直通车新卡位套路之王,“卡词”是什么意思

本篇文章给大家谈谈直通车新卡位套路之王, 以及“卡词”是什么意思对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

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“卡词”是什么意思?

释义:可能是SEO或者直通车里面的关键词卡位的意思,因为这两个地方会把关键词的竞争称作是关键词卡位,简称卡词。

注音:kǎ cí

造句:

1、成语卡片是我的好伙伴,每制成一个新的卡词,我的心里就甜滋滋的,像吃了蜜一样。

2、成语卡片是我课余生活的好伙伴,每制成一个新的成语卡词,我心里就甜滋滋的,像吃了蜜一样。

3、丽丽在卡词上写满密密麻麻的小字。

4、只见他看完卡词后,用手蒙住嘴巴笑了起来。

5、我慢慢走上讲台桌边,摸了一张卡词。

6、这张卡词是要让你知道,纵使时光荏苒,我却爱你如初。

7、圣诞送礼有妙招:精美卡词脑后抛,纸张省下一大把;烟火虽美却危险,静静享受心更美;朋友祝福传千里,一句真心抵万金。祝你圣诞佳节幸福甜蜜蜜!

8、随着情人节的到来,商家挟着铺天盖地的鲜花情人卡词和糖果来势汹汹。

9、我们可以看着收到的卡词浮想联翩,但仅此而已。

10、万一他说我抢劫或是偷他的提款卡,甚至他的卡词是偷来的,帮他领钱会在提款机留下影像,绝对会让你百口莫辩!

11、虽然这只是女儿依样画葫芦作成的小卡词,妈妈仍旧非常珍惜地收藏着。

12、照片里的人正在查卡词。你依稀可以看到远处有许多木架子,那上面密密麻麻的全是放卡片的小抽屉。

13、138张卡词被在一家瑞士银行的一个安全的储物盒里,而Vera和她过世的丈夫的指令扭斗起来。

如何利用淘宝直通车精准引流?

写在前面】今天有个同学问我,人群和标签最大的区别是什么?是不是有很多同学感觉人群和标签就是一回事。

那么我再问一句?千人千面和标签是一回事吗?肯定有同学会认为就是一回事。

那么就大错特错了,千人千面是基于自有店铺发生关系或者相似人群进行千人千面,标签是基于整个系统更广泛。

人群标签是具有相同行为轮廓特征的一群人。

至于是不是你的人群核心就一点有没有“购物意图”。

也就是说人群和标签最大的区别就是看有没有购物意图。

如果这个标签不能判断有没有购物意图就对你来说就是不精准。

标签组合人群的内核也在于此,标签通过分析是否购物意图,或者和精准人群画像匹配度来服务于人群。

最近淘宝,拼多多有进行了一波严查,又有多少同学中奖。这次和以往不同,以前是企业内部查,现在是政府部分查且牵扯到税务。这点就够狠了。

前段时间很多同学说坑产回归,坑产玩法又开始高效,其实坑产任何时候都会有一定的效果,效果的好坏就看个人对“购物意图”和人群的理解。现在做好淘宝就一个原则:“词对人准”购物意图要精准,背后的人群要精准。

坑产倒逼搜索测试案例

直通车新卡位套路之王,“卡词”是什么意思

618期间又如何,明白真正的权重所在才会起的更快。

用坑产方式是起的很快,不惜去讲,七维时代已经将讲的差不多了,有兴趣可以加尾部QQ去免费学习七维。

我们现在有更好的方向。

正文

直通车是精准引流工具现在更偏向于测试判断和确认方向的工具。

直通车的好用之处是她能模仿搜索场景下搜索自然算法的一些方向性的东西。

直通车关键词就可以测试判断明确购物意图对不对,是不是流量词和成交词;

直通车自定义基础属性人群可以测试出具有相同购物意图和相似行为特征人群下的基础属性标签,确定了基础属性人群标签也就确定了“泉眼”。

如何精准放大这个泉眼流量方法有二。

第一,在搜索场景下明确了基础属性人群就锁定了人群标签展现范围,人群锁定了就要通过加大“关键词”量来加大人群覆盖量,这是基于搜索场景下的优化方式。

第二,在推荐场景下在明确基础属性人群后,精准聚焦,然后通过定向人群,特别是智能拉新人群去精准放大,再通过行业定向属性购物意图及达摩盘人群进行精准人群画像聚焦修正,让智能拉新人群永远跑不偏。

经过我们的多轮测试和推演测试基础属性人群和定向人群其实都可以带动拉升搜索。

我在《直通车拉搜索的“内核”到底是什么,我的超级推荐怎么拉的全是“潜客”》一种中阐述了我的观点。最核心的一个点是:

直通车的最大点击量的关键词要和搜索来源最大的词一致然后看是不是购物意图叠加词,说白了购物意图要聚焦,具有购物意图的人群就形成和精准了(类目词和名称除外,这类词只能匹配到类目,分析不出购物意图)所以以购物意图叠加词为主。

换句话:现在真正要做的权重并不是关键词本身,而是购物意图的人群成交权重,就要看直通车和搜索来源词的购物意图的匹配情况,就算标题里面没有包含这个搜索关键词但是有这个关键词购物意图的人成交了就会有人群权重,这个标题没有的关键词也会被搜索到。因为具有此关键词购物意图的人,在此宝贝上不断成交,这个购物意图的,坑产购高。此关键词就会被搜索到。这也是为什么你明明没有布局这关键词反而来,转化还不错的原因。现在看的不是关键词本身是关键词背后的购物意图和你产品属性和主图匹配的人群购物意图。

这句话表明了最根本的直通车拉升搜索的内核,可是很多同学看不出来。

今天我在透漏些核心的:如图

这是直通车报表里面的自然流量曝光,下面具体解释了自然曝光数据是怎么来的。

你把这部分能看明白,理解透。

直通车拉搜索的最内核的本质就摆在眼前。

很多同学可能第一反应就是刷直通车订单成交。

你可以试试,但是效果就和刷单一样,因人而异,因为自然流量曝光是推荐场景下给流量的,不是说你开的直通车费用越多,成交越多就能解决的。

最核心的一个点是额外给你的自然流量曝光转化的金额。

自然流量转化金额的背后是不是就是我上述的“要做的权重并不是关键词本身,而是购物意图的人群成交权重”。拥有购物意图人群的成交权重。

说白了直通车的机会永远是关键词机会,就看你的关键词选的对不对,基础属性人群精准不精准。

当你把人群和购物意图理解到一定程度,你会发现购物意图可以锁定展现范围,基础属性人群标签也可以锁定展现范围,突破展现封锁的要么有更多的关键词(购物意图),要么加强基础属性人群画像去转定向推荐更多的相同或者相似人群。

不知道我说到这能不能明白我经常说的一句话“要想真正的放开展现量首先要放弃的就是购物意图”但是前提是你的人群画像要精准。

人群锁定展现了就去开发购物意图,购物意图锁定了就去开发更多的精准人群,这就话的背后为悟透了解决直通车拉不起搜索和吃搜索的一切流量问题。

直通车本质是搜索流量是精准引流的工具,他的出现是为了快速的去抢竞品的流量和订单。

背后的基础属性人群标签就是让“竞品”更精准和可视化。

现在你在深度思考一下该怎么开车拉搜索?

如果你去做基础属性人群,是不是应该找更多的关键词购物意图机会,词要多要精准。

如果你要做定向人群,特别是智能拉新人群是不是应该先把人群画像标签找精准然后聚焦再去放大智能拉新人群。核心是控制基础属性人群和定向人群的点击量占比关系。占比关系的多少取决于实战时的场景。不能一概而论。

要么静下心来,一级级的把基础属性人群标签全部测试精准,多花点时间成本。别人一周你测试三周四周。然后按照做搜索的逻辑找更多的关键词,是真正搜索且匹配的关键词才行哦。

要么就围绕这精准人群画像做定向精准引流。

如果想玩点高级的就去玩信息流应用闭环。

直通车是搜索流量是被动展现,也就是搜索了关键词才会展现,这个行为背后就明确了这个消费者的购物意图。

这就是搜索场景下最核心的一部分,明确了购物意图就容易和搜索端及推荐端拥有相同购物意图的人群优先展现发生强关系。

这一点就大大提升了消费者身上的精准度,这也是直通车精准引流的内核。

让直通车挖掘和引流更多的拥有相同购物意图的人群,那么人群标签就自然聚焦。人群也就自然精准,但是大家都知道直通车是一个精准引流的工具但不是转化工具,那么超级推荐就应运而生,用对的信息找对的人,开始猜她喜欢,病毒式传播了,进入营销场景的下一关,赢得消费者信任、引导马上下单;或者搭建闭环天天“骚扰”。

淘宝直通车,如何合理的进行关键词推广?

直通车是现在淘宝的主流,今年直通车变化频繁,而很多玩法已经跟不上淘宝的脚步,所以下面来讲讲直通车关键如何设定以及投放技巧,

首先,我们的直通车的词这么多,我们选择什么样的词才能达到最好的一个效果,拿到最高的一个质量得分呢。

我想很多新手开车呢,不知道选什么词的时候,会把所以的词都给开了,因为他分不清这些词的区别,但是这里我要说的一点是;

直通车的词,在精不在多,有些词,你开了没什么用

就比如是100%的展现,分给10个词,展现率是每个10%,你不知道具体是哪10个,从200个里去挑,我们精准词的展现就只有0.5%,怎么快速的挑出这10个词,就是我们关键词的一个优化。

简单的呢,我们可以从这几个维度里去筛选

在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分

相关性,当然是越高越好,展现指数,如果是新手就不要挑选高展现的,因为有些高展现的词,作为新手,是抢不到的,有一半多就差不多了,

市场价格不需要管,没钱就自己调制一下,竞争度越低越好,不过也不要太低,点击率至少要有,有多少就看你自己的想法了,转化率也是一样。

这是第一步,从这里可以筛选出很多的词出来,在接着从这些筛选的词里再去进行选择,选择精准长尾词

什么叫精准长尾词:

就比如一个连衣裙大码一字肩,诸如此类的词,大码,是不是细分下有了人群,“胖的”,一字肩,又细分了人群,目标特别明显,

这样的词既是有数据的词又是精准的人群,那么,只要你的产品没有问题,你还怕你的产品开车没有转换吗?

更多的细节就不再去多说了,比较繁琐。直通车其实并没有各位想的那么难。

但记住:它仅是淘宝的一种推广手段,不是核心;切莫本末倒置!

篇幅有限,如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频;我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得!相信你会收益匪浅!

视频链接:https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中,非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。

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淘宝直通车改版后,如何在三天内快速提高权重?

提高权重

前期思路:提升点击率——提高质量分、权重——降低PPC。中后期:测词、测人群、测地域——提高转化率、投产——好刚用在刀刃上

操作步骤:

四大项设置

日限额:建议200起步每天递增30/50/100,为了让数据呈上升趋势(根据资金情况)平台:开无线、关其他

时间:0-8:00不投放;8:00-24:00,100%投放;22:00后可90%。预算少的,15:00以后开始投放

地域:通开3-5天,除偏远国外;特殊类目根据自身情况而定,同城服务等

推广宝贝:

标题:营销词+相关词创意图:4张轮播,第一天正式推广进行测图

加词:

7~10个词同一个核心词延伸:展现中等偏下、点击转化不错、竞争较低、相关性满分、属性精准一致,复核数据。

出价:

配合人群出价前6大类目低出高溢小类目高出低溢如果出价实在太高,可以出均价2倍。长痛不如短痛,宁愿前期多花钱把权重做上去,然后再拖价下来,产品性别人群非常明显的,就专门开对应的性别。

数据维护:

第一天的数据维护

关键词若没有或很少展现30分钟观察一次每次+1~2毛知道有展现个别词展现大没点击或点击量低删展现500+,点击率低于1.5%,删个别词展现大,点击量也不错改精准,或降价1~2毛一般改精准展现高低差别大高的词:精准或降价1~2毛低的词:提高1~2毛整体有展现,但点击率普遍偏低排名靠后?提价排名靠前?款不行,图不行注:已测款确定产品日限额消耗很快刚投放时,先设置50元小测观察消耗速度消耗很快:降低出价,设置日限额,观察消耗满,正常设置日限额一般50元消耗,30分钟/1小时wxruinian

精准引流爆款法,小类目如何快速打爆单品?

很多卖家对如何赚取流量,提高自家产品的出单率苦恼不已,尤其是一些新上手的速卖通卖家根本找不到系统的提高流量的方法。众所周知,对于众大跨境电商卖家来说流量就是店铺的生命线,没有高的流量,就很难提高销量。这里Jason通过速卖通三年的经验,总结获得了一些提高流量的实用小招数,俗话说,国内电商线上+线下相结合,那速卖通流量就可以说是站内+站外的流量!今天给大家分享一下店铺如何引流+爆款打造速成法,更多内容可查阅《速卖通营销推广》

引流小技巧

1、 选取优质清晰的产品图片

我们都知道做线上电商卖的就是图片,产品图片对产品的曝光率有很大的影响,当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片,而非那些介绍产品参数的文字。清晰美观自不必说这是必需的,而优质不仅在于美观,而且选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片,这样的图片自然能获取高的流量。

2、关键词是获取流量的关键

①通过与关键词相关关键词获取流量。这是充分利用关键词在搜索优化里长尾效应的做法,我们知道有时候关键词不能带来的流量反而能通过那些长尾关键词通过转换获得。

②尽量减少关键词的重复次数。控制产品标题所使用的关键词尽量只使用一次,最多不要超过两次。一个核心关键词最好只代表一个产品标题,这是一些卖家亲自体验后得出的结论,当在一个产品标题里放多个关键词时流量少的可怜,当减少到一个关键词时,流量明显提升。

3、濒临下架的产品往往能够获得高曝光率

这和其他很多电商平台一样,濒临下架商品因为往往伴随着价格促销和折扣活动,通常能比那些刚上架的商品吸取更高的流量,而且通常橱窗推荐产品也会优先考虑下架的或是周期较短产品。

所以可以研究下同行都是在何时下架产品的,然后避开热门产品的上下架时间。超级店长跨境版支持速卖通产品定时上架,编辑好产品后就可以在某个时间上上传产品。

4、提供多种物流选择也能获取高的流量

因为有些买家受困于自己身边物流选择的局限性,他们的视线会对那些只标有一个物流或较少的物流选择的商品直接略过,所以要尽可能要提供多的物流选择,这是易被卖家忽视的一点。

5、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高

速卖通上传产品的时候有个属性选择,很多卖家为了图方便不添或者是少量填写,但是要注意通过属性筛选过来的流量可不少呢!比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服。

6、保持长时间在线也有利于提高流量

买家在进行店铺选择时往往会多关注那些在线的店铺,因为这样方便他们随时进行问题咨询,店铺方面也能给予及时的回答,始终有人问答,这样流量自然是成倍的增长。

这些获取流量的技巧都是各位大神级卖家在实战中总结而来的一些实用小招数,但也未必都是对的,毕竟每个卖家的方法都不尽相同,适合自己的,能确实帮助你获得流量提升的才是好招数。

7、平台资源对接

平台每个月都会有活动,速卖通大促活动一般分别为一个季度两次,大促活动会根据不同的活动类型而产生活动主题,产品曝光以及销量就会有所不一样,随着速卖通商家入驻越来越多,金银牌中国好卖家的门槛也越来越高,作为普通买家速卖通平台大促活动可能一年才报的上一两次,所以当平台还在处于大力发展的阶段中,店铺前期快速的发展决定了后期长期稳定的发展

8、站外渠道推广

速卖通70%的流量来自平台自然流量(俗称:免费流量),而30%流量则来自站外渠道推广;目前来说最好的渠道是外部渠道推广这一块,阿里也在后台重点推荐,那就是3.0时代网红社交媒体精准流量资源匹配。

接下来跟大家讲一下如何引流打造爆款

一、爆款打造速成法

优选几款产品去做爆款,首先产品标题进行优化,通过最近消费者搜索的热词,沟通商品的成交指数,来找出产品最适合的关键词进行优化,详情页关联营销,多细节展示;目的是为了通过爆款关联到其他店铺产品,从而产生流量与曝光。效果:

a.客户多项选择

b.加购

c.关注店铺并推荐朋友购买

1、 新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作,然后再进入爆款打造环节

2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势,该坚持的坚持,该换的换,选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

3、有了清晰的店铺定位之后,进行数据化选品,每个小类建议精选30款左右产品,对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

4、任其自然曝光一个月,同时高效配合店铺四大营销工具,分析初始营销数据初步筛选潜力款。

5、然后对筛选出的潜力款进行全面营销(渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等),最终锁定1-2款进行爆款打造。

6、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品,打造合理的店铺产品结构,防止店铺大起大落。

7、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。

8、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家,建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。

下面就分开去讲讲具体怎么弄?

1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作,然后再进入爆款打造环节 很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款,这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策,所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的,最后做的很多的努力可能都是白费的。

2、评估自己选的行业,选择一个相对有潜力的蓝海大类目;对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势,该坚持的坚持,该换的换,选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

店铺运营策略分为两大类:红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。

其中,红海产品大多为非标类产品,强调的是性价比,产品款式较为多样化,订单量大,销售金额较大,但利润少,卖家能犯错的机会少,随季节变化更新换代速度快。因此,对卖家来说,这类产品的每个环节都非常重要,很有可能因为一个环节的错误,导致大量纠纷。对于红海产品,卖家宜采取的运营策略是追求效率,重视售后,因为这样的产品,售后是最磨人的,而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价,利用直通车推力作用,低出价测款,高出价潜力款,推单品满立减。

蓝海产品更新换代慢;款式相对比较少;单量中等,但利润不错,价位在5至15美金区间内。卖家在选品时,瞄准这些特征进行选品,就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新,前期运营会比较辛苦,但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润,运营求稳,强调服务。蓝海产品的可积累性强,到后期,卖家可选择多店铺,多品牌策略,主打5至15美金产品。

3、有了清晰的店铺定位之后,进行数据化选品,每个小类建议精选30款左右产品,对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

第一,通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品,都属于平台活动产品。一般而言,能上平台活动的产品,流量相对比较高,产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点,作为选品思路。卖家可以不跟款,但是可以做相似款,以改良自身店铺产品。

第二,通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品,分析行业内,平台最近热销产品有哪些,然后按照上述方法,找到供应商或者货源。

第三,关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

第四,类目选品。在速卖通主页中,通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

第五,趋势选品。在速卖通后台,卖家可查看行业情报,通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析,由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

第六,通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如:标题、好评、评论、订单等信息,通过上述数据汇总到Excel表中,进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数),潜力指数越高,产品质量越好。卖家在做分析之前,要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析,但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

第七,通过第三方软件工具,挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中,卖家应该瞄准评价数少,但订单数多的产品,因为,这是近期上架,但有发展潜力的热卖产品。所以,卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品,卖家要谨慎跟卖,因为这样的产品上架时间久,未来后劲不足,甚至已经过时。 如何找到这样评价高,但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具,在关键词搜索栏,输入自己要分析的关键词,通过搜索,挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内,找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词,到速卖通买家端搜索产品数量,就会发现用数据助手挖掘出来的结果,与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来,进一步对表格进行分析处理,加上潜力指数一栏(订单数/评价数)通过这种方法找到平台的订单数量大,但评价数量少的产品。如果潜力指数越大,说明产品市场前景越大。

发布于 2022-11-02 09:09:01
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