有好货活动转化怎么样,电商平台流量营销，让电商生存堪忧，割韭菜暴利惊人，怎么办
电商平台流量营销，让电商生存堪忧，割韭菜暴利惊人，怎么办？
付费=流量*转化率
这本是一道算术题，更是一道化学题，看似简单的逻辑，实则无比复杂，需要在无数商品与数亿消费者中产生化学反应，两者越是相爱相杀，终产生的爆炸效果越是剧烈。在消费者眼中双11是一场狂欢节，而对于电商平台双11则是一场流量战争，熊熊的战火不断蔓延至无限边界，电商与流量生死相依，更加考验从业者对流量的把控能力，小猪电商对电商类应用的产品构建有着长期的深入研究，我们不妨从现象中剥丝抽茧，试图探究这场流量战争背后隐藏着哪些规则?有效流量：11月11日前夕，各网站、app、线下场所整齐划一，无不被双11广告霸占，他们终的目的是让消费者将商品直接加入购物车;然而不同渠道、不同场景、展现的不同内容，极大影响着这一行为轨迹的转化率;当然，在天猫、京东、拼多多这样的巨头面前，一切可转化的流量都将无差别地被收割，而对于体量较小的电商活动，精细化投放的作用将十分重要，对于一场线上营销活动，流量的获取成本往往决定着盈亏。黑产流量：黑产，所谓黑五类即是减肥、壮阳、增高、丰胸、医疗器械这五种产品，而“二类电商”是在原先黑五类的基础上进行了拓展，增加了一些新的产品如：佛牌、治脱发、茶叶、望远镜、转运符、在线算卦等产品。黑产的盛行，让运营者面临更大的挑战，很多打着私域流量、效果流量的虚假数据，正不断蚕食着电商平台的生命力，没有转化能力的流量不但让平台陷入投放旋涡，更使数据分析变得不准确，降低产品决策者的判断能力。社交流量：社交平台是流量的聚集地，大部分现象级事件都发起于此，这是一个规则鲜明却又可能收获庞大流量的沃土。社交电商的出现，无疑是为传统电商带来了希望，社交电商对于流量的获取速度是非常惊人的，依靠砍价、拼团等方式，让消费者自发的成为了电商平台的推销员，从而获取更多的消费者和潜在消费者，这种方式对于平台获取流量来说，既省时又省力。社交电商所在搭配上下沉市场的话，那么，流量获取将会更加的简单和疯狂，下沉市场本身就存在者庞大的电商消费群体，不过，就是要缺少一个钥匙将这一片区域打开，而社交电商就是最好的钥匙。社交电商的兴起帮助平台以更低的成本收获流量，随即折扣、拼团、砍价等各种营销模式都在围绕社交属性开展，然而成功的裂变营销案例则凤毛麟角，需要丰富的策划经验。流量的博弈：流量的转化是一个长期、不断叠加的计算结果。人口红利见顶，需求增速放缓，消费互联网的增量时代由此终结。而随着创造新财富的空间在增量时代结束后被需求缩减不断压缩，企业的增长迎来存量竞争时代。存量经济时代也是效率红利时代。简单来说就是能不能做到比竞争对手“更高、更快、更强”。从总量上，电子商务市场的总规模依然在增长;激烈的竞争最可能的结果是该领域会存在2-3个强大的公司;如果5年后电商领域只存在一个大公司或某种流通体系，这是不可想象的。随着流量红利消失，电商平台间的对抗已从增长游戏变为了零和博弈，在此过程中，各电商平台纷纷拿出不同策略来应对――商品定制、绝美的页面包装，以增加吸引度;提供更便捷的商品体验，增加用户留存与复购;更丰富的带货形态(图片、视频、直播)，增长黑客的数据曾显示，商品以视频形式展示比图片展示的客单价高27%;不断冲击下沉市场，收割三四线城市流量;电商巨头利用生态流量，不断增加营销玩法，提升全渠道流量导入。流量分配：在电商产品规划及页面设计阶段，对不同坑位及流量的分配十分重要，随着技术的成熟，兴趣推荐、千人千面已成为很多电商平台的基础能力。举个简单的例子：淘宝首页有8个频道页，8个广告位，以及下面的各种聚划算，淘抢购，有好货，淘宝直播等内容。这里面要放什么内容，这个就涉及到流量的分发机制。除常见的广告位外，综合电商平台对商家的能力更加挑剔。以天猫双11为例，主会场页面的“超级海景房”流量位，虽然不收取广告费，但商家的折扣、商品存量、宝贝吸引度、用户已加入购物车比例等等均会严格审核，尤其对于天猫双11这种上亿用户参与的活动，流量分配的效果是2684亿成交额背后的重要因素。在移动互联网时代，流量就如同血脉一般，决定着每一个互联网平台的生命力，电商项目创立之初，产品设计与营销策略的制定同样决定着流量的获取，小猪电商不仅拥有过硬的产品研发能力，更在产品设计阶段具备丰富经验，面对竞争激烈的市场环境，可靠的技术能力更是流量有效转化的重要支撑。小猪电商大数据智能营销平台，是新一代的用户行为分析与数据智能平台，支持用户数据分析、运营数据分析、留存分析、路径分析、漏斗分析、用户画像、SEM数据分析等16种分析模型的数据分析产品，支持网站统计、网站分析、APP统计、APP分析等分析工具，以及会员营销系统和A/B测试工具等数据智能应用，支持SAAS和私有化部署,提升用户留存和转化率，实现数据驱动增长淘宝新店真的有流量扶持吗？淘宝新店要怎么在流量扶持期快速起步？
这个东西，我想很多人都有听到过，特别是一些培训老师，也喜欢拿这个点出来说，那么，这个新店扶持期到底是个什么东西，有没有效果？
新店扶持期，只有3个月的时间，而重点扶持期，只有一个月的样子，这个重点扶持期举个例子就是你的产品，只有标题写了大词，就算你没有数据，也会给你推荐上首页，什么叫大词呢？也就是一级词，这东西很容易理解吧，不理解这些词的，我们下次再说，这不是这个问题的重点
那么，这个所谓的扶持期到底是个什么东西呢？很多人刚开始做淘宝的时候会发现我一个新店，一个新品刚上架，然后也就出了几单，但是呢，排名上升的很快，而且宝贝搜索标题的时候也排在前几页的位置，就认为这是不是淘宝对新店的一些福利，给你一些免费的展现。
严格来说，淘宝是没有什么扶持期的，这个只是数据比对下的错觉，什么叫数据对比呢，就是淘宝的考核机制，淘宝，是有两层考核机制的，一层是纵向考核，一类是横向考核，而这个扶持期的错觉，也就是因为淘宝的横向考核，考核的包括点已经写在下面了，而重点就在这个竞争对手，新店对比的对手是自己同信誉同层级的商家，就比如你是一心，一层级，那么，和你对比的对手也就是一心一层级的，我们都知道，在这个层级和信誉的商家非常多
举个简单的例子：粒子抱枕这个产品有一万多的产品
然后我们看到排行榜：销量排序下第17页就显示是0人付款了，假设你是做的这个产品，你出一个销量，就意味着你干掉了80%的竞争对手，至少在销量排序上，你的排名能上升多少位？
那么你们可能会疑问，这个和新店有什么区别，这些没收货的店铺不一定都是新店啊，确实，这一点是的，但是注意我前面说的，是和同信誉和同层级的对比，这个店铺的这个产品连一个销量都没有卖出去，你说这个店铺会有多高的信誉等级和层级，当然，你们会说这可能不是人家的主营产品呢？
但是，是不是他的主营不重要啊，这个产品是你的主营，而你是新店，淘宝在对比的时候，就只会拉同类型的产品和你来对比了，举个例子来理解一下，比如你是一个新店，一心一层级，你卖的是粒子抱枕，这个是你的主营，淘宝看在你是新店，给你的对比产品也就都是这些没销量，没权重的产品，谁先出单，就给谁排名，(老店新开是没有这个所谓的扶持期的)而如果你是个老店一钻曾经是三层级，你也是卖的粒子抱枕，那么，对比的就是同层级的店铺产品，你的对手是一钻，现在在三层级，你就得获得三层级的产品权重才能获得相应的排名，你们可能会疑问，我层级曾经是三层级，现在都降到一层级了，还要和三层级的比？
但是答案确实就是的，但是不会全比，老店层级下降就相当于一个武林高手功夫尽失，但是曾经有过的名气还在，也会给予几分薄面，在淘宝上就是就算你一个老店和一个新店同样处在第一层级，但是老店层级曾经高过，淘宝会看在你曾经的名气，给你匹配一个相应的对手，不能太高，也不能太差，就比如张三丰内功全失然后去参加武林大会，让他去和峨眉还没毕业的周芷若打架，灭绝师太能同意吗？但是如果你叫他和幽冥二老打架，武当七侠能同意吗？所以，就只能给他安排一个差不多的，比如内功尽失的阳顶天。
好吧，也不知道你们能不能理解了，说了一堆，总结一下，就是新店是和同信誉等级的比，老店是和同层级的比，所以新店在稍微有点操作排名就会上升很多，而老店不会，你们就觉得这是淘宝给新店的扶持期，其实这个东西只是对比的对手不同而已。
扶持期这个问题解决就说到这里吧，要怎么获得流量呢？
那就得靠你的数据了，因为新店扶持期的时候排名提升很快，那么相应的数据也就要跟上，高排名意味着高展现，搞流量，如果给你首页的排名位置，你有展现，没点击，没流量，淘宝会怎么看待你，而具体要做好的数据如图，而这些数据要通过怎么去做好呢？最好的办法当然就是刷单了。这个点我头条曾经说过很多，也有很多干货资料，如果你能仔细观看并理解，肯定能受益匪浅。
再说说你获得扶持后后续流量为什么慢慢下降，然后没了，那就是因为你没有把握机会了，淘宝看到你排名上涨，也就会给你更多的曝光和流量，而如果这些曝光你不能吸引，比如产品都给你放到首页去了，顾客看到你产品连点击的欲望都没有，或者点击了而没有下单欲望，淘宝还会给你首页的位置吗？
所以这个东西，我们就要好好把握住这个展现的机会，给他做好数据，就算是假的，也要做啊，这样你的位置至少才会保持在首页的位置，只要有展现，总会有漏网之鱼购买你的产品的而如果你点击都没有，那你就得优化主图了。
很多人刷单没效果，没作用，那都是因为你们不会做，还不肯反思，不去学习。
这个弟子也是我一步一步带出来的，为什么人家能做到，你们不能呢？说到底还是懒惰，而且肤浅。
如果觉得我说的不错，可以点赞支持一下，谢谢，如果对淘宝，对本文有问题的，也可以在评论区留言交流，或者私信我。
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。
1688成交转化率公式？
①店铺销售额=访客数*转化率*客单价。
②排名：访客数=在自然搜索+横向市家+活动+付费+首页推荐+其他。
③转化：转化率=主图+详情页+视频+评价+店铺的评分+其他。
2、展现→访问→支付：
一个店铺我们要先有流量有流量，最关键的一步是要先让店铺有曝光曝光，再有点击有点击，才有点击转化率，才有支付转化率，想要提高销售额最重要是提高客单价和访客数。
第二、影响商品排名的相关因素：
①产品因素：
（1）相关性和产品的质量。产品相关性，标题、属性类目相关性。
（2）信息质量：提升商品的力，提升信息质量到趋势商品到金冠产品到镇店之宝。
②交易因素：
（1）90天交易总金额。
（2）回头率老客户的管理。
（3）交易转化率：静默下单行，询单转化率。
（4）交易人数，交易笔数。
（5）好评率。
③产品的数据：
（1）收藏量。
（2）回头率。
（3）停留的时间。
（4）跳失率
（5）点击率。
④店铺的因数：
（1） BSR评分：
◆货描相符
◆响应速度
◆发货速度
◆回头率
（2）买家体验：
◆买家保障
◆回头率
◆退款率
◆纠纷退款率
（3）公司因素：
◆诚信通
◆回头率
◆实力商家
◆买家保障
◆深度验厂
◆源头好货
⑤卖家购买商品路径
搜索→点击图→看详情→辨实力→问客服→拿样板
搜索对应的是排名的因素
点击率对应的是主图跟竞争对手的对比
看详情对应的是营销亮点，公司实力，产品卖点，产品细节图，合作的方式。
辨实力判断能否合作，产品符不符合要求，公司买家保障。
问客服对应的是能否解决问题，产品专不专业，对客户态度程度。
拿样板对应的是确定供应关系，合适再做定夺。
像快易典9.9元换购书包类似的活动有用吗？客户转化率怎么样？
送书包比送一般东西，比较受家长青睐，也把潜在客户聚拢了过来，说白了确实是商家圈粉的手段。能少花钱拿到好东西也不错吧，反正我一般冲着礼品去，觉得不感兴趣，后面取关也没人碍着。
对于商家来说，低成本礼品吸引客户，也不会亏，毕竟多少还是有些转化，还顺便打了自己广告。至于快易典9.9换购书包，我所在城市没遇到过，小县城应该更吃香。
淘宝店铺有流量却没有销量该怎么办？怎么提高店铺的销量和转化率？
淘宝运营越来越火热，下面告诉你2018淘宝运营该如何做？一、电商目前的问题首先是电商平台之间竞争的增加。其实，这几年电商的发展非常的迅速，大众的接受度也越来越高。但就电商平台来说，彼此之间的竞争也在迅速的加剧。大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等，李雷霆了解到的还有很多其他的垂直细分电商平台：如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展，很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展，如母婴类的蜜芽，美妆类的PBA美妆生活，海淘类的小红书，还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。当然还有更多的数不胜数的微商大V们，他们借用自己的名气，建立起一个知名的社交媒体账号来卖货，或者做一款导购性的手机应用。竞争的加剧，也让平台本身产生很强的危机感，随着互联网新用户增加的缓慢，如淘宝这类的大平台，新用户增长的缓慢，想要持续的发展，只能是更好的维护好现有的老用户。一个不留神，可能就被其他平台挖走不少。其次就是卖家数量的增长。国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视。人民日报在双十一当天都在宣传这就是中国速度。也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。二、淘宝当下的变化1、电商平台竞争的加剧，淘宝做出的改变这两年来，能够明显的发现，淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东，增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。近期“新零售”又甚嚣尘上，a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板，新零售未来到底如何，至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起，但是未来没来呢，而且来了以后到底该怎么做，现在谁也说不好。2、卖家的增多，淘宝做出的改变2018淘宝运营该如何做？买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破了原有淘宝市场的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置，现在变成二十多个，原本新品有2周的扶持时间，现在只有2天了，千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果，现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流量限制。综上：淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量，应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整，针对买家，一方面是提升内容的占比，这点是为了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。针对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流量分给成交额高的店铺，成交额低的店铺分配极少的流量，让好的店铺更具有竞争力，让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营能力的卖家愿意留在淘宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。三、2018年淘宝运营该怎么做?既然选择了淘宝，想要跟淘宝死磕下去，该怎么办呢?其实卖货就两点，一个是流量，一个是转化。所以，对于我们来说能够从淘宝获得也就是只有流量了。如何更好的从淘宝获取流量，这点要深入的思考。其次就是提升转化率，提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。通过李雷霆上面的分析，我们可以从下面几个方向来做出调整。1、紧跟最新的官方输出的内容淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。2、精细化操作：流量、转化对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就亏大了。对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。别人2块钱一个流量，你只要0.5元一个流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。你让淘宝赚钱，淘宝就会对你网开一面。接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去看看同行的，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以多找些人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价。调完以后看最后的成交率。3、商业模式的改变淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。已经有很多卖家这么做了，发货的时候，让顾客添加微信号。其实很多顾客，他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一个朋友是卖保健按摩器材的，买他的产品都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加他为好友，然后再推荐膏药给他。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。所以，在淘宝竞争的今天，流量成本的提升，竞争的加剧，利润的降低，想要直接卖货赚钱已经不那么容易了。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。这些点需要卖家们具有一定的粉丝运营能力，不过可以跟那些懂行的合作。现在虽然很多淘宝卖家也开始添加成交用户，但是不会运营，天天就知道发广告，还有一个知名的淘品牌，他们微信公众号有几百万的淘宝成交的粉丝，但是公众号打开率不到5%，做一次卖货活动，成交额也就一两万。每天也在学习啊，但是其实很多人学的知识都很凌乱，没有一个像样的系统，所以无法建立起一个合理的运营思维，很多人是靠感觉来经营自己的店铺的，。4、多平台运营前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。2018淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，我们也只能是顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面
做活动引流来的会员如何转化？
1.人群分类：首先你要知道，你吸收的人群类别是做什么的，需要什么。把类别一样的人群进行整理分类。
2.投其所好：分类完成后。那么就可以开始进行转化了。钓鱼也是要有鱼饵和工具。那么投其所好就是，投放类别人群需要的信息和事物。让这些流量主动联系你。好方便你进行转化。
3.后期维护：再好的流量，在你投其所好，吸引过来后，也不会第一时间就完全转化掉。那么就需要必要的后期维护工作。那么怎么维护？就是良好的沟通，解决你吸引的这部分流量想要做的事或者问题。
淘宝邀请靠谱嘛？
官方邀请的话是靠谱的，我说下平台为什么有这种邀请吧！
平台要健康的发展，需要和商家保持一定的关系，包括规则关系，活动关系，培训关系，互动关系等，让商家更清晰的了解平台各种规则，平台大的政策变化，发展变化，流量占比变化等等。大部分的邀请都是平台培训体系的体现，有利于提高商家对平台运营的积极性，更有归属感参与感，被邀请后参加对于商家没有什么坏处，而且平台为了健康更好发展，一般邀请都不是开放的，是根据数据分析后的精准邀请，任何邀请不是每一个商家都可以收到的。但是这里要特别说下，有些培训的官方邀请是收费的，如果是收费的话，就要根据自己的需要去理性选择，付费的培训不一定是骗钱的，官方培训，能收钱都是真真的干货，当然商家可以自由选择平台是没有任何强制性的。
当然我不是官方小二，这个问题只是我自己的认知，有说的不对的欢迎老铁批评指正，大家互相学习。
好货联盟怎么玩？
可以把自己的商品挂在上面，售卖，赚钱
我是做淘宝，只想做质量好的产品，可是质量好的产品又被低价的压的死死！怎么办？教下？
质量比别人好
1.不能薄利多销，保证要足够高的利润，有更多利润空间。
2.产品既然质量好，比别人的有不同，那就差异化竞争，突出不同。当然价格也不同。
3.多渠道销售，淘客，有好货，聚划算，值得买，优酷，抖音，头条，微博。
4.做好店铺基础分数，保证排名，直通车，钻展。
5.做好店铺评价，晒图，视频。
6.做好主图，详情，视频。
只要你产品好，符合大众需求，一定会越做越好，千万别低价营销。
低价吸引的是低消费人群，你去抢低价人群，利润都没。还怎么去做各种售后，各种活动？