电商直播运营kpi考核,实体店导购开始做主播带货,怎么考核激励她们好呢

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实体店导购开始做主播带货,怎么考核激励她们好呢?

现在的年轻人喜欢自己能掌握更大的主动性和决定权,越是能力强的人,越需要有这样的自由度。

不建议你对直播带货的导购,做太多考核和限制,只考核销量和利润两个就可以了。

限制过多会让能力强的员工有出去单干的想法,因为他自己就能做直播,自己就能卖货,只要找好货源就什么都能干。

你还可以考虑代理商模式,把你的员工都发展成你的代理商,给他们一个拿货底价,再制定一个最低零售价,每个人定价不得低于这个价格,其他的任由他去发挥,按最低零售价卖出去,他就少赚点,按高价能卖出去他就多赚点。

店铺主要为他解决货源和售后问题,这样对他们来说,就已经是自己做老板了,干的越好,赚的越多,没必要偷懒耍滑,更没必要出去自己冒险单干了。

kpi考核有几方面?

一般分为工作行为和工作绩效两个方面考核,工作行为就是看价值观,使命,责任感等方面,占30%左右。工作绩效就是工作业绩输出,kpi目标达成情况,占70%左右。

你见过哪些奇怪的KPI考核内容?

感谢邀请,我在与企业交流时,真的遇到过很多奇葩的KPI指标让我哭笑不得。不知道他们是根据什么制定出来的,例如:考核员工骂人,这个有必要吗?估计这家公司员工人均素质比较低。虽然KPI考核要遵循企业要什么就要考核什么,但是也不能随便设定指标。还比如有的企业考核指标:随时执行上级下达的任何指令并必须达成。那上级让我去杀人我还去杀人?其实KPI指标考核要选取可量化指标去考核,围绕企业的年度总目标做好企业绩效,然后再分解到每个人身上做员工绩效,选取关键指标,例如营销经理考核指标有:销售额,利润率,学习成长,人才培养,销销比等,绩效的目的是让员工挑战业绩的极限,所以加油吧!

电商直播运营kpi考核,实体店导购开始做主播带货,怎么考核激励她们好呢

kpi工作管理法则?

KPI考核管理办法:

一、KPI说明

本公司KPI考核管理办法是以年度下达的经营目标(MBO)为前提,它主要包括销售计划、产品开发、生产交期和产品质量、产品成本五方面,籍此带动销售、市场策划、开发、采购、物流、制造、品质、人力资源、后勤支持等供应链环节,从而提升公司的日常管理和绩效管理。

二、KPI考核办法

1. 考核目的

1.1为实现公司目标管理,加强和提升公司职员的工作绩效,提高劳动生产率,增强企业活力,调动员工的工作积极性;

1.2使发现问题,解决问题,互相促进部门之间的工作,同时体现各部门团队合作精神,共同提升管理水平。

2. 考核对象

除财务、总经办以外,其他部门均纳入考核行列,考核对象为部门经理级人员。

3. 考核机构及其权责

3.1 人力资源部

3.1.1负责本制度的制定、推行;参加每月KPI考评会议;

3.1.2统计考评结果并核算评分系数。

3.2 各部门

3.2.1负责跟进和考核相关部门,并对影响日常运作的异常现象填写“关键事件记录”;

3.2.2参加月度KPI考核会议,汇报被考核对象的“关键事件记录”结果;

3.2.3非考核对象总经办、财务部也须做好相关部门的“关键事件记录”。

3.3 考评委员会

3.3.1委员会有主席(总经理)、委员(助理总经理、人力资源部负责人)组成;

3.3.2定期召开生产任务考评会议。根据开发部门和销售客户科当月记录结果,以及生产计划科汇报状况,对被考核对象进行综合考评,并进行评分。

4. 考核说明

4.1为体现KPI考核的决心与责任,各部门经理须从现有工资中抽取10% 作考核奖金,公司也付出10% 奖金来提高KPI考核的激励性;即考核奖金占考核者月薪的20% 。

4.2考核以“公司经营目标”为前提,其结果决定各部门月度奖金x系数;

4.3其次是各部门KPI考核结果,KPI结果将决定被考核部门经理的月奖金y系数;

4.4考核分数计算公式:M=( x + y )/2 – 责任扣分

4.5 考核结果运用。当M<80分,考核奖金计5%,当M<85分≥80分,考核奖金计10%,当M<90分≥85分,考核奖金计15%,当M≥90分,考核奖金计20% 。

4.6 KPI作为公司绩效管理的工具之一,它与实际管理过程中的“关键事件记录”是分不开的,而从公司管理本身出发,KPI考核可以解决部门与部门、岗位与岗位之间产生的一系列问题。故各部门必须认真做好“关键事件记录”。

4.7 各部门倘若不展开“关键事件记录”,致使被考核部门KPI指标数据不足而无法进行考核时,“关键事件记录”责任部门将被处以5~20的扣分。

5. 考核程序

5.1 关键事件记录流程

5.1.1各“数据来源”部门经理指示下属做好被考核部门的相关数据搜集与记录,并认真填写在“关键事件记录表”。

5.1.2各考核部门经理必须于每月1日将下属汇总的“关键事件记录表”进行审核,并于每月2日前交给助理总经理复审后交人力资源部统计存档。

5.2 KPI考核会议及流程

5.2.1每月10日前由人力资源部召集各部门经理,对被考核部门上月KPI进行考核评分;

5.2.2考核评分会议由考评委员会主席(总经理)主持,总经理根据上月整体经营状况和生产管理现状做出评分(即x系数得分);

5.2.3由人力资源部经理汇报各考核部门的“关键事件记录”及其责任扣分情况;

5.2.4人力资源部经理公布被考核部门的“KPI考核”评分(即y系数得分);

5.2.5人力资源部将KPI考核会议最终确定得分,换算出各部门经理上月工资系数,然后交财务部做工资核算。

运营总监KPI绩效考核指标是什么?

1、公司年度利润任务完成率率。

2、公司年度销售任务完成率。

3、订单及时交付率。

4、客户满意度。

5、技术创新(关键重大技术的突破)目标达成率。

6、直接下属绩效业绩优秀率。

1、KPI绩效考核,又称“关键业绩指标”考核法,是企业绩效考核的方法之一。这种方法的优点是标准比较鲜明,易于做出评估。它的缺点是对简单的工作制定标准难度较大,缺乏一定的定量性。

2、企业的生产过程是劳动者运用劳动工具改变劳动对象的过程。在企业生产的三个基本要素(劳动力、劳动资料、劳动对象)中,劳动力是最重要的因素,正确的统计、分析、预测劳动生产力指标,对于企业有序地组织生产、充分开发、合理利用人力资源有着重要意义。

3、这种方法的优点是标准比较鲜明,易于做出评估。它的缺点是对简单的工作制定标准难度较大;缺乏一定的定量性;绩效指标只是一些关键的指标,对于其他内容缺少一定的评估,应当适当的注意。

4、KPI法符合一个重要的管理原理--“二八原理”。在一个企业的价值创造过程中,存在着“20/80”的规律,即20%的骨干人员创造企业80%的价值;而且在每一位员工身上“二八原理”同样适用,即 80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此,必须抓住20%的关键行为,对之进行分析和衡量,这样就能抓住业绩评价的重心。

发布于 2022-10-31 15:18:01
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