主播与助理怎么互动,直播助理怎么做

本篇文章给大家谈谈主播与助理怎么互动, 以及直播助理怎么做对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

文章目录列表:

直播助理怎么做?

主播助理需要协助主播更好的完成直播。

1.

助理需要了解从传播层面去尝试获取流量,比如设置足够吸引用户的封面,以及做出更有利于传播的直播策划;

2.

负责艺人直播期间的造型维护与整理;

3.

主播与助理怎么互动,直播助理怎么做

负责艺人行程安排提醒直播排班时间;

4.

艺人直播期间的协助工作;负责维护主播和用户的关系。

直播真的能挣钱吗,大师给推荐一下平台可以吗,谢谢?

过来人可以肯定的告诉你,直播是赚钱的,而且大部分挣钱的主播都是普通人。

在直播带货这个行业,李佳琦永远只有一个,也没有人可以复制出第二个薇娅。但是难道只有这些顶尖主播才能挣到钱吗?其实普通人只要掌握了方法,同样也能吃到直播的红利。

先给大家看几个案例,都是我带的学员,纯素人,可以说是普通的不能再普通了,账号粉丝也只有几千个,放到抖音里是小的不能再小的账号。

但即使是这么小的一个账号,单场直播的销售额也能破万,好的情况下甚至可以达到5、6万。

为什么看起来这么不起眼的主播,却能不动声色地闷声发大财?

因为很多人都有一个误区:只有粉丝几百万的大主播,才能通过直播带货挣到钱。所以他们一开始的时候拼命拍短视频去涨粉,花了很长时间,好不容易粉丝量起来了,兴冲冲地去开直播,以为一场就能卖爆,结果直播间连人都没几个,更别提卖货了。

因为在抖音里,短视频流量≠直播间流量,你通过短视频积攒的粉丝都是兴趣粉,根本不会来你的直播间。只有从直播间吸引来的粉丝才是购物粉。

记住,一个精准的购物粉胜过100个兴趣粉。

下面介绍一个短视频流量和直播间流量有什么区别。

★ 短视频流量体系

在抖音,一条短视频的数据好不好,主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质,一旦这些数据达到一个阈值,平台就会把你推向一个更大的流量池。

为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量?就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。

★ 直播间流量体系

短视频的流量体系,跟直播间流量体系完全不是一回事,下面这张图清晰地画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值,这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。

1、人气指数(没有形成交易)

① 直播间点击率

抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间,这时候就产生了点击率;

② 用户停留时长

点进来之后,用户会在你的直播间停留,哪怕他就停留了1秒,也算1秒钟的③ 停留时长;

③ 互动率

如果这个主播非常善于互动,就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞,这就形成了互动率;

④ 转粉率

如果进入你直播间的粉丝关注了你,就是转粉率

2、销售指数(已经形成交易)

① 商品点击率

用户点击了小黄车里的商品,但是没有购买,产生了商品点击率;

② 销售转化率

用户点击小黄车里的商品之后,进行了购买,从而产生了销售转化率;

③ GMV

GMV指的是当场直播的销售额;

④ uv价值

uv价值=销售额/访客

以上每一个数据,抖音都给你设置了一个阈值,只有当你达到这个阈值的时候,抖音才会给你推流,推向更大的流量池。

对于新主播来说,平台更看重你的不是销售指数,而是人气指数,因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。

想要把直播间做好,其实真正要做的只有2件事。

一是做好直播间的流量,去投千川、投DOU+来拉观众,拉时长,拉互动;二是做精准标签,一切围绕你的货品去做,用直播间来获取精准粉丝。

直播间8大岗位

另外,再跟大家科普一下,一个健康的直播间,光主播一个人卖力的播,是绝对不可能做得起来的。

一个直播团队里应该有8大岗位,运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要,一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。

1、运营

直播运营是整个团队里的老大,什么都要会,要懂直播规则与流程,要有选品分析能力,还要有团队管理与培训经验,最好还要有电商从业经验。

2、主播

主播要有强大的个人魅力和控场能力,把握直播间的节奏;有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验,做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业,拥有相关经验的也可以。

除此之外,主播还要能吃苦,体力好,毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时,一般人扛不住的。

以及,最重要的一点:稳定。

3、副播

我们一般都会给主播配个副播,去分担一下主播的压力,也是为日后转成主播做培养和铺垫。

副播是公司重点培养的对象,要有主播的潜质;直播过程中要跟主播临场配合,不要抢词;副播要比主播更了解产品,跟用户互动,及时回复公屏。

4、中控

中控的入门门槛很低,但是非常重要的岗位,既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作,还要有极高的流量敏感度,我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上,让主播看到,实时调整直播节奏和话术。

中控一般是作为未来的运营去培养的。

5、短视频

短视频这个岗位,我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力,因为卖货短视频是不用做剧情的,只做商品的展示。

6、文案

文案要懂得抓热点,有一定的文案功底,懂得运用镜头语言,有超强的学习与模仿能力。

7、客服

有淘宝客服经验为先,有粉丝运营能力最好,有社群运营能力为上佳,有粉丝裂变能力为千年等一回。

8、流量投手

流量投手也是直播团队的核心人员,有直通车或者钻展投放经验最好,懂得产品市场的人群圈定,具有数据分析能力,稳定,沉得下心。

以上就是一个直播团队的8大岗位,不过就算你有足够的人手,我也不建议你真的找来8个人去做一个团队,成本太高。

你可以做乞丐版、基础版,条件好点可以去做升级版,像8大岗位都配齐的是豪华版,一般我们不做。

★ 4个版本 乞丐版:主播+中控 基础版:主播+副播+中控 升级版:主播+副播+中控+短视频 豪华版:主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营

总有人说自己没钱做直播,没钱做推广买流量,其实有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期,尤其是前段时间巨量千川的升级,对商家来说是非常友好的,极大地减弱了对人的依赖。

做淘宝的时候,如果一个运营很厉害,可能这家店离开这个运营就不行了;但是抖音不会,千川非常智能,运营之间的实力相差不了多少。

流量对抖音来说也从来都不是问题,是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后,你的主播能不能转化这个流量?这才是做抖音直播的核心。

我是卫阳,专注于直播电商干货分享的90后,欢迎有志同道合的朋友,一起交流共勉。

薇娅助理琦儿,也是她弟媳妇直播,你会买账吗?

先观察观察再说吧,她和薇娅是一个公司的,同一帮人处理的税务问题,先看看她有没有这方面的问题。

其次我觉得消费者最主要的是要性价比,薇娅李佳琦的坑我们都踩过,更何况她远远没有达到那个级别。

抖音直播怎么介绍衣服?

一:开场白

1、热情的打招呼并问好,自我介绍告诉观众你是谁?(老板还是店长)

2:直播场地介绍,门店还是哪儿,并欢迎客户们到门店来做客。

注意:主播站定,半身或者全身出境。可以镜头环绕下四周,让客户看看周围环境的面貌。

目的:增加信服力,买家的信任感,假设是老板,可以有权利给福利,如果是设计师傅,买家会更加信任你的理念和讲解。

二:直播内容概况

1:今天直播的产品是哪些?做些说明

2:公司实力介绍,是经销还是自有品牌,品牌的定位是什么?

3:适合的买家在什么年龄段,客户分布在哪些地方?

注意:讲解自然,语言表达清晰,保持信心有底气

目的:突出服装特色,特出自身特长,在直播的过程中,还可以不断重复介绍。

三:产品介绍

1:根据自己家的衣服风格,介绍季节穿着技巧。

2:介绍颜色搭配技巧,对自己的服装进行点评。

3:介绍肤色身材等因素对衣服的选择要求。

4:介绍面料价值(材质,质量,辅料,维护保养)

5:做工介绍(工艺质量,针距,锁边工艺,拼合特色)

6:靠近镜头进行感知(线头,气味,手感,质地品相)

7:版型,轮廓趋势,尺码介绍

8:设计的价值,流行元素

9:成交的案例,穿着体验分享。

注意:细节展示靠近镜头

目的:通过专业,具体,细节,案例分析,体现主播的价值及产品的价值。

四:互动

1:不要脸贴近镜头看问题,旁边助理提示。不要经常被问题打断,集中讲完一个小段再对问题进行回答。

2:强调自己做服装的专业性及能提供给客户的价值。

3:冷场的时候,回顾自己对公司实力的介绍,再进行一次宣传。

4:不要不分男女,都喊宝宝。

5:同事之间,可以配合聊天接话,增加互动性。

注意:微笑,自然,自信面对。

目的:不要破坏思路,同时告知客户,讲完这款后,集中回答大家的问题。并且提前买个小关子,留悬念。

李佳琦和小助理关系怎么样?有什么细节可以说明么?

很大可能在一起过(90%),现在还在不在一起难说,毕竟小助理已经搬出去住了。(感叹一下真有钱,价13万一平,那个小区最小都是三室两厅,说不定李佳琦也能过来住住,哈哈开玩笑。)

小助理800%是gay(实锤的不用怀疑),他俩是否是一对只取决于李佳琦是否是gay,由于没有实锤万事皆有可能嘛所以不能肯定。但他俩早年照片实在很亲密(小助理小号有挺多现在都删了),想象不出直男能和gay这样拍照片,也想象不出直男和gay能一起同居7年,更想象不出一个单亲家庭的直男大学毕业后不回家乡只为了当柜哥,一个gay能为了直男遥不可及的妄想(虽然实现了)远离家乡当他的助理,你说这是友情我不信哈哈哈。

其他还有很多小的细节就不多说了, 当时一些粉丝挖得很深很锤,但仔细想想都能用好朋友来解释,类似鸣人和佐助都搞成那样了还一遍遍说是偷摸大鸡(absl)。

当然退一万步讲就算不是一对那绝对也是生命中必不可少的一个人了,那个知乎上回答问题的前员工也说过,这个世界上除了父母,对李佳琦好的人小助理绝对是前三。

关系很好,一起陪伴彼此共同成长,李佳琦说他在江西上班时就和小助理住在一起,现在他们的狗子都当奶奶了他们还住在一起,一起打拼一起奋斗,这份感情很令人感动。

发布于 2022-11-15 20:35:01
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