淘宝店铺蓝海词,知虾蓝海词这个功能有什么用

1、知虾蓝海词这个功能有什么用？

蓝海词就是站点上高搜索、低竞争的搜索词汇，这个功能主要就是帮你找到有哪些高搜索、低竞争的词可以用在你的产品上面，不过蓝海词只是有概率成为爆款

2、淘宝店铺如何找货源？

大家好！我是司空。

于很多新手而言，在店铺申请下来之后，就开始凉了，为什么？因为他们货源没有找好，也不知道去哪儿找，或许呢，他们有试着去过，觉得太过繁琐就不想做了。另外还有一群新手会在搜索引擎里面去搜，然后就发现有很多的会员网站，之后，他们就选择其中的一家进行合作，可正式谈合作的时候，搜索得来的供应商需要让你先交保证金，并会告知保证金最后都是可以退的，或是给你试用几天，觉得可以的话就需要交纳保证金，又或是说“你只需要交纳保证金和服务费之后，你产品的上传，主图设计，详情页设计我们都帮你做”等等好处诱导你和他合作，如果说你是这群卖家中的一员，如果说你接受了供应商的要求，先交保证金给他的话，那么等你跟他开启合作之后，你就会发现这个保证金是怎么也拿不回来了，且他帮你上传的宝贝怎么也获取不到流量，等你想尽办法获得了一些流量时，等你好不容易将产品卖出去了之后，又会发现对方竟是一个连产品都没有的供应商。所以，这些新手卖家，在店铺还没有正式营业之前，就已经开始凉了。

首先，从搜索引擎上得来的货源，我肯定是不建议的。如果说你一定要在网上找的话，那么，我的建议是到阿里巴巴上面去找。

为什么？

1、是因为阿里巴巴和淘宝同属一家公司，可以说淘宝是整个阿里巴巴的一个旗下平台，淘宝是卖家对买家，阿里巴巴就是供应商对卖家，且阿里巴巴已经成立19年了，由此可想它的一个内部机制已经是非常非常完善，要知道完善的平台对于卖家来说是一个最大的保障。

2、是因为阿里巴巴近几年推出的一件代发于新手卖家来说，是不错的选择，为什么？首先，要知道“一件代发”这个模式是不需要卖家囤货的，卖家只需要在接到订单之后，将买家的信息直接发给供应商就可以了，供应商那边会直接发货给我们的买家。其次就是你作为一个新手卖家，你必须清楚你之所以为新手卖家是因为什么？不就是因为不懂淘宝的规律吗，不懂在哪儿可以找到靠谱的货源吗。所以在这个时候，选择和淘宝同属一家公司的平台——阿里巴巴，不仅是对货源的保障，更是自己本身的一个保障。

如果说，身为新手卖家的你，不想做一件代发，想做囤货的话，那么我告诉你，你做不过来的，什么意思呢？简单的讲，首先你要看你有没有足够的资金去支撑囤货的成本，要知道囤货不是一两件就是可以完事的，最少最少每个产品都需要囤10件回来，且在淘宝上至少都要上架10个产品，而每个产品里面不可能是有一个尺码，假设一个产品的尺码有3个，那么你就需要囤（10X10X3）300件货，如果说一件的成本是50元，那么你就需要1.5万元，这个里面我还没有算产品的其他的色系，店铺还没正式营业就用掉1.5万元了，另外还有就是不是说每个产品都是可以卖得很好的，甚至有可以一些产品一个都卖不出去。所以在这个时候，你就要懂的囤货的话，就需要承担一个成本亏损风险。如果选择的是一件代发的话，就不需要担心成本的风险了，你要做的仅仅只是判断一下这个供应商是不是一个好的供应商，他的产品是什么样的就可以了。

在这个时候，我们的新手卖家就要站到买家的角度去判断，设想一下：日常我们自己在买东西的时候，对这个供应商是怎么看的，对这个产品是怎么看的。

因此，新手卖家就需要去考核供应商以下几个方面：

1、这个产品的质量怎么样？

2、什么时间内发换货？如：48小时、12小时等等。

3、是不是七天无理由退货？

而这些我们的新手卖家怎么去看呢？我告诉你们，在你们选好一个供应商之后，先不要去主动联系他们，先让你的盆友，或者亲人去这个供应商的网店里买一个产品回来，在这个时候，你是不是就可以看到的他的发货速度，等货收到之后，是不是就可以看到产品的质量是怎么样的，之后只需要退货，是不是就可以看出供应商是不是支持7天午理由的，同时是不是也可以看出供应商的服务态度是如何的。

3、怎么样才能提高销量？

提高产品的销量，要采取综合性的措施，而不是单打一两个措施就能做好的，归纳起来大致要做好下面5点工作：

一，你的产品要过硬，没有过硬的好产品，一切努力最终都会变成空谈，

二，高品质加上低价格是最好的搭配，你只要注意观察一下周围畅销的产品，都具备这两个特点，当年雷军推出小米手机时，就是着眼于这一点，

三，适当的做一些广告宣传，要选对媒体，比如，你如果推出的是保健品药品之类的商品，那么，你在电视上做广告，就比较合适。因为现在看电视的大多是老年人，他们的健康，特别敏感，特别重视，如果你是针对年轻人的产品进行推销，那你就必须寻找网络推销媒体，这里特别强调一点，广告创意尤为重要，好的广告创意与差的广告创意，美国人曾经做过这方面的统计，他们发现两者相差19.5倍，同样一款产品一模一样，不差分毫就是因为广告的设计构思创意不同，销售效果相差了19.5倍，同样的一款产品，比如说，第一次设计的广告卖100份，而第二次设计的广告就卖到1950份。很多商家往往只是重视媒体的选择，而忽视了广告的创意，结果推广费花了很多，拍的花里胡梢，客户群看了，根本没反应，也几乎没有什么销量。

四，打广告，还要特别注意一点，广告空中和地面铺货的配合，如果配合不好，广告做了很多产品还没有开始供应，那么广告就白做了。做广告之前一定要先把产品打磨好，在产品已经打磨成熟的情况下再打广告，否则一旦广告打出去，就会出现产品退货的现象，你产品质量不过关，人家买到产品之后就会大量的退货，最后广告反而起了反作用。

五，加强售后服务，海尔、格力在这方面做得比较好，售后服务可以拉近商家与客户的距离，让你的客户对你的产品产生依赖性，并且记住供货商。海尔推销产品的最大特色就是售后服务，当你的产品与对手没有太多差异的时候，那么大家就在服务上比优劣，谁服务好，就会赢得客户，就会抓住客户的心。

4、淘宝蓝海词用什么工具查？

接下来我们使用另外一个工具，那就是淘宝搜索框。重新的去搜索一下该关键词，可以看到有五千多件这样的宝贝，下面来计算一下，1500除以5000等于0.3，小于035的都是蓝海词。

5、无货源店群如何筛选蓝海词？

一、选款测款

选款首先要确定好自己想要做的产品或者符合店铺人群标签的产品，从市场容量到人群及其消费能力去选择对应标价的产品，一定要符合店铺定位和人群标签，否则会在后期极大影响到款式或店铺本身选款。

关于测款：一般来说建议上款后，根据七天自然流量的访客、转化、收藏加购数据反馈来决定是否正式测试，如果数据反馈好，那么可以去通过测试后的反馈来确定主推.

二、视觉优化

店铺首页装修与差异化主图/以及详情页：吸引眼球、提炼视觉卖点，差异化创新、提升点击率、获取流量、核心目的是转化

1、店铺首页装修：就是店铺在首页装修、海报、排版上突出产品属性打造个性化风格、标签的反馈，C店更追求小而美个性化；

2、主图的差异化：和竞品不一样的主图，从产品正面照到排版到配色都是吸引点击的优化方向，打开淘宝网我们根据自身的产品类目来搜索关键词，以卫衣女为例：服饰类目为主的非标品类目，人群细分广，本身已经足够差异化，更加追求个性化、风格化与色彩适应度。所以主图的差异化创造一定要基于产品属性充分在产品特点、卖点、活动、色彩来针对性的制作主图，从而提升了产品的点击率与转化率！

3、详情页制作：详情页首先要考虑的是卖点、亮点，决定详情页是否具有良好的反馈，一个完整的详情页会包含海报、产品介绍、卖点突出、材质报告/质检报告、物流/售后说明等，根据类目的特点来制作相应的产品详情页，详情页不用太长主要是以无线端为主，一般来说8-10足以，内容、色彩及排版切莫过于夸张。