视觉营销之高转化详情页打造,如何设计一个优秀的电子商务产品详情页
如何设计一个优秀的电子商务产品详情页？
一张好的详情页有两个基本属性。首先是美观，其次是刺激点（痛点）。整体上是逻辑清晰，宣传有力，看完让人有消费的冲动，基本上就是成功的详情页了。
在开始做一个款之前，需要做充足的准备，接下来就拿女鞋来打个比方
一.产品基本属性
（1）材质：在开工之前先要到制作部搞清楚材质，因为材质是客户非常关心的问题，材质描述的清晰准确能有效避免部分误解和中差评。鞋子鞋面是什么皮质？小牛皮还是羊反绒，或者是猪皮，这些都要搞清楚。鞋底是什么材质，耐磨性如何？内部是PU还是猪皮，绒面铺的多不多？
关键点：找到产品的材质特点能在拍摄时更好的引导摄影师，文案上更能准确描述。
（2）尺寸：尺寸必须描述清晰，是否为手工测量，是否存在误差都要介绍清楚。
（3）风格：找到产品风格，更好的吸引目标人群，将一个产品的风格错误定位是很危险的。风格定位会直观的影响拍摄和详情页的制作。
二.收集类似产品详情页
这里我不是要大家抄袭，而是分析别人的布局和描述方式，还有色调。
三.在找准风格后找到模特拍摄情境图和上脚图
和摄影师商量好风格并找准拍摄地点
对于没有经验的摄影师来说，在拍摄前先在淘宝上找到拍摄的好的图片，打印出来作为参考。
对于有经验的摄影师来说，一定要告诉他，拍摄大场景图做首页轮播用。
当图片拿到手后就到了详情页的制作阶段，色调一定要选对，布局一定要简约。
四，女性消费纯靠煽动，要煽动到她头脑发热，深以为然。男性消费就要靠征服，品质上要能征服他的内心，深信不疑。
把握好这个大前提再去开展的做就好做了，具体的就不细说了，详情页无外乎就那几个分栏。
关键点：美工本身的审美是做好一张图的根本，如果连一张普通的广告图都做不好，那又如何能做好详情页？
五，确定思路后与运营沟通，因为你自己有一个完整的思路和相互支撑的理论，在与运营的过招更能保持主动。
六，文字字体的选择必须符合整体风格，字号大小统一，颜色统一，避免内容字体为纯黑。
关键点：详情页的精髓是产品视觉营销，视觉营销，视觉营销！！所以，不要把详情页当做是一个炫技能的地方，为了做图而做图，弃图片的功能和引导于不顾。如果一张详情图客户不能快速准确的理解，不能保持整体的风格，那做的再美也只是个摆设，徒占用了半屏空间。
七，不管是小而美还是高大上，永远不要有太过浮夸的成分，做为一个美工或设计师，必须要有自己的职业操守。文案要准确到位，营销类文案要极具煽动，描述类文案要描述准确
B2C网站商品详情页应该如何设计？
转化率一直都是卖家们所关心的问题，影响到宝贝转化率的因素有很多，其中主要与宝贝的性价比、店铺的动态评分、宝贝的评价、客服水平，还有一点就是宝贝的详情页，今天我们要说的也是这点：如何打造高转化的宝贝详情页，毕竟实战才是真正所需要的，理论文章毕竟是理论，所以大家看了要去实战运用哈！
第一：思考+定位
很多卖家的详情页做得都很随便或者说文案做不到点子上，特别是一些小卖家把宝贝的主图加上些描述，然后随便搭个台子详情页就完成了，连自己看后对产品的很多情况都没能完全的了解，这样的详情页怎么能够做好转化呢？起码我们做的详情页先要能够说服自己吧。
好了，回归正题，我们做详情页前要思考些什么？
1.我的产品是卖给谁的？
我们要明白，我们自己的客户群体是谁，应该怎么做产品，怎么探究产品才能得到最合适最佳的客户群体！这个问题，很明确的告诉自己，该做的产品跟内页！
2.他们为什么要买我的？
找出自己的产品核心卖点，击败你的竞争对手，比如：你的比别人有什么好？你的有别人也有？你的产品质量如何？这些都能很好让自己怎么去做好内页，文案，详情页 的理由！
3.那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？
做好分析，参考同行的产品，别人的客单价，促销方案，文案，是多少钱？我要怎么做才能竞争他，究竟是以客单价竞争还是以产品质量竞争呢？先分析，后而行，能够更好把握自己的一个路线跟规划！
4.我的消费者们真正要的是什么？
这个答案是消费者真正的需求，我们的卖点要针对消费者真正的需求。
上面的问题都非常的泛，不同的行业和不同的产品有着不同的答案。这些问题是我们一定要去解决的，哪怕得出的答案是错的我们也要去思考，做市场调研，看数据软件。毕竟商场如战场，而我们就是那位运筹帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百战不殆！
第二：布局设计
我们把以上的问题，都已经一一说清楚了之后，那我们如何布局，设置好一个属于自己的宝贝详情页，文案，促销方案呢？来吧，干货速看以下！下面三张图是设计宝贝详情页常用到的思路。
要买家说好，你的策划、美工，才是真正的好！也相当是数据反馈得好，才是真正的好！
视觉运营是什么？
视觉营销顾名思义就是在客户的视觉感官上下功夫，引起客户的共鸣，产生对产品深刻的认同感，从而达到营销的目的。视觉是手段，营销为目的。所有视觉效果的实现都是以营销目标为前提，就叫做视觉营销。电商视觉营销存在的目的是最大限度地促进产品与消费者之间的联系，最终实现销售，同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。
对于电商来说，视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，完成交易。好的电商视觉营销，会用干净的版面让客户感觉舒服，用吸引人的图片和简单新颖的文案，告知客户应该做什么，在我这能得到什么。如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。
淘宝运营如何打造出高转化的详情页？
对于高转化率的详情页是每一个店家都非常渴望的一种方式，谁都想要自己的店铺内支付转化率高，但是又应该从哪些方面来做一个高转化的详情页呢？
小编以为没有任何一个商家可以一次性做得非常好，除非他经历了很长时间呢，对这个行业的了解，不然他很难一次性交一个产品的详情页，能做的非常符合自己的人群，要想做一个转化率高的详情页就要找到买家的，痛点在什么地方？
如果不能找准买家的痛点，就很难把握住这个产品的卖点。其实商业就是帮助买家去解决问题，就是一个好的商业模式，如果不能帮助买家去解决任何的问题，也就不成立，是一个好的商业模式。我们能找到买家的痛点，也就是一个卖家的卖点。那这些卖点又应该去哪里寻找？这个就要去研究同行的数据，看一下同行的评价或者是同行的问答，因为这些问答和评价都反映了买家所关注的点，我们将这些关注的点收集起来，然后去做一些详情页就会有高转化。
在做完这些事情之后，将详情页做出来，还要去测试，要去测试一下这个详情页的转化率大概有多少，要看一下这个详情页，它的平均停留时间有多长。
详情页转化不好，如何设计优化？
详情页是产品与客户的对话，从3个层面分析：1、客户思维逻辑，详情页要符合客户逻辑，不是你要表达什么，而是客户关心什么，顾虑什么，需要什么，比如你的产品好，但只有你知道，客户不一定能够明白你表达的意思，因此要用客户话术而不是产品话术；2、页面美观度，这点很重要，因为人性喜欢美好的东西，男人喜欢漂亮的女人，客户也喜欢好看的页面，配色，框架，字号，标题，排版都应该看着舒服，而不是一堆堆文字；3、内页要符合搜索引擎规则，合理的布局关键词，毕竟客户如果看不到详情页等于0，要排到首页增加曝光才能把页面的转化效能达到最大，因此关键词布局和密度也要考虑！
宝贝详情页怎样排版布局才能事半功倍？
视觉营销是英文（Visual Merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。
视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现，大众最直观的视觉体验表现方法，最初起源于70-80年代的美国，通过大众直观的视觉广告进行产品的营销，从而发展到“视觉营销”。在发达国家视觉营销包含以下：
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围。
平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应。
传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念。
陈列：完成内部的构造变化。
造型：来完善形象的优化整合。
视觉营销的结论：
在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性。
打造一个让目标顾客容易看，容易选，容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。
对于顾客的角度来说：容易看到、看懂，容易选择与顾客容易购买有直接的联系。
如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。
如果从导购员的角度来说：即是商品容易看，容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。
要做好视觉营销第一步是？
视觉营销的一个转化路径：第一步， 吸引眼球；第二步，激发兴趣；第三步，刺激想象；第四步，引导消费。
吸引眼球，一个好的视觉营销设计能够让人瞬间产生好奇感，让人产生好奇感的元素我觉得可能有这些：创意、情怀、故事感、配色、排版、更有质感的形状、人物、手绘，独特的表现手法及风格。
不会设计图片要咋做商品详情页？
大家好！
我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
不会设计图片要咋做商品详情页？
在回答这个问题之前，我想先问各位一个问题，那就是：“详情页存在价值是什么？”。
而我为什么要各位这个问题呢？到我主页，看过我之前文章的人应该都懂得，那就是我常提到的一句话“在做每一件事情前，无论这个事是大是小，都应该先了解这个事情的本质是怎样的，然后再去思考如何将这个事情做好”。所以在搞清楚如何设计详情页之前，一定要先搞清楚详情页的本质是什么，也就是它的一个存在价值是什么。
那么，详情页存在价值是什么呢？
“详情页”的价值在于展现产品的信息，为买家解答疑惑，从而提高转化率。
好，清楚了详情页存在价值后，就回归到本次的主题上，一个不会设计图片的新手，怎么做才能制作出一个高质量的详情页呢？
仿照别人做好的详情页。不过需要注意的是，这里是“仿”，不是“搬”。什么意思呢？简单的讲，就是仿照别人的知识点，而不是全部一个字不漏的照搬。
具体怎么做呢？
其实，详情页的仿照模式，可以根据其价值为引导。
什么意思呢？简单的讲，就是在淘宝上，看那些同行的详情页是为买家解决了疑惑的，然后根据他们设计详情页的思路进行仿照。
没 ~ 懂 ！ ！ ！
那就换个方式再讲一次：
我们在日常逛淘宝的时候，是不是在看到一个很有吸引力的主图后，就会点进去看看；而在点击进入产品页面后，我们是不是带着一个想要购买的心理去看这个产品的。所以在这个时候，我们是不是会重点的去看产品的五张主图、评价区及详情页，看看这些有没有满足我们的需求，有没有解决的我们的疑惑。如果这些都解决了，我们是不是就购买了；如果没有，是不是就不会购买了。
所以，详情页的设计思路，就是看主图为买家解决了什么样的问题，看评价区为买家解决了什么样的问题，然后把没有解决问题放到详情页上。另外，产品的核心卖点可再次在详情页上展现，加强买家对本产品的印象。
不过在这里，新手必须要明白一点：就是这个世界上没有一个事情是可以100%把握好的。而我之所以提出这一点，是因为这个方法于那些不会设计详情页的新手而言是唯一可行的方法。而设计详情页最好方式，始终还是自己根据自身情况而设计得来的高转化率详情页。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
高转化率的落地页是怎样炼成的？
聊一下落地页设计的事情。整理时间有限所以可能说得未必很全面，后面如果有什么新的内容再补充，希望对大家能有一些参考价值，如果你也有想了解的欢迎评论告诉我。
落地页是否出色，这可能意味着网站每天的转化是100还是以前的差别。无论你尝试销售的是什么产品，落地页都有且只有一个目的：洞察访客需求并促成交易。
落地页是专注于某一个特定的主题或者活动的单一页面，以此吸引人们购买产品或者服务，所以说通过落地页设计策略的优化可以在很大程度上提升网站的转化率。一个好的，有说服力的落地页会吸引访客的注意力并迫使他们完成你设计的转化动作。
1、概述落地页主题/产品/活动的报价等主要信息强大的文案是落地页成功的基础。首先，建议在制作落地页之前先列出一个页面的大纲。
这个大纲未必需要做得很漂亮，但是需要很清晰地列出你这次活动、主推产品等的最核心的信息。
这可以是折扣、产品优势等等。
举个例子，比如希望通过ins广告做一个T恤五折销售的广告。在这个页面里五折当然看起来似乎很让人们兴奋，但是是否还需要先告诉用户，为什么需要花钱购买你的打折T恤，虽然它很便宜。
要知道ins的用户正在浏览ins，他们不是在搜索要购买T恤，这和在谷歌、亚马逊中搜索T恤完全不同。
这种情况下，落地页中的关键因素除了折扣，就还需要告诉他们你的T恤是时尚的？复古的？材质优良的？等等特点，而这些特点需要通过文案或者图片告诉用户。
2、列出好处并且帮用户选择不管你卖什么，用户都想知道如果买了你的产品，他们可以得到什么好处。这句话换个角度解释可能就更好明白，比如销售手机，用户能感知的好处绝对不是他拥有了一部手机，而是这部手机能带给他什么？
能打动用户的不是物质拥有的快感，而是物质对其生活、状态改变的感知。比如拍照更清晰、玩游戏更顺畅等等，这些，是可感知和可想象的。
很多时候用户需要的其实只是你给他一个消费的理由，让他满足自己想消费的欲望，就这么简单。
对这句话还不理解的，可以想一下自己想买一个可有可无的东西时候的心态。
那么说回落地页，我们需要做的，就是解决用户的这个需求。你需要在页面中列出你的产品、服务对他的生活会有什么直观的改变，你能解决他什么问题。
然后建议直接给用户列出几个选购方案，而不是列出一个杂乱无章的商品列表让用户自己挑选。
在想落地页文案的时候，不妨团队内部头脑风暴自己想一下下面几个问题：
我现在面临的问题是什么？（列出那些让用户有认同感的问题）
我需要一个什么样的产品/服务能解决这个问题？（解决方案）
这家公司的产品是怎么解决我的需求的？（产品优势）
购买这个产品/服务之后，我的生活/工作会有什么改变？（医学上有个词叫预后，放在这里似乎也合适）
3、转化的临门一脚：CTA上面说的这些是给用户一个足够强大的购买理由，坚定其购买的欲望。那CTA的设置就是转化的临门一脚，让用户采取最后的动作。
理想情况下，一个页面应该只有一个CTA，并且以最显眼的方式放置。关于页面CTA数量的问题也做过这方面的测试，虽然测试样本不足够大，不过结果数据还是比较明显。
一个页面只有一个CTA的平均转化率大约是13.5%，会比相同页面设置2-3个CTA的转化率要高出2%左右。这个问题各位可以自己做一下小范围的测试，看最适合的平衡点在哪里。
另一个问题就是，不太建议在一个落地页内包含太多的主题，比如还是上面T恤打折促销的例子。五折促销就是一个主题，那在同一个落地页上就不建议再放置其他主题，比如新品8折等。
根据我们以往的经验，仅关注特定主题可以帮助提升落地页的转化率。落地页包含过多主题或者动作预设，很有可能会扰乱用户的行动路线。
4、落地页的设计元素好的设计会影响用户对公司、产品、服务的感受，直接影响用户下一步的动作。这里说的设计，不单纯指视觉上的设计，也包含了页面整个的逻辑设计。
视觉设计是个各花入各眼的问题，但是页面的逻辑设计则有一定的规则可循。一般情况下，对于落地页，需要包含下面几个设计因素：
一个足够吸引人的标题；
活动主题；
CTA设置（通常位于主题或者页面底部）；
补充图片or视频（产品特写）；
社会证明（别人的推荐、产品资质等）；
如果想测试一下上面这些因素中哪一个对你所在行业的转化更重要，在条件允许的情况下建议进行A/B测试，包括CTA按钮的文案、颜色等。
转化优化不是粗枝大叶的工作，需要做到非常细致，细致到每一个文案用什么词，每一个按钮用什么颜色。
5、移动端优化这个事情在之前的文章中已经很多次强调了，全球超过49%的人都在使用移动互联网，而且这个数字还在不断变大。
在未来，对很多行业尤其是零售行业来说，移动端才是主战场。
落地页移动端的适配方式这个看具体的技术解决方案，如果适配的效果不理想，建议单独制作移动端版本的落地页。
要注意的是，移动端适配的意思不是只要在移动端设备可以打开就可以，而是需要针对移动设备对落地页元素排版进行重新设计。
简单的例子，PC网站的布局方式和移动端是不一样的。一个合格的移动端页面体验应该更类似App，而不是把PC页面硬挤在移动设备里。
6、一些觉得不错的落地页案例6.1、Winch
这个落地页很清晰地告诉用户他们的服务是什么，并且列出了一个足够有诱惑力的报价。
产品的优势写得很清晰“手工挑选、手工制作、手工交付葡萄酒”，在设计方面，整个页面都在专注葡萄酒，并且提供了20美元的折扣。
6.2、 CodeAcademy
在落地页上使用几种不同的方式证明他们的服务，告诉用户他们和别人的差异在哪里。并且在页面开始就告诉别人他们的功能和服务是完全免费的，右面紧接着就是CTA注册表单，简单明了。
6.3、BlueApron
值得一提的是页面配色部分，蓝色可以传达宁静、信任。配色方案不只是涉及到美观，也会在很大程度上影响客户是否采取下一步动作。
根据Kissmetrics的数据，85%的购物者将颜色作为影响他们购物的因素，而颜色将品牌认知度提高了80%，据说人们会在90秒内作出潜意识的决定，而颜色是触发潜意识最直观的方式。
6.4、Netflix
具有明确号召落地页会促使客户采取行动并提高转化率，明确的行动号召会让用户产生紧迫感。
通过动词，落地页清晰地传达了信息以及对客户的期望，从而简化了用户的决策过程，Netflix的这个页面在这点上做得非常好。进入页面，单击按钮“免费加入一个月”。
6.5、Ahrefs
对于那些第一次来到Ahrefs的人，单纯从Ahrefs这个词上其实并不能知道他们是做什么的，这并没有关系，Apple也没有。
那就意味着他们必须在第一行最醒目的地方完成这个工作，告诉新用户这个网站解决了他们什么问题，很明显Ahrefs认识到了这个问题。
同时，页面的下部采用了大量放大字号的数字，告诉别人他们能做到什么。这非常有利于用户在某种程度上“产生高于预期的期望”。
我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学，从事谷歌海外推广10年以上，帮助多家国际集团利用seo获得业绩稳定增长。
写在最后1、想做谷歌SEO、海外推广，可以一对一找我聊，我会以自己多年的经验，帮你提供一些值得参考的建议。
2、谷歌seo新手、同行想学习或交流，也可以一对一找我，工作中遇到的问题都可以互相交流学习。