童装运营必学之选款技巧,如何经营好一个乡镇童装店

1、如何经营好一个乡镇童装店？

乡镇的经营童装，第一要便宜，农村不太挑质量，价格太高的贵货，销量太低，养不活店，第二颜色要鲜亮，太素净的不会好卖。第三不要拿小版，因为农村喜欢买大一点的，太小的会压货。第四货品一定要全，最好男女内衣，袜子之类的小商品也有，这样可以搭配销售，这些东西其实也不少卖，利润也可以

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2、刚开始卖童装有什么技巧？

第一，专业知识，先搞清楚童装有哪些码数，大概有以下这些：婴童66-90，小童80-120，中童90-130，中童110-150，大童120-165

第二，什么是一手拿货，做童装批发拿货都是一手起，正常是5件，如果你拿回来的这一手货，有一个码卖掉一件，再有客户买这个码你就要重新拿一手，所以这个时候你就要考虑下这个款好不好卖，如果不好卖宁可不做这个单，给客户介绍下其他款适合的码。这样可以避免压太多的货。首先拿货也是要少拿不贪，只拿一手后期反馈好再补

第三，拿货前先对市场做下调查，批发市场很不大，品牌很多，如果没有做好准备会很浪费时间和精力。有了对货源的一定了解后去到直接到自己喜欢的档口拿，我就是这样做的。有时去不了市场也可以在微信上下单。

第四，了解童装的安全标准，品牌虽会价格贵些，但自有他们比较完善的安全检测标准，也会省心很多哦，所以拿货的话尽量的以中高端的货源为主

3、新开实体童装店怎么样才能源源不断的吸引到客源，追销？

你好，本人从事多年的企业咨询，企业策划工作！营销实战派，你的提问应该也是很多实体店老板想问的。我帮你回答一下，感觉有帮助可以关注我，我的圈内有很多营销方法的分享：

1.硬件方面

新店开业，最主要的就是让别人知道，那么怎么才能吸引更多的眼球让别人知道？这里有几项必做的工作：店铺软装修、店铺宣言、文化价值观，或店铺的特色亮点需要写出来，外面要有醒目的易拉宝、横幅等开业通知；

2.软件方面

实体店最好都配备一个自己的小程序或者微信公众号、服务号，这是个很好用的工具，可以自动吸引周边流量，实现品牌曝光，并且有展示功能、支付功能，可以实现线下和线上的链接；

3.线上社群打造

以后任何生意都会是互联网趋势，互联网背后是取之不尽的流量，实体店如果不想拘泥于那一亩三分地的生意，最好也植入线上渠道，可以把生意圈扩大，如果是自己品牌，那么以后发展、打造招商、加盟体系也是必须依靠网络的，社群营销是最低成本、最好裂变的营销方式；这样就实现了线下实体?线上社群?小程序链接的系统效果；

4.营销策略

新店开业需要考虑的问题很多，除了上面的说的几点，最重要的就是营销环节，毕竟成本高，快速回笼资金，进行盈利是关键，那么营销策略非常重要：引流策略（引流卡设计、引流产品设计、免费营销等）、转化策略、产品结构设计、套餐营销、第一批顾客的裂变和转介绍、会员制系统等。

以上这些做起来都是细节和操作，每人情况不同，我只能是先给你说个大致方向，你有不懂的环节可以私信我，一起交流。

4、如何选择好童装店的装修风格？

首先你要先确定你所销售的童装风格，装修要和服装风格相符，服装是休闲风还是公主风，肯定相关的装修也是不同的，下面有几个不同风格可以给你参考：

第二，要注意的是即便是要浪漫要活泼要充满童趣，但还是要符合设计美学的一贯原则，装修主色调不宜超过三种，否则会凌乱。

第三，店铺装修，最重要的当然是产品的展示，合理展示区域，让顾客进来后能对你的产品类别、风格有直观且明确的映象。

第四，展示数量要合理，不用堆得像仓库一样，好像所有的产品都要摆出来，生怕顾客不知道你卖的种类有多丰富。

第五，当然就是装饰了，一些小玩具、小玩偶是必不可少的，可以烘托出整体氛围。

不知道有没有解决你的疑问，太原居众装修专家团拥有有优秀的审美和丰富施工案例经验，山西地区的朋友如果有任何家装方面需求都可以私信我，我们将为您提供一对一的咨询设计服务。

5、做童装，第一次进货要进多少？

按照店铺面积来考虑，中档童装夏季每平方米需要800元，冬季需要1200元，才能把店铺铺满货正常经营。你可以根据你的店铺面积计算一下大概需要资金金额。首次进货不用这么多，大概进货占总金额的60-70%即可，剩下需要根据顾客需求再进行调整补充。进货搭配方面，男童与女童比例是4：6，上衣要多于裤子。尝试用客人的眼光拿第一批货。先说明一下，童装拿货一般只允许齐码地拿，不可以拆码。这是行规！第一批货一般建议只拿一手（齐码五件），尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格，新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大，何至于要囤货？一手货卖三四件了，如果还有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批发商的电话，随时通知他们帮你留货。选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

童装拿货一般是整手拿货(即一手有5个码，就要拿5件)，很少批发商会让你拆开来拿的. 如果你是实体的，建议你多跑跑童装批发市场.一定要货比三家.如果是网上批发，就要把眼睛睁大点，多方面考虑，以防被骗.祝你生意兴隆。

6、开童装店要学会哪些技能？

有人说，我自己有钱，开家店轻轻松松的。但开店真有那么简单吗，更别说你要开的是一家童装店了。现如今，随着人们的收入水平的提高，不仅长辈们对时尚的眼光发生着变化，连小朋友们他们对时尚的要求也是越来越奇异，对服装的要求那真的是高啊！在这里，小编要与你们分享一下开童装店的一些经营和销售方面的工作技巧。

一， 开童装店的销售技巧

1， 销售的话对应的就是店里的核心人物我们销售员们，在这里，作为上司，你必须给员工一定的激励政策测，像一般说，定的业绩完成后，销售员靠自己的能力为公司又多挣了好多钱那这时候你必须给他们额外的奖励，这样的话在以后的工作中才有一定的动力。

2， 销售我们要对应相应的技巧，不能一味的凭嘴巴去说，有的时候店里要搞搞活动，活动一下气氛也是好的。一方面吸引了顾客，另一方面自己也可以放松一下心情。

二， 开童装店的经营技能

1， 对于商品的管理是个要求，店里的商品要管理妥善。不要因为管理不善导致货物的积压从而到后面没法处理，从而亏损好多钱。

2， 门店的服务也是一部分，顾客进了店里，我们就要给他满意的服务。这其中包括产品自身的一个性能服务。商品的价格是否合理，产品是否没有质量安全问题，服装的款式，面料是否是当下流行的等优质服务。其次店里的环境是否好，商品的各种陈列是否到位也需要考虑周全。

再者的话就是销售员的服务了，顾客进店，你是否面带微笑，彬彬有礼。然后跟顾客交流的时候你有没有尊重他们的想法等等。

以上的建议有需要的亲望采纳，多吸收点到脑子里，不管做什么都有一定的好处哦！

7、销售童装如何不压货？

换季活动做好，积压的现象基本上可以消除。特别是季节性强的商品，最要做好的活动是换季促销，换季活动成功关乎商家生死攸关。换季活动的一些心得在之前的文章里我已经有写过，部分重要的本文再重复一下，不同行业的本文再略提一点。

重点来说服饰品相关的行业商家。可能在下是这个行业的从来者，觉得换季对行业的影响大到生死存亡。每个季节，我们这个行业都会有一批企业倒下，没有把握天气、没有掌握产能、没有管控好销售等，各种因素。其实，在服装行业，在下的心得就是四个字“旺节清货”。在下的旺节清货可以分两个层面各两层内容来说，批发层面，首先是下游旺节我们清货，给下游利润，让自己没有库存，然后是批发旺节清大货、清爆款，没有规模性单品也就是绝对库存。再说零售层面，首先是同行旺节我们清货，薄利的背后是多销，薄利多销的背后是当季可以批量上货。其次是温度最低或最高时，基本是天气的转折点，某前辈曾告诉我的生意不亏铁律：不赚最后一个铜板。

我的头条号里有我在开童装店进的经营经验，希望大家一起来互动交流。

8、童装店经营技巧分享？

童装经营口碑很重要，一般都是宝妈会来买，满意的话还会介绍很多宝妈来的，店里可以适当的进一些生活用品当赠品，买够多少送赠品。另外建个微信群，平时上新货和活动可以在群里通知，宝妈看见了都会过来看看的，这样下去童装店慢慢的就会越做越好的。

9、品牌童装市场，如何实现零库存？不压货？

品牌童装不压货？零库存？

这个。。。这个有点难吧？

除非你是订单销售，每一件每一套童装都有人提前预定，否则都会有库存。放眼世界，除了几家工业设备是订单生产外，所有民用工业品几乎没有哪家企业能做到零库存的。

但能不能尽量做到不压货呢？就需要自己做好几点:

1、行业研究的深度决定你的销量

童装实体店经营，只有自己对整个行业的深入研究（知道童装流行走势，才有眼光批量进货）、和对本地消费研究（根据该品牌的市场定位，和本地消费水平的分析，以保证所有童装售价和消费水平相契合）、天气周期的研究（对未来天气精准研究分析，知道未来天气变化而提前预定童装，确保自己所有童装适合天气变化而顺利销售）。

2、进货批次决定你的库存

如果自己对市场销售不能精准的预测，那么需要你采取每次少拿货，售完之前及时补货，最大限度的尽量降低库存风险。

3、出现库存及时处理

品牌一般都是销售不完的货物，可以退货，或者换货的，但部分品牌童装则没有这种政策，如果没有这样政的品牌童装，自己就必须懂得“割肉”打折处理，因为第二年童装的款式、面料、颜色等都会变化，第二年只会更难销售，这是其一，及时打折处理，能及时回笼资金，表面上可能出现浮亏，但有了现金流，可以二次、三次。。。周转，这种浮亏是几次销售后能弥补回来的。

4、“零”库存和自己进货的眼光成正比的

很多实体店经营者，出现或多或少的库存，这也是正常的。但出现库存后处理的时机各不相同。此外出现库存，也和老板自己的进货时的眼光成正比的:懂得消费者的喜爱，和消费习惯，库存就相对来说比较少，反之则增多。

怎么挑选童装款式呢？怎么预判未来的流行款呢？在这里班哥简单说几点:①、电商平台的换季服装上线总比实体店早，所以可以按不同季节，不同款式，在不同电商平台搜索，自己记录一下这些童装的款式排名前十名，在搜索一下去年的前十名，再将这些款式自己细心比对一下，做静心的分析今年和去年款式、颜色、面料等有什么变化。。。很多人问班哥，为什么去电商平台搜索前十名？因为前十名都是爆款，代表着流行款，也代表着这些款式符合绝大多数人的审美观点。②、多留意童装类专业网站、童星衣着等，也可以分析未来的流行走向。

好了今天就说这么多，谢谢邀请电商达人班哥，学习更多淘宝网店运营知识，请关注班哥！

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