淘宝直通车点击率不稳定波动大的原因是什么,如何利用直通车获得大量免费的流量

本篇文章给大家谈谈淘宝直通车点击率不稳定波动大的原因是什么, 以及如何利用直通车获得大量免费的流量对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

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淘宝直通车点击率不稳定波动大的原因是什么,如何利用直通车获得大量免费的流量

直通车趋势明星有用吗?

有用,明星可以带来更多的粉丝到直播间购买东西。

大牌怎么开直通车?

就开你的品牌词加品类词直通车稳定后慢慢把品牌词降下来,让品类大词吃住流量,词不用很多开五六个就可以,本身就是品牌就会自带流量,这样前期不用花太大成本去稳定直通车,等车稳定就拉大词品类词,然后降品牌词出价,记住降品牌词的时候品类大词也要稳定转化才降品牌词出价。

学思维才是学运营的核心,如何利用直通车获得大量免费的搜索流量?

我们谈直通车这个话题之前先聊一下淘宝的底层逻辑。所有的产品淘宝都会给予一定的排序,有自然所为,也有付费直通车位。

先来谈一下搜索的底层逻辑。

【搜索底层逻辑】

值:产值,UV价值

量:销量、流量、展现量

率:点击率、转化率、收藏率、加购率。

1.如果你坐直通车的话,目的肯定也想带动自然搜索流量,那么前提一定是进行点击率,如果你把点击率没做好的话,那就是PPC太高,你和对手比根本没有什么优势,同样是花100元,人家可以获取100个流量,你就可能会获取50多个流量。

2.第2个问题是直通车要关注的是转化率,当你产品有流量的时候,你要关注流量是否能转化,这个因素比较多,与你投放的时间有关系,还有地域有关系,还有关键词的精准度。比如你是做连衣裙的,你如果去投放连衣裙这类大词的话,转化效果肯定不会很好,但是你要投放连衣裙中长款,时尚宽松,这类的精准长尾词肯定转化效果是没错的,但是也要符合你自己的产品。

3.最后你要关注的是你和竞争对手之间的差距。可以分析他渠道的流量情况以及对手的获取流量的方式,从而来分析自己和对手的不足。

淘宝直通车点击率不稳定、波动大是什么原因?

关注老花比较久的粉丝可能知道:老花一直提倡的是小成本刷单,不提倡盲目开车!

为什么呢?因为对于大部分中小型卖家而言,想要单靠直通车推广来怼出来个爆款,对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的,稍有不慎推广费用都能石沉大海!所以各位开车要紧肾啊!

在这里为了避免中小卖家们继续掉坑,老花将分为四个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧!

直通车的使用方式时间折扣模版地域模版的掌握关键词当中的9小类

其中第四点最为重要。

一、直通车的使用方式

直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等

但是每一种模式,就会造就了每一种不同的玩法,所以开车一定要谨记,你开车的目的是否与你的操作是一致的,很多人开着开着就跑偏了,

比如,你开车是为了选款,而很多卖家们却选择用长尾词,出价也不敢大出,生怕流量进来花钱太快,其实这时候你已经脱离本质不是测款了,这是为了赚钱,转化,去开车了。

等到该赚钱的时候,很多卖家又什么词都加上,出价也胡乱的增加,降低,甚至0销量,0评价,不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗?所以开车一定不要背道而驰。

二、时间折扣模板

很多卖家朋友不理解这个模板的作用,这是控制直通车整体出价高低的地方,用来整体把控24小时花费的地方,也是用来管控直通车日限额的地方。

所以你第一点就要考虑:在这一天当中,到底哪一时间段转化率是最好的,我们可以记录下数据,一小时一小时的去观察,

这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳,转化最高,你开单的时间,在已卖出的宝贝,都会有下单的时间,而且每卖一单也有提示,把这些数据给整理出来,哪一段的时间转化最高就清清楚楚了!

然后,如果你的日限额是100元,就重点把这一百元花到这个时间段,如果不加以控制,很容易让这一百元花在没有意义的时间上。

所以说千万不要去选择什么行业模版,要根据自己实际情况而定。

三、区域模版的掌握

各个省份或者各个市,我们要把哪一些给关掉,哪一些地方不让他进来流量。

也很好理解,只需要把不转化的省份,或者城市关掉就可以了,在报表里面可以看到,或者根据自己宝贝所卖的地区,哪一些地区都没有卖过,哪一些地区不怎么卖,给关掉就可以了。

四、最重要的一点,也是内容较多的一点——关键词

因为我们的访客都来源于关键词(定向除外),关键词不行,后期的数据肯定不行。就像发动机不行,车跑的肯定慢。

(1)选词:

找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找,还有单品分析——关键词效果分析,找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记,你的目的是什么?

如果是为了转化,为了赚钱,一定要选择精准的长尾词,或者说二级词,千万不要选大词、类目词,一定要精准,记住这一点再去选词,就不会跑偏了。

另一个选词要点是选词的数量,当你日限额就30-50元的时候,也就4-5个词就差不多了,如果词多了,每个词获取不到几个流量的,而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说,你日限额是300-500,也是选择4-5个长尾词,那这一天你的推广费用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的词,因为在这一天内我必须要花完这些钱的,所以一定要根据日限额的变化而去变通!

整理成两句话:

选词要根据宝贝具体情况如何,如果销量少,钱少,要用精准词。如果销量多,日限额多,要选择大词+长尾词的组合方式。

所以对于很多小卖家应该是从小到大,从少到多!!!

切勿一次性胡乱的添加几十上百个词,毫无作用!

(2)出价

出价的最低衡量标准就是:出到能够获取展现位置为止

再根据你日限额的多少,衡量你到底应该是提价还是降价。

比如一个关键词,你出价2元,获取了展现,但是半个小时,一个小时过去了,展现量由200涨到了270,涨幅很慢,而你的日限额是500,那么这个肯定是不行的,肯定需要提价、

当你直通车展现量少,就提价,提价时一定要2-3毛的去提价,不要一口吃撑胖子,提价很多,也不能一下子瘦成猴子,降价也不能幅度太大。

(3)质量得分

质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,

意思是,即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱,而别人出价2.5元钱,但你的质量分比他高,你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢?

当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,

既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?

自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。

在你前期养分的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。

(4)展现量

出价之后,你的质量分不低于6分,就会获得排名,获得展现量。

在做的时候,也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。

当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。

有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。

(5)点击率

只有点击率高,你才能获取较多的点击量以及访客数。

当你的直通车点击率不好的时候,首先观察你的展现量以及个别词的点击率,最后再观察自己的创意图有没有问题。

因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少很难研究出问题!

另外如果是某一个词,在拉低整体的点击率,

比如别的词点击率都是7%,这个词点击率1%。就要把这个词进行优化,选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候,最低要2张(一般建议四张),才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高,没有测试的价值。

(6)点击量

记住,每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击,而没有成交的词给删掉。

只有点击没有成交,但是有收藏、加购的词,要留着开精准试试,或者删除,

等你宝贝本身的销量高了,羊群效应起来了、转化率高了,再去加上测试,因为这些词是潜力词。

否则就算一个词质量分在高,花费再低,但是没有转化也白搭,而你的目的是为了赚钱,也要把这样的词暂时性的删除。

(7)转化率

不要把转化率的高低,完全归根到直通车上面,因为它只是个引流工具,并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)

直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后,能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价,问大家,销量等)、视觉(主图,详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。

(8)投产

想要高投产,就尽可能的降低没有必要的花费,没有转化的词,地域全部删除,转化率低和投产少的词,地域,也删除,但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准),删除的潜力词,可以保留待后续加上再测试!

投产比的高低,和客单价,利润比有着直接性的关系!

总结:其实开好直通车并不难,很多人觉得难,是因为总想着开车就能转化,就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量,精准的人群引来!

所以这是为什么我建议:只有你先做好内功优化,再刷刷单,把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!

当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住,能让你赚钱,并且赚大钱的。还是自然搜索流量。

我对于直通车的定义就是:中后期怼坑产,怼销量积累羊群效应;拉标签,实现单品精准引流!

在新品前期,老花基本不会去用直通车去拉流量,还是那句话,小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道

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专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频,回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

淘宝开了直通车为什么没有效果?

从两个方面分析首先,如果说你是一个没有权重的产品或者说干脆就是新店新品那么这个时候你去开直通车是很不明智的,从人气方面分析,新品没销量,没信誉,没评价,问大家也没做好。那么就算你的详情页做的再好,也很难吸引买家转化下单,这个是一个信赖度的问题。这个就是题主所说的明明详情页做的好行,就是只有点击,没有转化。这样不仅拉低了你的转化率,而且还会拉高你产品的跳失率。进而影响你的单品权重。从权重方面分析,新店新品本身是没有任何权重的,就比如题主所说的既然是“想”打造一款销量过百的产品,也就是还没有达到这个销量。那么处于这个阶段,你的单品权重肯定不会很高,搜索排名肯定也靠后而直通车是付费手段,是很难直接带给你自然搜索权重的,那么你开直通车有什么用?产品排序依旧低,该没流量还是没有流量。所以建议:对于新手,暂时不用考虑直通车,放眼于自然搜索流量,先去做好你的产品内功,其次拉升你的产品排序,打造关键词权重(不会的私信我,给你一节相关教程学习)另外,如果说你是一个具备一定的权重和数据的产品也就是搜索排名靠前,已经有一定的稳定流量。并且销量,评价,问大家这些东西基本已经布局完成,那么这个时候开直通车会事半功倍。但是如果这个时候还没有效果,比如题主所说的只有点击,没有转化那么这个时候你就要注意几点1.关键词跟产品标题相关性是否高2.推广关键词是否是精准的3.人群匹配是否精准4.价格定位是否合理5.详情页拟定是否有吸引力,卖点充不充足这个只是题主提到的有点击,没转化的一些影响因素。另外关于老店开了直通车没效果还有很多要注意的点,比如说你的质量分高不高,你的溢价是否合理等等,这些都直接影响着你开车的花费和效果。这里就不一一码字了。此外注意一点:直通车只是一个付费推广工具,而不能成为我们的主要引流途径一个店铺,免费流量应该维持在60%-80%。付费流量维持在10%-20%左右,这样才是一个良性发展的店铺。所以老花不管是自己做项目还是带着徒弟做产品主攻方向都是自然搜索流量,这个才是你最需要的流量。以图为证,这是我一个做家具的徒弟今年五,六月的数据。其实淘宝说难不难,说简单也不简单如果你懂他的玩法和规则,那么淘宝就很简单如果你不懂,那么寸步难行,这是实话建议你多看看我知乎专栏的文章,好好脑补一下运营方面的知识。关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!如果觉得我的分享内容不错,敬请“赞”!“评论”!“转发”“关注”!如果觉得我的分享内容不错,敬请“赞”!“评论”!“转发”“关注”!如果觉得我的分享内容不错,敬请“赞”!“评论”!“转发”“关注”!

发布于 2022-11-26 22:20:01
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