善小蓉竞价指标公式详解,你想知道的都在这里
竞价指标公式详解？
1. 综合排名指数(CRI)。在竞价推广中，并不是出价最高排名就一定是第一，综合排名指数才是关键词真正的衡量标准。
2. 投资回报率(ROI)。这是指一次投资行为为广告主带来的回报比例，也可以说是本次投资相应返回的价值。
3. 千次展现消费。广告主的推广信息展现在用户面前1000次所付出的费用。
4. 点击率。这是指在某一个时段内，你的推广信息展现在用户面前被点击的比率。
不知道怎么做推广？什么推广方法好？
大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事儿的运营善小蓉，负责内容运营及线下沙龙。
私信联系小蓉，备注“设计”，可获得Fotor懒设计30天VIP兑换码
线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。
作者结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。
我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种——
一、贪婪型地推
第一种，是轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。
这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？
显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。
其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。
那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。
而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。
这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。
二、需求型推广
第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。
“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释（我是有多爱百度......嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。
“需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友......推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。
三、情感型推广
第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。
安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销（为了深度了解学习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。
说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。
我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。
最后地推中最重要的是
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。
比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”
比如e袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用e袋洗服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。
但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。
人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。
地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。
各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。
美团如何推广？
每常在电视上打广告推广，通过用户分享即可推广。
外卖O2O也有“竞价排名”，商家买“版位”每天多少钱？
多少钱一天饿了么，美团早就不玩了。2016年下半年就开始更加厉害的排名点击收费，根本没有上限，但可以自己设置。现在很多商家在饿了么都是亏本做买卖，比如营业额659，商家自己做满减活动支出166，点击收费93，服务费20.净收入378。扣除打包盒，配送费，食材成本，还能赚钱嘛。以上是1??商家自配送真实数据。如果是专送，服务费更多，但配送费省了，当然收客户的配送费就不属于商家的了。总体来说，什么店可以赚钱。品牌店，因为他卖的东西贵。黑店，没有实体店，或者在根本不允许做餐饮的小角落。
美团怎么推广快速赚钱？
地推引流量、还有使用消费券抵现金购买物品
没有经验如何一个月成为竞价广告熟手？
首先表明一下我的观点，我认为一个月成为竞价熟手是不可能的。一个月把竞价广告的开户流程，广告户的后台功能摸熟倒是可以。
竞价广告，也就是广告人口中的SEM（搜索引擎营销）。这个广告形式简单粗暴，同一个关键词，谁出价高，谁就排名更靠前。
收费方式是按照点击计费，比如你在百度或者任何搜索引擎搜索一个关键词，首页的链接下面有带“广告”字样的信息，就是竞价广告。你点击一次商家就会被扣费，具体扣多少，就看你对应的关键词是设置的多少钱，不过同一个IP在12小时之内只计一次费，这样可以避免一部分人恶意点击损害商家的利益。
为什么说一个月成为竞价熟手不可能？
我认为最主要的原因是竞价广告真的很烧钱！你若是没有经验，试问谁敢给后台让你去“玩儿”？稍微设置不当的话，账户里的钱一眨眼就没有了！不管你是去甲方还是去乙方，没有经验，绝对不会让你直接上手操作，甲方亏不起这个钱，乙方担不起这个责。都没有上手的机会，谈何熟手呢？
如果你真想入这一行，你可以先进入一家做竞价广告的公司去系统的学习，从销售做起，公司会给你做系统的培训，当你把这个广告方式，广告原理，开户流程弄清楚之后，再找机会了解账户后台，学着操作设置，相信通过你的努力一定会成为一名优秀的广告优化师的！
以上内容仅供参考，希望对您有所帮助。
美团外卖的营销技巧是什么？
我估计您要问的是外卖营销吧，怎么样提高订单量，那就不得不提四个关键词曝光量，下单率，转化率，和回购率。那么提高订单量，就要围绕这几个词去操作了，曝光量跟搜索排名是一致的，你可以通过完善宝贝图片详情，合理优化店铺风格，可以参加满减活动，特价单品或是优惠套餐的设定，可以减免配送费，设置营销优惠券发放等措施来提高曝光，下单跟转化也是在这个基础上取得的结果，还可以通过竞价排名，付费推广来提高下单量，不过一切顺利的前提还是你菜品的味道要好，价格也要合理，这样才能有更好的复购
美团新店开业冲单技巧？
1,东西准备齐全后新店开门营业，前期可以用点金推广一下，前期的评价特别重要，一定不能有差评，尽可能多的要好评，可以发放好评返现的卡片，或者每单送达三到五分钟的时候，打电话过去向客户致以亲切问候的同时，有方法的索要好评，一般新店加上好评返现，客户都会给的，尽量保持每天不低于十个好评，带图编辑文字的最好。
2，尽可能的避免异常订单，比如漏送客户要求退款，能联系客户通过添加微信退款的就一定不要走平台。这样美团才会觉得做得好给你更多的曝光，前期单量一定每天递增，形成一个好的趋势，这样会使你的排名更加的靠前，从而获得更多的曝光。
3，新店七天排名特权，建议前期不要着急使用，等你把单量把曝光做上去，基础打好后再开七天排名特权，鲜果会更好。
四，后期
后期做好维护，菜品的更新，活动的更新，还有老客户的维持。
美团外卖推广技巧？
1、上线经营后，新店标识将持续15天，而消费者对于“新”的东西总是敏感的，这也能在一定程度上增加店铺的访问量。
2、开店30天内，一定要开启7天排名加权，门店排名会有一定程度的提前，且门店会在美食频道列表页第8和12位轮播，展示7天。
3、提升店铺转化率，转化率分为访问转化率和下单转化率。访问转化率是指(用户点击的次数/曝光的次数以及用户点击人数/曝光人数)；点击转化率就是指(订单成交量/用户点击的次数，订单成交用户数/点击用户数)。
4、可以举行满减活动，例如在线支付满10元减1元、满20减3元等活动。
5、使用折扣活动，商家可以每天发布一两个菜品，只是当天变成折扣，可以提高客户的活跃度。比如，周五折扣价，吸引更多顾客对某一单品的购买。