小强老师直通车,请问什么是直通车呢

1、请问什么是直通车呢？

直通车以前是按照下架时间单向排名，目前是综合指标排名。

所以建议大家，多用独立的关键词，不要把自己整个标题变成一个淘宝长尾关键词，尽量用完60个字符，能够让更多的顾客搜到我们的产品。尽量用这个商品搜索最多的那几个关键词，按照顾客的搜索习惯组合成标题，如此会让顾客非常好的找到我们的商品。排名自然会靠前。

2、直通车改版之后如何快速上10分？

这种问题都被问了多少年了

1：10-20精准核心大词

2：日限额100-200-400-600-800递增

保持每天均匀烧完

你看他上不上分

随意回复 不拘格式

有问必答

3、请问什么是直通车呢？

直通车就淘宝店铺天猫店铺等 ，营销中心里的一个营销推广工具，当我们自己店铺商品销售额，流量不理想的时候，我们家要花点钱给平台，为我们推广一下产品，这时候我就要用直通车工具付费推广我们的产品，相当于就是给产品投广告，让更多人看到你的产品，直通车付款推广是点击一下就扣费 ，就是一个付费推广工具。

4、直通车新品怎么样出价？

收费计算公式：

单次点击扣费=(下一名来出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元

因此，质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费最高为设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按实际出价扣费。

每次点击最低设置0.05元，每次增加幅度为0.01元。对关键字出价越高，推广的宝贝排名就越靠前，展示机会越大。成交机会理论上也越大。普通淘宝店铺首次充值最低500，以后充值每次不能低于200。消费的额度是可以设置的，每天限额最低30元，当然如果每天的点击消费不了30也不会扣30元。

出价技巧：

1、 出价方法适用范围：

现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。这也造成出价会产生一些现象，例如：新品出价很高也没办法获得展现、按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升。

所以总结出来一种新的出价方法“后一位出价法”，主要应用在无线端直通车出价，特别是新推宝贝和竞争力比较高一点的产品。

2、 出价操作方法：

直通车改版后会系统会根据关键词竞争度、质量得分、出价排位推荐排位以及出价，但这时候没有很好的出价方法就会造成流量获取能力差、关键词扣费高、质量得分上升难。“后一位出价法”:

1) 主要是参考直通车推荐出价，首先找到目标排位，例如无线端首位或前三位;

2) 观察前后排位价格预估;

3) 目标排位后一位价格+0.1元出价

4) 根据点击率、展现量、ROI持续优化排名

3、 操作案例：

1)新上一个关键词目标：快速获取展现、流量、PPC控制在行业平均价格左右?2)观察系统推荐出价无线首条价格16.78元;移动10-15条价格3.45元;行业平均出价3。2元

3)操作思路：为了快速提高展现和流量必须把把关键词尽量排名靠前，但是无线端首条位置出价远远高于行业平均出价，只有在质量得分提高后才能拉升排位。现阶段移动10-15条推荐价格在平均价格的的接受范围区间内，所以初始价格出价3.55元、

4)关键词出价后优化点：有展现和无流量优化点击率、无展现无流量继续提高排名?

4、 注意事项：

1)新关键词不宜直接排名过于靠前，否则展现很低

2)排位前后价格差距过大，从低价格参考

3)建议关闭PC只投放无线端

5、直通车费用好高啊一次点击三块多，最重要的是还成交很少怎么办？

在进行网店运营的时候，直通车本身就很烧钱，所以店家要对自己的店铺进行衡量，看是否可以做 点击率3块，确实比较高，可以试着提高客单价或者是提升销量进行费用的降低 所以，要养好词，做好关键词和店铺的额基本权重，提升转化率，进而降低直通车费用

6、如何做好直通车推广？

【直通车实操核心要素】

1、培养：①添加新词，有一些账户本身质量不高，加词需要很高价格才有流量；②前期与客户多交流，同时找3-4个行业大词进行添加，出价可到行业均价2-3倍；③初期造成的问题是流量依旧比较低，同时PPC很高，转化看运气；

2、提流：账户流量上升步骤。①稳定账户流量，不能因为点击率下降，展现飙高，PPC太高等因素去降低关键词出价或者修改匹配方式；②可以通过小幅度提价，做一张创意图片；③如果之前的账户图片还OK那就忽略；

3、分流：①大词流量上来后，培养其他长尾词或者热搜词，这时候流量上来整体权重也会上来；②新词培养是比较简单的；③新加入的关键词有流量后，可以把大词出价降低，不过过程中转化会受影响；④培养新词过程中，观察好流量情况，同时考虑一些词转化再做调整；

1、一个一口价、一个折后价

（1）一口价不要过高、可以偏高点；

（2）折后价要有竞争力，诱惑力；

（3）到了后期还会降一次，是在产品表现不太好的时候，可以在用降价的这个最后王牌。

2、详情页的基础优化

（1）产品卖点、作用、细节、结合买家的思路去表现出来；

（2）买家思路是什么：①买服装：注重款式、细节、做工；②买电器：注重证书、品质、产品属性；

（3）要根据所售产品，换位思考如果你是买家，第一时间想看到什么？之后想看到什么？为什么我会买？有什么促使我买？

3、标题

（1）爆款的全盘就看标题，极少有爆款是按照直通车来持续盈利的；

（2）任何一个爆款最后的目的就是抢占自然流量，提升宝贝人气；

（3）初始标题，寻找竞争力度不太强的关键词；

（4）例如：大卖家：热水器；中小卖家：燃气热水器；新品：智能燃气热水器；

4、推广主题

（1）直通车推广主图，先做两张；

（2）选用两张精致的直通车推广主图出来；

（3）图片点击率高低可以直接影响到你在直通车的效果；

（4）主图也是需要注意：产品的优点表现出来，缺点尽可能忽略；

1、开通直通车养词的最佳时间

（1）重点注意：开车第一时间养词；

（2）因为新店有权重，但权重不长期，所以在做好主推宝贝基础销量的时候才可以通过辅助直通车优化；

（3）前期是可以去通过长尾词来测款的，开一个长尾词的计划，选词优化效果会更好；

（4）选词的效果是可以去生意参谋，流量解析里面去进行挑选的；

（5）低价引流能去提升ROI，账户表现好的话权重就好提升；

（6）开车前投入基础销量是不可少的一步；

（7）可以找靠谱的淘客补单，不建议SD，这个弊端大家都知道；

2、优化养词

（1）针对所选的关键词，不断的调节优化的过程；

（2）目的：提高质量分点击、转化；

（3）选词优化过程中，适当做好关键词取舍：①展现少的词，可是点击量不错，考虑提高关键词出价，优化展现效果。匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；②点击量大，转化少的词。说明展现带来的客户不是目标人群，匹配方式调整为精准匹配；③点击量、转化都有，但是不多。位置不在前三，提高价格，把关键词卡进前三，带来更多流量；④展现少，点击量还不错的词。适当的提高关键词出价，优化展现效果，匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；⑤展现量很大，点击很低的词。可能主图出问题，那么主图不够吸引研究，不要单纯研究关键词，做几张高点击率的车图很重要。

（4）养词目的：把大部分的词，培养成点击好，转化好的词，没展现没点击的词没转化的词淘汰，添加新词，逐步的跟进优化。

3、关键词的出价和人群溢价

（1）前期16-20条：一般点击率好的词，建议在行业均价20%到30%左右；后期根据关键词实际情况调整；

（2）注意事项：低于人群优化一般你在烧过一段时间以后打开地域的报表，人群按照点击率高低来进行筛选；个别类目把地域点击率低或者投产比小于1或者0的直接删除，人群的溢价要去根据产品的属性和适应的人群来溢价；

（3）误区：低出价、高溢价、直接溢价。当点击成本很高的时候一般溢价20%-30%，后期视情况而定；

（4）溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价*溢价百分比

4、提升转化率

（1）主图、产品价格、促销活动、文案、好评买家秀等等；

（2）前期销量少、价格不要过高；

（3）后期销量累计后，再慢慢提升；

（4）注意：不要和行业有很大的落差，不然情况一样不好；

（5）以及客服的话术，一个好的客服就代替了一个销售！

7、直通车怎么入门更快？

淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照点击进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些标题里有这些关键词的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

1.选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到你的产品。而这些词就是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如，对于这件衣服，“粉色蕾丝连衣裙”就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

很多人会问，刚开始投放直通车怎么去找词，其实只要学会用直通车后台的选词工具就可以了。这个选择工具，非常成熟，因为来自官方，所以官方重点主打的关键词都包含在里面。且对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选呗。

以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据：

每一行代表一个关键词，无论是点击率，还是转化率，还是投入产出比，都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果：

2.排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的，如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。即：

淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度，其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：

如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

做好这些：

1）点击率优化（做好主图）；

2）转化率优化；

3）较好的用户体验；

4）合理的出价；

5）不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

3.常见问题

当然以上只是一些基础知识，其中肯定会遇到各种问题，列举一些常见的问题，可以参考下：

（1）什么情况下开启定向推广？

定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。

（2）广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？

这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。

（3）刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？

以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。

（4）投放的关键词如何进行筛选？

以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。

（5）直通车投放产品的点击率如何提升？

1. 优化车图

2. 优化时间和地域

3. 优化精准关键词

（6）直通车投放产品转化率差是因为什么？

1. 分析产品自身转化能力

2. 所投关键词人群是否匹配产品

3. 关键词的排名位置是否合理

4. 投放时间和地域的设置是否最大化

最后还是得说明一点，直通车投放一定要在基础优化好的基础上，开车只是辅助作用，不要用来依赖，除非你钱多烫手。

8、直通车开久自然搜索流量会爆？

一般来说，直通车的流量是不会与搜索流量冲突的，除非你的直通车关键词与你产品的搜索关键词一致，且两者在关键词下展现的位置距离较近，这时候就会产生一定的冲突。

产生冲突后，如果搜索排名及直通车都在第一名，那会默认展示自然搜索的位置；如果在其他位置，自然搜索与直通车位置冲突，那就会默认展示直通车的位置，这也就是开车导致自然搜索流量变少的主要原因。

解决办法就是根据自然搜索的位置调整直通车的排序，综合排序好的词，直通车往后靠；综合排序差的词，直通车就往前走，尽量避免两者重叠。

此外，直通车的创意图注意不要与产品主图一致，直通车将主图测好后，我们将其用于搜索，之后就要将直通车的创意图进行更换，避免两者的图片是同一张，否则也会导致自然搜索的产品被屏蔽。

其实产生这种情况的原因在于，如果用户在搜索关键词后，看到一个已经被自己划过的产品再次出现在自己的眼前，那对于用户来说会产生一种很不好的购物体验，这自然是淘宝所需要尽力规避的一件事。

Q2：人群溢价方式怎么定？

对于人群的溢价是我们开直通车的时候必须要注意的一件事，那一般来说，我们设置人群溢价的方式有三种：1、不溢价；2、正常溢价；3、高溢价。

1、不溢价

不溢价适合竞争很小的产品，关键词进来的人群就是最精准的，没有性别、年龄的限制。但这种类目很少，并且我们需要卡到前三的位置才会有足够的展现，很少会用到。当然，其他类目也可以选择不溢价，但如果想要获得展现，会增加很多不必要的花费，不建议不溢价。

2、正常溢价

溢价在0-100%之内都算是正常溢价，适用于大部分类目，尤其是想要打造爆款的非标品。我们可根据人群的特征、数据来适当地提高或降低，筛选精准人群。

3、高溢价

高溢价适合客单价比较高，人群很细分的小众类目，我们需要以高溢价的方式，将人群圈定在特定的客户群体中。

Q3：什么时候该增加日限额？

日限额是我们定好直通车计划每天最多跑多少费用的限额，钱烧完后计划也就下线了。但有的时候，我们即使日限额烧完了，也最好增加限额，让计划继续跑下去。

具体什么时候才要增加日限额呢？

其实就是当计划数据足够好的时候，我们需要增加日限额来持续扩大产品的展现、流量。

数据好体现在我们计划中的点击率、转化率、收藏加购率以及投产比等数据，这些数据具体要到什么程度才算好，那就要看具体类目了。

比如女装类目，投产比在2-3就已经算是不错的数据了，而有些类目，投产比甚至能够做到十几，所以如何判断数据表现，就因类目而议了。

除了数据好外，我们还要了解一下计划的权重，当计划质量分足够高（全10分），ppc也处于行业平均水平或者低于行业平均水平的情况下。日限额同样能够保持高速烧完，这就说明我们的计划不是因为高价卡位置获得了高展现才跑完的，而是我们产品能够切实吸引到用户点击。

在这种时候我们就可以选择增加我们的日限额去扩大产品的流量，提高展现。

Q4：季节性类目如何根据类目流量来判断换季的时间节点？

在淘宝的每一个主类目下，都会有各式各样的产品，在这些产品中根据季节来分，分为季节性类目以及非季节性类目。这两种类目最大的区别就在于是否需要根据不同的季节来做好换季上新。

那对于这种季节性类目的商家来说，想要做好每次换季，最大的问题就在于如何判断这些产品什么时候上新品能够正好契合行业趋势。

想要清晰这一点，我们不能光凭主观判断来决定，而是要事先做好数据分析。

具体操作是，我们可以从生意参谋-行业构成中看到行业中的每一个子类目，在去年的每一个月份流量的趋势，是上升还是下降，在哪一个月份哪一个子类目是处于最高峰的时段，我们就可以根据这一节点提前布局这一类目。

最好在流量最高峰出现的前1.5个月就开始布局，然后开始分配时间去测款、测图、打造基础销量，这样的话，到最高峰我们的产品正好能够处于一个流量增长期，享受到类目流量的红利。

Q5：为什么有的宝贝销量低，搜索排序却比销量高的产品还要高？

在淘宝早期，销量几乎是影响产品权重的决定性因素，所以在那一阶段，只要产品销量能够上去，那产品的排名展现就会随之上升。

而在千人千面算法更新的现阶段，销量虽然同样是影响权重的主要因素之一，但相比之前，销量影响权重的占比已经被点击率转化率等率化因素给抢去了不少。

并且，现在销量给产品权重增权的方式也有了很大的变化。

即当一个用户通过搜索某个关键词进入你的产品浏览后成交了，这个销量所积累的权重不是像之前一样给到产品本身，而是会把这一销量权重累计到该关键词下。

当通过这个关键词进店成交的用户逐步增加，针对该关键词的销量权重也会逐步增多，系统就会在针对搜索这一关键词的排序下，给你产品提高相应的排名。

不过当用户在搜索其他相关关键词时，即使你的标题中有这个关键词能够获得展现，但你在该关键词下的销量权重却不一定能够比其他专注于这一关键词的产品权重高，即使你整体的销量比他的高。

所以这就是有些产品销量很高，有时候排名却排在销量更低的产品后面的原因。

Q6：如何判断一个产品标题的好坏？

判断标题的好坏我们要分对象来看，一方面是对于系统来说，另一方面是对于商家来说。

对于系统来说，一个标题好坏的判断依据就是这一标题能否更好地让系统抓取到产品从而匹配用户搜索的需求。

我举个例子，像“2020新款秋季女韩版外套纯棉小风衣短款小清新”这种标题，那对于搜索引擎来说，这一标题其中包含了足够多的关键词、组合词、长尾词，能够让其抓取到足够多的组合，那就算是一个好标题了。

当然，我举的例子没有写满，大家还是要写满30个字才行。

说完系统，那对于商家来说我们评判标题好坏的标准是什么呢？即这一标题能否给我们产品带来精准的流量。

这里不是说我们产品标题中关键词都是精准的就好了，还要看我们产品的权重在目前能不能获取到展现，获取流量。

在产品不同的阶段，我们筛选标题关键词要注意其的热度与我们产品权重是否匹配，产品权重高，标题关键词就可以筛选大词；权重低，就要筛选搜索热度稍微小一点的词。