打折团引流效果怎样,中餐营销引流方案

1、中餐营销引流方案？

免费试吃引流

不管是客单价高或低的餐饮门店，都可以采用免费试吃的活动来引流，客单价高的餐厅，建议用招牌菜引流，用户进店一般也会点些其他菜品，只冲着试吃菜品去的用户是少数。低客单价的餐馆，需要的是人头，免费试吃活动可以做，但是前提是菜品的复购率数据较好，不然就是赔本赚吆喝了。

方案二：奶茶引流

一般快餐店开张后会做满15或满20送王老吉等饮料的活动，这样活动做的多了，效果越来越弱。我建议大家可以批量采购连锁品牌的奶茶，成本虽然比罐装饮料高一些，但是用户会觉得吃快餐还送奶茶，有新鲜感，引流效果要远远好于送饮料。

方案三：准考证引流

这种方案适合于火锅店等门店，在高考结束后，消费者凭高考准考证进店享受7折优惠。给用户特权的感觉，也有利于口碑传播。

方案四：情侣拍照引流

这种活动适用于七夕、情人节，门店做情侣比心或者接吻拍照活动，进店享折扣。一是增加店面运营的趣味性，让消费者感知到门店的温度。二可以留下消费者的影像，对以后的品牌宣传也会很有帮助。

方案五：特殊客户引流

举个例子，如果是开在外省的湘菜，可以做一场“征集100个老乡，共品家乡菜。”的活动，消费者带身份证验明身份。既打了情怀，又有了流量，还能获得更多的品牌曝光。

方案六：兴趣圈子引流

针对的是特定兴趣的群体，比如汉服圈，店面专门策划一场针对汉服圈的聚餐活动，提供一个同样兴趣爱好者的交流就餐场地。这些参加活动的用户，有很大概率会拍照发朋友圈，对于店面的品牌曝光是极有帮助的。

方案七：话题引流

话题引流的难度比较高，主要是做出一个用户感兴趣的话题是比较困难的一件事，但是一旦做成，引流效果要远远大于通过折扣等形式的引流。之前帮一个门店策划了海归男神开餐饮店的话题，在短视频平台曝光后，引流效果还是很明显的。

方案八：平台引流

餐饮行业有一些主打低价餐饮套餐的平台，这样的平台上聚集了大量的用户，可以上个100~200份低价套餐，引流几百人左右是可行的。有一点提个醒，这些用户薅羊毛的居多，要做好用户的复购流程，不然引流就白做了。

方案九：朋友圈引流

针对的是已经到店的用户，拿出店里的某个菜品可以只送不卖，这样其他用户看到不会有落差感。用这个菜来吸引用户拍照片发朋友圈，商家要拟好引流的文案，不要让用户自己去编辑，不然引流效果会很弱。

方案十：传单引流

这种方法虽然古老，但是最简单有效。大家发的传单之所以效果不行，主要是内容设计的不吸引人。要把福利放进去，让用户一眼读到传单中的有价值信息。如凭传单到店抵扣100元。

方案十一：大转盘引流

店门口摆放一个转盘，凡进店消费者均可参与转盘摇奖活动，能不能吸引到人就看奖励的丰富程度了。如果一等奖是个苹果12，那参与的用户少不了。

方案十二：抖音引流

邀请抖音上的网红达人探店后发布视频，带上店的定位地址，如果视频点赞量高，引流效果还是很不错的。

方案十三：免费抖音引流

上面的方案找抖音达人需要花钱，成本不低。免费的引流方式是鼓励进店消费的用户拍抖音，然后赠送菜品。

方案十四：小红书引流

小红书引流的方式比抖音简单，因为拍照片比拍视频简单。而且小红书引流的效果会优于抖音，不过店里要有特色，能打卡才行。店里可以挂一个活动公告：凡本店里拍照发小红书的用户，一律五折。在小红书上搜店名，有几百篇笔记就可以了。

方案十五：今天你最红

对外宣传时，用今天你最红的主题。活动当天穿红色衣服进店消费可享受7折优惠。设置特权一可以让用户有尊贵感，另外是有趣味性。也可以换成其他颜色、服装。如穿旗袍进店消费享折扣，原理是一样的。

方案十六：大家来找茬

活动当天店里会隐藏几个“茬”字，进店消费的顾客，若找到“茬”字，当桌免单。灵感源于密室逃脱找线索，但是要给消费者圈定范围，不然去到后厨、去翻空调，有安全隐患就不好了。

方案十七：朋友圈广告引流

朋友圈可以根据区域投放三公里范围内的广告，可以为实体店进行引流。但是这样的广告成本较高，一千次曝光成本约在100元上下。如果客单价不高或升单能力不行，是不建议用这种广告的。

方案十八：Q群引流

如果店铺附近有成熟的社区，可以混到这些社区Q群去，在里面发引流的广告，有可能会被踢，可以跟群主打好招呼，或者发很软的广告。我们附近有家奶茶店参考了这个建议，每天通过Q群接的单都有几十个。

方案十九：明档引流

一个好的门头是自带引流属性的。如果是牛肉火锅店，可以把切牛肉和打牛肉丸搬到前面，让走过路过的人看到，如此透明的操作，行人会觉得卫生产生好感。相对于封闭式的上菜模式，消费者更愿意选择明档的餐厅。

方案二十：跨界引流

餐饮店可以和附近的美容店、奶茶店合作，提供引流卡片，凡在合作商家过来的消费者，享受五折或者更低的折扣。互相倒流，报团取暖，对老板要求比较高，双方要都有合作的意向才能产生效果。

方案二十一：红包引流

有这样一种引流方式，先拉社群，用裂变的玩法把群人数拉满。然后每天晚上8点群里发红包，手气最佳的获得折扣券。这种引流玩法效果有好有差，主要还是看奖励的吸引程度。奶茶店送一杯奶茶的效果会远远弱于送一份烤鱼。

2、让顾客决定购买的促销打折方法有哪些？都有什么利弊？

【灵兽山】观点：促销打折是零售中十分常用的方法，是完成成交转化的最后一步。促销打折与引流品和爆品并不是一个逻辑，后两者是围绕获客来设计的商品策略，促销打折是在已获得流量的情况下，来促进并完成销售的手段。促销打折的手段有不少，其是将折扣换算成不同促销方法，让消费者觉得占到便宜。促销打折只要实现了转化，在毛利可控的前提下不存在任何弊端。

充值免单日常消费中经常遇到，尤其在餐饮行业十分普遍。比如在火锅店消费了200元，商家推出了充值1000元免单的活动，相当于打了个8折，消费者在经济能力允许的情况下充值是比较合适的。然而商家才是大赢家，提前收取现金提升资金使用率，还提高了消费者的复购率。

用低于原价的价格购买商品，就是低价购高价。原价500元的商品，现在380元就可以买到了，尤其美誉度不错的商品，会让消费者获得很好的满足感，比如范思哲的香水，苹果手机耳机，或者很有价值的专栏课程。

低价购高价从核算上看也是促销打折，但往往给消费者的感觉不同，打折的痕迹较少，高性价比和占到便宜反倒居多。充值免单也是抓住了消费者心理，充值不吃亏免单是赚了的心态，会促使消费者愿意充值。

加钱换购在超市中使用较多，满88元加3元可以换购一瓶500ml洗衣液，满168元换购一个整理箱，消费者会觉得反正生活需要也得购物，加点钱换购的商品又很便宜都是赚到的。而对商家来说，实现了两个目标，一是提高了客单价，二是多销售了商品，不要忘了超市理念就是大量贩卖和尽量提高客单价为方向，这两个指标影响着销售额。

购物买赠和加钱换购不同，只要购买就会赠送商品或者其他服务，比如送代金券或搭赠商品等。买赠的效果也是满足了消费者的获得感，直接打折的价值感缺失不存在。购物买赠也是需要门槛的，这与换购一样。

换购与买赠在操作上有些相似，其目的也是类似，都是以提高客单价和销售额为目标。同时，两者要对正品和换购品，以及赠品的毛利进行统一核算，从而保证既达到销售目标，又不过度折损毛利。

有些商家做促销活动会采取组合式方法，三八女人节部分美妆商品9折销售，手机分享给朋友再享受9折，如果朋友购买了还有折扣。消费者从促销折扣角度看，会觉得这是力度最大的优惠，从商家角度看或许折扣力度并不很大。

叠加式的折中折模式，除了核算毛利这个基础，主要看商家的营销目标是什么。比如周年庆就需要火爆的流量，打品牌效应，这种促销打折方法是很有效的。

另外，折中折活动相对来说力度较大，因此适合利润较高的品类和业态，而不适合销售量很大或者毛利很低的行业。再就是，在成交的临门一脚中，折中折方式促成购买的机会更大。

促销打折的呈现方式，有时并不能实现转化，或者对商家与品牌并不合适。比如麦当劳会以代金券的形式做促销打折，因为品牌价值在那。

出于经营目标的不同，京东和网易考拉推出PLUS和黑卡，享受权益年度可以省下很多钱，这种花式促销折扣是在绑定消费者的全年复购率。

总之，本质上无论哪种方式都是促销打折的变种。促销打折是促成成交的最后一步，但不同商家有不同目的，都要结合自身的情况来设计促销打折的方法，但都是围绕让消费者获益这个本质。

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3、引流价是什么意思？

引流价是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。

这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的

4、微商怎么引流不会让人反感呢？

微商怎么引流才不会让人反感？

这点我个人认为最主要的是看你采用何种引流方式，如果只是一味地添加好友，发朋友圈，建群发贴难免都会让人感到反感，如此操作能添加到的好友和建立的群的数量及转化率都非常有限，而且非常辛苦和会让人反感。所以我们必须要建立一套可行的操作模式。

模式就是别人包括你的客户会帮你宣传转发，让10人传百人，百人再传千人，千人再传万人......如此轻松良性循环下去，那么你才能轻松挣到大钱。怎样才能形成这种模式呢？其实现在有现成的小程序支持这样的操作，而且还是电商行业知名大公司拼多多开发的小程序，叫快团团，下方就是这个小程序，可用微信扫上方的小程序码开通，现在还在活动期，还可领大红包。

你可在小程序里给帮你转发的人设置佣金，多少你自己视情况而定，帮你转发的人如果有人下单成交了那么他就能得到你设置的这个佣金，这样是不是大家都会帮你转发，你就负责发货和收钱就好了，是不是很轻松，而且很容易做强做大。这个小程序和模式基本适合所有自己有产品的人操作，赚大钱的人往往都是那些会采用工具和懂营销模式，会运营的人，大家快试试吧！

5、如何靠“赠品”成功引流？

都是商家营销的一种模式，要想靠赠品成功引流，产品设定一定要使用户在消费逻辑上与我们产生关联，这也是一个用户流量积累的过程，赠品尽量能起到口碑的传播和品牌的曝光作用。从而达到“送人玫瑰，手留余香”目的。只要有耐心去设定好每一个环节，我相信最终都会起到成效。没有免费的午餐！

6、最近老公想做小区团购群，可引流成了问题，各位有什么好的建议？

这个团购我也干过，说一下我的玩法。

首先是赠品的选择，拿水果来说，要选品相好的甜的。

选好引流产品，最好不要直接赠送，这样会有贪便宜的人滥竽充数。

他们是只拿赠品，回去就取关退群，可以加一个门槛过滤掉这些人。

具体玩法就是，要交会员费。因为只有愿意交钱的才是目标客户。

有人可能会想，免费送还行，交会员费谁和你玩对吧？

这里可以设计一个诱饵，只要加入会员就送500元。

再消费时满五十减十块，当然也可说抵扣20%。（那种说法感觉更便宜些呢？肯定是满五十减十块对吧，有个理论叫比例偏见，我会发布一个微头条单说一下，有需要的自取就好了）

500元这个数字可以根据你的利润率随意调节，但利润低于百分之二十的产品不适合这种玩法。

细算这种玩法就是八折优惠，或者说是会员八折。送的数字越大优惠时间越长而已。

那么会员费交多少合适呢？引流阶段可以把会员费的钱数和赠品的成本价相等，后期可以和售价相等。

比如加微信赠送20块钱的水果，成本是10块，那么会员费就设定为10块。

广告语可以是十元加入会员，可以得到20元的商品，再送500元。

为了更有吸引力也可以把会员费改成1块钱

因为收会员费不是目的，引流才是目的。

还有一个列变玩法，交1块钱会费，送500元，再消费时满一百减十块。500消费完，反500现金给顾客，送的500元，满百减十块的优惠谁都可以用，可以给亲戚朋友用，最后自己得500块现金，

送给人用的过程就是列变的过程，驱动力是500块的现金奖励，这也是八折玩法。

看不懂的可以到我主页去看视频。

7、2021淘宝怎么低价引流？

低价引流的玩法，是创建大量的计划，然后测试他在不同场景不同人群下的数据反馈。

初期对低价的把握程度要灵敏，不能出价过低以免遭遇长期冷启动尴尬。如果第二天还花不出去钱，则可以调高10-20%的时间折扣。一般情况下结合转化周期考虑，3-5天算一个计划调整周期。5天后要重点着手人群，资源位和创意图的优化调整。低价引流计划各项数据指标起来了后，可以适当加大投放力度。

8、双11打折，商家是愿意还是不愿意？你怎么看？

双11的竞争太激烈了，尤其是大型淘宝商家之间，都开始了各种优惠活动，还会花不少钱去推广，所以这一天可以看到很多大型淘宝商家的活动，但是那些小商家的基本就看不到了，毕竟竞争不过这些大商家。为了可以吸引更多的客户，不得已降低利润，现在电商已经把利润压的很低了，再加上现在做网店也是有成本的，快递成本，还有推广成本，所以能赚到的利润也是越来越少，在双11这一天更是降低了不少利润。

9、线下活动如何引流？

这个问题应该是线下生意做促销活动的时候如何吸引客流的这个环节，也就是属于生意的“活动营销”这个方面的课题。

我自己有二十几家门店，是专门做童装的，我们每年每个门店基本上是做2-3次大型的促销活动，因为我从事实体店的营销策划12年，所以我自己的门店每年的大型促销活动都是我自己来进行策划的，对于这个问题，我来以我个人的经验谈谈我的看法。

首先，对门店活动营销提个个人看法：门店大型的促销活动，每年不要超过3次；但是对于小型的促销活动，可以天天做；

门店活动天天做，就是我们区隔不同的产品、区隔不同的人群甚至不同的日期，都可以做一些小型的活动。

比如：今天我针对身份证尾号是0的客户做一次促销，明天我针对职业是教师的做一次促销活动......

一场促销活动的正确做法，一般分为三个阶段：

1、蓄客阶段：这个阶段就是为促销活动蓄积足够的客户，活动开始后形成活动现场人山人海的气势，以提升门店的影响力。

这个问题，其实就是属于活动营销中的“蓄客阶段”：如何精准引流，蓄足客量。

2、控场阶段：活动开始之后，如何来控制整个活动的现场，因为人多以防止现场失控。

3、成交阶段：客人来了之后，活动现场也得到有效的监控，剩下的就是如何让客户购买的事情，这就是成交。

如果我们能够把活动营销这3个过程都做好的话，我们的促销活动应该是做得很好的，我就记得我们17年年底促销的时候，一个20平米的小店一天成交68万。

这就是活动营销中的第一个阶段：蓄客阶段。

那么，到底如何来蓄客，我以我个人的经验来就这个话题谈谈我的看法。蓄客，一般分为3个模块：造势模块、蓄客模块和预热模块。

提醒一下，所谓的蓄客，当然蓄的是“精准的客流”，如果不是精准的目标客户，只能说明这个活动第一开始就是失败的，做都没有必要做。

吸引精准客流，这个是前提。

第一步：造势模块：造势的目的就是吸引大众眼球，在获得高度关注的同时不断的在大众心中建立活动的影响力，从而让目标消费者对活动产生期待感。

造势模块分为3个要素：主题元素+亮点元素+频率元素。

1、主图元素：就是你这个活动的主题是什么？也就是活动的标题。比如说我们大家都耳熟能详的：老板和小姨子跑路了——清仓大促销！

最终形成的就是你这次活动的活动名称，活动名称要的是让人一眼看到之后就觉得有吸引力，就有参加的欲望。

一般的形式有两种：

比如说：新店开业进店拆红包活动——2000个红包进店就拆，最大红包1000元！

那么，“新店开业”就是出发点，“拆红包”就是活动的形式，“最大红包1000元”就是震撼点，让人一看，就有欲望想去拆红包中1000元。

2、亮点元素：

3、频率元素：就是前期的宣传，大概多少时间为一个宣传周期，一般来讲，一个大型的活动，是至少需要提前一个月开始宣传，以7天为一个宣传周期就行宣传，小型的促销活动，提前半个月或者一周进行宣传。

第二步：蓄客模块

通过前提的造势，把活动的阵势宣传得足够吸引消费者的眼球，让大众对这个活动产生了足够的期待感。接下来，就是蓄客了，所谓的蓄客就是要确保有意向的客户活动当天能够到达活动现场，也就是需要锁定客户参加。

1、蓄客的规划

这个过程是必须的，这也就是我们门店的内部管理的事情，我在《实体店生意的系统经营力》中详细讲过这方面关于生意的内部运营控制的内容，这些内容都是我自己在实际生意过程中总结出来的经验。

2、蓄客的方式：如何锁定精准的目标客户。如果我们能够自己发挥想象力，或者自己理解这种生意的经营模式之后，能够自己延伸出N种方式。

2.1、首先，确定的你的精准目标客户一般会出现在那个地方，请记住，我们的客户早已经成为别人的客户，我们所要做的就是和拥有我们客户的商家进行合作就行。

我们是做童装的，那么我们的客户会在哪里：幼儿园、小学、小区都是，那么我们就和这些地方进行合作，只不过就是怎么样的一种合作方式而已。

2.2、蓄客方式，我总结以及实际操作过的差不多只有这6种，当然，我们可以根据自己的实际情况进行重新的设计。

2.3、预热模块：预热模块就是吊足客户的胃口，进一步让客户产生强烈的参加欲望。

因为关于整个活动营销的内容很多，在这里就不可能全部展开，通过这几个步骤，我相信，如果你真的理解透了之后，你的活动精准目标客流绝对不是问题。

活动营销还有2个方面：控场和成交。

如果有兴趣的，欢迎关注【华哥说门店生意】，这里面的内容都是我自己在实际的工作过程中的总结和经验之谈，抛开一切的理论层面的知识，全部是落地实操的干货。

这张表格，是我自己其中一个店今年年底准备的活动营销的蓄客方案（部分），就是说年底的促销活动，我们都已经策划好方案了，现在就已经开始着手宣传了。