农村电商培训视频教程,在农村，做电商前提是什么
在农村，做电商前提是什么？
首先需要理解电商的含义，其实理解起来也并不难了！只是通过互联网在线上将产品销售出去、可节省实体店铺环节！
在农村老家做电商，优势:不用租房子、并且能照顾家庭！缺点就是:发货有点麻烦、快递费用不好压低。
在农村做电商，最主要的问题是:你得选好产品！以前农村就农产品比较多啦！但是现在的农村种地的比较少，可收购的农产品就少了很多啦！所以您还需要考虑是自种？还是收购这个问题？最后还需要结合自己家乡特产进行销售。接下来为您简单举两个例子:
现在城市人对吃很讲究了，我有见过一些粮油店特意用个谷篮子装着一些大米、上面写着乡下大米（价格普遍在是4元/斤）。传统思想还是觉得农村的大米、无公害少农药吃得放心！您也可以到当地了解一下稻谷价格、然后收购回来自己加工，米糠还能拿回来喂鸡、鸭，再将鸡、鸭喂养过程发到网上，肯定有大把人找您购买。
再举多个例子，比如花生油、农村鲜榨的花生油那真一个字“香”。在超市买的调和油跟它是没得比了，还有街边一些挂羊头卖狗肉的奸商、打着现榨花生油，其实还是调和油。其实可以考虑自己在家直接收购、然后自己榨花生油，除了卖油外，花生枯又可以拿来做养殖！
最后祝您事业越做越大！！
在农村，做电商有什么好的点子？
农村的电商，如雨后春笋，正在蓬蓬勃勃兴起和发展，其势汹涌澎湃，一泻千里。
目前，各大城市街道，跑得最快最欢的是——快递员、送外卖的。
同样，高速公路上，跑得最多最快的车辆是物流——确实象流水一样在流动。
这些场景，使人想到山上伐木的工人，把一段一段圆木掀滚到山下的河流中，让其顺风顺水直下。
最值得敬佩的是一些电商平台，通过直播釆摘、包装等现场，来促销农付产品。
今年后期，大的电商开始买断冷库，囤集水果了，只怕平台断货。
我外甥是给一冷库开叉车的，给我说今年中后期，一些平台买不到水果了。
但水果等农付产品，是季节性货物，过了下架期，便断货。
而平台的要求是要天天有货，这就给一些电商造成了遗憾。
我娃他舅原来注册了一个电商平台，专门发杏子桃子苹果，可因季节性断货，平台被注销了。
所以目前注册电商，首先要做中长远规划，保证四季有货。
还要注意，目前一些大的平台，要求你先交款后推你的货。往往是首推，销售量大价高。
这等于说，做电商要大要强，要形成气候规模。
有的人，货物可能好，但卖不上好价格，原因是不是平台首推。
农村电商怎么做？从哪方面着手？
农村电商一般分为农产品上行、工业品下乡。工业品通过电商平台下乡，其实已经不单是电商的范畴，牵扯更多消费观念培养、线下站点建设等综合问题，这里不做讨论。今天主要说说农产品上行，哪些农产品可以通过电商卖出去，选品时要注意什么？
农产品的坑很多，但难度和机会、潜力并存！
你看，现在的淘宝等各个电商平台，所有你能想到的东西，都有人在卖，而且都是很多商家竞争，而唯独农产品，整体品类和商家还比较少，还算是一个蓝海。不是因为想不到，而是这个坑太多！因为农产品有些天然的劣势：非标品，保鲜期短，上市期短，损耗大等。每一点对于从业者，都是巨大的挑战！所以第一步一定要走得慎重！
虽然农产品有诸多的硬伤，但是也有很大的优势。例如原滋原味、货源直达、新鲜，这些标签都符合现在消费升级的需求！另外，现在自媒体、直播渠道的兴起，店家也有了更多的渠道去展示农产品的真实性，赋予消费者信任感。
农村电商选品两大方向：产品聚焦与多元化
一是产品聚焦：主推某一种或某几种产品，通过单品体量来控制标准化，摊薄物流、包装成本，最大限度降低损耗。缺点是，对产品的品质要求高，必须有比较明显的卖点或亮点，才有爆款的可能；对营销策划要求比较高，从酝酿到爆发需要一个挺长的周期；农产品的上市周期性是个硬伤，在货源空档期得提前安排替代商品。
另一个方向就是多元化布局。就是把能找到的不错的货源都安排上架，间隔一段时间进行筛选淘汰，再不断上架新品。品类全。例如我准备卖家乡的土特产品，前期主要客户群瞄准的就是在外务工的老乡，他们时常会想念家里的味道，对应的我的店里就会尽可能多的把家乡的产品上架，供他们选择。
选择好方向后，就要具体选品了，第一步多找一些在本地有不错口碑或者很大名气的店或者种养殖户，去谈价格和供货意向，每一家购买些样品回来，做好标签；第二步，从网上找同类产品，找其中一两家销量最好的，买些回来，做好标签；第三步，把各家样品分给亲戚朋友品尝，做好记录，找出最好的产品供应商，分析产品的市场竞争力，然后确定供应商。
不管哪种思路，货源一定一定要具备两个必然要求：一供货稳定，不能今天有明天没有；二保障品质，不能今天是这样的明天是那样的。
对于初创者的建议：先从易操作的产品切入，品牌化运营
叶菜和鲜活水产应该是农产品上行难度最大的品类了，对保鲜、仓储、包装都有很高要求，对于初创者，建议先不碰这些，先从根茎类，粗加工或者深加工的农产品切入，例如胡萝卜，粉丝等，比较容易控制，前期投入也不大。另外农产品上市季节性要格外留意，因为一个产品从上架到销量拉升，需要一段时间的推广和运营，如果刚推出去，产品下市了，那前面的功夫都白费了！
品牌化，是提高农产品溢价能力的有效方式，也是降低消费者选择难度的有效办法。品牌化运营，可以不断积累自己的粘性消费群体，沉淀自己的流量，也是未来新农业的发展方向
如何结合短视频来做农村电商？
网红带货如今已渐渐成为短视频行业的常态。在越来越多的个体自发行为背后，对实体经济会带来怎样的影响？答案或许在更偏远的地方。
去参观过陕西省富平县的人寥寥无几，但当地的柿饼却全国闻名。柿饼的黄金销售期只有60天，通常每年12月15日开始，达到供应的高峰。在快手上，随手便能翻出大量“富平柿饼”相关的话题和作品，更有人想到了在消费之余，能否自己做一笔生意。
然而，富平县也曾是国家级贫困县之一。随着农村电商的逐渐普及，脱贫攻坚战出现了新的契机。一位当地人告诉记者：经济正在改善，万科，绿地等大企业来了，2016年还建起了酒店和温泉村。
“消失的年轻人正慢慢回乡。”她眼含笑意的说道。
老铁带货背后的秘密
快手资深用户申俊山并不是本地人，但他每年在富平停留时间之久，让他谈吐之间也更有了些陕西人的感觉。如今的他在快手上拥有超过50万粉丝，还有一个被网友熟知的网名：罗拉快跑
申俊山本人是做陶瓷批发出身，大约三年前外甥的一句疑惑，“舅舅你咋不玩快手”，引起了他的好奇，也改变了他的人生轨迹。如今他的生意重心放在了水果上。在他看来，这种新出现的短视频有点像讲小品，有点意思。
他回忆起自己的第一个作品：“当时我们房东家种了很多猕猴桃。8月才是猕猴桃上市的时间，那时是7月，家里的猕猴桃属于早熟的品种。我就想给家里人寄一些，但他们不相信，于是随手拍了一个摘猕猴桃的视频，便火了。”
“有很多人问我，你这有柿饼吗？我就自己查，哪个地方的柿饼好。先后去过桂林恭城，山西长治。而且我只找原产地合作，因为我做过生意，知道中间商会有差价。”申俊山是个直心肠，跑市场他亲自做，但是如果有人无端质疑，他也会“怼回去”。身边的朋友认为，这就是他的个人特色。
一位网友曾问道他的水果口味是否甜，他很淡定就回了两个字：酸的。部分人难以忍受这种直来直往，但喜欢他的却也越聚越拢。
像申俊山一样的人还有很多，分布在快手、抖音等各个平台上，扮演着传薪者的角色。短视频捧红了一批个人，再由个人利用自己的社交关系拓宽电商渠道。
申俊山估算了一下，2018年他个人的生意仅在快手平台上，销售利润就至少达到100万元；但他基本不会统计订单数量和复购率，他认为如果物有所值，就会有信任和回头客。
“刚开始做生意时，别人和我说想要这个水果，然后钱和地址就直接通过微信发过来了。我还在纳闷，这人有病吧又不认识我就给我打钱；而且那会儿我说水果20元一斤，他直接就转账了200元。”这也是他的第一桶金。在这次中秋节期间，团队三人拿手机接单，天天忙到凌晨四点。
除了带货，申俊山本人还扮演着总经销商的角色，既做批发也找代理商。但代理商的背后仍然能感觉到社交元素的明显影响，这同样也取决于交易平台。只要信任关系够强，他会给代理商留下足够的盈利空间。
一位和申俊山合作、来自东北的水果批发商表示，相对传统的大宗商品渠道，和他个人合作的价格更低且能买到不少当地少有的水果，久而久之就成了长期合作。“发现快手上可以进货以后，我媳妇也开始玩快手，现在她有四五万粉丝，很多批发客户都是从快手上看到她来找我们进货，现在几乎1/3的销售额都是快手带来的，销售也比过去稳定。”
短视频电商如何助力脱贫攻坚
申俊山是快手“家乡好货”项目里挖掘出的一个典型。快手“家乡好货”希望挖掘与推广至少100个贫困地区的特色物产，同时为快手上的贫困用户提供支持，最终实现乡村造血。
申俊山表示，在柿饼上，2018年以快手为主的线上渠道销售的数量就超过300吨，再加上小客户的销量，合计接近500吨。为了满足市场需求，一方面需要他自己生产加工，另一方面需要从当地的农民处采购进货。
赵卫辉是富平县当地的一位建档立卡贫困户，今年41岁的他被人们称作“赵大哥”。赵卫辉是申俊山在富平诸多的供应商之一，其全村的优质柿饼如今已成为申俊山的一大货源。
据赵卫辉介绍，一家三口的主要收入来源是柿饼，除此之外也会下田种植花椒等经济作物。在接触电商前，虽然他们能够实现柿饼年产量1000斤，但是销售渠道却过于单一，难以脱贫。这一度让赵卫辉离开了村子，前往西安的一处机械加工厂打工。
“之前家庭一年收入不到一万元。以前是自己拿着柿饼卖，收柿饼的贩子又会把价位压得特别低，一斤柿饼的收购价在3至4元。现在他们（申俊山等）来收购柿饼，收购价能到10元钱一斤。”赵卫辉的家庭年收入也变成了一年至少3万元。
他相信，申俊山的出手大方是因为他们为柿饼找到了更好的销路。由于申俊山只收高品质柿饼，这进一步促使他去种出更多好柿子。家中7亩地，花椒的种植比例也开始下降。
而除了种植，柿饼售出前更需要包装打包，这意味着需要增添机器，以及更多的装配人手。这也为当地的村民提供了更多样化的工作机会。当地人介绍，政府在这方面也会提供补贴。
富平县的许多家门前，都能看到一张木牌，上面潦草的写着“柿饼”二字。富平的文化与柿饼紧密相关，在赵卫辉所在的村子，家家户户都会种植柿子，当下的景象让赵卫辉相信越来越多的年轻人也将会返回家乡。
在快手上，2018年申俊山一样销售柿饼的用户还有3200人，其中约568人为建档立卡贫困户。在整个快手平台上从事带货的老铁中，有87%卖货前家庭年收入少于10万，其中20%是政府建档立卡贫困户。
短视频破局电商
在2018年12月20日，快手发布了“麦田计划”，并推出改版的“快手小店”，快手用户可以在直播过程中进行购买和消费。再加上与淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等第三方电商平台已有的合作，快手于2019年前完成了一系列重要布局。
快手科技创始人兼CEO宿华此前在乌镇互联网大会上表示：“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力，用户能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的东西，会更多激发大家的购买欲望。我对这个方向抱有很大的信心。”
快手并不是唯一一家瞄准家乡好货方向的平台。2018年12月，短视频平台抖音同样也全面开放了购物车功能申请，旨在进一步打开电商的入口。搜索电商平台淘宝等，同样在摸索短视频与导购的最佳结合方式。对此，一位曾经的淘宝店主甚至有些微词。
在该店主看来，淘宝平台是花费80%精力来挣取20%收入，尤其是淘宝直通车，在流量成本上耗费巨大。
“淘宝根据用户的点击收费，并不管你是否交易。一天在淘宝上充2000块钱，可能一下就没有了。同时它还涉及个人产品权重，点击率高但成交率低收费很高。”相对来说，快手等短视频平台的天然流量解决了成本的担忧。在快手上，她认为可以改善到30%至40%的精力来挣取50%至60%的钱。
“快手电商是真正的‘人’在‘货’之前，而不像传统电商以搜索为核心，是‘货’在‘人’之前。”快手一位相关负责人表示。快手在老铁带货上已经做到游刃有余，但是抖音等平台的入局，仍然也为竞争的格局带来了新的变数。
就在线上各家平台激烈竞争时，线下也在发生一些微妙的变化。
据富平当地电子商务服务中心的工作人员介绍，拥有营业执照，做柿饼的大公司、小合作社合计大概有近3000个，柿饼产量保守估计在1万吨，销售额在2亿元左右。不仅本地人在做，外地人也涌了进来。
“富平柿饼的产量在全国算比较小的，最大的是广西和山东。但富平口感比较好，品质上又超过山东和广西产区。”他认为这是富平柿饼受到欢迎的一大主因。但随着各大平台、各大渠道的打开，外地柿饼不断涌入当地，并打起“富平柿饼”的旗号。
当地人指出，网上的消费者，很多既不是来自富平，也从没见过正宗的富平柿饼，仅仅靠外观和肉眼难以区分真伪。比如，在外观上，富平柿饼霜糖占比超过70%，所以整体显白；在口感上，本地柿饼偏软偏糯。虽然本地人也在积极进行消费者科普工作，相比仍有些落后。
“企业、民众、政府都在做相关的努力，但是市场是开放的，百姓手中大概还囤积有三分之一的柿饼未能卖出。”前述工作人员表示。据了解，柿饼作为当地赖以生存的产业之一，也是当地百姓最大的收入来源——冬季柿饼的收入几乎就是支撑下一年的主要经济来源。
爆红背后还有市场风险，在富平也有赔钱和倒闭的案例发生。
一位电商创业者透露，真正赚到钱的人也在发生变化。在过去的一年，由于柿饼的收购量和收购价都较高，因此收购柿饼自行晾挂的人成为了最大受益者；而今年，市场环境改变，让这些人措手不及。“有位湖北人，投入了一百万，亏了四十多万。”
富平也在不断尝新，去年当地第一次尝试了网红直播节，事后效果让当地人颇为惊讶，他们表示，接下来会总结探索，接下来也许会培养自己的公司和网红，来提高带货能力。
农村电商如何组建？与城市电商团队有什么不同？
你好，农村电商如何组建是根据你自己的实际情况来决定的。与城市电商团队有什么不同，主要是在产品上面。现在，鑫西兰分二部分回答你的问题。
第一、农村电商如何组建1、找准创业团队定位：从自己实际情况出发、不要盲目的求大。
这是一个很关键的问题，因为农村电商也分很多种。根据农村电商的主要三个功能：信息普及、农产品上行、农产品下行，细分出来的有很多。然后有纯电商模式、供应链电商模式、线上线下一体化电商模式。说直接一点，就是你准备用多少钱去做农村电商。是走纯电商的模式，还是自己种植、生产、包装销售的模式。因为这其中，投入的资金和风险是不一样的。
鑫西兰建议刚开始还是求稳，组建纯电商的操作模式。积累电商操作经验和农产品操作经验，一步步的边盈利边做大。
2、找准农产品定位：农村电商必须要有主打产品。
这个鑫西兰其实已经说过很多次了，农村电商在组建的过程中，农产品定位是至关重要的一环。你所选择的主打农产品要符合以下六个条件：货源充足、能掌控品质、有条件做品牌、有价格优势、易于包装、易于快递。很多人做农村电商其实都是在做单品，我见过很多人把土豆、西红柿做成爆款的。
所以，你在组建农村电商的时候，一定要认真的去考察产品。并不是所有的农产品都适合做农村电商线上零售的。
3、找准平台定位：学习平台运营经验，不要轻易放弃一个平台。
目前最火热的自媒体平台都是大力的支持三农领域的，我们在这些平台上见过很多的网红还有销售高手。但是没有那一个网红是轻易就能成功的，想一下就拥有十几万的粉红，比中彩票还难。
另外，目前的网购流量还是掌握在天猫、京东、淘宝、拼多多这些巨头手上，但是要运营好这些平台，也是需要花时间的。
鑫西兰想说的就是：没有那个平台就会让你马上成为网红和让你打造成爆款，都是要一点点积累的。所以，在你没有经验的时候，不要去羡慕别人，你要做的就是学习经验。
第二、与城市电商团队主要有以下几点不同1、所针对的产品不一样
农村电商主要针对的是农产品和土特产，但城市电商团队主要针对的是一些工艺品、服装、电子产品等。
2、对团队人员的要求也不一样
农村电商的团队人员需要对农产品有一定的了解，创业人员大多数都是自己想回家创业的人，在农村现在也很难招到这样的人。
而城市电商团队在招人方面比较理想一点，也方便培训。
3、所处的创业、就业环境不一样
做农村电商基本面对的就是黄土地和农产品，枯燥无味。没有高大上的办公环境，只有农村的一切和你相伴。
城市电商团队更多的都是在写字楼，可能会给人一种高大上的感觉
以上便是鑫西兰的一些看法，希望大家对我批评指正，感谢大家！