淘宝螺旋式增长,自己做淘宝三四年了，现在感觉越来越难做，有时候都不想坚持下去了，该怎么办

1、自己做淘宝三四年了，现在感觉越来越难做，有时候都不想坚持下去了，该怎么办？

说淘宝现在越来越难做，的确是的，特别是对于中小卖家来说，更是难上加难。

其实，开一家店并不难，但想要经营的好就没那么容易了。

淘宝经过十余年的发展，已经越来越饱和，毕竟流量只有那么多，狼多肉少。

关于淘宝为什么越来越难做，我总结了几点原因：

推广成本

淘宝现在广告费用太高了，

砸钱刷单...砸钱做淘宝活动...砸钱做钻展、淘客、直通车，真金白银的买流量...

不做广告又没权重，一个大爆款每天都是一两万的推广费，谁玩得起？睁一只眼闭一只眼凑合过日子罢了。

相比我们这些花不起推广费的中小商家，大品牌则能给平台付更多的推广费服务费，创造更多的增量，大品牌对平台更重要也就不言而喻了。

同质化现象愈发严重

现在有越来越多的商家做一样的产品，甚至是一样的主图，一样的详情页，这样就很难有自己的特色和品牌，卖贵了很少有人买，卖便宜了还要倒贴钱。

淘宝平台的内忧外患

面对拼多多、云集微店等一些新晋平台的出现对淘宝也具有一定威胁，淘宝就难免会被夹击从而“受伤”。

目前拼多多市值已经突破318.38亿美元，超越京东。

（2018购物类app排行榜）

最重要的一点就是拼多多的用户群与商品结构都和淘宝很像，自然就会受到冲击。

并不是说拼多多做的有多好，其假货和质量问题都是消费者所诟病的，但是他们的低价+社交电商注定是要抢走大部分流量的。

至于如何不翻车，我的另一个回答有比较详细的阐述，可以参考一下。

篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧

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2、淘宝新增用户八成来自低线城市，低线城市消费潜力大吗？

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低线城市消费潜力当然大了，不信你们看拼多多。虽然拼多多被各种嘲讽，山寨聚集地？五环外假货乐园？但是它也实打实透露出了五环外、低线城市的巨大消费潜力。

数据显示有6亿农村人口，这6亿人，将是淘宝未来主力发展的用户。在用户数上，经过这么多年的发展，存量用户的购买力已经激发出来了。城市用户增长也基本上见顶，淘宝的下一步，是下沉，吸纳低线城市用户，和中老年用户。

淘宝的动作也是如此，今年持续发力农村淘宝，虽然看起来数据惨淡。去年春节时期推出淘宝亲情账号，让用户主动帮父母注册淘宝账号，并绑定亲情账号。

但是，讲真的，效果不是那么好，至少比起拼多多，数据明显要差。

于是淘宝也学着拼多多，推出了拼购功能，小程序在支付宝首页上线。但这些都是表面形式，核心在用户和流量，尤其是拼多多拥有的，淘宝没有的，低线城市用户和流量。

尽管拼多多名声不够好听，但是在拼多多上面上千万的销售数据，也证实了低线城市的购买力。低线城市用户有购物、改善生活的需求，拼多多给他们提供了这个便利，也让淘宝看到了这块市场。

也许低线城市用户购物客单价不高，但胜在用户庞大，数量多，这是一块巨大的市场，随着消费需求的提升，消费升级维度下沉，低线城市用户的客单价也是会不断提升的。

淘宝的做法就是先抢占低线城市用户，不过，路上有个拦路虎拼多多。

但拼多多也一样有它的烦恼，它如今在做淘宝当年做过的事，打造第二个天猫商城？那么升级之后的拼多多还会有优势与淘宝争夺用户么？

在这方面，淘宝和拼多多同样焦虑。

3、关于淘宝，你知道多少？

作为一个从业者，一名经营者，看到这个话题，我忍不住想说点啥（这是自由发挥的题目），我所说的都纯属个人对这个平台的个人见解，对与错并不重要（纯属分享），望杠精们手下留情！

从业电商十余年的老卖家，我不太赞同多数人说的：“产品为王、质量为王”的时代，为什么呢？

每个消费者对于质量，对于产品的认识源自自我个人价值，其次被商家引导后，产生一个体验过程，结果的综合价值。

那么，这个时候说白了就是“智者见智仁者见仁”罢了。

举个例子：

面膜蚕丝的出厂价也就不超过6毛，一盒十片，不同品牌售价不一，几毛钱的东西你能告诉我有什么狗屁质量？还是价值：让女性们更加青春美丽？一块硅胶，丢在地上狗都不啃，塞你胸里就是几千块，你觉得这产品有啥球用？大冷天的还让姑娘穿个吊带露个沟什么的。。。。这就是性感狂野！

所以说：“产品为王，质量为王”，那都是已经在某个层次，钱多的人实在闲的蛋疼了；但又想不出啥来说服同行、说服顾客，自我陶醉的说辞罢了。

线上也好线下也罢，咱们做生意说白了就是追寻高利润产出；说难听点就是奸商，任何经商的赢利点无非来源两个：暴利的产品、廉价劳动力。

如果哪个朋友成本100块钱的产品卖109元包邮顺丰？像这种咱们就得佩服他，咱们得对他竖个大拇指：你真是条硬汉，臭傻逼，亏死你！

我最早是靠淘宝店一件代发（少量做货）开始的，减少风险，有良性发展的商品才开始做货，这应该是很多卖家的成长方式。

后来，我出货越来越大了，就开始和厂家要扶持，相信绝大多数卖家都晓得，屌丝运作绝大部分的扶持来源都是靠厂家的账单期；再后来，做淘宝感觉差那么点安全感，就做了个天猫店慢慢养，淘宝店负责跑量，恶意竞争，打压同行。

天猫，品质稍微好一点，利润高一点，慢慢养。

其实，货都是一样的。只是店铺风格、设计、运作方式不一样；所以，盈利的模式也不一样。

举例：淘宝店一天发300多个包，其实挣得跟一天发100个包的天猫差不多，尴尬吧？尴尬！

最后，我再强调：开什么店，卖什么产品和你在淘系里竞争没多大关系；而关系的是你，会不会，懂不懂淘系的玩法？

千万不要觉得现在开个店，哪怕是天猫店，上上产品、以为产品价格、质量都有竞争力，自己就能挣钱；这个千万别逞强，真的会死人的。不懂就多学多问，没啥子好丢人的，大家都是这样的路子过来的。贪功冒进，基本死路一条。

絮絮叨叨，敲打着键盘，也不知自己说了一些什么，好的不好的，还请大家谅解！

抱拳了！铁子。

4、2020淘宝天猫全年交易额？

北京时间5月22日，阿里巴巴集团发布2020财年全年及第四季度业绩，截至2020年3月31日止的12个月里，阿里巴巴总收入为5097.11亿元，同比增35%，总GMV（成交额）达人民币7.053万亿元，突破1万亿美元。财年内，阿里巴巴数字经济体全球年度活跃消费者达9.6亿。

“本财年，阿里巴巴数字经济体实现了1万亿美元GMV，这是历史性的里程碑。尽管财年最后季度受到新冠肺炎疫情对经济的冲击，我们整体业务仍保持强劲增长，年度活跃消费者在全球范围内增至9.6亿。疫情从根本上改变了消费者的行为和企业运营方式，数字化是大势所趋。”阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示。

5、为什么有时淘宝会出现前一天销量还增长，突然降很快的现象？

这个情况有几种可能性，

第一，同行的展现与你差不多，他的点击率比你高，简单的说就是主图比你吸引人，促使他提高了转化率。提高了层级排名，你的排名下来了。然后你的销量点击曝光就下降了，这个可以查看自己层级排名来看是否符合这个情况。

第二个，行业的淡季来了，可以隔天查看直通车的生意参谋。

第三个，同行刷单了，超过了你。