亚马逊卖家大学视频,亚马逊卖家必知：VAT到底是什么鬼
亚马逊卖家必知：VAT到底是什么鬼？
VAT（Value Added Tax）与国内增值税类似，欧盟国家普遍使用的售后增值税。当货物进入征收VAT的国家时，货物缴纳进口增值税；当货物销售后，商家可退回进口增值税，再按销售交相应的销售增值税。
VAT的组成：Input VAT进项税额、Output VAT销项税额、Tax Payable应付税金
Input VAT 进项税额
公式：Input VAT= (申报货值+duty关税+freight运费)*税率
一般在进口、购买商品、接受服务的时候产生，会有相关的凭证，比如C88和C79等相关的清关文件、购买商品和接受服务后，供应商提供的发票
Output VAT 销项税额
公式：Output VAT= 提供商品或服务的价值*税率
一般在提供产品或服务的时候产生，需要将相应的发票开具给买家
Tax Payable 应付税金
公式：Tax Payable=Output VAT-Input VAT
亚马逊卖家不靠刷单，该如何把控流量和推广新品？
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，流量成本也是越来越高。再加上平台规则的不断完善，刷单肯定是不行的，卖家要及时转变推广思路，合规化运营。
如何把控流量推广新品，有以下几点思路：
在这种激烈的竞争之下，要想让一个新产品可以崭露头角，站内PPC广告就成为了运营汇总首选和必选的工具。
亚马逊站内流量精准，站内广告针对的目标客户群体匹配度高。当广告活动运作良好时，产品的流量会有很大的提升，在产品以及详情页质量过关的情况下，便会产生更多的销量，这样又会提升产品的权重以及卖家的绩效，从而提升自然排名。之前我发过几篇关于亚马逊站内PPC广告的文章，可以参考一下：亚马逊PPC广告终极指南（一）——基础原理亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置
亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化
2、抓住站内关联流量（1）虚拟捆绑（Bundle）
在一款产品进入成长期之后，有很大一部分流量是来自于关联流量，虚拟捆绑是一个免费的、操作简单的关联流量工具。虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
虚拟捆绑的思路：
主配件捆绑，例如：手机充电器+充电线；功能配套捆绑，例如：键盘+鼠标；以旧带新，以高带低，例如：将新品与老品进行捆绑，将销量低的产品与销量高的产品捆绑；买一赠一噱头，例如：买手机送手表；高库存大折扣清货，提高IPI，例如：将过季、冗余库存捆绑在一起，大折扣清仓。（2）新版本关联（Newer Model）有好多卖家朋友不了解listing下面的“There is a newer model of this item”是怎么上去的，对于这个这个标识好多卖家还是不太了解。 这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置new model，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量Newer Model，效果不错，关键还免费》
3、用好站内促销工具（1）Coupon（优惠券）
Coupon（优惠券）是一个有效的促销工具，在交易中可以有效推动商品的成交；透过满足消费者，心理诉求从而达到产品展示和转化率的结果。
Coupon（优惠券）的优势：
新品推广
使用门槛较低无评论商品也可使用明显的显示标签
在搜索结果页上的标签对点击率影响较大搭配SP广告能够加速引流吸引固定客群
优惠券的针对特定群体功能可减少无效曝光，进而提升转化站外引流
优惠券可以让商品在相关网站进行曝光在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣，在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？给大家个建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
（2）Deal（站内秒杀）
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；sale price只能在做短期促销（例如7-days deals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
4、合规提升产品评论（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。关注“晓毅跨境说”获取更多内容！小卖家做亚马逊需要投入多少钱？亚马逊新手前期需要做哪些准备？
我们以亚马逊美国站（只针对专业卖家，采用FBA发货）为例，和大家讲解具体的费用投入问题。
1、公司注册费用
如果全程都是自己去注册的话，费用基本就只是来回的交通费，还有之后的印章费用。如果交给代理公司负责，在深圳注册的话，费用大概在1500左右不等。
2、办公场地费用
如果你选择在家办公，就省去了办公室的租金。但随着业务的发展，你可能需要有足够的空间去堆放货物，或者是招聘新员工，那么你就得每月支付一笔办公室租金。
3、办公设备费用
如果你有现成的干净的（之前没有注册登录过其它亚马逊卖家后台）电脑，那么就可以直接用。如果没有，那就需要购买一台新的电脑。另外还有路由器、网络以及打印机、打印纸等采购费用。
4、公司代记账费用
公司注册下来，如果你没有专门的财务人员，做账这块就需要专业的代理公司来协助处理。具体的费用也会根据你注册的是小微公司还是一般纳税人公司而有所区别，这笔费用也是每年都必须支出的。
5、员工成本
如果是你自己一个人做，最好每月也给自己发一定的工资。如果你还需要请其他员工，那么员工成本也是投入的一部分。
6、产品采购成本
从你开始采购样品，到你最后选择其中的某几款开始卖，中间就会产生采购成本。这个的投入需要看你采购产品数量的多少、单价的高低而定。
7、FBA头程运费
头程运费是指从国内发去美国亚马逊FBA仓库的费用，这与你发送货物的重量或体积，以及你采用的发货方式（快递、空派或海运）有关。当然，也与你选择的货代公司所给的报价有关。
8、亚马逊店铺月租费
美国站的月租费是每月39.99美金，这笔费用从你注册为专业卖家开始就需要支付的，不管你运营情况如何，这也是一笔固定支出。
9、亚马逊销售佣金
卖家在平台销售产品，每销售一件，亚马逊都会从中收取一定比例的佣金。而比例的多少也跟产品品类有关，一般是在8%-15%之间不等。
10、亚马逊FBA处理费
你的货物销售出去之后，将由亚马逊仓库工作人员为你分拣、打包、运输，这个过程也是需要支付费用的，具体与你产品的重量、尺寸有关。在亚马逊后台也有详细的帮助页面可以查询具体的算法。
11、亚马逊退货管理费
当买家对产品不满意，其中一部分会选择退货。那么中间也会产生退货费用，亚马逊会根据具体的规则去收取。比如服装类产品的退货，所产生的来回运费都需要卖家承担，另外还要承担20%的佣金费用（亚马逊会返还80%的佣金给到卖家）。
12、亚马逊FBA仓储费用
卖家的货物堆放在亚马逊仓库，亚马逊也会根据货物重量、尺寸以及堆放时间的长短来收取一定的仓储费。卖家们应该加快仓储的周转，这样就能省下不少费用。
13、广告费用
你可以选择投放站外广告，也可以投放亚马逊站内广告，中间产生的费用属于营销推广费。产品竞争大，需要的广告费用就越高，但预算费用的多少是自己可以把控的。
14、回款费用
这笔费用是指从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用，因为国内银行账号不能直接收取美金，需要通过第三方（连连支付、派安盈等）来进行转换，而转化的过程中第三方就会收取一定比例的手续费，不同平台的费率也会有区别。
15、商标注册费用
随着平台越来越规范，更多的卖家也会选择注册自己的品牌。如果通过第三方服务机构注册，也就会产生对应的注册服务费，注册美国商标目前都在三千元以上了。
16、其它费用
除了上面所罗列的之外，还有其它很多杂七杂八的费用，比如购买纸箱、胶带、美工刀、拖车等，也会是一笔不固定的成本。
备注：运营一个亚马逊店铺，其实就相当于开了一家公司，需要卖家们详细计算其中的投入与产出，毕竟这就是一门生意，我们最终的目的就是挣钱。
上面所罗列的费用还不够齐全，运营过程中也许还会产生其它的支出，比如做欧洲站还会有VAT费用等。但卖家们也不要被这么多的投入项吓到，记住一个简单的公式：收入-成本=利润。具体需要投入的成本我们能够控制，那么只要我们想办法提高收入就行。
亚马逊专业卖家跟全球开店有什么区别吗？
亚马逊卖家分为专业卖家和业余卖家，不管是专业麦基和业余卖家都分为个人账号和公司账号。全球开店是亚马逊的一个专门针对中国公司开放的一个招商项目，是属于专业卖家。
非洲版亚马逊崛起！中国卖家还有机会进驻Shopee或Jumia吗？
我在五年前就预言过，非洲的电商业务
电商在中国成功不等于海外一样会成功
因为中国电商平台实质上是阉割版的。
对于平台最大的挑战绝对不是运力，而是清关和政府支持。从一个国家到另一个国家，运费可能只花一块钱，清关却需要100块钱，商品成本也许只有几块钱。这就是非洲的现实情况。
财大气粗也只能小家碧玉，市场没有购买力
再有钱，把货物屯到一个国家，你会发现，便宜它也卖不掉。市场就那几个有实力的用户，再便宜也是徒劳。通俗点说，智能手机都不是人手一个。身份证都没普及，你要他们网上支付根本不现实。
你不行，但他行
见过把手机塞香蕉卡车里清关吗？
见过左手给你送烟，右手按着你后脑，只准抽半口烟。你不松嘴，立刻拍你后脑勺[泣不成声]
见过关监狱，不是释放出来，而是彻底耍赖，靠穷出来的。
总之，各种国内电商想都没想过的事情每天都在非洲发生。只有非洲人自己能解决。
所以，不是非洲不需要电商，而是，外来的和尚，你玩儿不转
亚马逊实训目的？
亚马逊真人测评的主要目的是可以让用户更加真实、清晰的了解到这个产品，以及产品的使用效果，让买家更快速的上手使用这个产品。通过买家对产品的测评后，也可以帮助厂商和卖家解决产品的瑕疵问题，更能够优化好产品，提高用户的使用体验，从而获取更好的销量以及更符合产品的市场需求的产品。
真人测评是通过真实的交易之后，买家留下真实的评价，而不是通过机器、刷评软件等形成的，它是符合电商平台的规则，也是买家和卖家都认可的一种获取评论的方式。
亚马逊新手卖家如何做好Test buy？
亚马逊test buy的投诉对于打击跟卖者还是有用的，但是卖家在投诉时要注意1、test buy 订单没有地域限制，2、产品没有注册商标或品牌备案的，3、产品有logo或有注册商标和品牌备案的，4、跟卖别人的产品被下了 test buy 订单，这四个方面的问题。其次
test buy操作步骤
是先进入亚马逊第三方卖家帮助页面选择" Report a violation of our rules”，可投诉跟卖者产品侵权。亚马逊卖家大学哪里看？
在亚马逊后台可以看，亚马逊后台里的“卖家大学”，里面也有很多可以学习的内容
亚马逊卖家如何将一个店铺做到月销10万？
亚马逊店铺需要投广告和细选产品