老关直通车课程录音,直通车的核心优化重点是什么东西
直通车的核心优化重点是什么东西？
在直通车上创建任务的时候选择自定义关掉默认就可以了。
十年淘宝老运营的经验之谈，淘宝卖家该如何把直通车开到盈利状态？
如何把直通车开到盈利的状态呢？决定直通车盈亏的因素取决于下面三个方面：
1. 直通车单品利润绝对值SP
2. 单品转化率TR
3. 直通车点击单价CP
ROI=SP*TR/CP
ROI比值越高，直通车效能越好。
淘宝店铺直通车思维，该怎样技术提升？
淘宝店铺直通车思维，该怎样技术提升？如果提升直通车逻辑，怎么去了解直通车底层逻辑
首先推荐你去多看下我的文章，8年电商经验，我自己店铺单店直通车年消耗300万，写了很多从底层逻辑去思考直通车怎么玩！
从哪里去了解直通车底层逻辑，要关注2个地方1 直通车官方论坛，这个要关注
2 万堂书院，里面有万堂书院小二分享的文章，和视频，会说很多培训机构都不清楚的知识点
3，要有一个反向逻辑思维，我简单举一个例子，如下图，你是不是真的能了解这句话的真正含义
我大概说一下，是不是应该开启智能标题
智能标题的作用，千人千面，每个人看到的都不一样，可以有效提高点击率，还不影响相关性，不影响相关性，这么好肯定要打开！
但是你好好品一下这句话的意思，智能标题不影响相关性，那么意思就是
自定义标题就影响相关性！如何理解相关性，相关性就是权重
那么相关性是谁的相关性，只是单纯创意标题和关键词吻合的相关性这么简单？
当然不是，我可以很明确的告诉你，是你图片和买家需求的相关性！
关键词只是起到一个引导作用，创意标题里面包含这个关键词，它会优先展示给消费者
如果你这个创意标题展示给了消费者，而创意标题里面的图片却有不符合消费者的需求
那么就会导致这个关键词的点击率降低！
系统默认就给打开了，为什么！程序员想让你知道这个很重要，怎么重要又不能跟你说！还得保密！说明什么
说明自定义标题的重要性，如果自定义标题 只是单纯匹配关键词的相关性这么简单，那也就没必要废这么劲，提示你，！你在仔细看看，凡是直通车提示你的地方，你哪里没有注意过，好好思考背后的原因！
我们该如何去做到直通车不亏钱或者亏少点钱？
直通车本身就是花钱买流量，很少能做到不亏钱的。
直通车的目的不是为了赚直通车的钱而是为了全店的整体盈利服务的。
在这个基础上我们只能通过我们的技巧去优化直通车，从而提升直通车的回报达到不亏钱和少亏点钱的目的。
如果是新手的话建议去学习系统方面的直通车基础知识然后去实操的，单理论没经过太多实操是很难驾驭车的哦。
如何根据主图来找直通车核心推广关键词？
首先需要纠正一点，直通车的核心关键词不是由主图决定的，而是由每个词的点击数据决定的。
而直通车的关键词数据，在直通车首页，基础数据中的关键词报表，选择好时间段后将点击率不为零的关键词列表都下载下来。
接下来，按照展现量排序，选出数据好的关键词，进行优化。展现好，点击率高的词往往出价也很高，适合匹配转化率高的产品进行推广。
接下来就看关键词的质量得分，质量得分较高的词，代表行业相关性可靠，可以持续关注，与创意主图结合，测试效果。
其次，主图的点击率看的是主图的创意，是否突出，能够吸引人去点击商品，进而增加曝光率，并提高转化率。
创意主图要和好的关键词结合，才能有好的展现。
直通车的开车道路任重道远，一不小心，钱花了，反而没效果。也有好的运营，花少量的钱，能够有好的投入产出比，关键就在于直通车运营的把握。
直通车的核心优化重点是什么东西？
核心就是你主推的关键词，优化就是需要继续优化的，重点是需要重点关注的
如何优化降低直通车PPC的绝招中小卖家必须学会的技巧？
大家好，我是落日雁，很有幸能让大家看到我写的这篇文章，这篇文章主要以实战为主，也是我这8年以来的直通车实战总结，能够认真领悟并加之操作的话，相信在爆款打造之路上加了一把油门。
我想先跟大家分享一个故事，前几天我一个朋友，让我诊断一下他的直通车账户，我当时一看，发现其引流成本真的极高，市场均价明明一块多的，硬是开到了两三块，每天上万块的推广费用，每天得浪费多少钱啊？要知道直通车的核心本质可是引流，没有明确的思路去操作，浪费的可不仅仅是白花花的钱，还有可能会错过了起爆节点，甚至还会耽误了产品周期。我作为一个混迹电商多年的老司机来说，多多少少也开过几十个类目的直通车了，当中也总结出来了很多经验方法，我希望能够帮助给到大家，让大家开直通车的时候能够少走弯路，今天我就专注分享一个点，就是如何去降低我们的ppc为了能详细的能让大家理解，我这边就下列为以下的几个点重点介绍一下一、计划权重破局第一步就是先做计划的基础权重了，这个我们都知道，直通车新开计划计划权重是比较差的，那么计划权重应该怎么做呢，请往下看1、一个宝贝开一个计划，并且投放平台只投移动端如果多个宝贝放在一起的话会弄坏整个计划的水平，系统是按照各计划来的，分开操作有一下几个好处，第一最主要的，便于观察这几个款的数据无线和PC分别平台的变化数据是怎样的，第二，便于你通过不同的投放平台，好去分别控制不同平台的出价。第三，因为计划不同平台投放还是有一定的干预你关键词的权重，分开操作更能清楚明白哪里出错2、做计划权重阶段，夜间时间段暂时不投放夜间流量竞争小，流量成本低，虽然说按逻辑来讲夜间投放能降低ppc，但是先不要着急，现在阶段先做计划权重，前期核心还是点击率为主，夜间普遍点击率差，可操控性不强，不要急着开，不然 反而对计划权重养成反而起到拖延作用，下文我会教大家怎么投放3、快速上权重的最佳选词思路大家可以看一下我的选词思路，最主要是要精准，这条裤子是男士牛仔裤的，“牛仔裤男”是必带的词根，其次再去扩展 “黑色”“修身”“小脚”“弹力”等等这些属性。那么我们怎么选词呢1、前期加词15-20个即可2、筛选质量分高的关键词3、前期不加大词4、相关性不满格的词不要加相信大家对选词已经有一个基础思路了，选词是真的很重要，因为关键词是第一引流入口，买家都是搜索关键词进来的，关键词选得不对，后续的 人群、创意、地域，等等 数据都存在不精准，再怎么优化都会优化不上来，因为从一开始源头就错了，后续就一错再错了。4、上权重点击率是核心，决定点击率的核心是创意上计划权重阶段，创意是核心，如果创意点击率太低，就会造成计划权重翻车，计划的展现越来越少ppc越来越高，那么怎么才是一个标准呢？参考行业点击率来即可，前期点击率稍低是正常，因为排名比较靠后的因素，不一定是图片的问题，这个需要区分开来查看方法：工具-流量解析-输入核心词-竞争流量透视-查看设备分布最重要的前三天，点击率至少都要大于3%以上，而且有上升的趋势，哪怕没有达到行业，但是数据呈良好方向增长，权重还是会持续积累上去的。在此先说明一下，降低ppc的前提是要先做好我们的计划权重，如果计划权重还没有做好的话，就谈不上降低ppc了，如果我直接讲如何降低ppc的话，那估计会有很多人看不懂，操作起来也会很盲目，当中又会遇到很多问题。二、多维度降低ppc以上版块虽然我是重点介绍了如何上权重，其实接下来才是核心主题，“如何降低ppc”接下来给大家看一下我们这边操作的这几个案例那么如何去操作呢？第一步：出价控制上面我一直没有讲出价策略，重点我会在以下进行讲解我们在加词的时候可以看到我们的系统推荐词会有一个市场平均价，其实每个词都大同小异，差不多一个均值范围，从上图我们可以看出，平均价格大概就在2.5左右，那么我们新计划的出价的幅度就在2.5*1.5倍左右=3.75元的初始出价。接下来就是观察我们的消耗速度了，设置好我们的消耗目标150点击+以上（流量太少上权重慢流量基数也不大不方便做优化）如果速度够快那就开始进行拖价，如果速度慢，就抬高价格，（初期一定要注意卡好日限额）因为一开始权重不稳定，消耗速度难以掌控，可以防止预算消耗过度拖价原理：根据28原理，对20%引流能力强的关键词进行压低价格，80%引流能力弱的关键词提高出价，因为20%关键词已经有很强的流量获取能力的，毕竟流量有限，如果不压低价格，那流量的倾斜度会偏向于20%的关键词，久而久之，其他词根本就上不到权重，也一直难以拖价，ppc不好控制下来。尤其需要注意的是一定要时刻好关注计划的消耗速度，及时地进行优化调整，控制好ppc的平衡点第二步：优化创意创意一定要优先，测图的时间最好规划在前三天测试好，测图的时候可以用轮播，轮播有什么特点呢，图片平均分配展现量，也就是说便于快速获取数据，发现那些图片不行！缺点就是重低于优选！第二：优选用于图片已经有一张筛选比较好的图片了之后，优选会把整个计划的展现全部压在一张点击率权重最高的那张图上面，便于快速获取权重的时候用！优点优选能拉高计划权重，所以我们想要权重最大化，那么我们的创意就必须选用优先了第三步：人群溢价控制搜索人群设置溢价，就是在关键词原出价基础上溢价的。比如：关键词出价2.00元，搜索人群溢价比例50%，人群出价=关键词的出价*（1+人群溢价比例）=2*（1+50%）=3元，扣费则小于等于溢价后的出价3元，从中得到的一个原理就是，如果说想要降低ppc，那么我们的人群溢价一定不能设置太高，设置高了你会发现，你的引流成本降低不下来，ppc就没有办法得到下降，因为拉高了人群也相当于限制住了展现量，想要获取到流量，那就得通过释放展现量，这样我们的计划才能获取到流量。第三步：时间折扣到了降低ppc阶段，那么我们的也需要开启夜间投放了，好处1是扩展投放时长，投放的时间越长，其实我们的ppc就可以拖得更低，同样一个道理就是500预算消耗10个小时远比500预算消耗1个小时，的成本要高得多，好处2就是，夜间的竞争会比较低，流量成本比白天的要便宜很多，利用夜间适当引流也是降低ppc的途径之一。夜间采用低折扣逐步拓展流量第四步：关键词采用广泛匹配广泛匹配是当买家搜索词包含了所有关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。精确匹配是当买家搜索的关键词与您设置的一样时会有机会展现，通俗来讲，精准匹配之下流量的精准度会比较高，但是流量成本也会比较高因为精准匹配后计划的展现量会变得很少，而且直通车的竞争也会比较大，获取流量相当的困难，甚至要高出价才能够获取到展现量，广泛匹配的话，有足够的展现量，这样可以更好的降低我们的ppc，降低引流成本。第五步：扩充词根计划权重做好之后就可以优化关键词了，除了基础优化之外，需要的是对关键词进行一定的扩充，通过添加关键词来提升计划的展现量1、优先添加精准长尾词（展现量大的）2、添加大词（如点击率太低可以切换为精准匹配）3、加词比例控制在基础关键词的30%为宜，4、点击量大的词不可删除（权重词）第六步：提升预算这一步是比较核心的，如果想要权重更高化，ppc更低化，那么推广的预算也是需要进行把控的，预算越大，积累的权重就越高，降低ppc阶段的预算可以不递增幅度那么高如果实力商家的话，那么建议是预算是需要更大的，越高越好，很简单一个道理，预算越大，引流就越多，积累的权重也就越高，ppc下降效果就越明显。PS：还需要注意的几个小点1、地域不要卡太死 2、及时对计划进行优化 3、不要频繁下线 4、时刻关注市场动态 5、把控好ppc的平衡点，注意不要翻车了哦 这里就不一一介绍了，需要留点思考空间给大家在这里做一个小小的总结：想要更好的降低ppc，无非就是在稳定计划权重的基础上，让计划扩充到更大的展现量，同时也需要把控好ppc的平衡点（ps：如果操作不当，很容易导致计划权重翻车，导致权重降低），找准拖价时机，对计划进行拖价，说难也不难，需要大量的实操时间以及技巧，欢迎各位小伙们一起互相交流探讨直通车新干货新玩法怎么才能不设置直通车为默认？
1.选店内最好的宝贝来推广 既然选择做推广，商家们自然是都想要立竿见影的效果，最好来一个点你广告就做成一笔生意，所以要现在店里最好的宝贝推广，因为好的宝贝首先会有好的成交，其次会吸引更多的客户进入店铺浏览其它的宝贝，这可谓是一举两得。
2.不要为了吸人眼球，把标题和价格搞得过于夸张虽说广告也吸引人的眼球没错，但广告看了有的付钱，所以最好的办法就是尽量吸引有诚心买的用户同时过滤掉看热闹的。要吸引诚心买东西的用户就要把推广标题写的足够吸引人，尤其是宝贝特点、优点等，而要过滤看热闹的就需要把推广标题写的符合实际，不要过于夸张。另外，关于价格方面也是同样的道理，若推广宝贝只是为了吸引人标价过低没有利润，那么即便客人进来了，可能不会买产品，因为买的最多的是推广的宝贝被吸引来的客人都是适合这种价格的卖家。
3.合理出价通常直通车到第4页之后就没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页，但前面又特别的贵，掌握不好的话，花钱不说，效果还不好，所以一定反复尝试达到平衡且需要耐心的根据后台数据调整，尤其是对你宝贝非常有针对性的关键词可能需要及时调整。
4.做好人群优化 直通车推广过程中，人群标签的投放真的是非常的重要，所以系统和核心人群标签一定要投放测试，当店铺的人群标签越来越精准后，除了获取的流量会更多，相对应的转化也会有所提升。另外，关于自定义标签最开始可以先单个标签/两个标签组合投放测试，有好的数据后在进行组合投放。
5.耐心跟踪，及时调整 每天都要看效果，这点一定要切记，可以通过实时访问看实时点击的情况，要是发现全是类目出价就要小心了，最好设置的关键词都有均衡的点击才好。相对便宜的关键词点击越多越好，当然热门关键词也必不可少，一定要调整到平衡才行。
总而言之，直通车推广对于商家而言的确帮助很大，可以帮助商家提升店铺流量、排名、客单量，但如何合理有效的利用、如何在合适的时间、选择合适的策略来使用这个工具，是比工具本身更需要我们学习和思考的。