陈江雄-抖音涨粉引流训练营,抖音引流客服是做什么的

1、抖音引流客服是做什么的？

教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”？

教育培训，无论在哪个时代，始终都是全民热议的话题之一。近段时间，教育培训行业“风波”不断，前脚微信官方一纸封杀令（《关于利诱朋友圈打卡的处理公告》）让在线教培行业寒风阵阵，后脚线下教育巨头之一的韦博英语一夜间崩盘，暴露出了线下教育机构的日子也没想象中那么风光。

教培行业这个一直处于“风口浪尖”上的垂直行业，难道也像无数风口上的猪一样，风停的时候，就摔下来成为BAT们的“盘中餐”么？

一夜崩盘的韦博背后 是线下教培机构的营销困境

韦博英语的崩盘可谓是近来线下教培行业最大的“事件”之一。10月以来，随着韦博英语成人业务闭店潮的蔓延，不到十天时间，北京、上海、杭州、成都等各地陆续曝出韦博英语培训机构闭店的消息，受此影响，韦博旗下面向儿童业务的“开心豆”也未能幸免，15日，常州“开心豆”线下教学校区，韦博集团一夜间崩塌。

这几年，爆雷的培训机构有不少，但是那都是些小门小户，很多号称几十万上百万学员的，其实并没有那么多学员。作为一家发展20年的老牌培训机构，韦博英语曾与英孚英语、华尔街英语并列，被誉为国内成人英语培训三巨头。

不过，这些巨头的日子也不见得好过。华尔街英语已经两度易主，而同样成立于1998年的iTutorGroup则被中国平安入股，被纳入平安整体生态战略体系中。

犹记得当年线下培训班满大街都是，许多学生刚从学校里面放学，转身又进了培训课堂，即便是节假日也毫不例外。而随着城市经济和互联网技术的发展，线下教育的弊端逐渐显露出来。

第一，交通不便。线下培训其实相当于学生的第二课堂，需要走出家门去完成学习。而在一二线城市里面，交通成本是比较高，学生不仅需要乘坐交通工具，还需要花费一定的时间才能去上课。

第二，第二，成本高。线下培训机构需要有自己的培训场地，这就涉及到场地的选择和场地租金的问题。场地肯定不能选在偏僻的位置，选择交通便利、环境好的地方家长才愿意把孩子送过来，而这样的地方往往租金都不会便宜，并且线下培训机构并不是全年全天都有学生来上课的，大部分时间还是空着的，只有机构里面的办公人员，这样想想是不是都觉得贵呢？还有，场地里面毕竟空间是有限的，能够容纳的学生人数也是固定的，想要多招一点学生只能选择多租场地，成本也就跟着往上涨了。

第三，传播速度慢。线下培训机构不同于线上，其口碑的传播速度比较慢，而且传播的范围也远不及线上，从而导致线下培训机构的发展也相对比较滞后。

线上教育培养 也仅仅是“看起来很美”

线下教培机构的日子难捱，线上机构的日子也不好过。

5月13号，微信官方发布了一条极具震撼力的公告——《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，英语流利说、薄荷阅读、火箭单词、潘多拉英语等多个在线教育平台被微信点名。此次通知，表明微信将重点整治此类利诱打卡行动。而该行动，对于教育行业朋友圈打卡裂变营销是严重打击。

低成本的微信获客手段被微信一纸封杀，线上机构不得不走传统营销模式。资料显示，51Talk、沪江、DaDa、学霸君、gogokid、桥吧英语、vipjr等多家平台都采用了明星代言的形式。另据相关资料显示，DaDa、vipJr、掌门1对1、VIP陪练等在线教育企业，去年均在分众进行了广告投放，其中，掌门1对1和VIP陪练的投放费甚至都是千万以上。

与此对应的是，有数据统计近8成的在线教育公司都处在亏损状态，入不敷出成在线教育的常态，其中不乏51Talk、潘多拉英语、沪江教育等。

显然，超八成的在线教育平台之所以会亏亏不休，很大一部分原因是平台将太多资金投入到引流的渠道上。以免费学习的朋友圈打卡方式引流，亦是同样的道理。

如今，在线教育平台们的朋友圈打卡诱导行为被微信“严打”，平台们无疑被折断了一条能高效传播的途径，这让原本深陷亏损泥潭的在线教育平台们愈加如履薄冰。

不仅如此，BAT三大巨头今年依旧延续了以往的策略，持续加码投资与布局，加速追击在线教育这一热风口。例如，Proud Kids在今年3月获得百度风投领投的数千万人民币、腾讯今年年初被曝光教育版图，已延长至腾讯教育云、智慧幼儿园、腾讯课堂等9条业务线。

可以说，BAT的加速狂跑，让在线教育行业的步伐越来越快，而不少在线教育平台的咽喉开始被越扼越紧。

面对“囚徒困境” 企业直播或成新出路

线下机构租赁成本高企、线上机构流量红利消失，同时面对BAT们的大举“围剿”，企业直播的出现获将成为成为教育机构的新出路。

对于线下教培机构而言，商业直播领军企业——盟主直播CEO裴勇列举了企业直播的四大利好：

一、扩大受众感知面。线下活动受场地制约因素明显，而线上直播突破了时间和空间的限制，不仅可以在线观看，还可生成回放及集锦，受众可以呈几何指数增长。

二、在线直播培训成本降低。因为不受场地因素制约，教师授课成本无线降低，尤其是解决了线下教育不得不面对的房租租赁成本。据统计，盟主直播为企业订制的直播平台，可以减少企业80%的开发成本。

三、减少师资数量困扰，实现授课标准化。通过对视频录制以及视频的分享、回放等功能，可以实现视频的标准化。这一方面降低了企业对师资数量的需求，也可以避免师资质量的良莠不齐导致的教学质量下降。

教育培训成本的下降，还可进一步降低教育培训的门槛，扩大用户群体，而用户量的增多又可以增强线下教育企业的实力，从而实现良性循环。

对于饱受流量困境的线上培训平台，企业直播平台也是一个新的流量增长极。

盟主直播CEO裴勇表示：传统的广告和明星代言模式对长期受广告轰炸的消费者而言吸引力已经越来越低，而广告成本则逐年上升，而微信对诱导分享的封杀则又扼杀了一条低成本流量的获取渠道。而商业直播平台的出现，则为饱受流量困境的线上培训平台提供了一个新的流量增长极。

一方面，企业直播平台本身就有大量的企业客户和受众群体，本身就是一个巨大的流量池。如盟主直播经过多年的行业积累，已有超过30万企业客户入驻，直播场次超过100万场，单月观看人数突破3000万人次。

另一方面，企业直播的分发功能可以助力教培机构可以在直播中建立属于自己的私域流量池。盟主直播与微信、腾讯、今日头条等数十家直播平台建立了合作关系，讲师可以一键分发到多家媒体平台。企业可以将这些不同渠道通过不同方式获取的流量，以用户的形态汇集到能够自主管理且可控性强的载体中管理与运营，从而提升与渠道博弈的能力，以实现更好的变现、复购等商业价值，降低获客成本，提升经营效益。

“除了促进流量增长之外，企业直播本身。”裴勇表示。

第一，

话说回来，教育的本质依旧是“教育”，课程内容质量的高低才是吸引消费者的主要因素，烧钱圈地、技术增特色等仅是前期之战，盈利才是长久之战。所以，在线教育平台们想要脱困，还得将发展精力聚焦内需中，才能有摆脱困境困的可能。

因此，在线教育平台们在资金分配上，要以新的传播方式缩减支出和加大课程内容的打造以及名师量的储蓄，通过以优质内容博取用户的眼球，来沉淀高粘性用户，最后以高口碑为平台创造更多内容付费。

如今，在线教育平台们面临的困境越来越凸显，获客难且成本高，亏损、利诱等一些列问题不断。这些问题的背后一方面可归结于平台运营模式存在不足之处，另一方面可归结于在线教育业已被瓜分得差不多。

往更深点讲就是，在线教育平台们满身病痛是因为粗放式运营模式与现阶段的发展之需，产生了“互斥反应”。在此变化下，在线教育平台们回归教育本宗是必然发展之径，也是各平台间的首要比拼。

新经济周期下，培训发展部门的管理者正面临着双重使命，一方面谋求传统培训组织与管理的转型，做员工成长的孵化器和加速器；另一方面，是思考如何支撑业务的整体增长。

显而易见，长久以来的线下培训模式并不适应新时代的需要。举例来说，培训部门组织一场线下培训，不仅要支出场地租金费、员工食宿费和路费等显性成本，还要承担沟通成本、人力成本、员工误工成本等隐形资源浪费，粗略计算起码要支出20万。

然而，高昂成本之下，培训效果却难以评估和可视化，一次性培训无法循环利用，造成ROI转化率极低，不利于企业的长期发展。

对于企业培训而言

培训直播，打破了培训时空、人数、地域等限制让不能到场培训的人员，可以通过直播，参加培训、反馈、交流、测验等逐步被越来越多的企业接纳、采用。然而企业的培训直播不同于一般的网红直播，它还涉及到人员管理、参会信息的统计、数据留痕、信息保密等方面，更注重安全性、稳定性。普通的直播软件太随意，为此，寻找一个专业的培训直播平台就显的尤为重要。

事实上，越来越多的企业已经开始加码直播。青牛直播为企业培训提供覆盖内外训需求的直播培训产品，帮助更多企业用户运用直播实现增长。员工可以通过电脑、手机、微信、app等多种方式参加培训，充分利用碎片化时间。直播除了具有传播业务知识外，还有很强的社交属性。在直播培训中，员工可以根据授课内容提出相关问题，讲师在解答的过程中可以及时调整授课的思路和重点，让培训更具有针对性和有效性。

平台具有聊天互动、答疑、嘉宾连麦、考核等丰富的互动功能，通过直播后台能直观查看员工参训轨迹、互动情况等，培训效果可以生成数字化报表，一目了然。

直播培训过程自动录制，并进行云端保存，方便快捷；还支持内容回放功能，满足企业“循环使用资源”的需求，真正实现了一次投入，持续产出。此外，培训结束后还可进行在线考核，支持单选/多选，支持批量导入，对培训内容进行实时考核，提高培训效果。值得注意的是，青牛直播对于保障企业知识产权也非常重视，开发了密码、白名单、防盗链等一系列组合“防火墙”，保证企业机密的不外泄。

随着直播的崛起和普及，越来越多的企业将在线培训作为标配，并开始拥抱AI，加深数字化转型。在企业培训层面，青牛直播不断升级培训产品，成为这一困境的破局利器！

2、做抖音短视频如何才能上热门？

抖音引流客服是做什么的？

通过抖音推广的模式给客户引流，推广产品。工作内容:抖音引流，主要是抖音关注获得回关，转化成加V。

其实抖音引流客服就是叫你们怎么引流的，在引流方面有什么问题问他，但是引流有的时候会被限制抖音的流量。

3、抖音运营怎么做？引流花费大吗？

新抖音号，手机里也没有联系人涨粉的方法步骤:

1：账户定位

抖音是一个非常看重内容是否垂直的app，也就是说如果你的账号所有的作品都是同一领域的内容，那抖音就会把你认为你是这方面非常专业的人士，自然就会给你推荐。

账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。

比如，我们是做抖音营销的，那么我们就只分享和抖音营销相关的，其余的营销方法，推广方法我们都不讲，不然会让自己的抖音号很杂，很乱，让粉丝感觉不专业，这是最忌讳的。

包括我们做其他的行业也是如此，你定位哪个领域就是哪个领域，不要今天发A领域，明天发B领域，后天又换领域了，这样非常不利于我们的抖音号推荐，也不利于抖音算法对我们的内容进行精准定位和判断。

2、个人资料

大家记住千万不要用头像昵称去打广告，像很多做微商的朋友，就比较喜欢把名字取成微商之家，某某品牌总代理，某某创始人等等。凡是带有这样一些含有广告营销性质的抖音号，抖音就会直接给你限流，你后期上热门的概率几乎为零。

抖音默许在个人简介隐喻的留社交账户，但是我建议大家也不要一注册就留，可以等到粉丝过万之后，再去更改。

3.抖音算法

就是一个作品抖音会给到你大约300-500的推荐量，然后根据这部分推荐用户的活跃程度，来判断这个视频的优质程度，再进行第二波推荐，以此类推。也就是说，只要你的视频质量反馈好，平台就会给你更多的流量。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的，这些表现包括，比如点赞、关注、评论、转发等等，根据这些数据表现，达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反，如果数据衰减了，就会减少推荐!

所以，前500个播放量很重要，用户点赞评论转发越多，视频的推荐量就越大。

4.发布时间

最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

所以我们发布视频，要根据自己做的邻域来发，想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态?

举个例子，比如你是做情感邻域的，那你发布视频的时间是不是晚上9点后，在人们比较孤独的时候发会更好呢?

其实关于发布时间，没有最好，只有最适合，所以大家要根据情况来调整。

上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

4、新抖音号，手机里也没有联系人怎样涨粉？

对于大部分抖音玩家来说，涨粉都是一件令人头疼的事情。大家都说，新号越来越难做，增长也越来越困难了。

其实每隔一段时间，抖音带货都会出现一些快速涨粉的方式。

不同于那些踏踏实实做内容的抖音玩家，今天我们就来聊一聊带货达人如何通过性价比较高的方式涨粉？

互粉互赞群

最简单的方式是加一些抖音群，或专门用于互粉互赞的群。

可以把自己的群昵称改为抖音账号名称，在群里多多互动和聊天。 对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频、完成转赞评，对于账号的冷启动也会更加有利，有机会进入初期流量池。

但这样的方式也存在着一定的问题，除非群聊人数足够多，活跃度也足够高。

有效经营评论区

评论区常常是一个抖音视频的灵魂，如果别人对你的评论感兴趣，或许会点进你的主页关注你。

同时，在自己发布的视频中也可以设置一些疑问，给粉丝留下可以交流互动的话题。如果自己的视频无人回复，可以自己评论。

成为直播间里活跃的观众

如何能够吸引直播间里长时间停留的活粉？

不要去太火的主播直播间，评论刷得太快，基本很难看到你的评论；可以选择问主播一些问题，或者抛出一些搞笑的梗，吸引主播读出你的评论，才能被其他观众看到。

学会使用@功能，不少同行在发布视频时，会在文案中@抖音小助手。如果感觉近期流量变小的话，@小助手也许有作用。

另外，可以活用@功能，完成大号和小号之间的导流。比如，某百万粉丝的抖音在发布视频的时候@小号，很容易可以帮助引流。不少MCN机构或者矩阵号玩家会经常使用这一方法快速涨粉。

利用同城地点涨粉

如果你是线下商户或者有线下门店，可以在早期发布视频的时候带上定位。 因为抖音有同城功能，相同城市的人有几率刷到你的视频，如果感兴趣的话也许会关注你的账号，同时还可以为线下引流。

投DOU+

DOU+是平台内的官方助推方式，相当于用户自己买流量，将视频推到更多感兴趣的用户面前，提升视频的曝光度，也能为账号带来一定程度的涨粉。

有一些账号会在视频效果不错的时候，投一波DOU+，吸引更多用户进入直播间。因为无法开通购物车，他们为了带货会将潜在消费者导流至微信个人号，完成转化。

很明显，DOU+更多是对视频起到加热、助推的作用，如果自身视频的自然流量就很差，投再多DOU+效果也不会很好。 一般种草带货类账号会遵循“少量多投”的原则。在投放DOU+时，需要注意投放的转化效果，一旦消耗金额却没有达到转化时，就需要立即止损，停止投放。

其实，DOU+的投放对于带货玩家来说，更像是一种“养号”的手段，通过精准投放涨的粉丝也许就是未来的消费者。

如何低成本做爆款？

唯一最靠谱、最有效、能够维持稳定流量的方式，还是靠内容涨粉。

这里给大家分享3点低成本做爆款内容的方法：

1.蹭热点

想要做爆款内容首选肯定是热门领域，包括社会热点、节日、平台热门话题、挑战赛等。因为喜欢这些内容的受众更庞大，内容也更容易传播。一旦视频内容有意思，自然能吸到一批粉丝关注。

对于带货达人来说，没有开通购物车前，也可以先进行视频预热，发布的内容要选择适合之后推广商品的话题。

但是不建议运营者直接选择大流量，或者相关视频点赞数在几百万的话题，而是稳妥地选择一些平台内热门但参与人数不太多的活动，快速跟进做出一些有趣的内容，便有机会被算法推荐。

2. “复制”热门内容

参考别人制作热门视频的逻辑，加入自己的理解，做成视频。 不少抖音玩家都提到，即便是自己怎么都不明白这条视频上热门的原因，也不可否认的是它一定在某些方面激发了用户的共鸣。

你可以在这些爆款视频上寻找自己的拍摄灵感，加入你的特有元素。

3. 批量混剪视频

由于抖音的算法机制，如果多个账号发布同一视频会被官方判定为搬运，平台可能不会再继续推荐你的视频。 为了避免这种情况发生，又想保证发布视频的数量，不少账号会通过混剪来批量制作视频。

近一段时间内，抖音购物车的频繁改版， 随着带货门槛越来越高，机会越来越宝贵，从账号粉丝数量到带货视频条数，再到带货产品，都有了不同程度的限制。

首当其冲受到影响的肯定是那些批量运作的低端账号。即便是通过各种方式涨到了1000粉丝，在发布带货视频的条数受到限制后，最重要的决定因素还是要看视频内容质量。

从长远来看，短视频带货玩法将向精品化内容和真人IP的方向发展。所以，顺势而为很重要，根据平台调整，找到最适合自己的路线，才能走得更远。

5、如何运营抖音小程序？短视频怎么实现引流卖货？

随着移动互联网进入超级APP时代，中长尾的APP已经很难得到流量，获客成本也十分之高，此时依托超级APP的小程序就成了新的流量洼地，但问题在于小程序获取流量的方式大都是去中心化的，所以就要求商家或者开发者具备一定的营销引流能力。

众所周知，在抖音获取多少流量取决于推荐算法，而要获得推荐就需要做出好的视频，而这个好视频是有标准的，具体影响因素有互动率、完播率、增粉率等等，算法会根据一套算法给视频打分，进而给出推荐流量池，所以创作视频时就需要针对这几项标准来优化内容。

而具体到视频引流，首先通过小程序设置内的“拍抖音”能力或者发布视频时“添加小程序”实现视频挂载，并将小程序挂载链接设置为商品引导语，达成初步的引流基础，更为重要的是视频内容必须做到垂直，才可能通过推荐吸引到精准的潜在用户，同时内容还要做到对产品信息的植入和种草，才可能打通用户达到形成转化的效果。

6、做抖音短视频如何才能上热门？

因为在做关于抖音的内容输出，平日里，常常会被身边的朋友问到这个问题：怎么做一个抖音号？

或者，更合理的理解应该是：怎么做一个能火起来的抖音号？

这一篇内容，不再就养号、拍摄、发布时间等操作层面的问题延展，我们追本溯源，从一个更本质的角度——账号创作思维上来聊一聊如何做一个能火起来的爆款账号。

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排除一些极特殊案例，抖音上90%以上的账号都源自这两种创作思维：

其一，以我为中心，从自身出发进行创作；

其二，以爆款为中心，借鉴优质的爆款账号、爆款套路，进行再创作。

接下来，我们结合案例，从这两种思路进行延展，来看一看那些成功的账号都在怎么做？

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从自身出发的创作思维，主要解决3个问题：

1、你有什么优势？

2、用户为什么会关注你？

3、用户为什么持续关注你？

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一、你有什么优势？

既然“从自身出发”，那么在行动之前，我们就要问清自己一个关键的问题：我，有什么优势？

抖音是一个视频社交平台，从它的社交属性上来看，我们可以把抖音比作一个“超级圈子”，你发的每一个作品，都是在向圈子中的一部分人进行“自我介绍”。

你的“自我介绍”越有趣、提供的内容越有价值，就越容易被大家记住、被用户口口相传，才能有机会进入更大的圈子。

而这所有的前提就是：你，有什么优势？

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我们可以从4个维度进行梳理：

1）天赋维度

是指当前你自身天然具备的优势（容貌、声音、性格、身材……），比如火爆抖音的@M哥 ，就有一副打动人的烟嗓。

而这位抖音名叫@zzz 的小姐姐，则有着过人的容貌。

当然，并不是说长像普通、身材一般就一定是劣势。

优势是相对的。

比如@125斤唐不灵Bling 是一个身高4100px，体重64公斤的姑娘，但她凭借自己独特的“优势”（微胖），来教那些跟她有一样苦恼的女孩如何用衣服达到“视觉减肥”的效果，账号带的商品更是多次登上抖音好物榜。

相比于那些身材苗条的姑娘，唐不灵的微胖恰恰是让她大获成功的优势。

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2）兴趣维度

兴趣，是指一个人经常趋向于认识、掌握某种事物，力求参与某项活动，并且有积极情绪色彩的心理倾向。

简单来说，就是你喜欢什么？并且在做这件事的时候，一直保持开心愉悦。

比如画画、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……

将抖音创作与自我兴趣相结合的好处：一方面，让你在创作中就能收获快乐；另一方面，哪怕短时间数据不好、账号没做起来，但你的兴趣不会就此放弃，它仍然能够在一定程度上支持你不断输出。

很多时候，我们距离成功，往往就差继续坚持的那一下。

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3）能力维度

能力，就是一个人相对于某事物而言，能够给此事物创造的利益（广义上指一切好的事物）。

这种能力既包括生活中的能力，也包括职业上的能力。

比如生活技能、带娃技能、PPT技能、英语教学、职场技能……

4）资源维度

资源，是指一切你能够触达到的人脉、产品、技术、服务等，能够为粉丝提供价值，并且实现自我盈利的事物。

比如化妆品、服装、手机，留学服务、旅游服务、培训服务，以及你能接触到的明星、大咖……

二、用户为什么会关注你？

找到自己的优势之后，第二个问题也随之而来：用户为什么会关注你？

在抖音上，每个用户跟你都是陌生人，他为什么会关注你？

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从2017到2019年，伴随着抖音一路成长的用户，早已从最初的狂热到如今的日趋理性。

对于创作者来说，关注，这个用户行为变得越来越难。

因为他们曾经看到过很多“好内容”，他们的品味会在不断提升，他们在关注这个行为上变得越来越挑剔。

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对于创作者来说，想要让用户长期保持关注的行为，在很大程度上是取决于你能否持续的满足粉丝某种需求。

而这种需求，80%以上是由下面4种动机触发：

1）满足快乐

2）学习模仿

3）提供谈资

4）提供价值

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1）满足快乐

抖音之所以让用户陷入其中无法自拔，很大原因是因为它的智能算法能够持续提供正向反馈，不断满足用户追求快乐的需要，而触发这种需求，往往来源于生活中的负面情绪体验——逃避痛苦。

人们对于快乐的追求，往往是无意识且自动完成的，因为主导人们情绪欲望的初级大脑掌握人类的直觉系统，趋利避害是初级大脑的本能反应。

因此，如果用户判断某个账号能够持续满足他追求快乐的需求，那么就会触发其产生关注的行为。

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我们再进一步看，如何做到持续满足用户这种需求呢？

在之前的文章中，我们提到过账号的定位（《5个问题，带你解密抖音定位的「核心密码」》），你的定位越垂直、人设越清晰，就越能持续吸引住那些垂直精准的人群。

比如@黑旗 一个内容沙雕但绝不令人尴尬的“精品账号”，人设在这一类题材上尤为重要，因为当用户对演员形成固定的印象，用户会认为你能持续的满足他这类需求而形成期待，从而会对你产生关注行为。

这就好比，你在一个经常加班的公司，对于下班形成不了任何期待，因为你不知道今天要加到什么时候；但是，如果你在一个正常上下班的公司，因为你知道不管六点还是七点，到了那个时间你就可以下班，而这种确定性能让人们形成期待。

再比如，在抖音有个知名的宠物类账号@柯铭 ，它上面的每一只宠物都被赋予独特的个性，虽然每个作品的剧本各不相同，但一致性的个性，不仅让粉丝对每一只小宠物形成期待感，而且很多人因为喜欢它们而长期紧追作者更新的每一个内容。

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2）学习模仿

抖音上有一批特别火的Vlog账号，他们以第一人称视角，通过不断的镜头转换，引发了很多用户的跟风效仿。

典型代表如@燃烧的陀螺仪 ，以一个机长的视角，借助Vlog演绎他精彩的一天。

这类账号之所以能成功，抛开其本身独特的职业（飞机机长）来说，视频本身有节奏的卡点、叙事，再加上酷炫的呈现效果，让很多人渴望拍出这样的视频。

人类天生向往变得更加美好、优秀、成功……而这种本能会促使他们通过参照模仿他人的行为来规范自身，特别是他们渴望成为的群体的行为。

比如，渴望成为网红的人会学习参照网红的穿搭和技能；渴望成为某个领域专家的人会参照学习那个领域专家的知识和见解等等。

因此，如果你能塑造人们渴望成为的群体的对象，那么就极有可能吸引人们关注。比如，普通人希望自己变美，穷人希望自己变富……

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具体该如何做呢？

你只需要变成目标用户“渴望成为但却成为不了的那类人”。

比如，近两年来世界那么大我想去看看，很多人都想成为那种整天周游世界的人，所以不少网红就是通过塑造人们渴望成为的旅游达人形象来吸引人们大量的关注。

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3）提供谈资

社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资”——想想你缺乏谈资的情形吧，你们不得不通过询问对方的家乡等来辛苦地寻找谈资，这是有多么无聊。

因此如果你创造的信息能够为用户提供“谈资”，就相当于给了他们“社交币”，让他们可以拿去聊天。

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那么如何为别人提供这种谈资呢？

重要的办法就是“寻找有违常理的戏剧性冲突”。

抖音上除了占据大部分流量的颜值、搞笑、萌宠、美食类账号，还有一股同样力量不小的账号类型，这类账号通过提供一些稀奇、新鲜、涨姿势的内容来满足用户的好奇心。

比如，著名的@科技公元 专门挑一些稀奇古怪的科技趣事，来挑战大众的认知，而这种与我们已有人知的强烈反差，特别容易引起关注。

再比如@基地 从普通人的奇闻异事，到解密科技领域的历史之谜，其最火的一个系列作品——黑客列传，讲述了一个又一个极具传奇色彩的黑客，以及他们最具代表的战绩！

这些内容不仅满足人们天生对所在环境变化的认知需求，还能提供给人们日常社交的谈资。如果你能持续提供这类信息来满足用户的好奇心，那么就会触发用户对你产生关注的行为。

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4）解决问题

生活中人们总会遇到各式各样的问题，这些问题的出现阻碍了我们完成某项任务。

比如，过去人们无法提前判断一部电影质量的好坏，而一些电影自媒体的大V出现解决了这个问题，提前帮助人们踩雷，起到了一个筛选影片质量的作用。

所以，如果你能解决人们生活中的某项问题，让他们更好的完成任务，那么就能吸引到这些人的关注。

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比如PPT、Excel技巧、视频剪辑、生活窍门、美食教学，这类账号帮人们更好的完成使用PPT、Excel、视频拍摄工具，以及便捷生活、做饭的任务需求来吸引人们关注。

这类账号最大的特点就是工具化，即人们不会单纯的因为TA而想起TA，但会在产生需求、遇见问题的时候想起TA。

比如，你在使用Excel时遇到一个问题，你会突然想起@Excel之光 曾经解决过这个问题，继而你会打开抖音看看他曾经是怎么做的。

相比其他仅仅提供感官刺激账号，工具化的账号生命周期更长久。

因为，无论你有多好看，有多搞笑，迟早有一天人们也会“刺激适应”，最终产生审美疲劳。但是，工具化的账号就不一样，他并不是为了满足粉丝的情绪体验需要，而是帮助用户更好的完成某项任务的“工具”。

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三、用户为什么持续关注你？

接下来，我们继续看从自身出发衍生的第三个问题：用户为什么持续关注你？

关于持续获取用户关注的方法，在第二个问题的答案中，我们已经进行了一定的陈述，主要有3种方法：

1）清晰的定位（人设）；

2）持续输出垂直领域有价值内容；

3）不断创新、迭代。

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前面两种方法不再赘述，我们重点聊一下关于抖音账号创新、迭代的问题。

从古至今，有一条定律一直延续：变化是最大的不变。

在信息大爆炸的时代，可以说每天都有新闻，每个月都有大新闻，而人大都容易被新事物、新见闻所吸引，在抖音同样如此。

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曾经火爆一时的小黄鸭、闺蜜团、火影忍者变身……如今都已经成为过去式，抖音用户的注意力已经转向新的热点、玩法、套路。

有一个比较有代表性的账号@夜读 从早期的语音+文字，到语音+图文，再到语音+视频。他们一直通过微创新、微迭代来适应平台和用户口味的变化。

找到属于你的优势，给用户一个关注你的理由，并让他们持续关注你。解决好这3个问题，你就基本掌握了从“自身角度”打造爆款账号的思维，接下来就是实操、实战了。

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在介绍创作思路之前，先了解一下“什么是爆款？”

爆款，在抖音平台，一般来说是指那些播放量超过100w或点赞量超过1w的热门视频。

当然，这里的爆款仅就普通账号而言，对于那些作品平均点赞几十万的大佬来说，1w点赞可能就是个失败的作品。

既然从爆款出发，那什么样的爆款都可以模仿借鉴吗？

当然不是！

在抖音这个日活超2.5亿、创作者超过百万的平台上，每天会产生大量的爆款，对于我们而言：

首先，要选择模仿同领域竞品的爆款；

其次，选择模仿正在平台被大量跟风的“现象级爆款”；

第三，选择模仿符合账号风格、人设的爆款。

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确定了参考模仿的主要对象之后，接下来，我们主要解决3个问题：

1、找到对标竞品

2、像素级分析

3、验证成功方法+再创新

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一、找到对标竞品

从2016年9月成立至今，抖音快要走过它的第三个年头，在这个拥有巨量活跃优质用户的平台，每一个领域都充斥着大量的内容创作者。

如何快速找到自己的竞品呢？

1、明确自己的定位（以美食为例）

在抖音，有大量的美食类账号，比如个人风明显的@麻辣德子 、充满艺术气息的@李子柒 、超级能吃的@浪胃仙 、还有每集都有一个故事的@食堂夜话 ……他们每一个都极为成功，但并不是每一个都是适合模仿借鉴。

并且，相比于这些内容大而广的账号，现阶段的抖音，更适合做垂直细分。

比如：婴幼儿每日辅食、成都最吃货。

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2、确定对标账号的核心指标

没有一定的筛选指标，就等于盲目撒网，很难快速让你找到学习目标。在寻找对标账号时，我们一般从这4个维度进行筛选：

1）粉丝数量（一般不低于50w）

2）近期作品质量

3）单个爆款数据

4）爆款作品数量

优先选择近期作品质量更高（说明符合当下抖音用户的喜好）、爆款作品更多（创作者能够连续创作多个优质内容）、粉丝数量更少（说明近期快速增长）、超级爆款数据更好的账号。

3、如何找到这些账号？

1）从抖音站内搜索

点开抖音搜索栏，输入关键词（如成都美食）

首先，你可以从“视频筛选结果”中找到有关“成都美食”的爆款作品，再点开创作这个视频的账号；

其次，可以从“用户筛选结果”中找到带有“成都美食”关键词的大号；

第三，还可以从“话题筛选结果”找到热搜话题下爆款视频和对应账号。

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2）从第三方平台搜索

微信小程序上就可以搜索的3个入口：飞瓜数据、抖大大、TooBigData。

PC端，上面3个同样可以找到，同时还有新榜排行、卡思数据。

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3）从检索平台搜索

诸如百度、搜狗、微信站内搜索。在这些入口能帮你找到别人进行整理、筛选过的抖音美食Top榜

这里需要特别提醒一下，在筛选竞品时，要尽可能找到更多的参考对象。道理也很简单，如果你只找了5个账号，这里面你觉得最应该学习的账号，很可能不是你最该学习的那一个，因为池子太小了。

至少要找到50+账号，你才能初步的搜索。

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二、像素级分析

找到竞品只是第一步，接下来，我们要拆分和学习竞品的优点。如何做竞品分析呢？

1、分析账号的整体风格

比如他的昵称、个人介绍、视频呈现方式、选题方向、剧本结构、拍摄手法、剪辑包装、视频标题文案以及留言区，这些板块缺一不可。

很多人分析别人视频时，都是依靠个人感觉，这是偷懒。研究一个账号时，一定要把一个视频的组成部分拆分清楚，并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果，漏掉了太多元素以后的分析结果，很可能是错的。

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2、分析账号的爆款作品

当完成对账号作品的共性分析后，接下来，就是重点了：拆解他的爆款视频为什么会爆？

对于绝大多数抖音号来说，涨粉靠爆款，日常作品主要用来提供有价值内容，保证粉丝的活跃和存留。

同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据却能相差10000倍。

在分析爆款作品时，我们要从更细致的角度进行拆解：

1）整理爆款作品的选题、脚本、标题、文案、视频长度、拍摄手法以及发布时间；

2）整理爆款作品的封面、前3秒、前10秒、最后5秒，作品中的几个转折点，以及音乐选择；

3）整理爆款作品的目标受众，评论区（高赞高互动）热评的分类（吐槽、发表看法等），并对发表评论用户进行基础画像。

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3、竞品分析要形成文档

好的竞品分析，应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析，往往过于表面、不全面，而且一会儿自己可能都忘记了。

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三、验证成功方法+再创新

当拆解完竞品的特点后，下一步就要验证我们的分析是否正确。

如果验证成功，就大规模快速创作，如果验证失败，就要继续寻找新方法，这个阶段我们称之为“验证模仿阶段”。

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1、优先模仿竞品的爆款选题

很多视频创作者十分自信，喜欢上来用自己的创新性选题，但收到的效果往往不好。

在创作圈有这样一句话：经典之中藏着经典，爆款附近必有爆款。

经典和爆款之所以被人们津津热道，是因为不管放到哪个平台，再结合平台的风格进行适当的修饰，它们身上存在的特质，都能让这些经典和爆款再次成功。

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比如，有着庞大用户基础的“辣椒油”，@麻辣德子 做了一个调制“辣椒油”的视频火了，同样的选题@阿强美食分享 @喂谷美食记 @厨娘小木 也都做火了。

那就说明，这一类的作品比较容易激发用户的关注和互动。

2、优先模仿近期的爆款选题

前期如果整理了大量的爆款作品，在模仿时优先选择哪些呢？

优先选择近期火爆的作品，这里有两个原因：

第一，抖音用户的品味一直在不断变化，爆款选题越新鲜，越符合当下用户的口味；

第二，抖音的审核不断在调整，用别人已经探过路的爆款，更容易规避不必要的风险。

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3、模仿时需要注意哪些问题？

既然是模仿别人的成功案例，那就越接近越好，减少变量。

最开始的10个作品，尽量从选题风格、拍摄形式、演员表演、发布时间、内容话术等方面模仿到极致。

看一看自己用相近的创作、表达方式，能否做出一个相对成功的账号。

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如果方法论验证OK，下一步就是抛开竞品的选题，去做自己的内容，我们称之为“再创新阶段”

通过前面的学习、模仿，并且不断坚持和调整自己的内容，通常过不了几个月，你就已经是一个拥有数十万精准粉丝的账号了。

但是你可能并不满足，你想比你的竞品们做得更好，获得更多的粉丝和曝光。这时候，你必须有一定的创新意识，才能真正脱颖而出。

而这种创新的基础源自3个方面：用户需求、同行案例，以及你对这个领域的独特观察和洞见。

接下来，我们将在会员知识星球——【抖音特训营】分享关于那些找到【爆款之路】的案例，并对引发他们【质变】的思路、历经进行拆解、分析。

7、教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”？

谢谢邀请。樱桃番茄自己最近也刚接触抖音，个人觉得抖音要涨粉的话，还是需要做好内容，定位清晰等等~

定位好抖音号，找准自己的客户群体，不断输出优质内容。有写书法的、有武术、有篮球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔术等，那么医疗同仁可以讲健康，z近中医火+养颜火+医美火+健康指导市场需求+专家美女护士形像+趣味等相结合，如分娩疼痛体验仪，千人医疗承诺宣誓，明星等等。

原创视频：无论在哪个社交平台的创作，原创永远都是z好的选择，首先站在平台的角度是更喜欢原创的作者的，相对应的资源也会向这些原创作者倾斜，其次站在作者的角度，虽然原创比较累和繁琐，但是会极大的锻炼自己在该领域的技能，在以后的发展中也会有更多的筹码。

关于在抖音上面的原创视频，大家可以选择自己拍摄或者跟其他人合作拍摄，同时对于内容的视频和素材我们一定要抓住用户的爱好习惯，吸引他们的眼球。根据的观察，在抖音平台上的音乐短视频素材是一些舞蹈类、道具乐器类还有搞怪类的比较受欢迎。当然也可以做自己擅长领域的素材内容，有的可能比较偏小众，但是吸引过来的流量是非常忠诚的，运营好一小批忠诚的粉丝，收获也是极大的。

抖音平台评论区引流

抖音平台本身就是一个精准的流量池。可以先去注册几个小号，然后专门去寻找跟自己定位差不多并且粉丝多的账号，找评论区人比较多的地方，发布提前编辑好的引流话术，话术一定要特别一点才能吸引人。另外需要注意的是要用小号推大号，这样才可以引起更多人的关注，而且小号的头像尽量要让人感觉专业的样子，比如头像还有个性签名，这些东西都是别人一眼能看到的东西。

你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~

8、请问怎么样能在抖音上迅速涨粉丝？

我这段时间一直也在做。这个我来简单说一下。现在抖音非常火，使用这个大流量的抖音来往我们的自媒体号或者是微信公众号，或者说是产品公司上来引流，是一个非常不错的选择。

我个人觉得抖音运营其实主要就是在内容创作，内容制作两个方面，引流的话，如果你的作品好弄的好，流量或者说粉丝，自然而然的会渐渐的升上来。

对于引流的花费，我觉得其实不大，主要靠内容输出，如果你有了优质的内容，那么观看的人数多了，自然而然的，流量就倾向于你自己的账号。

当然也有一些例外的广告合作，那是直接找抖音商家合作的，这个不属于引流了，这个属于广告招商。

这个就可以和你想要宣传的内容相符合，比如说想带商品的话，那么就可以做一些搞笑类的或者是生活类的短视频，这个也可以在抖音上常见一些夫妻比较搞笑的视频，或者是一些家庭比较搞笑的视频，或者是一些生活类特殊的，意想不到了事情，都可以进行录制，最后当粉丝达到一定数量的时候，也就是稳定流量达到一定数量的时候，那么就可以引用一些商品推广。

内容制作这个方面主要就是指剪辑了，对于视频的剪辑我觉得最好有一个专业的，或者说如果不是专业的，可以专门的学习一下。如果是抖音的话，可以多学习一下剪映，然后多看一些剪辑教程，使得视频的质量高一些，这样是我们后续吸引流量的一个中流砥柱。

因为当粉丝看到你的视频之后，他肯定会看你的主页，如果你的主页中都是优质视频，那么他关注你的可能性是极大的。

发表内容我觉得主要在两个方面，第1个就是选择时间上，有人说可以选择早上中午晚上这个，我觉得其实也是对的，因为对于抖音来说，推荐你的视频肯定是在你刚发表的时候，那么我们最好在刚发表的时候能够有一段比较大的观看流量。

然后就是要多与粉丝互动评论，这样才能够提高我们与粉丝的一个粘合度。

以上就是我关于抖音运营和引流的回答，希望对大家有帮助，谢谢。

如果有疑问，可以留言讨论。