赞销售成本约为6.1亿元，同比下降16.4%。成本下降，但亏损却进一步扩大，除了营收减少的原因以外，财报中指出销售成本的下降部分被抵消的因素之一，是员工开支由2020年的1.5亿元增长至1.7亿元，主要由于人员数量增加所致。
这已经是有赞自2018年借壳上市以来第四年亏损了。2018至2020年，有赞分别亏损4.31亿元、5.92亿元、5.46亿元。连年亏损难以盈利，显然让有赞无法继续负担之前扩招所带来的高昂人力成本。
此前，据红星资本局报道，有赞已经开启新一轮裁员行动，不赚钱的部门都裁掉了，“产研裁了70%，其中教育的产研裁了100%，微商城和零售的产研裁了30%；中台技术裁了79%，销售没裁”。
针对裁员传闻，有赞对《中国企业家》回应称，“规模被夸大了，实际调整比例是20%左右，且教育部门被全部裁员不属实。”有赞教育COO黄晓鸣也就裁员一事回复媒体称，“没这么夸张，产品维护团队、客户服务团队和销售团队都在正常运行。”但《中国企业家》从BOSS直聘上发现，有赞的教育培训板块目前公开招聘的岗位仅有无锡、合肥、苏州、南京的有赞教育系统城市合伙人/代理商的职位。
关于裁员具体涉及哪些部门，有赞表示，“受经济形势、疫情影响，把中后台做了成本优化，集中资源聚焦关键目标。保证更多精力和资源来支持给商家更好的服务，面对商家的产品研发和服务能力并没有减少。”
截至2021年底，有赞员工人数总计4494人，同比增长25%，销售人员占比42%，产品技术人员占比37%，服务运营人员占比15%，管理及后台支持人员占比6%。按照这一数据，本次裁员20%大概涉及900人左右。
详解裁员迷雾
最近几日，脉脉上多名认证为有赞员工的用户，匿名表示自己“突然被裁员”。在相关用户晒出的照片里，有赞被裁员工的工卡堆积了满地，办公桌上还有成排的因裁员而闲置的电脑。
有赞内部员工告诉《中国企业家》，“裁员是有的，但没有网上传的那么夸张，就是正常的人员优化，各个大厂都有，只不过有赞集中在几天之内处理。”《中国企业家》获悉，有赞本轮裁员已经结束，且被裁员工已正常启动N+1赔偿流程。
实际上，这已经是有赞今年以来短短3个月不到第二次传出裁员消息了。
据新浪科技报道，今年1月有赞便已经启动了第一轮裁员，裁员对象主要为产品和技术研发岗，预计会超过1500人。针对裁员1500人的消息，有赞曾回应称：不实消息，决策层并未对人员调整数量做过具体要求，公司内部一直有“271”绩效考核机制，但没有强制末位淘汰数量或比例。
不过，有多位被裁员的员工表示，有赞确实把“人员优化”写入了2022年的OKR中，即直营一线销售之外的整体人数全年减少一定比例，优化目标管理和迭代机制把精力保证在核心目标上，减少协作链条和职能模块，保证行动力和协作效率。
两次裁员仅相隔两个月，这足以表明人员成本的高企让目前的有赞难以承压。在大幅裁员之前，有赞曾有过大幅扩招的动作。
据一位内部人士透露，在疫情刚到来时，国内大多数企业加速了向数字化、在线化转型的进程，在线教育和直播带货也如火如荼，作为SaaS服务商的有赞吃到了中小商户数字化的红利，“那时管理层认为形势有利，所以进行了人员扩张。”
财报显示，2019年底，有赞员工人数为2941人，到了2020年底，这个数字增长到3603人，2021年第三季度，又增长到4358人，至2021年底有赞员工人数达到4494人的高峰值。
有赞创始人白鸦此前也曾表示，“全世界没有任何一家软件公司像我们一样囤积人才、重视产品和技术。现在和以后，有赞都会坚持技术（岗位）超过50%，而别人都会坚持销售超过60%。”
但估计白鸦自己也没想到，形势变化得如此之快。
2021年，受“双减”政策影响，在线教育遭受重创，直播带货也屡次迎来监管，疫情的反复也使得大批中小商家没能熬过去。此外还有互联网行业监管收紧、微信实现“互联互通”、快手自建电商闭环等影响，一系列的组合拳如雨点般密集落下，有赞难以招架。
2021年2月后，有赞股价不断下跌，截至2022年3月29日，有赞收报0.16港元/股，市值仅为30.4亿港元，一年内总市值蒸发超700多亿港元。
图/有赞官方发布的盈利警告
形势的变化从3月25日有赞发出的盈利警告中也可窥见一二。在盈利警告中，有赞对于亏损做了三点解释：
一是商家服务现金产生单元因为受到充满挑战和不确定性的互联网行业环境和意外延长的疫情影响，导致业务表现未达预期。公司预期对相关商誉及资产确认减值约为21.8亿元，该等减值皆为非现金性质；
二是为了促进本集团的销售业绩并配合本集团门店SaaS业务发展，销售开支增加幅度约为23%，该等开支增长虽未在2021年达到明显收入效果，但对于本集团未来发展有促进作用；
三是为了丰富及完善本集团的产品组合，2021年度投入了研发支出的增加幅度约为30%。
同时有赞表示，“本集团已在2022年更加严格且精细化地进行费用管控、科学地安排销售和研发等方面的投入，将提升人均产出、改善经营性现金流及优化经营结果列为2022年之首要经营目标。”
有赞对形势的误判及盲目的扩招所带来的后果，只能通过裁员去修正一部分。裁员“瘦身”或许可挽有赞大厦将倾，但落在被裁员工的头上却是一座大山。
有去年应届进入有赞的被裁员工告诉《中国企业家》，“杭州互联网企业整体都在收缩，问了好几家杭州的大厂和中厂，HC（人员招聘）都缩减了，而且我工作经验不足一年，竞争力更低了。”该员工表示，自己或许会考虑离开互联网，回老家备考公务员，但由于应届身份丢失，可能“上岸”会更加困难。
困境重重
财报中有一个帮助理解有赞业绩的关键点：2021年，有赞新增付费商家47686家，存量付费商家88395家。
此前，付费商家的高速增长一度被认为是支持有赞估值的核心逻辑，从2018年至2020年上半年，有赞存量付费商家一直呈持续增长态势。但从2020年下半年开始，有赞的存量付费商家数量便持续下滑，2020年第三季度与第四季度分别为97875家、97158家，直至2021年底降至88395家。
有赞的盈利模式比较单一，其核心业务是SaaS服务，营收主要包括三个部分：SaaS服务订阅费、商家解决方案的交易服务费以及其他三部分。其中，订阅费是有赞最主要的收入来源，而客户能否持续性付费也成为有赞极为依赖的收入渠道。
根据财报信息披露，2021年有赞订阅解决方案收入为9.7亿元，而2020年这一数字是10.4亿元；2021年商家解决方案收入为5.8亿元，2020年这一数字为7.5亿元。对有赞而言关键的两个收入来源都出现了下滑。
随着市场形势的转变，有赞的续费率上不去，客户也在逐渐流失。根据弗若斯特沙利文的数据显示，有赞2018年、2019年及2020年的付费商家流失率分别为52.2%、52.6%及54.8%。
收入渠道单一，是有赞目前面临的重要问题。而另一个摆在眼前的巨大难题，则是有赞过于依赖互联网和电商巨头的流量生态。
有赞上市时被称为“微信生态第一股”。早期的有赞凭借着为微信池商家提供电商SaaS服务，尝到了寄生于大平台生态的第一波流量红利。但那时的前提是，微信生态相对封闭，淘宝、抖音都无法进入，微信自身也无意自建电商，有赞才得以有生存空间。
2020年7月15日，微信官方上线微信小店，可以帮助商家免开发、零成本、一键生成卖货小程序，相当于一个免费版有赞，这对有赞的冲击不言而喻。
2021年，一纸政策引导下，微信解除外链限制，互联网平台走向互联互通，若淘宝、抖音进入微信生态，很可能会挤压有赞的生存空间。商家无需通过第三方工具去搭建小程序或微信店铺，就可直接打开抖音淘宝实现营销。而有赞只为商家提供了一个技术服务，缺乏对商家的流量支持，竞争力将大幅减弱。
水能载舟亦能覆舟，有赞若不切断对微信等大平台的依赖，未来势必过得举步维艰。
事实上，快手宣布对外“断链”后，不少业内人士就已预测，有赞或将因此被钳制住双脚。因为在此之前，有赞的大量客户都来源于快手平台，有赞与快手的合作始于2018年，为快手提供了“短视频电商导购”解决方案。根据浦银国际研报显示，2019年四季度到2020年一季度，来自快手平台的GMV占中国有赞总GMV的40%。
快手打造自有电商闭环后，有赞在快手平台上的业务急剧收缩。2021年11月，快手宣布切断了有赞和魔筷的第三方链接，据36氪报道，魔筷作为快手的官方服务商很快就恢复了正常的商品供应，有赞则彻底消失在了快手。
虽然快手不再支持直播间挂有赞的三方商品，但通过短视频、个人主页、店铺页等其他渠道售卖三方商品不受影响。一位负责快手商家的有赞销售人员告诉《中国企业家》，“现在有赞主要帮助客户在快手做‘店中店’。有赞的优势在于客户能够当天提现，并且售后可以交给有赞来做，不用自己雇佣售后人员，如果客户自己做快手小店，成本肯定更高。”
尽管可以采用其他方式在快手上继续做生态，但有赞在快手GMV的下滑是可以预见的后果。上述快手销售人员也表明，其所在的团队春节后至今只签约了十几家品牌。
值得一提的是，快手断链后一个月，有赞便终止了私有化和其子公司有赞科技赴港上市的计划。2021年12月22日，有赞公告称，不再进行中国有赞的私有化，有赞科技亦不会进一步推进上市申请。两天后，有赞又发布公告称，公司董事会董事曹春萌、闫晓田、谷嘉旺、徐燕青以及董秘冯国良，集体宣布辞任。
出乎意料的是，2021年，有赞GMV为983亿元。其中，来自快手渠道的GMV占整体比例降至13%，第四季度来自快手渠道的GMV占整体比例降至2%，环比大幅下降。来自其他渠道的GMV为854亿元，占整体比例为87%，同比增长约30%。门店SaaS业务GMV占比提升至28%，同比增长超过100%。
可见有赞在失去快手这个增长引擎后，正在努力寻求更多元化的增长。据悉，微信、快手难以形成新增量后，有赞也开始积极开拓小红书、虎牙、斗鱼等平台上的商户，不过目前还未见太大成效。
未来在哪里
公布2021年业绩后，富途证券上关于有赞的评论区有一条投资者评论格外显眼：
“没有业绩支持，没有政策扶持，最重要的是没有大腿可抱，也没有流量平台，要怎样打入市场。国内消费者对大平台已经有一定认可度，主要集中在几间巨头大电商平台上，要打入市场，是需要与社媒以及电商平台有良好合作关系。另业务方面相比其他公司，没有支付、物流和金融等收入支撑，营收利润就完全不同。所以有赞依靠现况只能在巨头指缝求生，往后互联网生态开放，意味着有更多新的玩家进场，战场更激烈，有赞方向更加未明。”
这些都是摆在有赞眼前最深刻的问题。甚至有人直言，“有赞从一开始就选错了赛道”。
尽管问题棘手，但有赞依然在试图解决。3月29日晚，白鸦发布内部全员信，邮件中透露有赞接下来的业务策略是以“做大通用价值”和“深耕垂直行业”为两个核心；在经营上，要回归商业的“基本面”，把精力和资源集中投入在能给客户创造价值且能获得回报的事情上；组织建设方面，将围绕组织效率和组织能力，全面提升人均产出。
今年1月裁员调整后，有赞宣布开启事业部化调整，将前台业务拆分成社交电商、新零售、美业、教育、Allvalue（跨境电商）五大事业部。新零售业务正在成为有赞的第二增长曲线。
事实上，就在同一天，有赞在SaaS赛道的直接竞争对手微盟也发布了2021年财报。财报显示，2021年微盟的总收入26.86亿元，较2020年的19.69亿元增长36.4%。同时，经调整净利润由2020年的盈利1.08亿元变为2021年的亏损人民币5.66亿元。财报显示亏损背后的原因是增加了研发投入，重点建设“WOS新商业操作系统”，以及2021年及以前年度收购公司带来的亏损。
作为垂直赛道竞争对手，有赞和微盟面临的环境问题比较相似，微盟的增长也未进入良性区间。但微盟在财报中透露出，其已找到第二条曲线发展方向。
财报中，微盟表明2022年3月其最新的操作系统平台“WOS新商业操作系统”正式公测，将成为驱动微盟集团未来增长的强力引擎，这也被看作微盟正式确立第二条曲线的发展战略和方向。
值得一提的是，微盟2021年大客收入占比达到了36%。对SaaS企业来说，国内大部分中小企业还未养成为企服工具付费的习惯，而大企业早已养成了这一习惯，且不会轻易选择更换服务商，因此高客单价、高留存率、高复购率成为大客化的特点。有赞也在向大客化趋势靠拢。
在有赞2021年财报电话会上，有赞管理层表示，不出意外的话，有赞在2022年第四季度能争取现金流盈亏平衡。原因是人员成本会大幅下降、快手断链带来的影响也已完全消化。此外，有赞管理层还指出，有赞要走的道路和微盟不同，并不是纯粹走电商业务路线，门店客户也在大幅提升。
不过，也有不少投资者认为上述言论过于乐观，有赞需要先解决客户续费率的问题才能谈未来。
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怎么查看快手卖家等级？
快手平台会根据小店商家的卖货能力、服务能力、特色服务、等级任务四个维度进行等级分层。等级较高的商家，可以获得更多权益，得到更多快手政策扶持。那么快手商家等级具体是如何划分的呢？来看看具体规则。
一、快手商家等级说明
1、商家等级评定
商家等级由“卖货能力”、“服务能力”、“特色服务”、”等级任务”四个维度综合评定。
（1）卖货能力：
卖货能力维度考核卖货分，卖货分是根据商户/带货达人近30天的订单支付总金额计算得出的分数。近30天通常为上个月1日到30日或2日到31日，共30天。
（2）服务能力：
服务能力考核购物体验星级，购物体验星级具体参考《快手小店购物体验星级规则》。
（3）特色服务：
特色服务考核退货补运费服务开通情况，退货补运费服务开通达标要求为有退货补运费的自建订单数量占退货补运费覆盖类目的自建订单的占比大于等于90%。
（4）等级任务：
商户/带货达人根据当前商家等级及自身情况，在考核周期内完成相应等级任务。
2、商家等级分层
商家等级分为金牌、银牌、铜牌三档，每档各有细分等级，共计12个等级。
3、商家等级权益
商家等级越高平台会给予更多权益及政策扶持。
普洱茶散料上快手小店怎么上？
第一种：商家号认证，在快手做一下企业认证(可以是工商个体)，产品的经营范围最好是茶叶。通过认证后的商家号就可以发布一些广告视频了，这样就可以在快手允许范围之内进行广告推广，售卖自己的茶叶产品。
第二种：快手小店，通过了快手小店认证后，就就可以上传一些产品进行售卖。因为茶叶属于饮品类(食品)，所以需要进行资质的认证(需要有营业执照+对应的食品经营许可证)，做好认证以后就可以上传茶叶产品进行售卖，售卖的方式直接通过小黄车即可。
通过上述的这两个方法都可以在快手上售卖茶叶，当然也可以两个方法一起使用，这样对于账号保护的安全度也会更高一些。
辛有志的电商带货转折点在哪里？他能否再次华丽转身，重塑辉煌？
转折点在于货真、价实、以及粉丝的长期的支持！
辛巴，原名辛有志，在快手以“农民的儿子”、“淳朴的商人”的形象收获了4800多万粉丝，2019年直播带货总GMV达133亿元。
作为顶级网红的辛巴，因为去年花费7000万元筹办婚礼，邀请了成龙、王力宏，张柏芝等一众大咖前来坐镇而被大众熟知，疫情期间又给灾区捐款1.5亿收获了不少好评。
之后，辛巴因创立自建带货平台而与快手平台闹崩，从而离开快手，并创立直播带货平台辛选帮！
从现在，辛选帮的模式来看。其实就是直播带货的翻版！
而直播带货想要成功的关键其实在于流量！也就是用户的多少！因为卖货的关键是要有人要买！
从现在来看，由于辛选帮的初期是邀请制，用户并不是很多，所以暂时还看不出来，但从现在来看，人数并不乐观。
所以，辛巴带货的转折点其实就在用户量上！要想成功，就得提高用户量！如何提高用户量呢？我的想法就是货真、价实、以及粉丝的长期支持！
第一、货真！ 要想提高用户量、留住用户量，商品是根本，货不真的话，一次两次可以，但像做久就很难了，因为人家要想买还不如上拼多多，所以货一定要真！
第二、 价实！ 除了货真以外，价格同样也是关键，价格是与其他带货平台竞争的关键，没有优惠的价格、即使是货真，用户估计也很难买账，所以价格一定要实惠，才能长期留住用户！
第三、 粉丝的长期支持！ 万事开头难，一个新平台最开始最缺的是一定基础的用户量，也就是我们所说的起个步，一旦新平台走入正轨之后，之后的发展就会很顺利，所以这个辛选帮前期要想坚持下去，离不开辛巴能有多少的粉丝支持！
这三点，如果辛巴的这个辛选帮能够做到的话，想要起步做大，乃至于华丽转身，重铸辉煌的机会还是挺大的！
快手好物分享怎么做？
1，快手有两种卖货模式，第一种是短视频引流，直播卖货，我们以5000粉丝举例，如果你快手有5000泛粉，每次直播大概可以引流10个人去看直播。
2，如果短视频做得比较好，能吸引5000个精准粉丝，大概可以引流30-50个人去看直播，快手直播有一个特点，转化率很高，以30-50人去看直播为例，1小时能产出2000左右销售额。
3，可以自己算下，如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提