亚马逊跨境电商教学视频,新手想做亚马逊跨境，合适吗
新手想做亚马逊跨境，合适吗？
你好，我是做亚马逊美国站的，资历不深，非常有幸能回答这个问题，希望能够帮到你。
首先我认为无论是跨境电商还是从事国内电商，电商都是风口行业，而且电商必定会越走越好（个人观点）。
现在已经有很多电商入门途径，如果一开始不想花钱学习，网络上免费的学习资源还是挺多的，例如上视频网站学习亚马逊入门，例如，开账户需要准备哪些资料（亚马逊有资深的账户经理，账户经理都会协助你开好账户，帮你解决一开始的问题），如何上传产品，如何发货，如何联系客服等等，要利用好这些网上的资源帮助自己更容易地开展新的业务！
另外我认为在做亚马逊之前，你需要有稳定而有优势的货源，因为现在电商竞争已经非常大了，如果想在亚马逊上有一席之地（可能只是可以赚到钱），产品必须有本身的优势，例如产品不可以是网上有一大堆同款的商品，最好是要做出自己的品牌，自己独特的设计（OEM/ODM），价格上在同类型产品售价的基础上要有利润空间（如果要做FBA，需要计算的成本就会比较多，为了避免亏钱，必须要计算清楚才开始做哦）。除产品有优势外，在熟悉了前期准备工作后，就要开始研究广告的投放技巧，listing SEO等等比较深入的推广方法，这可能是需要花钱去学习比较深入点的课程哦。
做亚马逊也有很多优势的地方，如果做FBA，则无需烦恼发货问题，只需要把整批货都运送到亚马逊仓库，有订单仓库就会帮你发货（前提是你要计算清楚这中间的所有费用避免发一件赔一件哦），基本无需客服回答问题，前台客服都会帮你解决好售后问题，每年都会有两个大促，卖家在这两天促销销量会比平时多很多很多倍哦！
所以综上所述，个人认为如果做跨境电商我还是比较首选亚马逊平台的。
希望以上观点能够帮助你，如果有兴趣可以关注和私信我，我们一起讨论跨境电商哦~
跨境电商亚马逊详解，这些你都不知道还是别做了？
新手可以做？
优质的listing是我们做好亚马逊很重要的部分，它对我们产品的曝光，点击和转化起着很重要的作用。
打造优质listing,我们就要从产品标题，主图，五行卖家，商品描述，搜索关键词，重要属性等入手。
产品标题很重要，一般亚马逊的标题写法是品牌词+第一核心关键词+次核心关键词+功能性描述+规格+颜色+使用对象+使用场景等。这里值得注意的是核心关键词的搜集和整理。
产品主图也非常重要，产品图片就相当于我们开店铺的门面。如果是脏兮兮的产品图片，或者不符合亚马逊要求的产品图片，曝光量和点击都不会太高。如果自己会摄影会处理图片，可以用心拍出高质量的产品图片。有产品主图，细节图，使用场景图，使用对应图，产品尺寸图，使用对象图等。记住做电商就是卖图片卖视频。
五行卖点和商品描述也很重要，我们可以借鉴优质竞品，结合自己的产品特点提炼优质描述。
搜索关键词往往是新手朋友容易忽略的一个地方，关键词的搜集和整理方法有很多，找出高质量的关键词需要去学习和总结。我们可以借助工具去搜集。
优质listing打造是我们做亚马逊广告的前提，很重要，很重要。
2020年做跨境电商亚马逊如何？
鉴于今年的新冠肺炎的疫情现状，我建议垮境电商，还是不要做了，要稳一稳为妥。
就亚马逊平台规则来说，大家也要谨慎从事，不能盲目。
亚马逊卖货流程？
亚马逊FBA的运作全流程
1.找到你想在亚马逊上卖的产品
这里说的不是你想卖什么就卖什么，亚马逊选品是前端非常重要的一环，选对产品可以大大降低后期的运营难度和成本。
2.找到产品的供应商
找到了想出售的产品，你就需要去寻找高质量的产品供应商，毕竟多数人是没有自己的工厂的。
一定要找靠谱的产品供应商，特别是在产品的质量和交货这些方面，对于卖家来说都是致命的，产品不好退货、差评会飙升，无法及时补货对于Listing的权重也会有很大的影响。
3.创建产品Listing(商品销售详情页)
要在亚马逊上添加产品并创建产品Listing，请执行以下步骤：
进入亚马逊后台，库存下拉菜单下单击添加产品。
选择创建新产品清单，然后选择要销售的产品类别。
填写所需的信息，例如产品标题，描述，品牌，制造商，价格和通用产品代码(UPC)。如果您还没有UPC，请先购买一个，然后再开始创建产品清单。
点击保存并完成。
都是需要跨境电商卖家认真思考和权衡的事情。
跨境电商卖家只有选对了平台，对跨境电商消费者做好了定位，才能做好后续的跨境电商推广。
如何白手起家做跨境电商？
对于跨境电商来说，今年可以说是妥妥的东南亚年。因为今年东南亚电商真的太火了，从年初开始已经有各行各业的人来咨询了解东南亚市场了，这其中，咨询最多的其实都是国内的淘宝卖家和新手卖家。尽管市场再好，不管是新手还是资深的运营人员，东南亚市场毕竟是一个全新的领域，很多人都不怎么了解，多少会有些焦虑感，不知道这个全新的开始到底前景如何。不知道如何下手去做？
今天就给大家分享一位真实的东南亚电商卖家白手起家的故事，这也是人家总结出来的一个宝贵的经验财富，这位卖家过去年中旬从零开始做东南亚市场，在经过前期一段时间的不稳定之后，现在每个月基本上能保持几万、十几万的营业额，团队也从一开始的孤军奋战变成了现在的七八个人的小团体。对于刚开始准备做东南亚电商的卖家朋友来说，我觉得这位卖家的经验还是蛮有借鉴意义的。
为了方便阅读，以下内容将采用第一人称叙述。
自身背景情况
我大学学的专业是广告设计，跟电商是不一样的行业，虽然和美工沾点边吧，但是学校学的只能算是为以后工作打底做铺垫，真正用到的还是很少的。然后再学校和朋友一起开过淘宝店铺，赚点小钱之类的，当时听说跨境电商很赚钱，但是一直没有勇气去尝试，大学毕业后通过朋友介绍到一家电商公司上班，就简单了解电商行业的模式和一些简单的技术，工作了一年左右，有朋友说东南亚市场挺火的，就开始转战跨境电商东南亚市场了，朋友之前也做过跨境电商，就跟他聊了好久跨境电商的模式。就以此为背景
刚开始操作的时候也挺难的，当时要资金没有资金，要实力没有实力，也就接触过电商行业，但是不够深入，跨境电商也是通过朋友简单谈过，了解过整个操作模式和流程。当时也没有资源，甚至连货源都没有。基于之前的运营经验，就开始做东南亚市场，因为从朋友哪里了解到，跨境电商比国内电商好做些，自己也感觉东南亚电商这个方向在这一两年肯定会爆发，就直接扎进去开干了。
开店前的准备工作
创业所有的资金一部分是家里给的，一部分是找朋友借的，还有一部分则来自信用卡，没办法，自己也才毕业一年，真的没存到什么钱。好在东南亚电商并不需要像国内电商行业一样烧钱，模式也比较简单，就算没有赚钱也不至于血本无归。为了节省开支，我最开始的办公地点就设在老家，招的第一个员工也是自己的亲戚。后来店铺稳定了一点之后才在县城租了个办公室，招了一些人。
选好平台和模式
人员和资金有了之后开始了解跨境电商平台，了解平台政策和市场容量，然后在了解了一些竞争环境如何，然后，申请开通了几个店铺，为什么要申请好几个呢？因为之前做国内电商的时候，也了解过目前国内大部分做跨境的公司，很多玩的都是店群的模式，再加上小县城注册公司又方便又便宜（相比大城市来说），于是便拿家人的资料多注册了几个，现在看来，当时的这个决定真是太对了。
货源和选品方式
很多人觉得现在做跨境竞争大，就得找和别人不一样、有创意的产品，找一些独一无二的产品，其实并不是的，尤其是在东南亚这种新兴市场，产品能不能卖出去其实和创意没多大关系。拿我的店铺来说，本来我都想好了主要是要卖A产品，但最后卖得好的却是B产品，所以基本上算得上是走一步再规划一步， 也不知道为什么有的产品突然就卖火了，故且当是上天垂怜吧，不让我第一次创业就那么快GG掉。
因为资源有限，我一开始做的时候走的直接就是铺货模式，虽然现在也还是，但还是有点区别。
没有货源，也不知道啥东西好卖，怎么办呢？只好在别的平台上找那些别人卖得好的，我再反过来在1688和淘宝上找类似的款，然后再比较价格、属性、款式，然后再回过头去在其他跨境平台上边找类似的产品，为啥？因为其他跨境电商平台的产品无论是图片还是详情页都做得非常专业，我们不需要再花很多时间去优化，只需要复制下来再稍微改一下就可以了。如果看到不错的店铺，基本就是整店搬。听着好像有点不太好，但是大家都是这么干的，包括我以前在的那家公司。不过现在我们已经很少这么做了，因为那个做法其实就是全网选品，但是对于已经打造出爆款的我们来说，如果再全网选的话就会变得盲目，吃力不讨好。
我的经验是，如果找到的产品接连两三个星期都能卖出去，那说明这款产品就是可挖掘的。然后我们就会从标题、详情、图片和广告等各个方面去优化这款产品，做好一系列的后续工作之后再针对这个款去其他平台寻找类似的、卖得还不错的款，先上架到自己的店铺上看看效果，如果效果不错的话又可以开始新一轮的循环。
前期如何出单方法
东南亚电商有一个不好的点就是：很多热门的品类，价格都比较低，
但其实还是很容易出单的，那些平台分析出来的一些在本地卖的比较好的产品，希望有卖家提供更低的价格在平台售卖。其实也就是价低者得，如果我已经有类似的产品，就会报一个极低的价格，如果没有，我就赶紧去淘宝，1688上找，这种产品很容易上活动的，一出就是几十单。刚开始的时候确实靠这个出了不少的单，也确立了店铺的品类。
同时做好每一单的索评工作，东南亚的顾客还是很好说话的，一般都会给好评，而且有时候可以赠送一些小礼物啥的，以便有个更好的评价。我认为东南亚整个消费群体是刚开始接触电商，所以他们一般会极关注产品的价格及评价，如果你价格合适，正好有不错的评价，出单率还是挺高的。
后期如何稳定运营工作和发展路线
我们的店铺在得到一定的发展的情况下，我们就考虑精细化运营，因为这才是跨境电商长期发展的一个方向和道路，经过长时间操作后，自己基本也对市场非常了解，也知道哪些产品比较好卖，比较好操作，市场前景也非常好，就直接把货入仓，做精细化运营，同时发货时效也能到一些保证，然后不断分析市场，选择非常好的产品进行运营操作，不断循环往复，对于目前的东南亚电商来说，做好了这几点，店铺基本也就没有没有什么大的问题了，这主要还是因为市场比较新，市场和平台的规则都很宽松的缘故。
以上便是这位卖家创业一年来的经历，其实从跨境电商卖家的角度来说，这位卖家的经历其实不算不上深刻，没有传说中的恶搞与竞对，没有破产，没有封号，甚至都没有被罚款，只有无止尽的选品与优化，也有了解平台规则的成分直接规避风险的原因在内吧，但其实这就是东南亚跨境电商呀，一个尚在开采中的市场！我相信这位卖家在他的经营的过程中肯定也会遇到这样那样的问题，不过创业本就是一场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。既然做了选择，就要坚定不移地走下去，平时多做总结，遇到困难，过往的经验就是最好的老师，解决不了的，也并不会因此就停滞不前。调整好心态，从一个个的小目标开始做起。
亚马逊新手如何做跨境电商？
亚马逊FBA和头程:FBA( Fulfillment by Amazon)
这种发货模式指的是：客户下单后，由亚马逊负责打包发货发给客户，一般时效各国本土是3天以内，前提是卖家将货先通过物流服务商发到亚马逊当地国家仓库，比如发到美国通常空运3-7天，快运红单7-15天，船运加上报关到美国一般是30天。发送到美国的物流叫头程服务商，有以下几类头程服务商：1.直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。2.FBA空运 派送(熟称专线): 货物先空运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，一般双清报税，不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概20-35元/kg.3.FBA海运头程: 海运 当地清关 目的国派送，时效略微长点. 通常1个月，一般海运头程全程价不含税，差不多1000多一点一个方. 比如运往美国，如果按照1CBM=167kg来算，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货. 亚马逊FBM:fulfilmentbymerchant 由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如邮政小包、国际快递、出口易、专线等第三方快递服务派送至买家。类似国内淘宝卖家自己打包发货通过顺丰、圆通等快递发货给客户一样。 亚马逊其它费用：亚马逊除了上述费用还有哪些费用呢？仓储费：如果你发FBA需要交这个费用，不同季节时期费用不一样，一般一个小的电子产品类型仓储费0.1美金不到FBA物流费：也是发FBA的卖家需要的费用，亚马逊派件费，一般是3.19美金起-10美金左右不等。
佣金：不同类目佣金不一样，正常类目佣金费15%，即：100美金的产品，缴费佣金15美金。不管什么发货方式，都要扣佣金。广告费：做CPC推广需要的费用，信用卡里面扣，也可以在收款余额里面扣。活动LD费用：站内活动一种，150美金一次，做8小时促销。亚马逊卖家会员费：专业卖家公司注册的卖家需要缴费39.9美金每个月 上述费用中FBA物流费和佣金都是客户成交以后直接在客户的售价收入中扣除，不需要卖家单独垫付。普通卖家应该选择哪种方式？ 如果是大件，建议做fbm，可以采用先运到海外仓中转发fbm形式，费用便宜。剩下大多数产品建议发FBA，FBA对亚马逊产品listing流量曝光很多，如果发FBM，很多产品每月购物车，客户很难购买，尤其是新品期建议fba,后期量大了可以采用fbm,至于备货，前期发FBA建议不要大批量，计算好备货量，不要断货即可。 FBA难点在于压货，这对资金要求和运营开发技术挑战性很大，所以需要选好产品，不然产品没选好，发到亚马逊FBA仓库会成为你的损失。 前期多数产品不建议发FBM，这是两条运营模式，FBM运营模式一般是铺货模式，FBA运营模式一般是精品模式。FBM优点在于成本低，缺点也很明显，没有购物车和流量，不能打广告，很难出单。 其他需要注意事项：这涉及电脑、网络、注册资料、发货地等东西，这是普通卖家最常被关闭店铺的方式：防关联最基本：一套法人账号只能注册一个店铺，否则会关联，关联意味着第二套账号会被亚马逊强制注销。第二种情况：一个电脑一个ip登陆2套亚马逊不同法人资料的账号，那么第二个账号会被亚马逊关闭。所以普通卖家不能省钱，你有很多账号时候，建议用vps或者多个电脑和多个不同服务商网线进行运作。第三种情况：发货地和客服电话、信用卡、收款卡、联系邮箱等不能一致，否则被绑定的相关账号会被关闭，收款卡也尽量不要一个人名下的，否则也容易被亚马逊查出来。剩下的就是刷单和跟卖、上架了 跟卖有品牌的容易被投诉，上架大品牌的和有专利的产品容易被告关店，亚马逊对品牌商标很看重。刷单量没控制好容易被亚马逊稽查机制查出来下架，产品被客户投诉容易被下架，退货率太高容易被下架。以上情况也是商家最经常见到的情况，需要尽量避免。 上架主图白底图，不能抄袭文案，ST后台不能填写对手品牌词，否则违反亚马逊规则均会被投诉造成关店。下架之后前台产品显示就变成下面这样子了亚马逊如何打造爆款？
【简单粗暴】亚马逊是个重产品轻店铺的跨境电商平台
在这种调性下，走爆款模式显然更加吃香
不过要说打造爆款的细节技巧啊，真是不要太多
好在万变不离其宗，常用的流程可以大致分为3步：
“分析行业竞品数据——选品及Listing上架优化——30天螺旋引流爆单”
【一、分析行业竞品数据】
Amazon TOP BSR 或关键词数据报告是很“面熟”的数据渠道
前者说白了就是每个细分类目下的爆款排行榜
其目的，都是为了让你了解你想经营那类产品的
市场容量、趋势潜力、主流价位区间等等信息.....你懂得
都说外贸电商佛系选品靠感觉，但如果，你的第六感没那么准
那咱还是和世成一样靠数据吧，常见竞品分析维度有
1、价格
2、销量排名
3、销量趋势
4、review评分
5、图片
6、产品卖点
7、侵权风险
8、还有.....世成，咱这是要凑齐七龙珠，召唤神龙的节奏？
跨境电商亚马逊正值风口，赚老外兜里的钞票也不错哦
只要搭建好基础的运营框架，即可全自动赚钱
24h不间断引流、出单、不用你去发货、无需
客服值守….. 貌似有点话唠了，不瞒你说
我的第一桶金就是靠这个项目赚到的，呦呵~看你也是
同道中人啊，来微信，说说我的玩法，聊聊你的看法……
【二、选品及Listing上架优化】
上面分析这些是为你后期选品及上架，提供明确的参考方向，
就拿价格维度为例，你可能会说，世成，产品是我自己的，
怎么定价是我的自由，谁也管不着，表现上是这么个理儿，不过
人家国外小姐姐买东西也要“货比三家”啊
那相似的几款产品中，人家都卖20美子，你霸气侧漏地定价50 dollars，然后
可能就没有然后了......
符合市场的需求、刚需的产品是打造爆款的基础，
要想打造出一个爆款，必须从选品开始
在产品的选择上，可以根据咱们第一步骤所得的分析结论
在产品质量、款型、功能、色系、卖点等等进行筛选组合
一般客单价在10到30美金之间的，这样的产品是亚马逊上销售的最好的
选品是亚马逊的核心，没有好的产品，光靠
运营和推广想打造爆款，是极其吃力的，就好比世成常挂在嘴边的
好的营销人可以把一摊垃圾卖出去
但也很难将这摊垃圾卖成爆款，还让大家说真香~
选品搞定后，在上架过程中，还要进行Listing优化，
1、搜索流量。由权重决定你产品的搜索排名，越靠前流量越大。平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断热度，如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点，不足以形成新的质量。
获取搜索流量需要在listing埋词，亚马逊Listing优化方面是老生常谈的，咱们要从图片、标题、五行特点、产品描述和Search Term关键词入手，全方位把握，每个细节都不容错过。
2、推荐流量。就像淘宝有“猜你喜欢”等个性化推荐入口，咱们亚马逊在关键词的搜索结果页、产品详情页等，也有类似的推荐流量入口
3、类目流量。建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面。另外，卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做？比如
想把一个水杯放在运动健康里面，却放不进去，卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里，再去开通case，成功率会大很多。但是卖家要记住，进入以后，一定要把A类目关键词删掉，否则会导致后面的购或者转化出现误差。
4、广告流量（PPC）。站内广告的流量精准，让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面，前提是好的listing的基础上，如果没有优化好是不行的，对于打造爆款有举足轻重的地位，要想打造一个爆款，站内广告好比放大镜一样。
虽然站内广告重要，但并不是投放广告就一定有效果，站内广告投放有很多的技巧和方法，譬如：
站内广告并不是适合所有产品投放，从投产比角度，低价的产品并不适合投放站内广告
站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行（世成将其称为手自一体哈哈）
手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+词组匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化
广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化，降低ACOS，提高转化率。
同时价格方面必须要有一定的核心竞争力，产品的价格可以在10到30美金之间。
开了bid+以后，系统会为你自动抢top位的广告，你的出价可以降低，系统自动根据市场的cpc给你加价或者减价，加价或者减价(0.5)的幅度，这样既可以降低cpc，又可以抢top位。
你会发现，后期开店、选品、PPC、职业规划方面坑也少不了
不过只要你有所准备，这些统统都是纸老虎，可以提前加我好友
以备不时之需啦，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应喽
5、FBT流量。卖家可以通过抢占热点产品匹配流量，获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度，还有就是务必选择匹配型产品进行操作。
6、秒杀流量。秒杀（BD和LD）其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素，也没有其他干预的办法，就是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间，比如
下午1点钟要参加秒杀，可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去，然后在站内活动出单前，链接的热度会比较高，出现新的高频订单（如果你和世成一样做过天猫京东的大卖运营，会发现就类似双11的预热赛马）
7、站外流量。无论是SlickDeals、teachbargains，还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。
【三、30天螺旋引流爆单】
1、选完产品，创建优化完Listing后，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓
2、充足的备货发到FBA，产品入库上架，找安全渠道产生几个带VP的Review，5到10个是要的
4、带VP的Review有了以后，就开始做PPC广告，同时，产品配合以低价销售，这里的低价不仅仅是指产品低利润，甚至为了销量，在此阶段可以不惜牺牲利润，零利润或者亏本均可，看各自的实力和承受力能力就可以了
5、产品的超低售价，加上一定数量的Review，还有站内广告的引流，产品开始产生真实的订单了。在这个过程中，要持续的观察销量和排名走势，如果销量上升，排名也上升，很好，稳定一周左右。
如果观察期内销量和排名都在持续走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价，价格小幅提升后，要继续观察销量。
如果销量保持稳定甚至继续上升，可以以3--7为一个周期，逐步小幅提价，直至抵达你预期利润水平的售价为止。
如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降，那么要迅速的把价格降低到前一个水平。
当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以
随时微信交流嘛，这次，就先容我偷个懒儿~
6、通过以上方式，销量上升，排名上升，价格也上升，亏损减少甚至逐步开始有了利润，一切向好，当你的Listing小类目排名进入前20，销量基本稳定，也有了稳定的利润，一个小爆款初步形成，如果心够野，想要成为Best Seller，继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可。
7、为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件，安全增评/补单是必须的，广告是需要持续进行优化的
亚马逊跨境电商运营工作流程？
大致的流程有几个:
1.登录后台查看订单情况，库存，邮件，看看绩效通知或者有没有小红旗之类的，这个非常重要，
2.查看产品页面，有没有出现差评，购物车在不在，有没有人跟卖，排名位置情况，排名位置包括自然位置，榜单，和一些关键词位置等等，
3.收集前两天的数据，包括后台数据和广告数据，因为时差和一些后台数据反应的问题，所以都是收集前两天的，有人会用专门的软件去收集也是可以的，但是我的习惯会以亚马逊的数据为准，
4.分析数据，包括近3天，1周，和15天以及近一个月的数据情况，看看是否进行调整和优化，尤其是广告数据，在收集数据的时候尽量针对一些主打产品去做，理由很简单，玩过亚马逊的人都懂[偷笑]，
5.分析竞争对手，包括他们的产品位置的变化，评论的变化价格变化等等，
6.每周定期的做一下同类目下的一些市场分析，判断未来一段时间这类产品的市场竞争度和饱和度的状态，做好迭代产品的更新计划，
除此之外每个月会定期做一下每个店铺的店铺分析，包括收入，支出，盈利以及广告推广费用和配送费仓储等费用的核算，避免被亚马逊多收取费用。