亦特培训机构,2021年的教培机构能有希望吗

1、2021年的教培机构能有希望吗？

线下的培训机构不仅受到线上各种机构的冲击，受疫情的影响，确实让各个中小机构的老板们越来越艰难。开一个教培机构，如果你有稳定的教师资源，可以抗一抗，赚个生活费没有任何问题，比上班强，好歹是个老板。如果没有稳定的师资，还是不要折腾了吧，找个大机构上班去，赚的不比你当老板少。

我是比较早进入这个行业的，08年开始做K12一对一培优，在行业内数一数二的机构待了很多年，从普通咨询师做到了区域总监。我以前的同事们现在遍布在这个行业各个机构高层，也有不少人自己当老板的。其中自己开机构的，都说这个行业越来越难了，而20年整年的疫情，更是让很多年的积累都搭进去了，现在进退维艰。

有个朋友现在有四家校区，最老的校区有学生500多人，19年时除开老师工资、房租水电和其他一些成本，净收入有80W左右。他已经运营三个老校区7年多了，于是在19年中的时候，在另一个片区拿了1000个平方准备做个旗舰校区。因为养专职教师的机构来说，校区越多，平摊师资的成本越低，于是都希望扩张。其实他性格属于稳扎稳打的，前面几个校区都是良性运营了很多年，口碑也很不错。

旗舰校区装修好后寒假招收第一批生源，低价招生100多号学生，寒假课程刚结束，预计年后开始收获春季回款时，武汉疫情封闭了差不多半年，一直到2020年7月才允许开业（培训机构要求的严格一些）。大半年的房租和老师的 基本工资直接把他前面多少年的积累拖累进去了。而等开业后，受线上机构的冲击，老校区很多的老生源也流失过去了。

过年时我们聊了一下，他现在也很迷茫，计划年后把新校区关停，前期装修的80多W打水漂了，还不知道哪一年能够回血。

经过2020年一整年的疫情影响，线上各种机构遍地开花，大部分还都有大IP公司背景，资金雄厚。他们吸引着同行业线下的优秀人才飞蛾扑火般地前仆后继。通过社群运营和口碑销售取得了不错的成绩，低廉的教师成本和运营成本，更是让公司把员工的奖励机制最大化给到了销售人员和班主任续费。

这是一个良性循环。众所周知，教培行业因为工作时间的特殊性，让很多有家庭的老员工不能孩子事业兼顾，每年都在大量流失高薪人才。线上机构高额的薪资制度弥补了很多人心中的利弊权衡，所以从销售人才、授课方式、成本运营等各方面都完胜线下机构。所以前文建议中小老板仔细考量！

危机也是机遇，挑战越大，说明市场越乱，而客户会用脚来衡量价值。中小线下机构大多依托于附近的学校存活，完全可以利用课后托管来平衡小区房租水电成本，扩大生源招收范围，这一点是很多双职工父母所需要的，用学生培优课时费来达到盈利。

然后再在课后托管的学生中优化选择目标生源，做好服务的同时，帮助学生做出完善的学习辅导计划，拿着计划去给父母营销。即使适当地提升客单价，当你的服务做到家长心服口服时，家长是很情愿掏钱请人帮忙管理孩子的。比如勤于跟父母沟通孩子每天的作业质量和完成情况，包括青少年心理状况，结合你的建议和计划，不愁家长不买单！

2、有没有在教育机构上班的，感觉怎么样？

我有要好的同事在教育培训机构工作，我们平时也沟通探讨这些方面的问题，现在谈谈自己的看法。

现在学校严禁补课，学生家长又想孩子提高成绩，只有去培训中心补课。所以培训机构红红火火，他们看准时机，学生需要补课，收费非常高。培训机构的老师，也比公办学校老师工资高很多。

培训学校想生存发展，口碑好美名远扬，首先要有教学辅导经验丰富的老师，学校靠学生成绩提高口口相传，学校生源才好。

实际上就是那些名师撑着学校，为什么名师有人出高薪聘请呢？以前公办学校有经验老师也很走俏，学校一般打着xx实验学校一线老师授课。

每位老师分给你的补习学生不同，教学经验丰富的老师学生就多，有的家长直接点名某某老师授课，说明不管在哪里，有经验教师都吃香，学校收费是按课时收费的，所以这些老师工资也高，收入过万。刚毕业大学生要经历相当长的一个阶段才行。

学校老师工作时间是周一到周五，而培训机构老师刚好相反，周一到周五晚上补习一至两节，双休天白天才有空全天辅导。所以，他们是“别人休息我工作”，对家庭生活有影响，特别是有了对象的年轻人。

热闹的超市门口、广场上，经常看到发放小礼品，或打着宣传标语、拿小传单的推销人员，宣传报名少儿英语、舞蹈培训、钢琴学习、跆拳道五花八门，什么都有，这些部分人就是培训机构的老师，他们有招生任务的，招生是很辛苦的，并且经常遇到白眼冷嘲热讽的情况。

培训机构的老师，工作肯定辛苦，时间不自由，工作不稳定，收入不可靠，除非你是名师。因为培训机构多数是民办性质，福利保险跟不上，工作不努力绩效差随时会解雇。

建议年轻人一般不去这样的机构，如何是锻炼一下可以，适应就继续干下去，不行就赶快另谋高就。

3、你觉得有必要给孩子报各种辅导班吗？

关键的关键是在于家长有没有时间，现在社会中大多数孩子之所以上辅导班，并不是因为辅导班上能学到什么东西，而是在于家长没有时间去管孩子，恐怕孩子因此而学坏了。

当然社会在发展，我们的经济收入越来越高，很多情况下有些家长觉得，不太专业。与其自己看护孩子，教育孩子还不如花一点钱，让更专业的人来完成这项工作，其实也是社会分工的一个体现而已。

另外我们随处可见的辅导班已经遍布在我们的生活周围，我们随时可见的辅导班，只能说明辅导班已经成了我们社会中最普通的现象，所以我们没有必要再去怀疑孩子上不上辅导班这种现实情况。

最终取决于孩子取决于家长是否去上辅导班，最关键的因素可能还是源于资金的方面。我们在现在的社会支出中，已经见到辅导员的支出占到了家庭重要支出的部分，其实社会在发展，这是一种正常的现象。

如果有钱，把钱花在孩子身上，这有什么不对？只要不影响自己家庭生活质量，我想这是一种正常的开支。

永远无法去阻止辅导班在社会的发展。末来那更不可能。

4、艾文特儿童教育中心怎么样？

艾文特色教育培训学校是经教委审批合格的正规办学机构,开设有多家分中心,是一家多年从事教育信息咨询,课外辅导培训的教育科技单位。

5、有没有培训机构可以保证提高学员成绩？

有，但是少，80%的培训机构做不到。如今，培训机构为了利益，在宣传上夸大其实，水分较大。所谓“分数保证”培训，一般指报读时与学员签订某项成绩保证协议的培训。协议承诺学员在接受培训后，能达到事先商定的考试分数或分数线。倘若不能通过，培训方就要原银奉还或者部分退还，有的机构则承诺给与免费重读的机会。“分数保证”培训滥觞时主要针对中考、高考的复读生，如今正迅速向各类考试进军。大考当前、寒假将至，考试少不了，蓄备已久的考试大军们正在做最后的冲刺，而“分数保证”培训将充分满足他们的需要：中学生的期末考、大学生的研究生考试，甚至包括公务员考试。调查报告“分数保证”培训要过价格、质量关新浪网教育频道推出“你如何看待‘分数保证’培训”的网络调查。调查显示，“分数保证”培训正为消费者所熟悉，随着质量关、价格关的突破，这一新鲜培训模式将有良好前景。七成消费者知悉分数保证虽然“分数保证”培训在培训市场还处于起步阶段，但已有71.1%的投票者对其略有所闻，甚至有11.1%的人表示对此类培训非常了解，可见其知晓度甚广。而当问及曾否参加“分数保证”培训时，亦有接近22.2%的投票者表示参与过。“分数保证”培训的市场潜力将有可能被进一步挖掘。不过，约有近五成“没有”参加过“分数保证”培训的投票者认为培训机构不可靠。看来培训机构在拓展市场的同时，应加强其信用保证。“分数保证”培训被指费用高据调查报告显示，知道有出国外语、职称、技能等考试保证培训课程的占投票人数的75%；还知道有大学英语以及复读生高考的超过三分之一；知道针对应届生高考的保证培训亦有20.5%。可见，“分数保证”培训的培训范畴非常广泛，渗入到整个培训市场的方方面面。但同时，几乎所有选民认为其收费偏高。有46.7%的投票者认为其“偏高，但可以接受”，而51.1%的人则表示高得“不可以接受”，认为费用合理的只占2.3%.消费者理性面对优惠政策当论及会否把“分数保证”课程作为优先考虑的问题上，表示“肯定会”的投票者只有18.2%，而“未必会”和“不会”的分别占56.4%，25.6%。另外，倘若要选择参加，教学质量就会成为投票者选择判断的关键，有超过四分之三的投票者表示最看重教学质量。其他因素，诸如是否原银奉还或是高分奖励都是次要选择。这进一步显示出消费者的理性考虑层面。需要强调的是，超过七成参加过此类培训的投票者认为“分数保证”培训的教学效果“说不清”。所以当论及是否会继续参加时，“会”与“不会”的基本持平。看来，“分数保证”培训市场虽然有其旺盛的潜力，但能否长久生存还是取决于客观教学培训质量。

6、好多培训机构都在做这个线上网校，线上的网校效果有那么好么？

个人观点！确实现在各大培训机构都在往线上转型，不管是小学生学英语、数学、作文等，还是中学的语数外、物理、化学等的补习，亦或是社会上各种执业资格证复习培训、招教、公考培训等，都逐渐从线下往线上走，我认为有以下几个原因：首先，线上网课如果是直播，老师只有一个，但是对学生数量没有限制，只要报名就能进直播间或者网课平台上听课学习，一方面可以免去租教室、场地限制、请老师等各项支出，另一方面也省去了安排教室、安排老师等各项管理，可以实现利益最大化以及教师资源的利用效率。其次，直播课因为只能按时按点学习一次，在直播课的过程中，把上课视频录下来，又可以有很多学生可以自主学习，对辅导班来说，卖网课或者录好的视频也是一笔不小的收入，而且这个比直播课便宜，但是可以反复看反复学习，也会受到很多家长和学生的支持。再次，免去很多教学管理上的一些麻烦问题，可以使培训机构的老师更加集中精力在教学设计以及教学内容上下功夫，在有限的学习时间里使学生学到最多的知识，使培训效果更加突出。最后，对于学生家长来说，因为线上课一般比线下课都便宜一些，能够减轻家庭负担，也是很多家长朋友喜闻乐见的和愿意接受的，另外，学生在家里就可以学习，不用辗转各大培训班，在路上奔波，学生也容易接受。其实要说培训效果，我认为线上网课效果肯定不如线下面授效果好，老师在课堂上的存在，一方面能够传授知识，另一方面对课堂的把握以及学生各方面素质都有所了解，如果学生课堂上开小差，老师一般都能够及时提醒，可是线上的就没有这个功能了，全凭自觉，自主能力强的学生，在有限的时间里很容易学到更多的知识，自主能力差的学生，就不行了，需要家长及时监督督促。

我认为线上是大趋势，但是线下面授培训也不会瞬间改革，任何事物都有两面性，都有好处有不好的，满足学生和学生家长的需求才是最重要的。

7、小吃培训机构靠谱吗？

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兴小吃培训，学技术绝对靠谱，全程上手实操，包教包会学会为止核心技术无保留。

8、特是什么意思？

特，汉语常用字(一级字)，读作tè，最早见于春秋金文。特为形声，由“牛”和“寺”构成，“寺”字有官署的含义，整个字的意思是官署养的牛，本义即指体形庞大的公牛；后引申为雄性兽类之泛称；又由大义引申出独特、特殊义，由独特义引申出特立、杰出、单独等义。

“特”的意思：

1、公牛，亦泛指牛。《诗·小雅·正月》：“瞻彼阪田，有菀其特。”高亨注：“特，公牛。”

2、指其他雄性的牲畜。《史记·封禅书》：“祭日以牛，祭月以羊、彘特。”

3、杰出者。宋李清照《上枢密韩肖胄诗》：“身为百夫特，行足万人师。”

4、敌特，特务。《团结报》1982.6.26：“(宋教仁)刚进站时，就被袁贼世凯的特工头目……狙击负伤。”

5、不同一般，异常。唐韩愈《答柳柳州食虾蟆》诗：“虾蟆虽水居，水特变形貌。”

9、当培训机构陷入低谷，如何突破经营困局？

当培训机构陷入低谷，如何突破经营困局？

教育培训，无论在哪个时代，始终都是全民热议的话题之一。近段时间，教育培训行业“风波”不断，前脚微信官方一纸封杀令（《关于利诱朋友圈打卡的处理公告》）让在线教培行业寒风阵阵，后脚线下教育巨头之一的韦博英语一夜间崩盘，暴露出了线下教育机构的日子也没想象中那么风光。

教培行业这个一直处于“风口浪尖”上的垂直行业，难道也像无数风口上的猪一样，风停的时候，就摔下来成为BAT们的“盘中餐”么？

一夜崩盘的韦博背后 是线下教培机构的营销困境

韦博英语的崩盘可谓是近来线下教培行业最大的“事件”之一。10月以来，随着韦博英语成人业务闭店潮的蔓延，不到十天时间，北京、上海、杭州、成都等各地陆续曝出韦博英语培训机构闭店的消息，受此影响，韦博旗下面向儿童业务的“开心豆”也未能幸免，15日，常州“开心豆”线下教学校区，韦博集团一夜间崩塌。

这几年，爆雷的培训机构有不少，但是那都是些小门小户，很多号称几十万上百万学员的，其实并没有那么多学员。作为一家发展20年的老牌培训机构，韦博英语曾与英孚英语、华尔街英语并列，被誉为国内成人英语培训三巨头。

不过，这些巨头的日子也不见得好过。华尔街英语已经两度易主，而同样成立于1998年的iTutorGroup则被中国平安入股，被纳入平安整体生态战略体系中。

犹记得当年线下培训班满大街都是，许多学生刚从学校里面放学，转身又进了培训课堂，即便是节假日也毫不例外。而随着城市经济和互联网技术的发展，线下教育的弊端逐渐显露出来。

第一，交通不便。线下培训其实相当于学生的第二课堂，需要走出家门去完成学习。而在一二线城市里面，交通成本是比较高，学生不仅需要乘坐交通工具，还需要花费一定的时间才能去上课。

第二，第二，成本高。线下培训机构需要有自己的培训场地，这就涉及到场地的选择和场地租金的问题。场地肯定不能选在偏僻的位置，选择交通便利、环境好的地方家长才愿意把孩子送过来，而这样的地方往往租金都不会便宜，并且线下培训机构并不是全年全天都有学生来上课的，大部分时间还是空着的，只有机构里面的办公人员，这样想想是不是都觉得贵呢？还有，场地里面毕竟空间是有限的，能够容纳的学生人数也是固定的，想要多招一点学生只能选择多租场地，成本也就跟着往上涨了。

第三，传播速度慢。线下培训机构不同于线上，其口碑的传播速度比较慢，而且传播的范围也远不及线上，从而导致线下培训机构的发展也相对比较滞后。

线上教育培养 也仅仅是“看起来很美”

线下教培机构的日子难捱，线上机构的日子也不好过。

5月13号，微信官方发布了一条极具震撼力的公告——《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，英语流利说、薄荷阅读、火箭单词、潘多拉英语等多个在线教育平台被微信点名。此次通知，表明微信将重点整治此类利诱打卡行动。而该行动，对于教育行业朋友圈打卡裂变营销是严重打击。

低成本的微信获客手段被微信一纸封杀，线上机构不得不走传统营销模式。资料显示，51Talk、沪江、DaDa、学霸君、gogokid、桥吧英语、vipjr等多家平台都采用了明星代言的形式。另据相关资料显示，DaDa、vipJr、掌门1对1、VIP陪练等在线教育企业，去年均在分众进行了广告投放，其中，掌门1对1和VIP陪练的投放费甚至都是千万以上。

与此对应的是，有数据统计近8成的在线教育公司都处在亏损状态，入不敷出成在线教育的常态，其中不乏51Talk、潘多拉英语、沪江教育等。

显然，超八成的在线教育平台之所以会亏亏不休，很大一部分原因是平台将太多资金投入到引流的渠道上。以免费学习的朋友圈打卡方式引流，亦是同样的道理。

如今，在线教育平台们的朋友圈打卡诱导行为被微信“严打”，平台们无疑被折断了一条能高效传播的途径，这让原本深陷亏损泥潭的在线教育平台们愈加如履薄冰。

不仅如此，BAT三大巨头今年依旧延续了以往的策略，持续加码投资与布局，加速追击在线教育这一热风口。例如，Proud Kids在今年3月获得百度风投领投的数千万人民币、腾讯今年年初被曝光教育版图，已延长至腾讯教育云、智慧幼儿园、腾讯课堂等9条业务线。

可以说，BAT的加速狂跑，让在线教育行业的步伐越来越快，而不少在线教育平台的咽喉开始被越扼越紧。

面对“囚徒困境” 企业直播或成新出路

线下机构租赁成本高企、线上机构流量红利消失，同时面对BAT们的大举“围剿”，企业直播的出现获将成为成为教育机构的新出路。

对于线下教培机构而言，商业直播领军企业——盟主直播CEO裴勇列举了企业直播的四大利好：

一、扩大受众感知面。线下活动受场地制约因素明显，而线上直播突破了时间和空间的限制，不仅可以在线观看，还可生成回放及集锦，受众可以呈几何指数增长。

二、在线直播培训成本降低。因为不受场地因素制约，教师授课成本无线降低，尤其是解决了线下教育不得不面对的房租租赁成本。据统计，盟主直播为企业订制的直播平台，可以减少企业80%的开发成本。

三、减少师资数量困扰，实现授课标准化。通过对视频录制以及视频的分享、回放等功能，可以实现视频的标准化。这一方面降低了企业对师资数量的需求，也可以避免师资质量的良莠不齐导致的教学质量下降。

教育培训成本的下降，还可进一步降低教育培训的门槛，扩大用户群体，而用户量的增多又可以增强线下教育企业的实力，从而实现良性循环。

对于饱受流量困境的线上培训平台，企业直播平台也是一个新的流量增长极。

盟主直播CEO裴勇表示：传统的广告和明星代言模式对长期受广告轰炸的消费者而言吸引力已经越来越低，而广告成本则逐年上升，而微信对诱导分享的封杀则又扼杀了一条低成本流量的获取渠道。而商业直播平台的出现，则为饱受流量困境的线上培训平台提供了一个新的流量增长极。

一方面，企业直播平台本身就有大量的企业客户和受众群体，本身就是一个巨大的流量池。如盟主直播经过多年的行业积累，已有超过30万企业客户入驻，直播场次超过100万场，单月观看人数突破3000万人次。

另一方面，企业直播的分发功能可以助力教培机构可以在直播中建立属于自己的私域流量池。盟主直播与微信、腾讯、今日头条等数十家直播平台建立了合作关系，讲师可以一键分发到多家媒体平台。企业可以将这些不同渠道通过不同方式获取的流量，以用户的形态汇集到能够自主管理且可控性强的载体中管理与运营，从而提升与渠道博弈的能力，以实现更好的变现、复购等商业价值，降低获客成本，提升经营效益。

“除了促进流量增长之外，企业直播本身。”裴勇表示。

第一，

话说回来，教育的本质依旧是“教育”，课程内容质量的高低才是吸引消费者的主要因素，烧钱圈地、技术增特色等仅是前期之战，盈利才是长久之战。所以，在线教育平台们想要脱困，还得将发展精力聚焦内需中，才能有摆脱困境困的可能。

因此，在线教育平台们在资金分配上，要以新的传播方式缩减支出和加大课程内容的打造以及名师量的储蓄，通过以优质内容博取用户的眼球，来沉淀高粘性用户，最后以高口碑为平台创造更多内容付费。

如今，在线教育平台们面临的困境越来越凸显，获客难且成本高，亏损、利诱等一些列问题不断。这些问题的背后一方面可归结于平台运营模式存在不足之处，另一方面可归结于在线教育业已被瓜分得差不多。

往更深点讲就是，在线教育平台们满身病痛是因为粗放式运营模式与现阶段的发展之需，产生了“互斥反应”。在此变化下，在线教育平台们回归教育本宗是必然发展之径，也是各平台间的首要比拼。

新经济周期下，培训发展部门的管理者正面临着双重使命，一方面谋求传统培训组织与管理的转型，做员工成长的孵化器和加速器；另一方面，是思考如何支撑业务的整体增长。

显而易见，长久以来的线下培训模式并不适应新时代的需要。举例来说，培训部门组织一场线下培训，不仅要支出场地租金费、员工食宿费和路费等显性成本，还要承担沟通成本、人力成本、员工误工成本等隐形资源浪费，粗略计算起码要支出20万。

然而，高昂成本之下，培训效果却难以评估和可视化，一次性培训无法循环利用，造成ROI转化率极低，不利于企业的长期发展。

对于企业培训而言

培训直播，打破了培训时空、人数、地域等限制让不能到场培训的人员，可以通过直播，参加培训、反馈、交流、测验等逐步被越来越多的企业接纳、采用。然而企业的培训直播不同于一般的网红直播，它还涉及到人员管理、参会信息的统计、数据留痕、信息保密等方面，更注重安全性、稳定性。普通的直播软件太随意，为此，寻找一个专业的培训直播平台就显的尤为重要。

事实上，越来越多的企业已经开始加码直播。青牛直播为企业培训提供覆盖内外训需求的直播培训产品，帮助更多企业用户运用直播实现增长。员工可以通过电脑、手机、微信、app等多种方式参加培训，充分利用碎片化时间。直播除了具有传播业务知识外，还有很强的社交属性。在直播培训中，员工可以根据授课内容提出相关问题，讲师在解答的过程中可以及时调整授课的思路和重点，让培训更具有针对性和有效性。

平台具有聊天互动、答疑、嘉宾连麦、考核等丰富的互动功能，通过直播后台能直观查看员工参训轨迹、互动情况等，培训效果可以生成数字化报表，一目了然。

直播培训过程自动录制，并进行云端保存，方便快捷；还支持内容回放功能，满足企业“循环使用资源”的需求，真正实现了一次投入，持续产出。此外，培训结束后还可进行在线考核，支持单选/多选，支持批量导入，对培训内容进行实时考核，提高培训效果。值得注意的是，青牛直播对于保障企业知识产权也非常重视，开发了密码、白名单、防盗链等一系列组合“防火墙”，保证企业机密的不外泄。

随着直播的崛起和普及，越来越多的企业将在线培训作为标配，并开始拥抱AI，加深数字化转型。在企业培训层面，青牛直播不断升级培训产品，成为这一困境的破局利器！