精细化蓝海店群内训实操,电商淘宝新模式,店铺如何精细化操作

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电商淘宝新模式,店铺如何精细化操作?

我是一个混迹电商圈十年的小伙,关注我一起交流,互相学习。

淘宝新模式,店铺精细话操作。新模式即是现在淘宝推出的短视屏营销。

电商也是非常人性话的,为啦跟上短视屏这个风口,也在大量推动商家去短视屏运营话。

如何短视屏精细化操作营销呢?

首先我们要看这些短视屏,能放在哪里。第一是主图位置,第二就是商品详情页,第三就是店铺装修主页。

既然我们知道啦,放视屏的位置,接着就是短视屏里,该放什么内容啦。短视屏因为时间比较短,也就是15秒。所以要在这么短的时间里,我们要挑出买家最想了解的东西。

比方说您卖的是毛衣,而毛衣客户最怕起球,您就可以做个短视屏,拍下您用毛衣使劲与物体接触,而衣服安然无恙。这样买家不仅抵消啦顾虑,而且还能快速购买,提升店铺的转化率。

只要您视屏弄的好,是可以得到官方的大量扶持的,毕竟是风口上的东西,您看现在成出不穷的,短视屏App就知道啦。

您说要您做为一个电商人,要抓住这个红利期嘛?

如何做好电商精细化运营?

较之于国内电商而言,

跨境电商行业信息化及精细化管理水平,

仍不及前者的1/3。

精细化蓝海店群内训实操,电商淘宝新模式,店铺如何精细化操作

纵观国内电商20年历路,先后趟过了流量红利、精细化运营,步入了当下以效率驱动、数字赋能的新零售时代。

横向比对跨境电商的发展,其实倒推5年,直面出海业务供应链周期冗长、节点繁多、成本更高的管理难题,不少远见者于当下,即开始了对精细化经营的摸索与践行。

“做1000万营收不知道剩多少现金,但省1万元成本,就是1万的利润啊。”

这是一代人的心声。

精细化运营是一条自我觉知之路

过去5年,它在不同团队的变化与迭代中调整着基因。

1、有指标 没方法

伊始,许多团队会通过KPI设置,来管控供应链各岗的核心数据。

一手追求营收的持续增长,另一手抓成本的稳步下降。

一方面要求物流/仓储单位成本逐月递减,另一面缺乏科学的发货/补货计划。

因此,大体终陷入了「有指标,没方法」的运营瓶颈。

2、有人才 没意识

既然缺方法,不少企业老板,开始寻找并依托专业人士来辅助管理。

久而久之发现,原来自己的供应链意识和业务水平没有先行,往往逃不脱被螺旋忽悠,以及与提成挂钩的管理者拿着自己的真金白银去“豪赌”的厄运。

3、有经验 没体系

逐步,部分能力走在前沿的卖家团队,通过自研系统,来协同提高前端营销和后台数据的管理效率。

时间推移,这类工具慢慢在圈内传播、并使用起来,最终形成独立产品,对外延伸销售。

由此滋生了2个问题。

一是也无从追溯由什么时候起了,业内已经习惯将以刊登、广告管理见长,或在此基础之上附加部分订单、库存、报告等功能模块的运营工具,混称为ERP。

二是当时许多顶级大卖从安全与自适性的角度出发,依旧会选择独立开发或向第三方定制系统。

前者的问题在于业务与财务体系往往是独立、且分离的,企业难以通过场景连续化的信息流,高效输出精准的利润构成,并依托财务指标反向驱动各岗不同环节的运营优化。

而后者将持续投入的资源与专业性门槛,使得许多中小卖家团队,良久迈不出步伐。

从管控到赋能

“没有记错的话,2014下半年,不少像华帝、相宜本草、ANNKE等品牌商开始陆续找到我们,寻求跨境电商后端管理系统的定制研发方案。”

胜途跨境电商ERP,Marketing负责人,Vinbe回忆道。

目前,富润科技(胜途跨境电商ERP所属母公司)所服务于国内电商企业的产品线(富润ERP),已率先在家电行业、3C数码、快消品类目,与含括华帝、格力、九阳、格兰仕、小熊电器、容声、荣泰、雅萌、云米、森太、威露士、阿芙精油、相宜本草、维达、舒客、立白、天猫精灵、天猫魔盒等头部品牌与渠道客户,建立了长期服务的合作关系,小具名气。

依托自身15年传统ERP项目积淀以及8年电商ERP的研发与服务经验,胜途跨境电商ERP核心团队与生俱来企业信息流、物流、资金流的整体管控基因。

一来,对「利润分析」与「库存管理」精度要求较高、维度需求较多的团队,

二是,需要「内贸&外贸一体化管理」以及「2B&2C一体化管理」的企业。

赚钱难,省钱易。

精细化运营的前提是企业的信息化管理。企业只有拥有「数字能力」,才能拥抱「数智赋能」。

无货源店群应该怎样经营?

无货源模式店铺,就是将别人家店铺或者其他平台的商品加价一定比例复制到自己的店铺去出售从而获取利润。这种模式在不断迭代代新的,一种玩法失效,一种玩法又崛起!

暴力采集模式

阿里建立自然流量体系,店群即最初为采集,第一批商家寻找到了新店推广,自然流量的入口,推动了无数淘客的加入。第一批商家基本都赚了一大笔。阿里巴巴开始建立了图盾保护和授权机制,自动扫描系统。

精细化裂变模

在淘系开始打击采集时,裂变则随之诞生,通过选品,选词,组标题。1个商品裂变成几十甚至几百的产品来获取流量,转化成交。而淘系今年六月调整搜索算法及流量分配机制,大大洗牌了行业,八月初又大批量封了一些商家的店铺,开始严抓滥发信息。真正的洗牌。

单类目模式

通过选品逻辑选取单类目下的产品,上传至店铺,少裂变或者无裂变模式,通过找蓝海词,优化店铺及产品裂变删减,清理无流量等等真正意义上去运营一个店铺。

采集模式---1.软件采集

一、通过软件采集关键词下的产品,通过加价百分比上传至自己店铺

二、软件开发者,寻找到淘宝的开放端口,数据上架速度飞涨

三、淘宝开始对第一批采集的玩家开始做出回应,违规处罚剧增,上架数量限制,采集行业下滑,在限制后各种筛选 采集 过滤软件问世

四、直至村淘爆火,采集又迎来了第二春,市面上开始流程所谓的百单千单技术,各大营销机构及培训机构利用村淘的入驻规则强开村淘。

过多的村淘店铺对整个市场进行一次很大的冲击,整体流量开始下滑。

目前就是考验创新的时代。我们的店淘无货源之路,发展趋势在于“精细化”,淘客特色下的精细化,正规化运营,这是店淘无货源发展特色。

今天就到这里,希望大家能够真正的学到东西,所以大家点击关注,评论,收藏!有什么问题下面留言,方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。

专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症,回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

电商无货源模式怎么批量做店铺呢?

2019年互联网创业的年轻人越来越多,其中在读大学生,甚至高中生都在做互联网创业,所以有时候你根本不知道坐在你对面和你谈生意的是还未出社会的小鲜肉还是三四十岁的大叔。

经常会有人和我聊一些项目或者项目之外的事情,比如打算休学专心创业的;比如手里项目不好做,正准备转型;比如最近有什么项目可以赚了,正准备撸一把;再比如做了好多个项目都失败了,最后还是做回最初项目赚得多……互联网每天都有很多事情发生,有微不足道的生活小事,也有惊爆互联网圈子的大事。

最后说回到项目上,一些“老牌”项目大家都知道了,有些人觉得池子够大,还能赚,就找熟人带路入局,有些人觉得红利都被前面的人拿住了,干脆找新的蓝海项目,但什么是蓝海项目?大家还没做过的,也不知道里面是不是坑,已经有人做了,头波红利还能赶上吗?

今天和大家分享的项目大家都说是蓝海项目,因为确实能赚钱,确实现在入局的人还不算多,但是你要不要实操,那就看你自己了。

一、无货源店铺

无货源店铺(店群)最早源于某宝,2014年的时候身边就有些朋友在做,一直到现在已经经历了5年,不少隐形土豪都是偷偷的把钱赚了,月过十万的大有人在。2015、2016年开始在市场传开,并延伸至京东拼多多,于2017年底2018年初到达顶峰,随后跌落、陷入红海……

可是电商人总是勇敢开拓,创造蓝海。

在今年年初的时候,互联网兴起了一股跨境电商的风潮,做无货源店铺的商家像是嗅到了新的商机,将无货源店铺开在跨境电商平台上。

相信大家都知道亚马逊,知道其CEO杰夫·贝佐斯是2018年度福布斯排行版的世界首富,但是很多人没了解过亚马逊无货源店铺的模式。

亚马逊无货源店铺模式简单来讲就是在亚马逊上开店,采集国内电商平台(如阿里巴巴、某宝、京东等)的产品,通过ERP系统进行翻译修改后加价上传到自己的亚马逊店铺,产生交易后将产品发往FBM仓,再二次打包将产品销往海外市场。

二、亚马逊无货源店铺前景

亚马逊目前是全球最大的跨境电商巨头,站点主要分为,北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)、日本、印度站以及中东站点。其中北美、欧洲站客户各占三分之一,这也是我们主要要做的市场。

做亚马逊无货源店铺还有四点优势:

1、国内无货源店铺行业受平台打压,违规越来越多,况且流量很难有质的飞跃,而亚马逊无货源店铺尚属于未开发的**地,经营方式简单粗暴,平台没有产品没有销量显示,更倾向于客户的主观喜好。

2、利润高。欧美地区生活水平较高,大多数人会网购,加价的倍数一般去到5--10倍。以英国站为例,目前人民币兑英镑大概是8.8,一个10元人民币的商品卖到英国的价格大概是10英镑,就是88元人民币。

可能我们认为10英镑/88元人民币价格很高,可人家就是这样的物价水平,1英镑和中国1人民币是差不多的概念。目前一般正常经营的店铺利润可以达到1.5--2万/单店,无论是个人还是团队经营,都有足够的利润空间。

3、客户素质高、退货率低。海外物流成本高昂,退货率直接影响我们的利润。做过电商的朋友都知道,越是客单价低的产品/客户,越是麻烦事多,他们巴不得用1块钱买到10块钱的东西。欧美地区生活水平高,居民的素质普遍也比较高、比较容易沟通、相互理解,这大大减少了退货率,经营者利润有保障。

4、亚马逊没有即时聊天工具、沟通全靠邮件。正是因为沟通不便利,使得询单率很低,绝大部分客户都是直接下单。相比国内电商,这大大的节省了人工成本,而且个人经营者更能把这些时间用于选品、店铺运营中去,提高工作效率。

三、存在的问题

做亚马逊无货源店铺最多人顾虑的就是不懂外语。大多数经营者都是要做多个国家站点的,谁也不能精通多国语言。现在亚马逊无货源店铺ERP系统很好的解决了这一问题,ERP系统强大的翻译功能,能把中文翻译成不同国家的语言,不同国家的语言之间也可以相互切换。

操作亚马逊无货源店铺和国内平台无货源店铺在运费上有个很重要的区别,国内平台无货源店铺除偏于地区外,运费一般是由上家(发货店铺)承担,而亚马逊无货源店铺国内部分是由上家承担,但国外部分高额运费是由已方承担。

所以在选品控制退货率上是很关键,尽量不要选择质量差或退货率高的产品(比如服饰鞋包),一般是选择动态评分高、退货率低的标品(比如日用百货)。不求爆款,但求稳定。但是也不要过于担心运费问题,高额的利润足以承担这些风险。

亚马逊无货源店铺现正处于萌芽阶段,就像2014年的某宝的无货源店铺,没有太多的运营技巧。如果非要说有什么技巧也就是上面提到的注意选品、控制退货率,然后大量铺货,就是这么简单粗暴,不然怎么是蓝海呢。

当然在实际经营中我们每个人都会遇到很多不同的问题,相信勇敢的电商人都能一一解决的。

最后祝愿准备下海的同志们都满载而归!

蓝海教育是正规机构吗?

蓝海教育是正规机构,苏州蓝海教育咨询有限公司,成立于2007-07-06,注册资本为2000万人民币,法定代表人为王昭,注册地址为苏州市干将东路879号303室,经营范围包括教育咨询、策划;非学历职业技能培训(企业管理培训)、会务展示策划、咨询服务;企业管理咨询.(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

发布于 2022-10-27 09:06:01
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