怎样作单品转化,如何让单品通过直播脱颖而出
如何让单品通过直播脱颖而出？
流量！流量！！流量！！！重要的事说3遍。其实就是要粉，要有人看。然后就是转换率，可以举行一些活动，让人有购买欲
如何提高直通车的ROI？
所谓精细化，无非就是从投入成本、产出价值等方面思考；也就是咱们平常所说的ROI、PPC........
ROI=客单价*转化率/PPC(平均点击单价)
那么从公式中，我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率，客单价及PPC,
一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨
所以要想提高ROI，不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC
一、提升单品转化率1、你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望
2、产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品
3、有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗
4、第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，
5、超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住
6、商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了
7、流量质量：即流量来源；口碑客户、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一
8、品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了
二、从关键词角度PPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种花费.
那么我们可以这样理解,关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，
那么如何选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC还有其他很多因素
如何选词呢，选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言，这个选词的文篇随处一搜都有一大把，这里就大致列几点比较实用的方法：
1、列出商品关目的相关关键词
2、针对商品属性词进行组合
3、直通车系统推荐词及搜索词 可以利用EXCEL表格进行组合，
选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重,
选款的方法比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论怎么选款，最终定款是需要几项数据支撑的.
点击量：
点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事!
点击率：
反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量.
点击转化率:
反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果
如何优化推广中的关键词：
1、展现量少，点击率高的词，提高出价
2、展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价
3、删除7天无展现，14天无点击量的词从点击反馈上优化关键词
4、点击转化率高，ROI高的词提高出价
5、点击转化率一般，ROI偏低，降低出价，保证ROI盈亏平衡
6、点击转化率长时间为0时，删除关键词
三、从战略层面利用公式提高ROI：1、什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备，高点击，高转化
2、什么PPC价位，才能够保得住ROI?什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页?(产品利润10元，点击花费1元，单品转化10%)这个公式刚好不亏本，大家可以根据自己的实际情况参考公式进行出价。
3、理解ROI公式，找出ROI盈亏点 ，ROI=转化率*客单价/点击花费，盈亏点=客单价/毛利(产品客单价80成本20，80-20=60，80/60=1.33，ROI在1.33以上的情况下，你的直通车怎么投都是不会亏的 )
4、明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI指标?
(根据以上的公式和自身的情况定计划，这里不多说)
四、如何降低PPCPPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
从这里我们得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分，那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.
质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验
相关性：这里指的是，所推关键词与推广宝贝的相符合性，及宝贝与消费者的购物意图的匹配度，及产品与所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布宝贝时，类目没放错，关键词不是乱添加的基本是没多大问题.
创意质量: 就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点
1、图片清晰，主体突出 卖点明了
2、背景简单，无过多的牛皮癣
3、促销适中，美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过参考本行业的优秀创意图片，可以通过钻展智库，直通车车位首屏推广图借鉴参考.
五、如何通过培养账户权重，1、养词法; 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个
2、卡位法:在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的
3、创意图片;轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测试，留下点击率最高的推广图
4、投放平台;前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重.
5、投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下靠前车位
6、投放地域：为了保证流量精准性高，减少不必要的花费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可.
如果产品地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地. 码字有点累，就讲这么多了......Thanks
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淘宝如何用直通车打爆自然搜索的技巧干货？
一 、基础准备 测图测款，如果你连测图测款都不做就想去打爆款成功率不到10%。
基础销量 基础评价 问大家 买家秀 视频 营销都要做好
二、直通车打造爆款的核心还是通过直通车带动自然搜索流量的增长，选词是关键。选择的词必须符合产品属性的精准词，大词是需要很多的钱，转化低，不容易提高流量！
三、直通车带动流量增长的核心收藏加购必须达标，转化必须达标同时点击量必须每天增长，才可以带动自然流量的增长。不像以前只要你的点击量增长就可以
四、流量来了就看你的单品的转化能力，如果自然转化达标，淘宝会持续给你带来曝光量的增长，如果不达标过几天就是死掉淘宝认为你的产品不符合客户的需求就是垃圾产品！
五、一定要记住淘宝给你的不是流量而是曝光量，你的主图的点击率决定了你单品获得流量的能力
如何让平价单品变得有格调？
平价如何穿出大牌范？
先不提美好的身材，配色+风格+配饰是绝对逃不开的话题
配色请记住一个原则：不要超过三个颜色。实在喜欢，小范围使用，点缀即可。
饱和度低一些，比如骨灰级网红晚晚奶奶的最爱莫兰迪色
比如迪奥2020高定，运用了粉紫，金色，薄荷绿等，但是饱和度和亮度调低，女性的沉静，美丽呼之欲出，恰好呼应了主题 what if women ruled the world?
风格你可以朋克，可以仙女，可以职业，但是不要贪得无厌，太多风格很难不会成为圣诞树。
全身可以单一风格，也可以叠加一两个风格作为配饰，比如觉得蓬蓬裙太甜美，容易表，可以叠加夹克，或者搭配马丁靴
配饰包包，鞋子，耳环，围巾等配饰的合理运用可以让简单的单品不平淡
在使用的时候，考虑前两个原则
比如简单不过的T恤，不同颜色，不同风格的下装，不同配饰的作用，便会呈现出多种风格，小T恤也能时髦到起飞
钻展如何更好的拉首页流量？
钻展拉手淘首页的方法其实很直通车一样
进入钻展页面
新建计划单品推广
在计划中你可以看到访客定向，相似宝贝定向和直通车一样
资源位置一样有猜你喜欢，猜你喜欢首页，购中，购后，是不是很直通车一样呢！
出价按照自己的需求随时可以调整
钻展和直通车拉猜你喜欢一样对图片点击率要求很高，你的图片点击率越高ppc越低！
而且你单品的转化收藏加购都是流量能否起来的主要因素
5个直播营销成功案例？
1.直播+电商
案例：直播+电商促进逆天成交额，单品转换率极高——微博、淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式。
2.直播+发布会
案例：美宝莲纽约整合互动营销——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币。
3.直播+互动营销
案例：杜蕾斯Air空气套试戴直播——6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配。
4.直播+内容营销
案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。
5.直播+广告植入
案例：联想CEO杨元庆映客直播首秀——携手映客跨国直播，超200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品。
6.直播+个人IP
案例：2016年上半年最火网红“papi酱”，首次广告通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8大直播平台展示直播首秀，与美即面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价值平台化。
如何 从 单品 权重 提升 转化率
淘宝直通车点击转化率记算：淘宝直通车点击转化率=通过直通车总成交笔数/通过直通车点击量*100%。
淘宝直通车点击转化率，就是通过直通车到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有通过直通车到达你的店铺的人数的比率。
百分之17的淘宝转化率是算正常的。但是不同类型的宝贝，销量和转化率的。但是不同类型的宝贝，销量和转化率都是不一样的，所以要看情况。
如何将产品从“价格贵”转变成“特别值”？
这个就从商品的属性做起，和你同类的商品中你要从质量上取胜，并且有同类商品不具备的特性，也就是别人没法和你对比，能对比的方面你都能做的优秀。同时注重品牌，有名牌效应。这样的话，你就从特别贵做到了特别值了。
想做一款产品，以现在的营销模式怎样才能花费最少，效果最好？
感谢悟空邀请。
昨天晚上很晚跟一个远道而来的客户聊到这个问题。
一款好的产品，怎么推广出去？
这个项目还没有启动，暂时保密产品的品类。
客户经过了长时间的研究，觉得这个是一个非常好的机会，但不知道从哪里下手，生产线，厂房，团队，都有了，没有系统的打法。
他们也意识到了，但仅仅是只有认识，没有对这个项目整体的策划，包装，模式，运营，推广的设定。
我给他一些建议：第一，需要精准的界定人群，这个需要深刻的洞察能力和认知能力；
这个产品虽好，但不是刚需，我们知道，在互联网时代，要做成一个超级单品，一定是痛点，刚需，高频，只有痛点，不是刚需磨合高频，很难做成一个大单品；这就需要把产品进行转化；
第二，围绕认知和核心洞察，做品牌和产品的升级；
超级IP的连接，人格化，企业的使命和愿景的提炼，品牌的故事和信仰，都不可或缺；然后是场景化产品的设定，解决刚需和流量来源；
第三，核心商业模式的设计；
互联网时代，中小企业，初创企业，一定不要从C端启动市场，要才能够小b端客户开始，聚集种子用户，通过赋能，让B端种子用户去分享和服务c端客户，并在c端进行裂变；这里的商业模式的分销和分享系统和技术要求较高；
第四，运营和推广；
要求微信，自媒体等非常熟悉，有一定的策划和创意能力，推广，主要是百度生态和信息沉淀，自媒体的运营活动，全网营销，信息流；对团队的整体素质要求较高；
第五，社群的转化和裂变；
流量来了，要进行线上和线下沟通，转化，不断的扩大影响力和成交额。
观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。
2019年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！
深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。