金字塔流量2.0,携程金字塔有用吗
携程金字塔有用吗?
有用。
OTA运营过程中,总是避免不了使用一些付费推广工具。而常用的主要有三种,分别是 携程的金字塔、美团的推广通,同程旅行的带客宝(流量快车和流量加油站) 。
上述三种付费推广工具,核心就是广告位资源的排名。酒店排名越靠前,酒店获得的曝光量就越多,相应获得订单的机率也就会越大。
对于很多酒店来说,习惯于使用 免房置换 的形式,来换取付费推广。其中,携程的金字塔和美团的推广通,是支持 免房置换 的。而 同程旅行的带客宝,则是不支持免房置换的 。
美媒排出nba历史分卫金字塔,乔丹塔顶没问题,但哈登凭什么跟科比同为二档,你怎么看?
近日美国体育媒体nbachemistry就nba历史上得分后卫排出了金字塔。金字塔按塔尖为历史第一分卫是乔丹,然后以下逐级班排。毫无疑问就是那个金子塔尖的历史第一人和第一分卫,接着第二档我们看见有:哈登、艾弗森、科比、韦德和韦斯特。
科比是后乔丹时代的第一分卫这没有任何问题,无论是得分能力还是荣誉都能服众。艾弗森得分能力也没问题,也进过过总决赛。韦德更不用讲了,巅峰时期的得分能力不虚科比,总冠军也有三个。年代久远一点的logo爷韦斯特也可以归为二档分卫,毕竟老爷子是唯一一个以败者身份荣膺fmvp的,得分能力也很出色。而哈登虽然说得分能力很爆炸,本赛季常规赛场均36.1分,也进过总决赛,但他的季后赛表现下滑太严重,季后赛比赛也没有代表作,生涯荣誉也没有总冠军,所以把他跟科比、韦德等历史级别分卫摆在一起目前而言还不合适。特别是跟科比相比还是差了点。
生涯数据科比生涯常规赛场均以44.7%的投篮命中率能够得到25分,进攻效率是110,防守效率是105。哈登生涯常规赛场均以44.3%的投篮命中率得到24.3分,进攻效率118,防守效率是106。常规赛数据而言两人伯仲之间,但其实科比20年生涯平均下来能够维持场均25分的火力实属难能可贵,哈登能否保持下去还未可知。
再来看季后赛。科比季后赛以44.8%的投篮命中率场均能得到25.6分,进攻效率是110,防守效率是106。哈登季后赛以41.9%的投篮命中率场均能够得到22.9分,进攻效率是113,防守效率是108。季后赛数据而言,哈登反而下滑了,得分也比科比少,命中率也比科比低。
生涯荣誉比生涯荣誉的话,科比就是欺负哈登了。科比有两个得分王,5个总冠军,1个常规赛mvp,2个fmvp,11个一阵,9个一防,真正的攻防一体荣誉满满的超巨。哈登的话,2个得分王,1个常规赛mvp,4次一阵,其他的再就是一个助攻王再无过硬荣誉,更别谈防守了,哈登以前是出了名的眼神防守。
技战术打法哈登今年季后赛已经被对手抓住了技战术打法的漏洞,那就是只会后撤步三分和左路突破上篮,还有强大的造犯规能力,中距离根本不会。所以对手就对他右手能力不足做出了针对性防守。而科比呢,得分方式真是十八般武艺样样精通,持球三分,接球三分,持球中距离两分,突破,背打,左右两路都能急停跳投和突破上篮终结,没有任何进攻技术短板,最重要的是科比打球帅啊,美如画呢。
所以呢,美媒这份nba历史分卫金字塔还是看看就好了。我个人认为应该给科比单独列在二档。至于哈登现在还能不能和韦德列为一档还是一个问号。好在哈登还是时间证明自己,就看他会不会继续补全短板继续进化了。
我最近投资了一个云挖矿的平台,大概是2个月可以回本,我投一万,半个月可以回2000左右,这是不是骗人?
从成本上来说很诱人、从时间上来说更诱人
但往往越是诱人的东西越不可靠
如果云挖矿平台能实现的比去花高价格买显卡承包小型发电站更省时省钱为什么别人不来在
所以、得出结论就是骗人的、不要去相信这些、就连比特币都充满了骗局、折损了不少资本在里面
更别提这些所谓不知来路的虚拟货币能否有好的保值空间了?
就算你挖出来的是真的、你用着别人的平台、在别人的设备、有可能会提现到你的手上么。
所谓云挖矿,就是充钱去购买算力,你的算力越强大挖掘出来的比特币或者其他的加密数字货币数量就越多,但是很多这种模式都只是一个网页的虚拟数字,后台是可以更改的。所以你充钱购买的算力,最终挖掘出来的比特币是假的。
还有就是,即便是能够证明你挖掘出来的比特币或其他的加密数字货币是真实的,但是也只是暂时存在别人的账户。一般这种手机云挖矿模式都是要达到一定的数量以后才能够提币,而达到这个周期或者门槛需要很长一段时间,已经足够人家跑路了。
有用过金字塔程序化交易的股票软件的吗?效果如何?
用这软件的还真不多,目前一般就是用TB和文华的程序化交易系统 金字塔有少部分客户在用,反映还不错 这就是款交易系统,肯定可以用来交易
抖音快手直播推流机制区别?
?
1、内容分发机制不同
快手和抖音是没有好友关系链的,所有内容分发只能依靠算法。
这样就会导致一种结果:平台里最火的那些视频内容,一定是受到普罗大众喜欢的、贴合人性的东西。
在视频号里,有两种内容分发机制:一种是基于微信里的社交关系链,像是朋友分享、点赞、收藏过的视频,可能就会推送到你面前;
二是基于兴趣列表的算法推荐。其实很多人都会好奇自己的好友会看什么内容,所以看到好友赞过的内容,也会忍不住点进去。可以说某种程度上,通过社交关系链的分发算法,是远高于机器算法的。
此外,视频号还有基于地理位置的分发。所以相对来说,视频号的分发机制更丰富,能让每个人看到的内容更加“千人千面”。
2、内容生态不同
分发机制的不同,也会造成内容生态的差异。
现在抖音、快手的内容生态是金字塔型的,抖音打开页是「推荐」、快手打开页是「关注」列表,流量主要集中在头部。
而微信视频号的最终形态不会是金字塔型,而是橄榄型的——头部创作者不会很多,但中腰部创作者特别多。
可能会出现 1 亿创作者中有上千万的中小型创作者(几万粉丝)的局面。而尾部的视频号创作者,他们发内容也许跟朋友圈一样,只是为了给朋友看
如何利用excel做可视化图表?
干货预警,全文15288字,阅读需要20分钟,带你重新认识Excel可视化。赶时间的朋友点赞收藏一气呵成!
先给大家看一下用Excel做出的可视化表达效果。
想快速掌握Excel可视化表达,先了解一下可视化的全面架构:
以下就是课件内容的例子,先给同学看一下效果:
基础图表:《王者之星★》
三维地图:《广州武汉之?》
Excel控件:《520?你的名字》
《进阶の图表》
《智联之薪》
接下来,我们从第一个开始撩:
E01.认识数据可视化数据可视化就是通过图形,呈现出数据大小,占比,分布等特点,从而传递信息给大家。
下面我就用地图简单举栗子吧
腾讯位置大数据https://heat.qq.com/
地图越亮的地方代表定位次数越多的地方,这个定位跟我们人口分布一致的。
通过流量折线图比较,我们就能直观看出欢乐谷的应该是9点开门,19点闭门。
在午间的航班与人数都是最多的,能清晰知道哪些地方人来到北京
关于数据可视化,大家可以多去一些可视化网站看看。
E02.Excel的数据可视化表达在Excel中常见可视化表达有五类,分别是REPT函数、条件格式、迷你图、Excel图表,三维地图。
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★N0.1 REPT函数表达式:=REPT(text,number_times) =REPT(重复文本,重复次数)
注意重复文本要用英文状态下引用,通过具体的实例去实战吧~
01.给课程做数据条
表达式子:=REPT("|",C5)&C5
选择适合的字体很重要,一般适合展示20至100的数据
02.网站流量漏斗图
03.电影评分表
04.相亲心动指数
05.人口金字塔图
NO.2 条件格式01.突出显示单元格规则
点击【开始】→【条件格式】即可选择相关的规则,突出显示相关的单元格。
1.查找重复值,查找班里不及格的人等等
02.最前最后的规则利用前N项或者后N项,通过突出显示快速找到对应的数据。
例如我们可以显示数学成绩高于平均分的同学、显示各位同学最低的一门科目成绩、班里成绩最好的3位同学
03.图标集许多小伙伴不知道这些小图标是来自条件格式,导致了误以为是图表上的。
优点:其实这些精致的小图标设置很简单,通过默认的设置就能得出来。 缺点:就是精度不高,只能表示大概。图标集分为方向、形状、标记、等级四个归类,根据归类我们日常主要分别应用在
方向:表示涨↑跌↓,一般用于数据对比
形状:一般用于分类划分的信号
标记:用于标记状态,某件事做了与否,达成目标与否
等级:表示占比划分
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★
04.色阶色剂可以设置双色色阶或者三色色阶。
05.半自定义规则如果还不过瘾可以通过自定义格式来设置,整体设置也不难,所有的框和图标均可以自定义设置。
06.公式自定义条件格式公式自定义条件格式,相对与上面的会难点,但通过简单标志有更高的灵活度。
自定义格式百分比图
2.动态考勤记录表
3.项目计划甘特图
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★03.迷你图迷你图有三种形式,柱形、折线和盈亏图,它的优点是能大概表示数据状态,确定就是精准度低,图形无法表示数据真实差距。
无排版可视化的表格
经过可视化后↓
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★04.三维地图武广之恋?
本题版本要求:2016及以上,2013版本可以安装power map插件还能拯救。
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★本道题可以简单拆分为:心形图形表达式+三维地图
01.第一步构建数据源
我们在百度或者一些论坛上找到心形的函数Excel表达式,然后在Excel上列出具体的数据源,这是最关键的又是最麻烦的一部分工作。就能直接下载该我精心为大家准备源文件啦!
02.打开三维地图
1.我们把标准的心形函数表达式放到三维地图上,其表达效果这样紫滴,地理曾经满分的我一下子恍然大悟,这不就是本初子午线(经度=0)与赤道(纬度=0)交界的地方嘛。
2.当我们把坐标的中心定位到广州,不就是将原来的表达式加上广州的经纬度,我马上百度了一下广州的经纬度。广州(东经113.23,北纬23.16)大小老可爱们直接在我的城市填上经纬度就OK啦↓
以广州为例↓
延伸:西经与南纬,需要把坐标写成负数。如西经113.23,南纬23.16(-113.23,-23.16)这样表达。
于是我们在茫茫的太平洋找到这个东西↓
03.添加异地坐标
在对应我的城市,和你的城市填上对应的坐标轴,可得到:
广州与武汉?
广州与珠海?
05.特别提醒
更改过数据源后一定要刷新数据啊!
E03.了解Excel图表的规范与应用E03-1.参考优秀的图表借鉴样式、布局、配色等
a.echart网站
b.设计网站
c.可视化平台等:如网易数读
d.商业杂志
E03-2.一份专业商务图表具备哪些特图表原有元素:2.主标题;5.图例;6绘图区(1.纵坐标、2.网格线、3.横坐标、4.图形)
添加元素:1.logo;3.副标题,4.单位,7.备注
E03-3.快速了解图表基础设置E03-4.配置表格主题颜色
E03-5.系统设置整个表格主题
了解整个表格和图表的基础和规范设置后,我们马上去了解各种基础图表。
E04.玩王者荣耀,学习基础图表学习基础图表,大家只需要吧这个《王者荣耀看板》做一遍,基本就你能掌握90%日常工作的应用,更重要你做完后会有一股成就感。
王者荣耀数据看板
王者荣耀动态看板
那我们分解一下,都是由哪些图表构成的,从这个图表就能从主标题看出是哪些图表,我们还可以通过点击图表左上方蓝色■形状,进行跳转到对应的图表联系区域。
教学部分主要采用了《经济学人》的配色风格演示,大家可以通过设置页面布局的主题,变换主题颜色。
E04-1.柱形图01.表格开始页引导:
02.图表练习区域展示:
02.图表小结区域:
每个图表做了实践之后,我们会给大家总结主要的知识点,方便大家快速上手图表。
E04-2.条形图条形图在王者荣耀中很常见,例如对战战绩图,血量、蓝量还有回城图都是由条形图来展示的。
03.知识点小结:
接下来的图表,就简单跟介绍一下需要注意的事项,或者一些与其他图表的不同点或共同点:
E04-3.折线图E04-4.环形/饼状图:占比分析E04-5.面积图:占比趋势分析这个在王者中的经济占比运用的就是面积图。
03.知识点小结:
E04-6.散点图:双变量分析03.知识点小结:
E04-7.气泡图:三变量分析03.知识点小结:
E04-8.雷达图:多维度分析最常见在我们的综合战力分析上,几乎每个游戏都会常常用到这种的对比。
03.知识点小结:
以前的案例示范:
E04-9.树状图:分级占比分析E04-10.旭日图:分级占比分析E04-10.直方图:区间分布分析直方图更像简化版的正态分布图,它经常用于统计数值区间的分布,例如年龄段的人数、收入水平、工资收入分布等。
E04-12.瀑布图E04-13.组合图E04.最后一招,数字放大法!
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★最后,我们把上面的所有图表拼合在一起,可得:
把我们所学的图表,一一放进去,可得到:
点击这里获取Excel图表学习资源★★★★★E05.进阶のExcel图表在进阶图表中,我们通过巧妙构造数据源结构或者图表结构,生成经典的图表。
课程示列
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★为了方便大家的理解,从基础图形的变异划分,分别为柱形图、条形图、折线图、组合图的进阶表达。
E05-1.进阶的柱形图课程示列:进阶の柱形图
1.人口百分比图
这个图形可以拆分为2个图形表达,分别是个体百分比和群体百分比。
1.个体百分比
主要是运用了填充的功能,把png的素材填充进柱形上。
2.性别百分比图
这个难点在于构造数据源上,我们拆分可以看成2个堆积柱形图,拼合成一个。
3.有点*的柱形图
利用了辅助列和下面放置椭圆形的形状,即可放置在底下构造成**的形状感。
还可以设置成水杯的形状
4.目标完成率
5.一周工作目标完成度
填充的方块要改为层叠并缩放,灰色的一天刚刚好等于目标的10.
6.正负显示不同颜色。
看到有不同的颜色表示正负,或者不同情况,那么数据源肯定是被拆分了2列或者多列。
添加了平均线
数据源构造如下:
7.总分柱形图
注:日常中我们经常遇到这种汇总的数据源,对他们进行可视化用这种总分的效果会不错,起到很好的分类汇总,有不失细节的数据。
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★E05-2.进阶の条形图本章节内容会介绍到漏斗图、人口金字塔、子弹图、计划进度图的画法。
课程示列:进阶の条形图
01.漏斗图
漏斗图是可以通过rept函数或者条形图来做成漏斗图的。
02.人口金字塔图 人口金字塔是经典的图形,通过一正一负构造数据源,是的2边对称展开。
03.子弹图
04.进度图
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★E05-3.进阶の折线图本章节内容会介绍到气球图,桑基图,正负折现,拆分折线图、三角函数等多种经典图表的画法。
课程示列:进阶の折线图
01.气球图
02.拆分折线图
03.桑基图
04.正负折线图
05.折线图
06.数学函数图像
E05-4.进阶の环形图本章节会介绍水果拼盘、南丁格尔图、时速表,跑道图等经典图表的画法。
课程示列:进阶の环形图
海陆面积对比图
试过销售占比图
半圆图
跑道图
仪表盘
南丁格尔图
点击获取Excel图表视频教程和源文件模板★★★★★E05-5.进阶の组合图本章节会介绍双指标表达的图表用法。
1.堆积柱形和条形组合图
2.条形图与气泡图组合
因为气泡图无法与其他图表构成组合图,所以我们利用了气泡图的误差线构造出条形图,和横坐标的数据标签。所以包含了3个气泡图,分别表示,气泡图,条形图,1-8月月份标签。
3.拼合图
拼合图是最简单的用法,可以把多个图表拼合起来。
E06.数据大屏展示数据看板是Excel中的建模,它处理数据、展示数据的效率最高,对于常规性的数据汇报,建立数据看板有助于我们工作达到事半功倍的效果。马上给大家看看案例:
智联之新
课程案例:王者之星★
点击这里获取Excel数据大屏实战课程Excel源文件为了节约时间,具体的说明有在别的地方讲过,我就直接把链接放在这里啦!
@Excel数据可视化
运营周报↑
财务报表
销售报表
E07.Excel图表如何同步到PPT目前有2种方法可以同步Excel文件的内容到PPT中,不过2种方法各有优缺点。请同学综合考虑应用。01.选择性粘贴为链接对象,随时更新;02.链接数据源
NO.1 选择性粘贴,粘贴为链接
优点:能实时同步Excel的数据变化
缺点:粘贴为对象,无法对粘贴的部分调整,清晰度偏低
A.单元格粘贴
01.选中需要同步的单元格内容,按快捷键Ctrl+C复制。
02.回到要放置粘贴对象的地方那个,【开始】【粘贴】【选择性粘贴】,最后一步选中如下图所示。
B.图表粘贴为链接对象
01.选中需要同步的图表,按快捷键Ctrl+C复制,放置单元格中与上面粘贴单元格内容一致。
NO.2粘贴链接数据源优点:能调整局部细节,如图表的横坐标,图形的颜色设置等。缺点:2次使用需要手动刷新图表数据源
A.图表粘贴为链接数据源
01.选择图表复制,右键粘贴到PPT中时,选择【链接到数据源】即可。
03复制成新的PPT01.把原来链接Excel的PPT,复制一份,打开复制的PPT
02.更改原来Excel中的数据源,PS:示例利用切片器更改呈现的数据。
03.发现复制中的PPT,利用第一种方法,数据源能跟着Excel改变而改变。But,利用第二种方法复制的图表还是呈现原来的数据。
04.选择第二种方法复制的图表,点击【图表工具】【设计】选项卡中的【刷新数据】即可同步Excel中的展现数据源。
ps:需要每个图表逐一刷新数据源,好处就是无需调整表格的细节。
暂时先写到这里,如果大家有什么疑问或想法都可以在评论区交流啊,如果有不错的内容或者想法,我会继续更新。等着我哈~
看完的同学实在太棒了,记得给自己点个点赞▲收藏★喜欢?三连,方便之后再学习呀~
抖音播放量一直500是不是重新换号?
首先你要搞清楚抖音这个平台的推荐机制,作为一个内容平台,主要就是看你的内容受不受观众喜欢
抖音本身是一个大型金字塔流量池,初始推荐量大概就是500左右,如果你发的作品被这500人看过,系统会从这500人的数据来判定还要不要继续给你推更多的人,如果这500个人大部分都给你的作品点赞评论转发以及从头到尾看完你的视频,系统就会判定你的作品是优质作品,就会给你推给5000个人看,直到哪一波数据不行了就停止给你推荐了,这个播放量和新号老号没有关系,我的回答希望可以帮到你,如果还有什么不懂,可以互相交流!
为什么全世界的主流媒体都在避讳金字塔?
金字塔是埃及最重要的历史古迹和最知名的旅游景点,它充满了谜团,从古至今都吸引着世界各地的旅行者前往观看。
下面是关于埃及金字塔,你可能不知道的10件事。
1,埃及金字塔是世界七大奇迹中唯一保存至今的
位于埃及吉萨的金字塔古代世界七大奇迹之一,它也是其中最古老的一个,并且还是七大奇迹中唯一保存至今的。
2,埃及共发现了大约140座金字塔
游客去埃及参观的金字塔通常是位于开罗吉萨的三座大金字塔,但它们只是埃及金字塔的冰山一角。在古埃及地区总共发现了大约140座金字塔,吉萨的三座金字塔只是其中最著名的三座。
3,埃及大金字塔很长一段时间都是世界最高建筑
胡夫金字塔是埃及最大的金字塔,原始高度为146.5米,现在的高度为138.8米,它从建成的那天起就是世界上最高的人造建筑,这个记录保持了3871年,直到英国林肯大教堂的建立才打破了这个记录。
4,所有埃及金字塔都建在尼罗河西岸
古埃及的所有金字塔都建在尼罗河的西岸,这与古埃及人的生死观有关系。尼罗河西岸是太阳降落的地方,代表生命结束,进入亡灵世界。
5,金字塔不单是埃及才有
埃及的金字塔是最出名的,但金字塔并非埃及独有,世界上好些地方都有金字塔。埃及也不是金字塔数量最多的国家。在与埃及接壤的国家苏丹,就发现大概250座金字塔,它们比埃及金字塔晚了800年。
6,金字塔内部温度恒定
无论外界有多酷热,埃及大金字塔内部的温度始终恒定在20摄氏度左右,令人称奇。
7,狮身人面像是世界上最大的巨石雕像
吉萨大金字塔前面的狮身人面像是世界上最大的巨石雕像,很多学者认为,狮身人面像的面孔代表了法老哈夫拉的面孔。
8,金字塔并非奴隶建造
金字塔由奴隶建造,可能是一个很大的误解。最新的考古资料表明,大金字塔的建造队伍实际上是由5000名长期雇员和2万名临时工人组成的,他们都是自由人,享有充足的食物和水,还有人给他们看病。那些在修建金字塔期间死亡的工人很多都埋在金字塔附近的墓地。
9,金字塔与猎户座精确对齐
吉萨的三座大金字塔与猎户星座精确对齐,这可能是建造者有意为之,有人说这是为了引导法老的灵魂进入天堂。
10, 金字塔的神秘数字
金字塔充满了各种未解之谜,有着各种神秘数字。这里随便说一个:金字塔底部边长的两倍除以金字塔的高度等于圆周率pi——细想一下,实在触目惊心
董明珠,李小璐都参与了带货,总裁与明星之间的pk谁赢了?
作为娱乐领域创作者,我来回答。
一、董明珠,李小璐都参与了带货,总裁与明星之间的pk,单纯看董明珠与李小璐,明显是李小璐赢了,董明珠输了。4月21日,李小璐首次直播带货被网友骂4小时,销售额超过了4700万;4月24日,董明珠直播首秀累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。从数据看,搞销售出身的董明珠,没有搞电影、电视剧的李小璐。
二、这个问题,实际上涉及总裁与明星的网络带货问题。
4月28日,杨幂现身李佳琦直播间,开卖杨幂代言的溜溜梅和雅诗兰黛,两人在直播间“不对付”被网友热议,对应话题同时登陆了微博与知乎热搜;4月30日,张朝阳表示5月开始做直播带货:“我带的货肯定是我看好的东西,一目了然,不能掺假。我带完货后,搜狐的签约艺人也可以,还能邀请明星到搜狐视频上带货。”以明星和CEO为主的名人直播带货俨然成为一股潮流。但实际上,网红直播带货、总裁直播带货与明星直播带货背后有截然不同的逻辑。
二、企业家直播带货,叫好不叫座是常态,销售额比不过网红和明星
总裁直播带货的好处社会知名度高的高管自带流量;总裁对产品有背书价值,是天然的“代言人”,跟明星代言的“花瓶”价值不同,总裁对自家产品、技术和用户十分了解,在镜头前可以如数家珍,进而将直播带货变成产品的“第二场发布会”,通过内容润物细无声地去影响消费者。不过,从带货效果来看,总裁直播带货销量只能说乏善可陈。董明珠首场直播销售额只有可怜的22.53万,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。董明珠复盘说是因为直播卡顿,但真相恐怕不是如此。直播带货本质是做促销,只不过是基于直播实现1对N的(N可能是几百万上千万的观众)促销。直播带货是一个职业,对促销员和支持团队的专业能力要求很高,有促销员天赋的总裁不多,虽然董明珠是销售出身,但直播促销和她当年做的线下销售员,是截然不同的两回事。4月,TCL实业控股CEO王成做了一场直播,定价4999元的“智屏”电视1小时卖出1万台,一个很重要的原因是:当天是“智屏”新品全平台的首发日,在电商平台本就有促销,直播只是促成销量的一股力量,而不是全部。或许像雷军这样的自带流量的网红型CEO能够带得动货,然而大多数总裁恐怕都不能做好促销员的角色。口才无人能敌、网络人气爆棚的马云老师当年和李佳琦一起在淘宝直播间卖口红,马云输给了李佳琦。
三、明星直播带货,明星参与互联网的大势所趋,要赚钱必须拥抱直播带货
早在2016年,直播带货刚开始萌芽时,明星就已成为直播平台的玩家,比如淘宝直播就请来了吴尊卖奶粉,一个小时带来120万销量,当时李佳琦薇娅们,还都没有出道,淘宝直播主推的是平面模特与时尚达人转型而来的张大奕。罗永浩是初代网红,张大奕是淘宝直播第一代网红。早期,明星对直播平台的核心价值是吸引眼球,直播这碗饭明星是不屑于吃的,他们赚的是出场费。
2018年到2019年,王祖蓝、李湘等明星开始将直播作为日常营业手段,成为具有明星身份的直播促销员。如今李小璐、杨幂下场做直播,体现出一个趋势:直播会成为明星的主要营业手段之一,就跟接代言、拍电影一样。今天李小璐做直播是个新闻,未来就没什么大惊小怪了。在上海购买亿元豪宅的李佳琦2019年收入2亿左右,李子柒在1.6亿左右,什么水平?2019年中国明星收入排行榜第1名范冰冰,2.44亿;排12位的杨幂1.248亿,大概只有李佳琦的一半。也就是说,网红带货收入,可以超越明星,明星带货,比网红相比有差距。
四、网红直播带货,垄断流量的促销员,网红直播是销售新业态,也催生网红富豪
1、直播带货是一对多导购,李佳琦一分钟的销量超过线下导购一年。直播相比图文也可以全面、立体和互动的形式展示商品信息,不过这个优势短视频也有,直播核心还是可以说服引导激发消费者购买,说到底就是导购+促销。
2、直播带货是强制性观看。跟短视频随时可以观看不同,直播是指定时间,指定平台,追随某人,当用户观看时已经下意识要买单了。
3、直播带货是在线视频拍卖会。有没有发现李佳琦的直播氛围跟拍卖会很像?做得好的主播即是促销员,也是拍卖师,都会营造一种氛围,限量,抢购,秒光。
4、直播带货是视频团购促销。聚集订单,因为量大,所以价低。不论是双11还是拼多多均体现出团购模式的价值,在大规模促销清库存外,也给批量定制C2B创造了可能,帮助商家品牌提高效率。
5、直播带货是一种社交娱乐方式。看直播,发弹幕,大家在观看直播就有了共同的连接,共同的经历,共同的话题。拼多多上市说自己是“costco+迪士尼”,强调娱乐属性;天猫一直强调“狂欢”马云说要给中国人带来“Happiness”,购物逛街,满足物质需求外,还要买个开心。李小璐的直播观众骂了四个小时,有骂公交车的有喊嫂子的,最后贡献4700万销售额,骂得开心,买得愉快。
直播带货的这五重核心价值中,网红是不可替代的,特别是促销员与拍卖师的身份,是总裁和明星很难扮演好的。李佳琦们应该有一个专业的职业名称叫做“直播促销员”,因此李佳琦们不只是不会被抢走饭碗,反而可以带上总裁、明星一起玩,大家各展所长,一起从消费者口袋里掏钱。对于品牌来说,董明珠+李小璐+李佳琦这样的“总裁+明星+网红”组合,会成为直播带货的铁三角。
因此,从销售来看,网红“促销员”是金字塔顶端的流量,明星次之,总裁和企业家在最后。企业要销售好,要培养自己的网红和明星。
