钻石展位的推广原理视频,钻展如何更好的拉首页流量
钻展如何更好的拉首页流量？
钻展拉手淘首页的方法其实很直通车一样
进入钻展页面
新建计划单品推广
在计划中你可以看到访客定向，相似宝贝定向和直通车一样
资源位置一样有猜你喜欢，猜你喜欢首页，购中，购后，是不是很直通车一样呢！
出价按照自己的需求随时可以调整
钻展和直通车拉猜你喜欢一样对图片点击率要求很高，你的图片点击率越高ppc越低！
而且你单品的转化收藏加购都是流量能否起来的主要因素
淘宝钻展图是什么？
钻展图即放置在钻石展位的广告图。
1、范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。
2、定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。
3、实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。投放步骤 1、选择广告位。 2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。 3、创意审核通过后，制作投放计划。
4、充值。
5、完成投放。
钻展和直通车区别？
1、展示位置
淘宝直通车的展示位置：手淘搜索结果页、猜你喜欢页面(带有HOT标志的即为淘宝直通车的展现位置)。电脑端在搜索结果页的产品展示页面最右边一栏，和最下边一栏(有掌柜热卖标识的)。
淘宝钻展的展示位置：展示在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝app端，比如淘宝首页轮播(焦点图)、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图。此外还有淘宝站外平台(如新浪微博等各大媒体)的广告位、弹窗广告等。
2、收费方式
除了展现位置的不同，淘宝直通车和钻展最大的区别就是收费方式不同了。直通车是按点击收费，每点击一次就会进行一次的扣费;钻展既有按展现收费(也就是只要展现一次就会扣费一次)也有按点击收费。
另外，淘宝直通车的扣费会根据质量分和排名综合考虑，也就是说如果我们提高质量得分，就可以降低点击单价。
3、推广效果
直通车主要是按照搜索关键词展现的，对应的是产品本身，对于产品的推广比较有益;而钻展是定向人群的展现，针对的是目标人群，根据店铺或者宝贝指向的人群进行推广。如果是想对店铺进行引流，建议使用钻石展位，如果是对宝贝进行浏览加购等效果提升，可以使用直通车。
4、图片要求
虽然直通车的创意图片需要做的有吸引力，但钻展特别是出现在淘宝首页广告位的图片，要求都比较严格，并且钻展不仅审核图片，如果落地页面某个位置出现违规内容也会被审核拒绝的。
除此之外，如果要说钻展和直通车如何选择，其实只要拥有以下条件之一的产品两者都可以选择：利润率高、客单价高、转化率高、市场均价低(这一点仅直通车)。至于有些卖家朋友会觉得开钻展非常烧钱，所以迟迟不敢开通，其实不管是直通车还是钻展，大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的玩法，既然现在玩钻展的人不多，这个机会为什么不抓住呢?
钻石展位依靠什么吸引买家点击？
钻石展位，简称钻展，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
简单来说，钻展是一个获得展现的工具，可以让我们轻轻松松地获得一类人群的流量！
钻展现在有CPM和CPC两种扣费模式，一种是展现扣费，一种是点击扣费。
钻展核心不是出价，出价高了排名会高，高展现是我们要的，但是如何获取高的点击率才是重点！所以钻展核心主要是玩点击率！
钻展投放步骤比较简单，大致如下：
1、选择广告位。
2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。
3、创意审核通过后，制作投放计划。
4、选择投放资源位。
钻展如何投放能获得更好的效果：
1、精细化人群标签
在之前新增的定向里面明显已经有了这个趋势的存在，新版的行业店铺定向和类目型定向相比老板的精准度提升了很多。新上的店铺型定向也是访客定向的精准版本，标签的细分化在2018会更明显。
2、提升核心竞争力
核心竞争力的提升能让自身的钻展效果提升很多，在产品维护老客和拉新的过程中，核心竞争都起到了很大的作用。新出的店铺型定向就是核心竞争力的一种数据体现。
3、巧用智钻
随着大数据的发展，钻展变的智能化也是越来越明显，官方推荐人群，推荐场景越来越迎合智钻。很适合没有操作过钻展的新手玩家。
总之，在钻展定向多维度的情况下，官方提升精准度后，你要要把握核心定向懂得对应营销。首先要明白核心定向人群是哪些，因为钻展核心在定向上，官方精准度提升加上商家精准测试数据，合理控制花费让你的ROI翻倍是完全没问题的
如何投放钻展？
钻展是商家获取流量的一种方式——分在在淘宝天猫首页，各大频道页面，战区优质广告位置，钻展的投放形式主要是“通投”和“定向”。那要怎么操作呢？
1、新建营销计划
（1）新建一个推广计划；
（2）选择新建营销计划的展示类型；
（3）编辑设置推广计划信息；
2、设置推广单元——设置推广单元的任务主要有是三个：
（1）选择定向形式与圈定定向人群；
（2）选择投放资源位，也就是钻展的展示位；
（3）根据定向形式与资源位，进行设置出价；
3、如何设置DMP定向：DMP定向就是自己选择标签来圈定人群，做好DMP定向只需三步即可 ：
（1）首先，针对自己店铺的消费人群进行分析，在DNP定向中进行“现有客户”的搜索查询，来进行标签透视，查看自己店铺成交用户的属性情况，进行人群画像分析；
（2）其次，根据人群画像得出的分析结果，来筛选标签进行目标人群的创建，然后将筛选出来的标签进行分析，查看是否符合，最后将选中的标签人群同步到钻展中进行投放。
（3）然后结合自己的产品特性，来选择可能存在购物意向的定向人群。
4、如何筛选组合标签：以一家智能产品店铺为例：
（1）标签一：顾客常驻省份；
（2）标签二：男性消费人群；
（3）标签三：淘宝消费力等级偏高；
（4）标签四：用户职业白领。
5、如何创建营销人群：在组合完标签后，下一步就是创建营销人群，然后将创建完的营销人群同步到钻展中，才可以选择针对该部分人群进行广告投放。
6、DMP投放技巧：DMP主要核心就是自由组合标签，来圈定潜在的购物人群，那么针对不同阶段的用户，如何进行DMP标签组合？
（1）按新用户——人群组合：控新用户相关标签+非店铺用户+搭配标签；
（2）有店铺行为但未购买的客户——人群组合：认知客户相关标签+XX天内的购买金额为0+搭配标签；
（3）已经在店铺中有过购买行为的——人群组合：现有客户相关标签+XX天内购买金额大于0+搭配标签。
7、店铺行为与追踪定向：
（1）店铺行为：①一种是进店购买过的；②一种是进店为购买的；
（2）追踪定向——追踪定向主要指的是浏览或者是点击过我们钻展广告的人群，然后对其进行重定向。
8、选择推广资源位：
（1）推广资源位主要分为淘宝天猫站内与站外以及PC端与手机app；
（2）现在四种类型的资源位：①明屋资源位一转化成本与引流成本都非常不错，同时兼备出色的品牌价值；②优质资源位：转化成本和引流成本出色，同时具备好品牌价值，能持续带来新客进店；③高性价比资源位：低价持续引流的优秀资源位，具备少预算大惊喜的能力；④潜力资源位：对应类目流量比较充沛，后续竞争强但当前表现尚佳的位置。
9、设置通投与出价——通投指的是钻展广告展现给所有的用户，也就是全部用户可看，而非部分用户可见（通投流量相对不精准，如果不是对流量需求特别巨大，不建议设置通投）。
10、设置群体定向与出价——设置群体定向即锁定用户喜欢的大类目，系统最多支持5个群体标签的选择，可以选择与自己产品关联度高的群体。
11、设置兴趣点定向与出价——兴趣点定向是钻展操作中用的较多的一种定向形式，通过兴趣点可以找到较精准的流量，转化也相对较好，投入产出比较高。
12、设置访客定向与出价——访客定向可以直接定向到店铺，主要是定向一些与自己店铺产品风格相应度很高的店铺人群，需要对类目比较熟感，搜集店铺进行访客定向，出价原则同样。
13、添加创意——在添加创意时，创意需要通过审核才可以使用。所以，在实际操作中，需要提前把创意图上传进行审核，待图片审核通过后方可使用。
14、钻石展位的出价原则：在设置出价的时候，需要设置一个通投出价，并定向给出一个监价，最后总出价等于：千次展现出价=通投+溢价。
（1）通投出价比较高，溢价比较小，这样流量大部分来自通投流量，通投是所有人都能看到广告，流量不精准，这种方式适用对流量需求比较大，追求品牌曝光、要求覆盖面比较广的宣传推广；
（2）通投出价比较低，溢价比较高，这样流量大部分来自定向流量，流量相对精准，是做钻展比较理想的状态，这种方式比较适用想获取精准流量的商家，有利于转化成交，帮助产出最大化。
15、钻石展位竞价排名原理：钻石展位的竞价原理是按照出价顺序，出价高的优先展示，每一个小时段内，前一名的预算全部消耗完以后，下一名可以展现，以此类推，出价决定着展现次序，在系统展现量变化不大的情况下以上，预算决定着展现时间长短，消耗率=实际消耗的金额/预算金额。
什么是钻石展位，跟直通车有什么区别？
什么是砖石展位
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。
钻石展位的操作流程1、进入产品系统
2、确认服务协议
3、挑选展示位
4、账户充值
5、创建计划
6、创建图片
7、等待投放
钻石展位的三大优点超低门槛：即使花很少的钱也可以买到淘宝最有价值展示位。
超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。
超优产出：信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。
砖石展位跟直通车有什么区别收费标准不同，钻展是按千次展现计费，点击不收费，只要展现了就计费；直通车是展现不收费，点击按照出价和点击收费。
展示位置不同，直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面 最右边一栏 和最下边一栏的位置 ；钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧大图，右侧上小图 ，最下面有横的2个banner 也都是的，分类页里面也有。
钻石展位一般适用哪种情形？
钻石展位必须要有360度摄像，要有坚固的透时橱窗，要有防偷盗报警设备。
淘宝站外推广有哪些？
(1)淘宝直通车:淘宝推出的一种全新的搜索竞价模式。每件推广商品可设置200个关键词，卖家针对关键词竞价，按实际点击数付费。 (2)淘宝钻石展位，淘宝图片类的广告位竞价平台。 (3)聚划算，淘宝推出的团购形式，由淘宝官方平台发布
电子商务网站推广：[4]站内推广方法？
01
免费推广资源的运用
1）淘宝内部的搜索引擎优化
描述：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名
主要工作：
?负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取
?负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则
?负责参照关键词以及排列规则进行标题编写，FAB描述
2）淘宝社区、淘江湖软文广告
描述：
?活动发帖、回帖，帮助买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺
?报名参加社区促销活动
?争取社区首页免费广告位
主要工作：
?负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。
?通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品。
3）淘帮派推广资源发掘利用
描述：
?加入促销帮派，争取免费帮派推广资源
?建立自己的帮派，涵盖店铺所用促销活动详细说明页。
主要工作：
?负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。
?负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。
4）友情链接资源发掘利用
描述：增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链接进入店铺。
主要工作：友情链接店铺的添加，10个，涉及食品、饮料、零食、小点心、保健品等店铺
5）淘宝网店店铺收藏功能推销
描述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
主要工作：
?当潜在买家咨询，即时交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。
?策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。
6）淘宝VIP会员发掘利用
描述：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
主要工作：主要增加淘宝VIP会员的促销
7）店铺VIP
描述：针对本店老客户设置店铺单品折扣
主要工作：
?加大现有店铺VIP力度，以及涉及到主推商品的宽度。目前店铺VIP商品的设置为随机的，产品数量偏少。
?开通店铺VIP，主推商品增加店铺VIP促销。
8）信用评价
描述：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
主要工作：
?提供评价文字模板
?主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价。
9）店铺推荐模块
描述：店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。
主要工作：每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用淘宝最大可使用推荐位。
10）橱窗展示模块
描述：当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。
主要工作：目前店铺橱窗推荐商品为随机，需主推商品、特价商品增加橱窗推荐，增加买家搜索展示机会。
11）淘宝官方活动
描述：在店铺”我是卖家“——活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。
主要工作：主要是配合活动内容的折扣。
12）淘宝钱庄
描述：钱庄是用户淘金币兑换或抽奖获得礼品的地方，点击钱庄宝贝图片。直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。
主要工作：只需要提供商品和发货给中奖的买家，无需支付其他广告费用；单个窗口赞助总金额（{宝贝单价+邮费}*数量）1500元起，钱庄首页窗口10000起。
02
收费软件的运用
1)淘宝旺铺
描述：提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个性化模板
主要工作：购买相应模板套餐
2）满就送
描述：
?满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。
?功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
主要工作：根据产品的利润率设置相关标准
3）搭配套餐
描述：
?将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
?提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本
主要工作：
?需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率
?同时增加商品曝光率
?增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
4）限时打折
描述：
?系统帮组卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
?利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。
主要工作：
?增加在淘宝搜索首页“服务”展示机会
?可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，负责限时打折投放操作。
5）会员关系管理：
描述：可以高效的管理会员信息，设置会员级别
主要工作：
?设置不同的会员级别和享受的折扣级别
?将老客户按照购买金额设置会员级别
?会员广告营销
6)网店版行情参谋
描述：可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息
主要工作：
?查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字
?查询自己的宝贝排在淘宝的第几页
?比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好
03
收费服务的应用
1）淘宝直通车
描述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广的服务。
主要工作：直通车活动的参加,目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动
2）钻石展位
描述：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
主要工作：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用
3）淘宝客
描述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
主要工作：自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例
4）超级卖霸
描述：超级卖霸专题/活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的主题活动，每期活动也会根据不同类型的卖家定义不同的价格。同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后价格略低。
主要工作：现有展示价格大约为一万元以内，活动推广期间七天，费用较高
5）淘宝天下
描述：通过淘代码推广时一种线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上。
主要工作：和淘宝天下杂志外联部联系了解下期杂志相关主题和可以参与的活动