杜千里:我对农村电商的思考,农村电商的发展对中国的影响
农村电商的发展对中国的影响？
一、是带动了农民收入增加。电商拉近了农民与市场的距离，让农村各类产品卖得更远，卖得更好。2019年全国农产品网络零售额达到3975亿元，同比增长27%，带动300多万贫困农民增收。
二、是促进了农业转型升级。农村电商带动农民更加注重产品的品质和品牌，生产的产品更加符合市场需求。
三、是推动了农民创业就业。农村电商吸引了一大批农民工、大学生、转业军人返乡创业。到去年年底，全国农村网商达到1384万家。
四、是丰富了农民生活。到目前为止，农村网民数量突破了2.5亿，网购已成为农民生活的常态，越来越多的服务和商品通过电商进入了农村，改变了农民的生活和消费习惯。在这次疫情期间，农村电商平台的作用进一步凸显，四川省88个示范县就组织电商、快递企业为居民配送生活物资达到600多万单，保障了城乡居民的“菜篮子”和“米袋子”。
2020年农村电商发展前景怎么样？
想想这个问题是最贴合我的实际情况的。
首先如果我想在农村有更高的追求，和更好的发展，就必须不能在坚持传统的农业了，必须要有切合实际的想法和行动。才能在农村有较好的收获，也才会对得住家里人辛苦付出。那无疑做农村电商是最好的选择。
其次现在的电子商务已经覆盖到我们生活的方方面面。从日常用品到电子电器，从装饰装修到衣食住行，电商不仅方便而且省去了许多中间环节，所以更实惠。对农村电商来说可以把深山里我们手中的农产品销往全国各地，也有可能销售到全世界。是多么另我们兴奋的事情，对农民伯伯的帮助也相当大，让农产品可以卖成钱，让辛苦付出可以有不错的回报。
最后我觉得农村电商2020的前景肯定会越来越好，也必须会越来越好，今年会有更多的人加人农村电商的行业。让我们大家一起努力吧，让农民不在那么辛苦，让农民的日子可以更美好而努力推广，努力发展一村一品，做好2020的农村电商。谢谢
我们为什么要做农村电商？
时候到了呗，快递能送到。虽然需要自提。很多年轻人返乡。农产品电商的兴起，未来的农村的小朋友们的提前暗示。 话说我们就是做农产品销售培训的，有兴趣私聊
现在如何做好农村电商？
我们有做过农村电商的发展分析报告，报告分析了一些农村电商的案例和模式，希望能给题主做个参考。以下是内容：
农村电商是真的吗？
农村电商赚钱吗？近期，小编深入湖北部分县镇，采访当地电商创业者，了解农村电子商务发展情况。其中，既有创业者在易店无忧买天猫店做电商，将湖北的花菇卖到全国各地，甚至远销到海外，一年销售额逾2000万；也有汉正街传统服装商“玩”电商，一年就亏掉150万……
农村电商现状
3万湖北新农人网上淘金
2015年，对于湖北红安48岁老农民胡建军来说，是一个不寻常的开始。这一年，他从一名老农民成功转型成为一名“淘宝掌柜”，放下“锄头”，干起了“电子商务”，把“自留地”里的农产品通过淘宝网卖向全国各地。
胡建军仍记得，2013年，全村花生大丰收，看着全村新榨好的花生油，全部装箱包装好，却因没有销路而一筹莫展。2014年11月18日，阿里巴巴红安产业带与佰昌好批网正式上线，村民抱着试一试的想法，也加入了电子商务的浪潮中，经过培训、网店策划、产品包装……短短1个月时间，村民积压的花生油就销售一空。自此，胡建军也跟着学习开网店的知识，去年初就开通了自己的网店，销售农产品，“现在只要东西质量好，就不愁销路了！”
据湖北省商务厅透露，截至2015年10月底，全省26个国家级、省级示范县共发展农村网民467万人（本土务农村民，不含外出打工者），超过10万人从事农村电商业务，网络交易额89亿元，三项指标均位居中部第一。阿里巴巴、腾讯等全国前十大品牌电商均在湖北落户。全省15个县市成为国家电子商务进农村试点，3万湖北“新农人”在淘宝上开店销售农产品。
农村电商案例
老子线下犯难 儿子线上日卖200万元
打开淘宝网，排在食用菌销售额榜首的是“楚品源”牌香菇，其产品来自随县的湖北品源食品有限公司。从2013年开始，品源网上销售额从50万元增至1200万，3年暴增23倍。
2011年，罗圆的父亲创办了湖北品源食品有限公司，从事香菇、木耳出口贸易。当时，随县有食用菌出口企业20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口竞争中，难以扩展市场空间。
80后大学毕业生罗圆考察市场发现，全国香菇日均需求量在7000吨左右，仅武汉市一天大约吃掉300吨，“大多菌企都把出口贸易作为主要业务，不太重视国内销售，通过互联网零售的更少”。
罗圆嗅到新商机，迅速组建网络销售团队。2012年底，“楚品源”入驻天猫，主要销售香菇产品。很快，年轻的儿子就让父亲刮目相看，2013年他在网上卖出了50万元的香菇，到2014年猛增到近1000万元。而在2015年“双11”，仅一天便拿下了200万元单子，全年销售额2000万元。
记者在随县看到，这里从事网络卖香菇的不只品源一家。在随县香菇发源地吉祥寺村，有40多家菇农在网上淘金。去年底，村里的电子商务店已装修完毕，这是村集体与淘实惠合作，设立的电子交易服务中心，针对菇农开展业务培训、网络交易、物流仓储等业务。“依托香菇产业，打造电子商务村。”村支书张国勇说，有了电商服务平台，既方便村民购物，还能把“山货”卖得更远，让村民在网上挣大钱。
网店比实体店烧钱 男裤大王一年亏了150万
以上案例看来做农村电商好赚钱，但是农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
喻林(化名)以前在汉正街做服装生意，既做品牌代理，也在武汉郊区拿地建了厂房，自创了两三个品牌，专门做男裤。借着早些年汉派服装兴旺发展的东风，他的生意越做越大。但从2013年起，喻林明显感觉“钱没那么好赚了”，线上销售对线下销售冲击很大。他开始思索着转型。有朋友劝他也做电商，加盟店照做，少开几家直营店，把重心转移到线上。他动心了，“那时同行之间聚集，吃饭喝酒总能听到某某开网店，一年就赚了几百万。我既不服气也不甘心，难道别人做得起来我就做不起来？”
2014年5月，喻林高薪聘请了几个懂互联网技术的年轻小伙子，组建了一个线上营销团队。“我想着，线上和线下销售的产品有区分，于是我将服装电商定位于面向农村，主要走低端路线。”但让喻林意想不到的是，“网上只有更低价没有最低价，而且‘抄版’现象严重，有时候我刚推出一个新款，想做爆款，几乎第二天，网上就有同款出来，而且价格更低。”不仅如此，做服装想打造出爆款，就需要导流量，而在网上推广的价格在喻林看来“高得有些离谱”。
苦苦支撑了一年，喻林为做电商前后陆续投入了200多万，但“每个月都在亏损，最后实在亏不起了”。最终，他痛下决心“止损”，“一算，这一年就亏掉了150万。运营一家网店比开两家线下实体店的成本还要高”。
调查
农村电商遇“人才短板”
“几年前我在京山县流转了300多亩地种有机水稻，因为投入成本高且产量不高，米价自然较贵。尽管米的品质非常好，但通过传统渠道销售一直不佳。眼看着这两年电商炒得火热，我也心动了，但是又对电商一窍不通。去年下半年，我参加了一个公司组织的电商培训，第二天对方就让我刷卡交了2万多元钱，说帮我做电商。但我发现，其实他们就是帮我注册了一个网站……”在京山县种有机水稻的创业者余强(化名)向记者抱怨。
记者在走访湖北多个县乡的农村电商时发现，目前农业劳动者年龄普遍较大，受教育程度相对较低，缺乏电子商务知识和操作技能，发展电商在营销、运营、设计等岗位都有不同程度的人才缺口。多名农村电商创业者反映，农村创业培训分散在很多个部门，有农业口、科技、民政、人社、团委、妇联、工商联等等，各搞一摊。
采访中，一位农村电商企业负责人无奈地对记者说：“做电商需要思维活跃的年轻人，但招年轻人难，留住年轻人更难。在县城里聘用一个大学生每月工资2000元就有人愿意干，但是在农村开出3000元的工资也无人问津。”
观点
打通农村“最后一公里”
记者在探访中发现，目前湖北及至全国的农村电子商务尚处于起步阶段，面临缺人缺钱缺配套服务等多重困境(www.cyonE.com.cn/)，尤其是在基础设施建设、竞争力打造、创业平台搭建、物流体系及相关培训等方面还存在诸多短板。其中，就物流而言，有专家曾表示，我国农产品物流环节的损耗平均比例是30%，而美国、日本等发达国家则为3%、甚至更低，相差十倍之多。
对此，湖北网商协会会长许强认为，农村太分散，导致物流体系的建设成本很高。现在大城市都有物流园区，但是在农村想建一个仓库却很难找到建设用地，基层政府也没有相关的政策支持，“农村缺乏冷链物流设施，是导致农产品价格剧烈波动的一个重要因素，只有打通农村‘最后一公里’，农村电商才能实现飞跃式发展”。
相关新闻：
三个农村电商老板的困惑
桃花山淘宝合伙人刘进：保鲜难题如何解
今年春节，桃花山镇首批农村淘宝合伙人刘进一直在揣摩如何外销黄鳝。山里黄鳝几十上百元一斤，下单顾客多，如何运输却是个大难题——黄鳝必须有水，又不能太多。
不仅黄鳝，许多土特产都需要保鲜，面临同样的难题。刘进囤了几十吨甘蔗，自己既没仓库又没冷库，只好付保管费，委托农民深埋地里。春天来了，气温逐渐上升，甘蔗会发酵发芽，若不尽快处理，就是一大笔损失。
菜鸟物流是石首农村淘宝货物指定运输企业，负责人唐超说，运输的下行件多，上行件少——下乡的工业品多，进城的农产品少。“农产品太重，工人不愿意搬，公司不可能支付过高的劳务费。运输成本上去了，我们也赚不到钱。”
刘进专门卖农特产品，打包全部根据顾客要求进行，小至几斤一袋，大到几百斤一袋。大物流公司不愿承运，只有本土一家小型物流企业愿意合作。
农产品进城为何举步维艰？石首市商务局局长李林龙认为，表象是渠道不畅，实际是农业工业化程度低。在他看来，农村电商会加速农特产品规模经营，从散户到企业，从散货到品规，农特产品商品化，是不能绕过的进城道路。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵：“土货”如何识正宗
农产品进城，市民最看重的是原汁原味的“土货”。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵专门收购销售土特产。他在网上视频直播打糍粑，网友边看边下订单，一天就卖了8个。“一个糍粑要四五个人打一两个小时。”
刘兵兵尝到“越土越好卖”的甜头，就把桃皮柑、楠竹笋照片放到网上，一个春节接单超千份，就连黑泥巴做的花泥也卖了800多斤。
青皮甘蔗是江汉平原特产。石首电商协会会长肖君秀，去年在网上卖甘蔗大赚，一根进价2元，卖价15元。
在网上卖土特产，刘兵兵最担心“差评”。一个“差评”可能会带来连锁反应和致命打击，所以保证“土货”正宗非常重要。他一年卖土鸡蛋600多万元，销量越大，疑心越重：如何辨别真假土鸡蛋？
肖君秀也犯愁。她今年想继续卖甘蔗，与农民签合同下订单，但如何鉴别甘蔗是否打了农药施了化肥？她一筹莫展。“土货”是个形象说法，其背后是农产品质量安全。“土货不正宗，网络销售肯定会出问题。”肖君秀说，农产品若要顺畅进城，就必须迈过这道坎。
电商孵化园负责人袁飞：专业人才难引进
电商在石首发展有多快？东升镇电子商务创业孵化园是一个缩影。
2015年11月动建，2016年1月6日投入营运，40多天就投入了1200多万元，展示厅、办公室、售后服务厅、村淘店等一应俱全，入驻企业16家。占地10亩的孵化园建得有模有样。
孵化园负责人袁飞以前在深圳做金融，现在回乡创业，他认为“电商下乡势不可当”，于是一口气投了上千万元。但问题来了——招人难！“找个美工都很难。”袁飞说，园区企业有上百种产品，需要拍照上网推销，现在连个摄像的都没有。他还想为企业提供各种线上服务，可网站维护人员、网络营销人员也没招到。“服务不到位，企业就会抬脚走人。”袁飞非常担心。
2月17日袁飞参加全市创客大会，挂出了“年薪20万元”的引才招牌，铩羽而归。袁飞反思：能够拿下20万元年薪的人，早就去大城市了，拿不下的，也只能望而却步。
未来农村电商如何发展与创新，你是如何看待农村电商运营模式的？
农村电子商务已成为我国农村经济转型的重要引擎，但农村电子商务发展的障碍同样巨大。如农产品质量标准化难以实现、同质化严重、引进人才困难、供应链体系不成熟、物流困难等。主要农村电子商务平台稳定，在现有模式下寻求发展和用户，摸索进步，新年也在开幕。农村消费者只需要使用他们的手机，他们可以使用移动应用程序在互联网上购买商品，或者购买全国优秀的农村商品。这对于农村电子商务的两年发展已经是非常有利的。在过去的两年里，一批成熟的营销体系到目前现在已经很清楚了。主要农村电子商务平台模式清晰，线下平台和线下交易量大，足以让政府和农民信任和充实。
今年也是农村电子商务发展的第三年，尤其重要。销售卖家的线下运营中心正在迅速扩张。每开发一个运营中心，就有一个区域得到振兴，真正点燃了当地的电子商务。
对于农村电子商务的发展来说，农村市场确实是一个潜力无限的新兴市场，其前景是好的，值得深入探索。但真正吃起来并不容易。这是一个需要逐步采取的长期发展过程。
农村电子商务发展现状存在哪些问题？
1、农村电子商务将传统的商务流程电子化、数字化
一方面一电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，突破了传统交易在固定的时间、地点等，使交易活动可以在任何时间、地点进行，从而大大提高了效率。
2、农业网络基础设施薄弱，缺乏区域性谋略
我国当前提供农业电子商务服务的网站为数不少，但由于农村软、硬件的缺乏，网络接通农户的“最后一公里”障碍，使得农民不能通过直接有效的途径参与到电子商务中来。此外，我国幅员辽阔，区域地理环境差异校大，农业具有鲜明的区域性特征，这进一步促使农村电子商务问题复杂化。因此，农业电子商务必须深入考虑区域特点，才能更好地发展。
3、农产品需求的不可预知性
受自然条件的影响，农产品的生产和农用品的需求具有很大的不可预知性，农产品生产区域和生产者相对分散，农产品附加值较低，农产品不耐久存，农产品种类繁多而品质评价的主观因素较强，这些因素极大地阻碍着农产品生产产业化和流通现代化，是实现农村电子商务的难点。
4、农村电子商务的覆盖面窄，正处于萌芽时期
目前我国农村电子商务正处于成长期。东部地区电子商务发展已初具规模，而西部偏远山区电子商务处于初步发展阶段。在偏远的山区，由于互联网覆盖面目前我国农村电子商务正处于成长期。
农村电商的现状和发展困难在哪里？
农村电商的现状和发展困难在哪里？
农村电商现在你们看到的大多不是农村人，现状就是以前那些搞农特产批发的人，转型上了电商平台。他们在崛起于农民而言没有丝毫的帮助，农村该卖多少特产还是那么多，该什么价钱也是不会增加的。
一些假农村人，利用自媒体平台或者之前积累的网络人脉，将自己包装成一个苦哈哈的农民，在博取网友同司情的时候大赚其钱，这些都是现在农村电商的现状（当然不是讲全部）。
近两年越来越多的农村外出务工人员返乡，也想在家乡搞一番事业。如果在自己家门口就能赚到差不多的工资，谁愿意背井离乡四处漂泊呢？
可为什么这么多返乡人士回家做电商，但我们却很少看到有成功的？大多做不到半年就偃旗息鼓了。因为我是一直在农村生活，自己的工作也与电商有一些关系，这几年也仔细琢磨过农村电商的各种问题，得出一些个人的看法，大概有这3点是制约农村电商的。
一、快钱思路不论是实体店铺还是电商，初期都不可能有很大的客流量。电商更是如此，在茫茫的网络中，如果没有突出的表现想将自己的店铺展示出来，是非常困难的。
当然，有人可能会说，花钱买各种车烧流量啊。是的，这是电商的一种引流手段，但对于刚刚起步的农村人来说，花那么大的高额流量费，还不能确定网店能否搞好，是不敢也不会投资的。
一些在外打工的人回乡后，做电商前几个月如果没有赚到预想中的钱，就会再次考虑电商与务工之间的利弊，毕竟每个人背上都压着一个家庭的负担。因此，这种中途放弃的农村电商非常多，这是农村电商现在的发展困难之一。
二、物流快递既然是电商肯定离不了物流和快递，有时我也真搞不懂为什么某宝某多上的东西，9.9元还能包邮？当然这里有引流的作用，可最重要的是他们的快递费用可以降到极限，这在一般的农村是不可能实现的。
例如我这里，生鲜的高质量农特产是很多的，冬笋、红薯、野笋等。这些农特产在外地朋友的餐桌上，却是不可多得的好东西。我去年寄了几斤鲜笋到山东一位朋友那里，他夫人在切笋的时候还猜疑：这是不是泡过药水啊，怎么可能这么嫩？事实上笋是不可能泡药水的，之所以鲜是刚刚挖出来就寄给他了，前后也不过50多个小时。以前他们在商超买的笋不可能有这么鲜，所以没有切到过嫩笋是常情。
就是这样好的东西，如果要鲜寄的话，快递费常常让人受不了。以5斤为例：打包完成大概是2.7公斤，快递公司就得算3公斤了。江浙沪皖的邮资大概在10元左右，再远一些就得12--15元，而要想寄到新疆和西藏，快递费得30元。平摊到每斤货物上，价格高了几块钱一斤，这也会让远方朋友停下准备点击购买的手指了。
三、产品质量关于这一点我是深有体会的，农特产的质量一直难以掌控，为什么？因为一引起干制品如果收购农民散户的货，那么在加工时的操作决定质量，不可能每家都一个标准，这也导致产品质量不能统一。
但是要想质量统一达到标准，就必须自己收购原材料加工，这样在不确定销路的情况下，压资金是很多人不敢做的。这条与第二条是恶性循环中的两个重要环节，快递费下不来销量高不上去，销量不稳定就不敢屯货，直接导致自己对于质量没有掌控权。而质量不能掌控的结果，就是直接导致客源的流失。
总结：农村电商的发展离不开产品、物流、平台，这三者任何一个环节出现问题，都将导致初期创业电商的失败。而这三者在很多时候，都是相互关联的，一通俱通一堵俱堵。所以我认为当下农村（大多数地方的小农村）电商最大的制约点，就是上面所说的三个环节。以上也只是好摄农夫自己所经、所见的一些看法，见解可能有些片面与局限，仅供兰友参考。如果还有其他的问题，欢迎在评论区留言，乡村搜罗社会一一回答。
大家对做农村电商这块有什么好的建议？
最近一段时间以来，农村电商这个话题煞是火热，不管是京东、淘宝还是苏宁，都搞的热火朝天，并且一些新兴的电商也有挤进来的趋势。而在电商活跃的同时，一批有志于农村电商事业的“准农村电商从业者”或者其他行业的人，也纷纷把目光投向了农村这块尚待开垦的电商沃土。
因为同某农村电商工作人员交流后写过几篇关于农村电商的文章，所以有不少想从事农村电商的朋友向笔者咨询一些问题。通过这些交流，笔者认为有必要向这些朋友以及其他也想从事农村电商的朋友提几个建议：虽然农村电商是一个前景让人遐想的金矿，但是，想做农村电商的话，您需要注意这几个问题。
第一，要因地制宜，充分考虑自身的自然条件
曾经有一位陕西渭南某地土鸡养殖合作社的的朋友，向我咨询如何通过某农村电商把自己的土鸡蛋卖到全国。客观地讲，土鸡蛋这个产品和网络售卖的想法都是好的。但是，他所咨询的电商并没有覆盖到他所在的那个地区，而交通应该是阻碍这种覆盖的主要原因。土鸡蛋这种产品，长途运输的话，易碎，防碎的成本又较高，在目前利用电商销售的话显然不合适。另外，也有云南等地的朋友也有同样的问题，但限于地区硬件条件，也不太现实。这只是我举的两个例子，类似的地方和这样有志于农村电商的人肯定还有很多。假如在交通等硬件条件大幅度提升后，他们的想法可能会实现；如果硬件不能提高，目前看则很难。所以，想从事这个行业的人，一定要充分考虑自己周边的条件。
第二，不能一时头脑发热，要注意细节
在某篇解答一位想做农村电商朋友问题的文章中，一位编辑给我配了一幅图片，图片中有几句话很是醒目。因为文章中涉及到了某个我没点名的地区，所以文章写的是哪里也颇给人猜测的空间。有位朋友加我微信，说他就是我写的这个地方的人。我一头雾水，因为两者根本就不是一码事儿。后来我得知，他以为配图中的某几个字样就是他所在的地区。这也算是一种巧合，我理解他的热情，但是，做事情可不能一时头脑发热。创业需要激情和热情，但创业不需要激动和头脑发热。我这样说可能有些过分，但我希望这位朋友以及其他朋友理解，还是谨慎为好。尤其是一些细节，在创业过程中可能很重要。
第三，要有坚持下去的毅力，不能急功近利，想着过早的回报
有一位显然是年轻人的朋友，在同我交流如何同电商沟通后冷不丁的问我一个问题，他问我在农村做电商能不能取得成功。我很诧异，原来是他的父亲反对他回家做这个。后来，他就开始和我谈在哪里找对象这样与电商无关的问题了，我估计他已经没有了做农村电商的兴趣。我哑然失笑，如果这点毅力都没有，如果只想着眼前的成功，怎么做这个呢？这还仅仅是长辈反对的因素，如果在创业过程中赔钱或者不能盈利呢？从我个人角度看，我不认为农村电商是一项速效的产业，甚至有可能会多年不盈利。毕竟，很多地方，一个小村落能有多大的销售额呢？所以，想做农村电视的朋友，尤其是年轻的朋友，一定要有毅力。
第四，要学会鉴别，鉴别真伪、虚实
我敢说，目前的农村电商热中，可能会有浑水摸鱼者。这个问题，我不想多说。但我是农村人，我是农家子弟，所以我特别在乎我的兄弟姐妹叔伯们是否会被欺骗。如果有农村的朋友想从事电商事业，那么我希望你们能有一双鉴别真伪虚实的眼睛，好好看一看哪些是真的、哪些是假的。在这里，我无法告诉你孰真孰假，但时间是真假虚实的试金石，我们局外人可以慢慢的看结果。而你们一旦成了局内人，可能不允许时间告诉你答案。
上面这些话，可能并不中听。但是，我还是把它们要说出来，希望能够给那些想做农村电商的朋友以启示！